売り手市場の現在、企業の採用熱は依然として高い水準を保っております。

数年前は景気低迷で多くの企業の採用基準が厳しく、例えばコンサルティングファームにおいてはコンサル経験者、投資銀行においても経験者など、門戸も狭い状態でしたが、現在、転職市場では、証券リテール営業出身者を対象とした求人の数が増えている状況にあります。これまでは景気低迷下で苦境にあえいでいた多くの企業が、景気の流れが好転していることを踏まえ、成長戦略にシフトしつつあるからです。

今回はこうしたマーケット上昇期における、証券会社から転職、証券リテール出身者の転職について、ポイントをまとめましたのでご参考頂ければと思います。

• はじめに
• 証券リテールの評価されるポイントとは？！
• 証券リテールを積極的に求める業界・企業とは！？
• 証券リテール出身者のキャリアアップ転職成功事例
• 証券リテール出身者の求人情報

• 金融業界でのポジションをあげて行きたい
• 経営に関われる仕事がしたい
• 年収をよりアップしたい
• 営業スタイルを変えたい　等

弊社に相談にいらっしゃる証券会社リテール営業の方々の代表的な転職の志向が以上のような内容です。今回のコラムでは証券会社のリテール営業の転職市場にて評価されるポイント、積極的に採用をしている業界、具体的な求人情報について最新情報をアップデート致しましたのでご参考にして頂けますと幸いです。
また、転職のご意向は人それぞれだと存じますので、現在の転職のチャンスを掴むべきかどうか悩んでいる方はぜひ一度弊社にご相談ください。現在の市況などをより詳しくお話をさせていただきます。
（転職ありきでない今後のキャリア形成のご相談もさせていただいております。まずはお気軽な気持ちでご登録いただけますと幸いです。）

まず一つ目に、対外的な営業力で高められるクライアントとのコミュニケーション能力は非常に高く評価されます。特に証券リテールでは商材が株式や投資信託など無形材が中心であり、産金では事業承継やM&Aなどの金融サービスも積極的に提案しておりますので、まずは自分自身をクライアントに売り込み、可愛がってもらえなければ、取引を開始することが出来ません。同時に、クライアントとのコミュニケーションの中で、上記のニーズを探りだすヒアリング力や、ビジネスチャンスを嗅ぎ分ける嗅覚・情報収集能力も鍛えられますので、それらを含めた営業的コミュニケーションスキルは、業界問わず高く評価されます。

二つ目に、厳しい目標数字への執着心とそれらを達成するためのバイタイリティも当然評価の対象になります。特に証券リテールは相場の良し悪しに関わらず、常に高い目標数字が課せられており、大型の公募増資や短期の募集商品、新商品の投資信託等、現場の社員ですら普通に首をかしげる様な数字が本社から降ってきますが、どのような環境でも確実にやり切るのが証券会社です。そうした結果への執着心は、業界問わずもちろん評価対象になります。

この二点をまず前提とした上で、証券アナリストの資格を有していたり、簿記など多少なりともファイナンスの知見を有していたり、英語が得意であったり致しますと、当然加点要素として評価され、証券リテール人材同士での横比較でも、差別化をすることが可能かと思われます。

現在は金融業界だけでなく、様々な業界で企業が経営を攻めに転じ、積極採用中の企業が目立っている状態です。

M&Aの案件は顕著に増加しており、M&Aの調査会社によると国内企業同士によるM&Aは年々上昇しているというデータも出ております。特に近年では少子高齢化による影響から、後継者不在のオーナー会社を対象とした事業承継のM&Aや、大手上場企業が中堅・中小企業を買収することにより、新たな技術やサービスを取り入れ、成長戦略に乗せてゆく攻めのM&Aが増えており、そうしたM&Aを仲介するブティックファームでは案件の発掘が一番のミッションとなるため、経営者との顧客折衝能力の高い証券リテール営業出身者が特に求められております。

普段ではあまり積極採用をする印象にない銀行業界でも現在採用熱は高いです。大手メガバンクをはじめ、プライベートバンカーなどのポジションにおいて証券リテール営業人材を求めています。また、信託銀行においても提案の幅を広げることでスキルアップが可能なリテール営業職にて、採用が積極的に行われております。

上記の銀行業界以外の金融業界におけるキャリアチェンジの例も数多く見受けられます。
外資系保険会社のホールセラーや、アセットマネジメントでの販売会社向け営業、オペレーティングリースを扱う会社の法人向け営業等の、現職にて接する機会が多いであろう企業にも、証券リテール営業人材が積極採用されております。

コンサルティング業界では現在、M&Aに付随するコーポレートファイナンスや、トランザクションの部門が業績を牽引し始めており、採用ニーズも旺盛になっております。総合コンサルティングファームの銀行・証券業界に向けたコンサルティングを行うユニットにおいて、業界への知見を評価され採用されるケースが増えてきております。また、中小企業を中心にコンサルティングを展開するファームでも、経営の課題をヒアリングする際に必要な、経営者の懐に入る力を評価され、経営コンサルタントにて採用されております。

大手証券会社では、法人に向けた資産運用以外のソリューション提案（事業承継を目的としたM&A、事業保険・オペレーティングリース提案、海外進出支援等）をする機会も多くなり、このような法人向け営業経験が評価されます。大手人材会社の法人向け営業職、大手マーケティング・リサーチ会社のコンサルティング営業職、大手広告会社の企画営業職や、上場間もない若いネット系企業における広告戦略の部門等でも、証券リテール出身者に対する採用を積極的に実施しています。

いずれにせよ、企業が"攻め"の姿勢に入っている現在では、証券リテール出身者は様々な業界で転職のチャンスが開かれておりますので、改めてキャリアについてご検討されている方は、今回掲載させて頂いた内容について、詳細の情報をご提供させて頂ければと思います。

弊社でご支援させて頂いた証券リテール出身者の転職成功事例、ご本人のご志向や転職のきっかけ、評価されたポイントなども合わせてご紹介いたします。是非今後のキャリアのご参考にしてみてください。

今回の3つの事例は一例ではございますが、やはり証券会社リテール出身者の第一の評価ポイントは、経営層に対する営業経験から培われた対人折衝能力が挙げられるかと思います。
さらに、それに加えて、財務の知識や語学力等々、何らかのプラスアルファがあるとより評価が上がると言えます。

また、ご転職先としては、M＆Aを中心とした財務アドバイザリーファームや国内外のコンサルティングファームが人気ポジションであり、採用意欲も旺盛です。
それ以外にも、ITベンチャーや大手広告会社の企画営業職へのキャリアチェンジなど、幅広い可能性があります。

いずれにしろ、転職市場が盛り上がっているこのタイミングは、一度ご自身のキャリアについて熟慮されるよい機会ではないでしょうか。
もしよろしければ、弊社のコンサルタントより、直近の転職市場動向についてアップデートさせて頂きますので、お気軽に御問い合わせくださいませ。