「証券会社に転職したいけど、未経験でも大丈夫？」「どの証券会社を選べばいいのか分からない…」――そう悩んでいませんか？

証券業界は高年収・成果主義のイメージがある一方で、ノルマやプレッシャーが厳しいという声もあり、転職に踏み切るには情報収集が不可欠です。

本記事では、証券会社の主な職種、求められるスキル、年収の実態から、未経験者の転職事例、企業選びのポイントまでを幅広く解説します。

金融業界経験者はもちろん、異業種からのチャレンジを考える方にも役立つ内容を網羅していますので、ぜひ最後までご覧ください。

また弊社ムービンでは、金融業界出身の転職エージェント（大手証券会社含む）があなたの転職をサポートします。ご利用は無料ですので、ぜひあなたのキャリアを支援させてください。

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• 証券会社への転職に関するFAQ
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証券会社への転職は、金融知識や営業力が求められる一方で、異業種からの採用例も豊富です。チャンスを活かすための準備が重要です。

証券会社では、即戦力を求める傾向が強いため、中途採用には一定のハードルがあります。特に営業職では、顧客折衝力や数字に強い人材が重視されます。

一方で、証券業界は新卒一括採用だけでなく中途採用も増えており、実力主義・成果主義の文化が根付く環境では、異業種出身者でも成果を上げれば高評価を得られます。

企業によっては未経験者向けの研修制度も整っており、しっかりと準備すれば十分にチャンスがある分野です。

銀行、保険、信託など金融業界での実務経験がある場合は、証券会社への転職において大きなアドバンテージになります。

金融商品の知識や法規制への理解、顧客対応経験は証券業務でもそのまま活かせるため、企業側としても即戦力として期待します。

特に法人営業や資産運用の経験者は、ハイレベルな業務に携わるチャンスも広がりやすく、年収アップにもつながる可能性があります。

証券会社では、営業力やコミュニケーション能力を重視する傾向があるため、異業種出身でも営業や販売など対人スキルを活かして転職するケースが多く見られます。

特にリテール営業では、顧客との信頼関係構築が重要視されるため、百貨店、保険営業、不動産営業などの経験が高く評価されることも。

未経験でもポテンシャルを評価されるケースがあり、20代?30代前半であれば異業種からの転職成功事例も豊富です。

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証券会社には営業やトレーディングだけでなく、多様な専門職やバックオフィスの役割が存在します。職種ごとの特徴を把握しましょう。

個人向け営業は、主に一般の顧客に対して株式・債券・投資信託などの金融商品を提案・販売する職種です。

顧客との長期的な信頼関係を築きながら、資産運用のアドバイスを行うため、高いコミュニケーション能力と提案力が求められます。

ノルマのある企業も多く、営業成績によって報酬が変動するケースが一般的です。未経験でも挑戦しやすい職種として、多くの中途採用枠が設けられています。

法人営業やIB部門では、企業の資金調達やM&A、IPO（新規株式公開）支援など、高度な金融知識と戦略的思考が求められます。

顧客は中小企業から上場企業まで幅広く、経営層との商談や提案を通じて、企業価値の最大化に貢献します。

特にIB部門は、金融業界の中でも高報酬・高難度で知られ、投資銀行部門におけるキャリアは外資系企業への転職や海外勤務にもつながる可能性があります。

トレーディング部門では、株式・債券・為替などの金融商品の売買を行い、マーケットで利益を上げる役割を担います。

トレーダーは迅速な判断力と情報収集力、プレッシャーに強いメンタリティが求められ、特に相場の動きを読みながら瞬時に意思決定を行う能力が必要です。

ディーラーとして実績を積むと、ヘッジファンドや外資系運用会社へのキャリアパスも視野に入ります。

リサーチアナリストは、企業業績や経済動向、市場全体の動きを分析し、投資判断のためのレポートや情報を提供する職種です。

証券会社にとって、顧客に有益な投資情報を届けるために不可欠な存在であり、特定の業界やセクターに特化した分析を行うケースもあります。経済・財務の知識に加え、定量分析力や論理的思考力が重視されます。

