2018年の転職市場における求人倍率は通年を通して高い状況が続き、平均2.5倍付近で推移するなど、戦後過去最高の有効求人倍率水準を裏付ける形となりました。企業は引き続き中小から大手まで高い採用熱を保っている状況です。

数年前の転職市場では、証券リテール営業出身者については、非常に限られた領域でしか門戸が開かれていない状況にありましたが、2018年は完全未経験からの大手有名コンサルティングファームや有名M&Aアドバイザリー等、多数内定が見受けられています。

この売り手市場の状況は引き続き継続すると見込まれていますが、過去の歴史を振り返るとオリンピック開催国は必ず前年に一旦株価の高値を付け、国内景気に落ち着きを見せていますので、転職を検討している方はそうした外部環境の変化も踏まえ、タイミングを検討することをお勧めします。

今回は、証券リテール営業職からの転職事情について、ポイントをまとめましたのでご参考下さい。

• はじめに
• 証券リテールの評価されるポイントとは？！
• 証券リテールを積極的に求める業界・企業とは！？
• 証券リテール出身者のキャリアアップ転職成功事例
• 証券リテール出身者の求人情報

• ・専門スキルを身に着けたい
• ・より経営に関われる仕事がしたい
• ・企業の資本政策に関与できる仕事がしたい
• ・投資銀行に行きたい

弊社にご相談に来られる証券リテール営業の方々の代表的な転職理由は上記のような内容です。数年前は外資系プライベートバンクへの転職を希望される方なども見受けられましたが、最近は外資系金融機関プライベートバンキング業務の縮小も伴い、より法人向けのサービスを希望する方や、企業の資本政策（M&A、事業承継等）への関与を希望する方が増えているように思います。

本コラムでは、証券リテール営業出身者の転職時上について、評価ポイント、転職市場でのニーズ、実際の転職事例、求人ポジションをご紹介致しますのでご参考下さい。

まず一つ目に、対外的な営業力で高められるクライアントとのコミュニケーション能力がとにもかくにも高く評価されます。特に証券リテールでは商材が株式や投資信託など無形材が中心であり、最近では事業承継やM&Aなどの法人向けアドバイスも積極的に行っていますので、対クライアントとのコミュニケーションにおいて、顧客の懐に入り込み、ニーズをヒアリングするスキルや、日々の営業活動の中でビジネスチャンスを嗅ぎ分ける嗅覚、情報収集能力等、これらの点は業界問わず高く評価される傾向があります。特に、企業経営者を顧客としてリテール営業を展開してきた方は、コンサルティングファームやアドバイザリーにおいて尚評価される傾向があります。

二つ目に、厳しい目標数字への執着心と成果を達成するためのバイタイリティが評価の対象になります。証券リテール営業では、株式相場の良し悪しに関わらず常に高い目標数字が課せられており、公募増資や外債等短期の募集商品、新商品の投資信託等、本社から降ってくる高い目標数字を期限内に確実にやり切ることが求められますので、そのようなストレス環境下でも責任をもって取り組み、やり切る執着心は評価対象となっています。また、結果を出すために自身のスキルを高める自己研鑽意欲、成長意欲も高く評価される傾向があります。

この二点をまず前提とした上で、簿記（2級尚可）や、証券アナリスト、中小企業診断士等次のキャリアにおいてベースとなるような資格を取得していると尚加点要素となります。これらの資格は上記の自己研鑽意欲、成長意欲を証明することが出来る上、証券リテール人材同士での横比較においても、差別化をすることが可能となるので有効です。

現在は金融業界でもリテール、プライベートバンク、ホールセール、リース等営業系ポジションを中心に求人が見受けられますが、マーケット環境の変化に伴い金融業界以上にM&A仲介の業界や、金融系事業会社でのニーズが強くなっています。また、コンサルティング業界では引き続き若手ポテンシャル人材を中心に証券リテール出身者もターゲットとなっています。

