【特集】トップ営業マンの転職 -さらなる可能性を広げるためのキャリアパス-
営業職(業界問わず)としてご活躍されている方より、今後のキャリアについてご相談をいただくことが多くなってきました。現職にて高い営業実績を挙げていらっしゃる方におかれましては、特に物足りなさを感じておられることかと思います。弊社における直近事例では、これまでの営業力を活かし、やりがいを求める方、よりキャリアの幅を広げられる方、大幅な年収アップを狙う方が増えてきております。(これまでですと、年収アップのために不動産業界や保険業界に進まれる例など)
今回は、このようなトップクラスの営業マンのキャリアとしてどのような可能性があるのか、という点をお伝えできればと思います。
特集 目次
キャリア事例[1]:M&Aコンサルタント(仲介営業)
キャリア事例[2]:スタートアップベンチャー(営業)
キャリア事例[3]:保険営業(特にインセンティブ制の高い生命保険業界)
キャリア事例[4]:コンサルティングファーム
トップ営業マンを求めるポジション
キャリア事例[1]:M&Aコンサルタント(仲介営業)
【この職種について】
M&Aアドバイザーとして、売り手と買い手の間に立ち、交渉の仲介を行い、中立的な立場でM&Aの成立に向けて助言業務を行います。売り手と買い手どちらか一方の利益の最大化を目指すのではなく、両者の間に立って客観的に中立的な立場で交渉の仲介を行います。
業務内容としては、案件発掘から、クロージングまで含めたM&Aの一連の流れのサポートを致します。基本的な財務知識はもちろん必要ですが、何よりも中小企業のオーナー社長との折衝力や、案件ソーシングをするための高い営業力を求められます。
【これまでのご経験で評価されるポイント】
・実績に裏打ちされた高い営業力
・オーナー企業の社長や経営陣を説得させるコミュニケーション力
・目標達成に対する強い執着心
・誰からも好かれる人間性
※簿記二級程度の財務・会計スキルがあれば尚良し。
【このポジションの魅力など】
・中小企業経営者の高齢化に伴う事業承継への解決策の一つとして挙げられており、社会貢献性が高いこと。
・成約に応じて発生するインセンティブ(高い給与水準)
キャリア事例[2]:スタートアップベンチャー(営業)
【この職種について】
AI、ソーシャルマーケティング、フィンテック、ロボティクスなど幅広い領域にてスタートアップベンチャーが誕生しており、この職種では自社サービスを世の中に拡大していくための開拓および深耕営業がメインとなります。また、スタートアップベンチャーということもあり、営業職の採用であっても事業立ち上げや推進メンバーとして抜擢されるケースも多く、そういった風通しの良い環境下で働けることが特徴です。
【これまでのご経験で評価されるポイント】
・自分で考え、行動し、周囲を巻き込んでいくリーダーシップ
・社内外の人と積極的にコミュニケーションをとり、仕事の幅を広げていく熱意
・既成概念にとらわれないゼロベース思考
・オープンマインド
【このポジションの魅力など】
・社会貢献性の高い仕事であること。
・これまでに無かった新しい技術やテクノロジー、発想をもとにビジネスに取り組める。
・世の中を変えたい、イノベーションを起こしたい、という熱い想いを持つメンバーと協業できること。
・上場を見据えている企業においては、ストックオプションなどが付与されるケースがあること。
キャリア事例[3]:保険営業(特にインセンティブ制の高い生命保険業界)
【この職種について】
保険のスペシャリストとして、個人や法人の自社の保険商品を提案し、加入に向けたフォローに取り組みます。個人向けとしては、新規契約獲得に向けた営業活動を中心として、契約後もお客様の保険に関するアドバイザーとして一生涯の保障に寄り添うことができます。法人向けとしては、自社商品の販売を行う代理店(他企業の保険商品も幅広く扱う保険ショップ、銀行・証券会社等の金融機関など)に対する、リレーション構築、販売推進のための研修、セミナー、OJT等の実施などが挙げられます。
【これまでのご経験で評価されるポイント】
・折衝・交渉によって培われたコミュニケーション力
・顧客視点を持ち、自走して物事を進めることができる力
・コンサルティング営業力(お客様のニーズを踏まえ、的確な判断・ご提案ができる力)
【このポジションの魅力など】
・ご提案商品によっては、人生にとって付き物であるおケガや病気などを対象にしているため、クライアントの一生涯のサポートを行うことができる。
・成約に応じた高いインセンティブ。
※インセンティブ導入していない営業職であっても、業界比では高水準の給与形態となっているケースが多い。
・土日祝の完全休暇や平日の連休取得制度、育休や産休制度などが充実している企業が多く、ワークライフバランスに優れた働きやすい環境が整っているため、より安定的にキャリア構築することが可能。
キャリア事例[4]:コンサルティングファーム
【この職種について】
コンサルティングファームでは、企業の課題解決に向け、戦略策定から、オペレーション業務改善、新規事業立案、M&A戦略などのコンサルティングサービスを提供しています。最近では経営層・マネジメント層に対する戦略策定だけでなく、現場のアクションプランまで落とし込み、実行の部分まで手掛けるファームも多くなってきました。
コンサル業界未経験の方については、入社当初はミーティングの議事録作成、先輩コンサルタントに同伴してクライアントへのインタビュー、各種情報の収集・分析、資料の作成などに取り組み、経験を積んでいきます。(チームミーティングでは積極的な発言が求められます)
その後は、自分の判断で課題を解決する仮説の構築と検証作業を進めていきます。そしてある程度の進捗ごとにチームミーティングやマネジャーとディスカッションを通じ、仮説の軌道修正をしていきます。
問題解決の手段を自分で決めるため、自身でスケジュールを立てていくセルフマネジメント能力が重要になってきます。
【これまでのご経験で評価されるポイント】
・ロジカルシンキング、ゼロベース思考・仮説思考等の思考スキル(地頭力、考える力)
・クライアントと直ぐに打ち解けることができるお人柄の良さ、コミュニケーションスキル
・ドキュメンテーションスキル(特にExcelやPowerPointなど)、プレゼンテーションスキル(経営層などへのプレゼン経験など)
・プロジェクトマネジメントスキル(スケジュールやメンバー管理、セルフマネジメントスキルなど)
・学習意欲と向上心
※その他、ビジネスレベルの英語力があれば尚良い。
【このポジションの魅力など】
・より経営に近い環境で課題発見・解決に従事できる。
・成果に応じて評価される傾向にあり、若くして高年収を見込め、マネジメント経験なども積むことができる。
・営業職からいわゆる企画職へのジョブチェンジができる。
トップ営業マンを求めるポジション
直近では下記のような企業にて、トップ営業マンを積極採用しております。ご関心を持っていただける企業があれば、ぜひお力添えができればと思いますので、お気軽にお問い合わせいただけますと幸いです。
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ご自身では気づかれない可能性も見つかるかもしれません。