証券業界への転職理由はこう書く！志望動機のコツとNG例まとめ

証券業界は、株式・債券・投資信託などの金融商品を扱い、企業や個人に資産運用の提案・仲介を行う業界です。

景気に影響されやすい一方で、専門性・営業力・コミュニケーション力を活かせる場として常に一定の転職需要があります。

近年は、�@成果が報酬に反映されやすい、�A営業・接客経験を活かしやすい、�Bリテールから法人・資産コンサルまで多様なキャリアが描ける、といった背景から希望者が増加しています。

中途採用で重視されるのは「即戦力性」と「コミュニケーション力」です。

営業職では、過去の数字実績や顧客対応経験が大きなアピールになります。歓迎されやすい傾向としては、営業での成果、プレッシャー環境での粘り強さ、人と関わることが好きで信頼関係を築けること、証券外務員など金融知識の学習姿勢が挙げられます。

これらの要素を志望動機に織り交ぜることで、企業にとって採用する価値を伝えられます。

混同しがちな「転職理由」と「志望動機」は焦点が異なります。転職理由は過去（なぜ辞めたい・辞めたのか）、志望動機は未来（なぜその業界・企業で働きたいのか）です。前職の課題だけを強調するとネガティブに見えるため、理由は簡潔に、ポジティブな志望動機へ接続しましょう。

数ある業界から証券を選ぶ理由をはっきりさせます。

例：資産運用や金融への関心、経済・株式市場に関する情報発信の仕事への志向、営業スキルを専門性の高い分野で活かしたい等。未経験なら、興味を持ったきっかけや学習への意欲も補足すると有効です。

営業・総合職など職種ごとに求められる適性は異なります。

有効な示し方：過去の営業実績、目標達成の工夫、クレーム対応・信頼構築の具体例、チーム／個人で成果を出したエピソードなど。「向いていると思う」ではなく、行動・実績で語るのが鍵です。

中途は「過去のキャリアをどう活かすか」を重視。

共通要素の例：接客・販売→顧客ニーズ把握と信頼構築／コールセンター→傾聴・プレゼン力／教育・研修→説明力と相手に合わせた提案力。自分の経験が証券でどう活きるかを明確にします。

前職では法人向け広告営業を担当し、年間売上目標を3年連続で達成しました。営業を通じて、お客様の課題を深く理解し、的確な提案をする力を身につけてきました。

証券業界に関心を持ったきっかけは、資産形成や経済の知識を深める中で、「人の人生に長く寄り添える営業」に魅力を感じたためです。

中でも御社は個人営業のサポート体制が充実しており、お客様一人ひとりに丁寧に向き合える環境だと感じています。これまで培ってきた営業力と信頼構築力を活かし、お客様の資産形成に貢献したいと考え、志望いたしました。

これまで小売業界で店舗運営・接客に携わり、常にお客様の立場に立った提案と丁寧な対応を心がけてきました。

証券業界を志望した理由は、資産形成や投資ニーズの高まりを感じる中で、自分もその支援に携わりたいと考えたからです。

金融は未経験ですが、現在は証券外務員二種の取得に向けて学習を進めており、入社後も継続して知識を深め、実務で早期に貢献できるよう準備しています。お客様の課題に寄り添い、信頼される存在を目指してまいります。

現在は証券会社の管理部門で勤務しておりますが、営業担当者と連携する中で、直接お客様に向き合い資産運用の提案を行う営業職に魅力を感じ、転職を決意しました。

社内で得た商品知識や法令理解、リスク管理の考え方は、営業としてお客様に信頼される基盤になると考えています。バックオフィス出身だからこそ、制度や運用の裏側も踏まえた提案ができると自負しています。

より顧客に近い立場で課題解決に貢献できる営業として成長したいと考え、御社を志望いたしました。

例：「成果主義で年収が上がる業界だから興味を持ちました」「インセンティブ制度が魅力的だから」

報酬だけを動機にすると短期離職を懸念されやすいため、「なぜ証券で成果を出したいのか」という仕事への熱意を主軸にし、報酬は副次的要素として触れましょう。

例：「前職で評価されなかったので成果主義の御社を選びました」「人間関係が悪かったため環境を変えたいです」

否定的な内容は印象を損ねます。前職の学びを踏まえ、「これからどうなりたいか」にフォーカスして構成しましょう。

例：「人の役に立ちたい」「社会に貢献したい」

どの仕事のどの点に魅力を感じたのか、自分のどんな経験が根拠なのかを具体化しましょう。

給与・待遇に偏らず業務内容や成長環境への関心を示す／未来のビジョンに焦点を当てる／実体験・数字・成果を絡め個別性を出す??これらで同じ経歴でも魅力が高まります。

A. 可能です。ただし「学ぶ姿勢」と「営業適性」を示す必要があります。

営業力や顧客対応力が重視され、金融経験は必須ではありません。接客・不動産・教育など異業種からの転職例は多数。未経験の場合は、なぜ証券か、何を学んでいるか（外務員などの学習）、顧客対応や営業スキルがあることを示しましょう。

A. 問題ありません。入社後の研修や資格取得で補えます。

多くの会社で金融商品や法令に関する研修があり、外務員資格も入社後に取得可能です。志望動機では、既に勉強を始めていることや投資への関心を具体的に記すと好印象です。

A. 志望動機は「なぜその会社・業界を選んだか」、自己PRは「自分に何ができるか」。

志望動機は動機やきっかけ、自己PRは強み・実績・スキルと活かし方にフォーカス。書類や面接では両者を明確に分けて伝えましょう。

�@ 証券業界を選んだ明確な理由??興味・関心や社会的意義への共感を示す

�A 応募職種（営業など）への理解と適性の根拠??経験・スキルとの接点を具体化

�B 将来のキャリアビジョンと企業とのマッチ??「この会社で長く働きたい」意志を伝える

「待遇が良い」「前職に不満」だけでは弱くなります。自己分析と業界研究を行い、「なぜ証券なのか」を自分の言葉で語りましょう。

今このタイミングこそ、キャリアアップ・年収アップのチャンス。まずは自分の市場価値を知ることから始め、準備を整えましょう。