近年、転職市場を賑わせている職種の1つ「M&A仲介」。
上場企業における高収入企業ランキングでも常に数社が上位に入っており、給与面における魅力についてはご存知の方も多いかと思います。一方で仕事内容についても、単なる売り手買い手のマッチングだけではなく、一つひとつの案件の背景にあるドラマティックかつ社会的に意義ある内容や業務そのもののやりがいという観点から、「M&A仲介」への転職をお考えになる方が増えています。

M&A仲介へのご転職をお考えの方へ、そもそもM&A仲介の仕事とは？、から求められるスキル、採用動向、直近の転職事例から、おすすめの求人情報などをご紹介していきます。
現在、M&A仲介会社各社では積極採用が続いておりますので、まずは一度ご相談頂ければ幸いです。

そもそもM&A仲介とはどんな仕事なのか。（ご存知の方は飛ばしてください）
M&A仲介はその名の通り、売り手と買い手の間に立ち、中立的な立場でM&A成立に向けての助言やその交渉仲介を主に取り組みます。
テレビなどメディアを賑わせているM&Aとは異なり、一方の利益になるようアドバイザリーを行うのではなく両者間に立って客観的且つ中立性を保ちながらM&Aが成功できるように尽力することがM&A仲介の仕事になります。
プロジェクト案件の多くは中堅・中小企業、オーナー企業が多く、金額規模も数千万円〜数十億円で、経営における後継者がいない（会社倒産のため従業員を解雇しなくてはいけない等）、不採算部門を売りたい、あまり注力できていない部門を売りたい、などの事由が大半です。
これらの案件発掘からクロージングまでにおける一連のM&A業務を担い、サポートしていくことがM&A仲介の仕事になります。

M&A仲介は近年盛り上がってきた領域になります。
通常のM&Aは戦略的なM&Aであり、大手企業が、国内外の大手企業を買収するといった形が有名であると思います。その規模についても数千億〜数兆円とアドバイザリー側に立ってみても大きな利益が出るため、各社ともに注力してきましたが、一方で数千万〜数億規模になるとアドバイザリー側にとってはそのフィーも少なくなることから、あまり力を入れてこなかったのが事実です。また、国内企業においては戦後、高度経済成長で立ち上がった中小企業も多く、地場産業や大手メーカーと密接している企業も少なくありません。現在、過疎化や少子化などにより承継問題等に悩まされている会社も多く、そういった問題を解決できる「M&A仲介」の企業が注目を浴びてきております。
地域活性、地方活性、雇用促進など非常に社会的に意味のある業務としてその役割を期待されています。

弊社にご相談に来られたご転職者の方からのアンケートを基に、有名なM&A仲介企業を数社ご紹介していきます。
最近では幅広くM&A仲介を行う企業だけでなく、大きなグループ基盤を活用した企業や、業界・業種に特化した企業など、自社の強みを生かしつつ、特徴あるM&A仲介、アドバイザリーを行っている企業が数多くございます。

国内最大のM＆A仲介会社であり、業界のリーディングカンパニー。
1991年に設立された古豪であり、M&A仲介ファームとして初めて東証一部上場を果たし、順調に最高益を更新。また全国各地にオフィス拠点を擁し、海外にも展開を始めています。これまで4,000件を超えるM＆Aを成功に導いている。
日本M&Aセンターの詳細はこちらから

大手M&A仲介企業の1つ。東証一部上場も果たす中、上場企業平均年収ランキングでは第1位を獲得した企業。事業承継案件を中心に順調に規模を拡大しており、中小企業のM＆Aという成長市場で、業績拡大を続けています。
M&Aキャピタルパートナーズの詳細はこちらから

M＆A仲介会社では珍しく、企業評価や譲渡スキーム立案等の実務に精通した公認会計士を多数抱える企業。東証1部上場であり全国に拠点を構えています。ストライクも上場企業の平均年収ランキングTOP５にランクインしています。
ストライクの詳細はこちらから

この他にも、FUNDBOOK、インテグループなどM&A仲介会社は多数ございます。
M&A仲介企業一覧も合わせてご覧ください。

M&A仲介＝高給与、という印象をお持ちの方が多いかと思います。
実際に上場企業給与ランキングにおいてTOP10に入っているM&A仲介企業は3社で、
2018年の平均年収では、

・M&Aキャピタルパートナーズ：2,994万円
・ストライク： 1,777万円
・日本M&Aセンター：1,319万円

となっており、軒並み1千万オーバーとなっています。
上場されていない企業においても比較的高給与であり、ほとんどの企業では基本給プラスインセンティブの体系となっており、成績次第ではこれら平均給与を大きく超えた報酬を受け取ることも可能でしょう。

M&A仲介においては、下記のようなスキルやご経験を人物の方を積極的に採用しております。

・銀行、証券、保険、商社などの業界にて、法人営業経験（特に新規開拓営業経験は歓迎）がある方
・経営者の懐に入り込めるコミュニケーション能力がある方
・企業のオーナーに好かれそうな、さわやかでかわいがられる方
・中堅・中小企業のM&A業務の実践に熱意をもって取り組んで頂ける方

その他、歓迎されるスキルとしては、財務諸表等を読める、簿記2級以上を保有、といったようなファイナンススキルをお持ちの方もご評価が高い傾向にございます。

現在の採用動向としては各社積極採用となっております。
ただし、この先ずっと続く可能性も高くはありません。採用が厳しくなれば、例えばメガバンクの営業経験者で幹部候補のみ、などかなり門戸が狭くなる場合もございます。
M&A仲介へのご転職をお考えの方は、各社の採用熱が高いうちに是非チャレンジしてみてください。
どんな対策をすればいいのか、転職の可能性はあるのか、などご不安に思っている方も、キャリア相談から承っておりますので、まずはお気軽にご相談頂ければ幸いです。

近年弊社がご転職サポートした方々の転職事例をご紹介いたします。
バックグラウンドからどんな方々がM&A仲介へと転職成功しているのかご覧ください。