証券会社には、営業や投資部門を支えるバックオフィス部門も多く存在します。

管理部門では人事・総務・経理などを担当し、コンプライアンス部門では法令遵守や内部監査、リスク管理などを行います。

特に金融商品取引法などの法規制を遵守するための体制強化が求められており、正確性・細かい作業・高い倫理観が必要とされるポジションです。安定性を重視したい人に向いている職種とも言えます。

「大手証券会社」とは、規模・売上・案件実績・採用実績などが業界トップクラスの証券会社を指します。

日本国内では、野村證券・SMBC日興証券・大和証券・みずほ証券・三菱UFJモルガン・スタンレー証券の5社が「大手」として広く認識されています。

大手証券は「教育環境が整っている」「安定した案件供給がある」「将来の転職市場でも高く評価される」という理由で、多くの人が転職先として検討しています。

大手証券会社の特徴まとめ｜就職・転職前に知っておくべきポイントとは？

証券会社で働くことには高収入のチャンスやスキルの習得などの魅力がある一方、プレッシャーや厳しいノルマといった課題もあります。一方、成績カウントの方法もひと昔とは異なってきており、WLBも改善傾向にあります。

証券会社の大きな魅力の一つは、成果に応じた高収入が見込める点です。

特に営業職ではインセンティブ制度を採用している企業が多く、優れた成績を上げれば20代で年収1,000万円を超えるケースも珍しくありません。

また、インベストメントバンキング部門やトレーディング部門では、数千万?億単位の報酬を得るプロフェッショナルも存在します。

努力や実力がダイレクトに報酬へ反映される環境は、大きなモチベーションにつながります。

証券会社は、高度な金融知識を実践的に学べる職場です。

株式や債券、投資信託、デリバティブといった金融商品の知識はもちろん、経済・企業分析のスキルも日常業務の中で自然と磨かれます。

また、営業職では顧客との信頼構築力・提案力・交渉力など、あらゆるビジネスシーンで通用するスキルが身につきます。これらの経験は、将来のキャリアにも大きく活かせる財産となるでしょう。

一方で、証券会社の現場は厳しいノルマと成果主義の文化が根強い業界でもあります。

特にリテール営業では、毎月の目標達成を強く求められ、達成できなければ上司からの厳しいフィードバックを受けることもあります。

また、市場環境に大きく左右されるため、相場が低迷すると営業成績にも大きく影響します。精神的なタフさやストレス耐性が求められる点は、デメリットとして認識しておくべきでしょう。

証券会社の年収は職種や会社規模、個人の成果によって大きく異なります。実力次第で高収入が狙える業界です。

証券会社の年収はいくら？職種・年代別に転職後のリアルを徹底解説

証券会社の年収は、所属する職種、企業の規模、そして個人の成果によって大きく左右されます。

たとえば、大手証券会社のインベストメントバンキング部門では、20代でも年収1,000万円を超えることがありますが、リテール営業では成果次第で大きな差が生じます。

また、外資系証券会社は基本給・ボーナスともに高水準で、年収が数千万円に達することもあります。一方で、ノルマ未達が続くとインセンティブが減少し、年収が大幅に下がる可能性もあるため注意が必要です。

証券会社は若手でも成果を上げれば早期に高年収を実現できる業界です。

特に営業職やトレーダーでは、20代後半-30代前半で年収1,000万円を超えるケースが多く見られます。

証券会社は年功序列よりも成果主義の傾向が強いため、努力と実績が正当に評価されやすい環境です。昇進のスピードも速く、実力がある人は管理職への登用も早期に行われます。

