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直近、M&A仲介業界でキャリアを築いていきたい、というご相談が急増しています。
得られる経験やスキル、そして何といっても成果に対してしっかりと報酬を得られる（企業によって給与体系は異なります）という点が大きな魅力に映っているようです。

一方で、M&A仲介転職における疑問や懸念、不安を持たれる方も多いのではないでしょうか。
そもそも、M&A仲介業界自体、それほどオープンにされているものでも無く、転職における選考プロセスや採用ニーズなどもコンサルティングファームや事業会社などと異なる点も多く、そういった背景からも日々求職者様からも多くのご質問をいただきます。

そこで今回のコラムでは、求職者様からよくいただく質問を抜粋し、一問一答形式でお伝えしていきます！本内容がＭ＆Ａ仲介転職を希望される方々の疑問や不安を解消する一助になれば幸いです。

Ｍ＆Ａ仲介の仕事について

Q.そもそも、Ｍ＆Ａ仲介の仕事って具体的にどのようなものですか？

A.M&Aの仲介とは、同一のM&Aアドバイザーが売り手と買い手の間に立ち、交渉の仲介を行い、中立的な立場でM&Aの成立に向けて助言業務を行なうことをいいます。
したがって、売り手と買い手どちらか一方の利益の最大化を目指すのではなく、両者の間に立って客観的に中立的な立場で交渉の仲介を行ないます。
取り扱い企業規模は、中小企業が多く、数千万円〜20億円程度の案件が多いようです。
業務内容としては、案件発掘から、クロージングまで含めたM&Aの一連の流れのサポートを致します。

求められるスキル・経験

Q.M&A仲介会社では、どのようなバックグラウンド、スキルや経験を求めていますか？

A.採用のニーズとしては銀行・証券業界出身の方が最も高くなっており、他にも商社、医療、不動産、保険業界出身者の方の採用ニーズも高くなっております。
具体的には
・営業（新規開拓営業は尚良）のご経験
・財務会計のスキル（簿記２級レベルあれば尚良）
・中堅中小企業のオーナーとの折衝経験

この3点がM&A仲介業界で求められる経験・スキルとしてまず挙げられます。
M&A仲介では企業経営者への提案と交渉力のスキルが必須になります。
つまり営業能力が高く経営者の方々とも折衝・交渉経験のある方は金融機関出身者問わず、転職チャンスがあると言えます。

Q.求められる新規開拓営業経験とは具体的にどのようなものでしょうか？

A.既存の顧客ではなく、新たな顧客に対しての営業活動全般を指します。
現在の所属企業によって、新規開拓営業の形は様々かもしれませんが、TELアポイントによる開拓、飛び込み開拓、DMなどを作成し送付することで集客する開拓、
既存の顧客から新たに紹介を得て開拓、といった初対面の相手と一から信頼関係を構築する経験です。
どの程度のレベル感の目標（KPI設定）を立て、どのようなプロセスを経て、結果どうなったのか、までしっかりとアピールできる経験・実績が求められます。

Q.ファイナンスとはかけ離れた業界で営業職として働いていますが、転職できる可能性はありますか？

A.もちろん転職できる可能性はあります！一方で、業務内容やその実績のアピール方法はしっかりと検討し、応募書類や面接問答に落とし込む必要があります。
（受かるための準備が必要であり、弊社では現在どのような業界にいらっしゃってもM&A仲介業界でご評価いただけるような、書類添削、面接対策をこれまで数多く実施し、実際に数多くの転職者を輩出しています）

年収について

Q.各社の求人票を見ると、平均年収3,000万円オーバー、と書いてありましたが本当にこんなに稼ぐことができるのでしょうか。。？

A.実績次第で高い年収を得ることは可能です。弊社経由でとあるM&A仲介会社にご転職した方に実際にお伺いしたお話でも、3,000万はおろか5,000万円を超える年収を獲得していた方もいらっしゃいました。
（楽に高年収を得られるというわけではありませんので、その点はお含みおきください）

ネクストキャリアについて

Q.M&A仲介業界を経た、次のキャリアはどのようなものがありますか？

A.他のM&A仲介会社（よりインセンティブ率が高い企業、より高い役職で入社できる企業など）、財務アドバイザリーファーム（FAS/ミドルマーケットM&A、事業再生など）、事業会社（M&A部門など）、金融機関（事業承継部門など）、といったように（意外にも！？）同業他社以外のキャリアパスは存在します。
M&A仲介からの転職 次の転職先・キャリアは？

以上が「M&A仲介転職における『よくある質問』」になります。
上記は候補者様からいだたいたご質問のほんの一部です。

本内容をご覧いただいた方の中にも、多くの疑問や不安を持たれている方はいらっしゃると思います。
ムービンにご相談いただきましたら、M&A仲介業界に詳しい専門のエージェントが個別に皆様の疑問や不安を解消させていただきます。
すぐのご転職をお考えでない方も、まずはお気軽にご相談いただけますと幸いです。