M&A仲介業界はプレーヤーの増加に伴い求人案件が顕著に増加しています。企業オーナーの高齢化に伴う後継者問題や、事業拡大、組織再編に伴う中小企業のM&A案件の急激な増加に伴いM&A仲介業者も数が増えており、各社で採用ニーズが発生しています。これらM&A仲介の会社では買手案件、売手案件の発掘が一番のミッションとなるため、営業としての嗅覚があり、経営者との顧客折衝経験の豊富な証券リテール出身者が特に求められています。

あまり業界的に積極採用の印象のない銀行業界ですが、最近は一部の大手銀行を中心にリテール出身者をターゲットとしたポジションが見受けられています。現職の延長になるリテール、プライベートバンカーに加え、銀行業界でも事業承継課題の解決に伴いM&Aに力を入れる動きがあり、これらのポジションにて証券リテール出身者がターゲットとなっています。

上記の銀行業界以外の金融業界におけるキャリアチェンジの例も数多く見受けられます。 外資系保険会社のホールセラーや、アセットマネジメントでの販売会社向け営業、オペレーティングリースを扱う会社の法人向け営業等、現職にて協業する機会が多いで領域においては、証券リテール営業人材が採用されている傾向があります。

コンサルティング業界では現在、M&Aに付随するコーポレートファイナンスや、トランザクションの部門が業績を牽引し始めており、採用ニーズも旺盛になっています。また、総合コンサルティングファームの銀行・証券業界に向けたコンサルティングを行うユニットにおいて、業界への知見を評価され採用されるケースが増えてきています。加えて、中小企業を中心にコンサルティングを展開するファームでも、経営の課題をヒアリングする際に必要な、経営者の懐に入る力や成長意欲を評価され、経営コンサルタントとして採用されています。コンサルティング業界は大手総合系を中心にポテンシャル人材の登用が積極的なため、業務経験に親和性が薄くとも可能性があるポジションが多数ありますので、適当なポジションを把握することが重要です。

大手証券会社では、法人に向けた資産運用以外のソリューション提案（事業承継を目的としたM&A、事業保険・オペレーティングリース提案、海外進出支援等）をする機会も多くなり、このような法人向け営業経験が評価されます。大手人材会社の法人向け営業職、大手マーケティング・リサーチ会社のコンサルティング営業職、大手広告会社の企画営業職や、上場間もない若いネット系企業における広告戦略の部門等でも、証券リテール出身者に対する採用を積極的に実施しています。

全体的に、企業が攻めの経営を進めている環境にあるため、証券リテールの経験を元に活躍できる環境は多岐に渡っています。ご自身の学歴や社格、それ以外のスキル（資格、英語力等）含め、どのような業界・職種で機会があるかしっかりと把握することが重要になっていますので、エージェントを通じて転職のタイミング、ターゲット業界、業種等、十分に情報を仕入れ、転職の準備を進めて行くことが重要です。

弊社でご支援させて頂いた証券リテール出身者の転職成功事例、ご本人のご志向や転職のきっかけ、評価されたポイントなども合わせてご紹介いたします。是非今後のキャリアのご参考にしてみてください。

今回の3つの事例は一例ではございますが、やはり証券会社リテール出身者の第一の評価ポイントは、経営層に対する営業経験から培われた対人折衝能力が挙げられるかと思います。
さらに、それに加えて、財務の知識や語学力等々、何らかのプラスアルファがあるとより評価が上がると言えます。

また、ご転職先としては、M＆Aを中心とした財務アドバイザリーファームや国内外のコンサルティングファームが人気ポジションであり、採用意欲も旺盛です。
それ以外にも、ITベンチャーや大手広告会社の企画営業職へのキャリアチェンジなど、幅広い可能性があります。

いずれにしろ、転職市場が盛り上がっているこのタイミングは、一度ご自身のキャリアについて熟慮されるよい機会ではないでしょうか。
もしよろしければ、弊社のコンサルタントより、直近の転職市場動向についてアップデートさせて頂きますので、お気軽に御問い合わせくださいませ。