証券業界は、他の業界と比べても成果主義が徹底されている傾向があります。

給与体系も固定給＋インセンティブという構成が一般的で、昇給や賞与は個人の実績に大きく依存します。

このため、年齢や勤続年数ではなく、「どれだけ売り上げを上げたか」「どれだけ顧客を獲得したか」が評価の基準になります。実力次第で若手でも高収入や昇格が可能な一方、成果を出せなければ年収が伸び悩むリスクもあります。

証券会社への転職では、金融知識や営業力だけでなく、顧客対応力や資格など複合的なスキルが求められます。

証券会社で金融商品を取り扱うには、証券外務員資格（二種・一種）の取得が必須です。

これは法律で定められており、金融商品取引業務に従事する際に必要とされる国家資格です。

中途採用の場合、入社時点で資格を持っていると有利ですが、多くの証券会社では入社後に取得できる研修制度が用意されています。

面接時には「資格取得への意欲」や「学習姿勢」が重視されるため、あらかじめ勉強を始めておくのが望ましいでしょう。

証券会社では、株式・債券・投資信託・為替など、幅広い金融商品の仕組みとリスクを理解する力が求められます。

単に商品を売るのではなく、顧客のニーズに応じたポートフォリオを提案する必要があるため、商品知識と提案力を掛け合わせた営業スキルが重要です。

特に富裕層や法人顧客を担当する場合、経済動向や税制の知識など、より高度な情報提供能力が必要となります。

証券会社の多くの職種、とくに営業職では、顧客との信頼関係を築く力＝顧客折衝力が極めて重視されます。

初対面の相手と関係を構築し、金融商品という信頼性の高い商品を提案・販売するためには、ヒアリング力、傾聴力、提案力、クロージング力といった営業スキルが必要不可欠です。

また、長期的な取引を前提とすることが多いため、誠実な対応と継続的なフォローアップができる人材が歓迎されます。

未経験者が証券会社に転職する際、もっとも多いのがリテール営業職への採用です。

営業職は常に人手不足の傾向があり、販売職や接客業など、他業種で培ったコミュニケーション力を評価する企業が多数存在します。

証券業界特有の専門知識や資格（証券外務員など）は、入社後に研修で身につけられるケースがほとんどであり、学ぶ意欲があれば十分にチャンスがあります。

20代、特に第二新卒層はポテンシャル採用のターゲットとして注目されています。

社会人としての基本的なビジネスマナーを持ちながらも、柔軟性や成長性が高く、長期的に育成しやすいと判断されるためです。

企業によっては「未経験歓迎」「育成前提」の求人も存在し、業界未経験者を対象とした集中研修制度やOJTが充実しているケースもあります。金融業界へのキャリアチェンジを考える若手には大きなチャンスです。

