会計士のM&A仲介転職
直近、会計士資格をお持ちの方よりご転職相談をいただくことが増えておりますが、その中でもM&A仲介業界にチャレンジされる方がとても多くなっております。
そのため、今回は「会計士×M&A仲介業界への転職」をテーマにご紹介していきますので、最後までぜひご覧になってみてください!
M&A仲介業務の業務内容
M&Aの仲介とは、同一のM&Aアドバイザーが売り手と買い手の間に立ち、交渉の仲介を行い、中立的な立場でM&Aの成立に向けて助言業務を行います。
したがって、売り手と買い手どちらか一方の利益の最大化を目指すのではなく、両者の間に立って客観的に中立的な立場で交渉の仲介を行います。
取り扱い企業規模は、中小企業が多く、数千万円〜20億円程度の案件が多く、業務内容としては、案件発掘から、クロージングまで含めたM&Aの一連の流れのサポートに取り組みます。
(M&A仲介の一連の業務は、M&A戦略の策定⇒相手を見つける⇒交渉⇒契約⇒統合プロセスの実施と続いていきます。)
中小企業のオーナー社長との折衝に向けて営業力は勿論ですが、対等にコミュニケーションを取るための高い財務会計知識も求められます。
<ご参考:FA(ファイナンシャルアドバイザリー)との違いは?>
まず、M&Aにおいてアドバイザーを活用する場合、仲介とFAの2種類の契約形態があります。
また、M&Aにおいては売り手と買い手の両方がいて成り立つものですが、アドバイザーの立ち位置の違いで仲介とFAの違いが生まれます。
仲介は、売り手と買い手の両者とアドバイザリー契約を締結します。一方、FAは売り手か買い手の何れか一方との契約です。
また、手数料については、M&A仲介は売り手買い手双方から取引金額の数%を成功報酬として得ることが多く、FAは売り手か買い手どちらかからコンサルティングフィーとして収入を得ることが一般的です。
M&A仲介業界の魅力
(1)高年収が狙える!
・高いインセンティブを設定している企業が多く、数千万円の年収に至るケースも増えています!
(給与体系は「低ベース給+インセンティブ」という構成だけはありません。しっかりとベース給を出している企業(高いところでは800〜900万円程度)もございます)
(2)高い営業力を身に着けられる!
・クライアントコミュニケーションをはじめ、どのような仕事・場面においても営業力(折衝力)というのは必ず求められます。
・M&A仲介の仕事では難易度の高い折衝が多く、そのような経験から他業種では得ることが難しい高レベルの営業力を身に着けることができます。
(会計士資格をお持ちの方は財務会計スキルに長けている一方で、今後キャリア構築に向けて営業力に不足を感じている方が多く、そういった意味でもチャレンジされる方が多い印象です)
(3)経営を学ぶことができる!
・M&Aのみならず、財務、税務、法務など幅広い知識を手に入れることができ、経営に関する総合的な経験を得ることができます!
(M&Aを推進するためにも、スピード感のある環境で総合的な知識習得が求められます。将来的に起業を検討している方は、早期に知識・経験を積む良い機会になると思います)
最新のM&A仲介業界における採用ニーズ(会計士の方に求めるもの)
会計士の方向けの採用ニーズとしては下記などが挙げられます。
以下の項目に少しでも当てはまる方はぜひ挑戦してみてはいかがでしょうか。
【求める人物像】
・複数の課題に平行して対応するキャパシティがあるとともに、自ら考えてその解決施策を提案できる(指示されたことのみを遂行するのではなく、担当者としての付加価値を加えられること)
・変化に対して柔軟性、スピードをもって対応できる
・新しいことに粘り強くチャレンジを続けるタフさ
・プロアクティブに他者とコラボレーションすることができる
・他者を理解、共感し、サポートする姿勢
・論理的思考と実践力
・曖昧模糊とした中で事象を整理し推進する力
・学習意欲が高い方
※営業は未経験という方がほとんどかと思いますので、その点は企業側も特段気にしておりません。
(コミュニケーション力など最低限の営業素養があるかは面接で見られます)
M&A業界への転職方法については未経験からのM&A転職をご覧ください。
なぜ会計士の方がM&A仲介業界を目指すのか
弊社では、会計士の方が下記のような理由でM&A仲介業界を目指すケースが多くなっております。
(1)若いうちに高い年収を獲得したい!(とにかくがむしゃらに働いて稼ぎたい)
上述の通り、会計士資格を持っている方が高い給与を得る仕事のうち、最上位に位置づけられる仕事の一つとしてこのM&A仲介という業界があります。
(例えば、20代後半&M&A仲介業界経験2年半という方が、3,000万円オーバーの年収を得ているというケースもありました)
もちろん、高い年収を得ることは簡単ではありませんが、何かしらの目的・目標があり、若いうちに高い年収を得たいという方は、ぜひ一つの選択肢として検討してみてはいかがでしょうか。
(2)向上心・成長意欲をもって働きたい
これはどの仕事でもあるかと思いますが、一定の仕事をこなすだけでなく自分で考え、自身で行動していくことが大切です。
M&A仲介ではチャレンジする方の多くがM&A未経験です。M&Aの場面では自分の知らない業界のM&Aに関わることも多く新しい知識やスキルも身に着けていく必要があり、ひいてはクライアント企業によりよい結果を出すことにもつながるため、常に成長意欲のある方が向いているかと思います。
(3)当事者意識のある仕事に就きたい
M&A仲介では自身が中心となって、買い手・売り手を探し、交渉をしていきます。
他人がやるのではなく自分がやるという気概なくしてM&A仲介は成功には導けません。
また単に目の前の企業間のM&A仲介だけでなく、そこで働く従業員の方々のこれからにも関わっています。
自身の言動1つが大きな影響力を持ちますので、当事者意識・責任感のある方には向いているかと思います。
(4)中小企業が抱える事業承継問題・地方創生を解決したい方
なぜM&A仲介がこれほど盛り上がっているのか、その背景には中小企業の後継者不足問題があります。
特に地方は顕著であり、その地域の雇用問題にも関わってきます。これら社会課題解決にも通じているM&A仲介において、昨今、政府でも大きく取り組んでいる地方創生にも関わってくるかと思います。
こうした社会課題・ソーシャルに関わりたい方はM&A仲介に向いているかと思います。
いかがだったでしょうか?
これからご転職を検討される方には、M&A仲介業界へのチャレンジもぜひご検討いただければと思います!
会計士の方向け M&A仲介業界への転職・キャリア相談会
弊社では今後のキャリアについてのご相談や、転職についての個別説明会を随時実施しています。まずはご志向や不安点やお悩みの点をお聞きし業界情報のご提供や、キャリア形成についてのご相談をさせて頂きます。
なお、すぐにご転職をお考えでなくとも、3年・5年といった長い時間軸でのキャリア形成のご相談も設けておりますので、どうぞお気軽にご相談ください。
※弊社サービス・ご登録など弊社をご利用するすべてのサービスは無料です。
日程 |
いつでも(お申込み後、担当キャリアコンサルタントとご相談ください) |
場所 |
オンラインもしくは弊社オフィス(遠方の場合や、お忙しい方はお電話・Skypeで承っております) |
対象 |
・M&A仲介へのご転職お考えの方
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内容 |
本相談会では、意見交換・ご相談をさせて頂きながら、キャリア機会のご紹介、転職成功のためのアドバイスをさせていただいております。
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費用 |
無料
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