異業種から証券会社への転職に成功した人々にはいくつかの共通点があります。

特に多いのが、営業や接客の経験があり、目標達成意識が高い人です。

また、金融業界に強い関心を持ち、入社前から証券外務員資格の取得を目指すなど、学ぶ姿勢を見せていた人も評価されやすい傾向にあります。

転職理由や将来のキャリアビジョンを明確に語れることも、未経験からの転職成功において重要なポイントです。

証券会社では未経験者の採用も一定数あり、特に営業職ではポテンシャルを重視した採用が増えています。

証券会社では顧客との信頼関係構築が最も重要です。そのため、初対面でも相手とスムーズに会話できるコミュニケーション力が不可欠です。

また、営業ノルマやマーケットの変動によるストレスも大きいため、簡単にあきらめない粘り強さ（忍耐力）を持つ人が向いています。

困難な状況でも前向きに取り組める人は、長期的に活躍できる可能性が高いでしょう。

証券会社は実力主義・成果報酬型の給与体系を採用している企業が多く、努力と実績がダイレクトに年収に反映されます。

そのため、「頑張った分だけ稼ぎたい」「自分の力で高年収を目指したい」と考える人にとっては、非常にやりがいのある環境です。

逆に、安定志向の強い人やチーム単位での評価を重視する人には、プレッシャーが大きく感じられるかもしれません。

日々の業務では、株価や為替、経済指標などの金融マーケットの動向を常に追う必要があります。

そのため、金融や経済に対する興味・関心が強い人は、知識の吸収も早く、成長スピードが速くなります。

業務の中で得た情報を元に、顧客に価値ある提案ができるようになるには、日々のニュースや企業情報へのアンテナを高く保てることが重要です。

証券会社での経験は、社内でのキャリアアップはもちろん、資産運用業界や他業界への転職にもつながる強みとなります。

証券会社では、まず営業職からキャリアをスタートし、成果を上げた後に本社の企画部門や投資銀行部門（IB）へ異動するケースが一般的です。

リテール営業で得た顧客対応力や金融知識は、より高度な業務にも活かされるため、社内でのキャリアチェンジがしやすい環境が整っている企業も多くあります。

特に総合職として採用された場合は、本人の希望と実績次第で幅広い部署にチャレンジするチャンスがあります。

証券会社での経験は、他の金融機関やコンサルティングファーム、事業会社の財務部門などでも高く評価されます。

営業で培った提案力や数字に対する感度、また相場や経済を読み解く力は、さまざまな業界で即戦力として活かせるスキルです。

近年では、事業会社の経営企画職や経済系メディアの編集職など、幅広い職種への転職成功例も増えています。

証券会社で得た金融知識やITリテラシーを活かして、資産運用会社やFintech業界へのキャリアチェンジを目指す人も増えています。

特にアセットマネジメント会社では、個人・法人に対する運用提案やポートフォリオ構築の経験が活かされやすく、証券会社出身者を積極的に採用する傾向があります。

また、金融とテクノロジーを融合した新興企業（Fintech）では、旧来の金融業界での実務経験がプロダクト開発や営業戦略に直結することも多く、新たなキャリアパスとして注目されています。

以下では証券会社への転職に関してよくある質問をまとめています。

30代前半であれば証券会社への転職は可能です。ただし類する業務の経験がまったくないと厳しいでしょう。

たとえば証券会社のリテール営業職に30代で転職するのなら、営業経験はあったほうが良いです。

どんな業界でも基本的に30代での転職は、即戦力採用が多いため、どんな経験が必要かをクリアにしておくと転職成功の可能性は高まります。

証券業界への転職理由の書き方の大きなポイントは以下3点です。

・なぜ「証券業界」なのかを明確にする
・応募職種との適性を伝える
・これまでの経験との接点を具体化する

より詳細な内容に関しては以下記事をご参照ください。

証券業界への転職理由はこう書く！志望動機のコツとNG例まとめ

証券会社は、形を変えながら確実に残る業界です。

株式売買の手数料は下降傾向にありますが、各社は「ウェルス・マネジメント」「企業の資金調達支援（IPO・社債）」「M&Aアドバイザリー」など利益率の高い領域へ事業を転換しています。

特に富裕層人口の増加や中小企業の事業承継ニーズ拡大により、対面型の高度な金融提案の需要はむしろ上昇しており、将来性は十分にあります。

証券会社の将来性は？今後の動向・課題・必要とされる人材とは

結論から言うと、「絶対に持っていないと応募できない」資格は多くありませんが、「証券外務員一種」はほぼ必須です。

個人向け・法人向けに有価証券を販売するには、この資格が必要です。多くの証券会社では「入社後に取得でもOK」ですが、事前取得しておくと書類・面接でかなりプラスになるでしょう。

そのほか、必須ではありませんが、「FP2級」「証券アナリスト」などは保有しておくと面接がスムーズに進む可能性が高まります。

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証券会社への転職は、業界特有の選考基準や適性の見極めが重要です。特に未経験者が証券会社に転職する場合は、頭に入れておかなければいけないことが多々あります。

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