MRの将来性に不安を感じて、転職を考え始めるようになった田中さん。書類・面接対策を念入りに行い、見事医療系ベンチャーへの転職を成功させました。

氏名：田中さん（仮名）
学歴：有名国立大学
前職：外資系大手製薬会社MR
年齢：30歳

もともとメーカーのMRでしたが、日常業務で医師・コメディカルに自社製品の紹介をする中で自身の介入価値に疑問を思ったことがきっかけでした。業界規制が大きく影響し、顧客の本当に欲しい情報を届けることもできず、このままMRとして活動することへの将来の不安とモチベーションを保てなくなったため、転職を検討し始めました。

MR専門のエージェントなど複数に連絡を取りました。メーカーのMR職やコントラクトMRを第一に紹介されその後に他業界の営業なども紹介されたのですが、なかなかピンとくるものがありませんでした。
自身で調べる中でコンサルタントにも興味を持ち、ムービンさんに登録しました。ムービンさんでは担当の方よりコンサルタントの業界や自身が目指せるポジション。またその他のキャリア形成など丁寧にご説明いただきました。その際に自信の医療業界への思いとコンサルタントではなく、営業を続けたいという思いにも気づくことができました。案件も魅力的であったことから、結果としてムービンさんに頼もうと考え、ご案内はムービンさんにお願いしようと決めました。

初めての転職活動でしたので、職務経歴書の書き方からお教えいただきました。これまでMRとしての成績のPRについてなど初めてのことで悩むことが多かったのですが、何度も相談に乗っていただきました。結果的には志望度の高い会社へ書類通過できたので効果があったのだと思います。
応募先については、大手企業なども検討しました。その中で、将来営業部長など会社内でマネジメント層につきたかったこと、提案を型に嵌ったものではなく自分たちで試行錯誤しながらしていきたいという思いがありましたのでコンサルティングファーム以外にもヘルスケアベンチャーを受けました。

書類通過後、面接対策の支援をムービンさんと一緒に行い企業側に合わせた受け答えができるようになったと思います。当初は私のやりたいことの色の強い受け答えを面接対策で話してしまい、手厳しい指摘をいただいたりもしました。ただ、対策をするなかで徐々にピントが合ってきて一貫戦のある受け答えができるようになってき手ごたえのありました。また、入ってから私のやりたいことが叶うのか、叶うとすると現状と未来に必要となる能力の差分から足りない要素が明確にもなり現状だけでなく将来を考える材料としても有益なものとなりました。

面接については並行して5社受けたのですが、どの会社も1次は通過しました。最終的にはコンサルティングファーム1社と2社ベンチャーの内定をいただきました。準備をしっかりとしたことで自信にもなり、本番では日常会話のような形でリラックスして受けられたのだと思います。
その後、企業を決める際には面接の中で私の転職理由として不満を抱いていた提案の幅や事業を拡大させサービスを広げるという思いを一緒に持って働けることを重視してベンチャー企業を選びました。
ベンチャー2社の中でもプロダクトやクライアントの違いから迷ったのですが、ヘルスケア領域でBtoBtoCのサービスを行っている企業に決めました。クライアント法人を通して個人にもサービス提供ができることからサービス普及への実感が持てると考えたのが最大の理由です。

ムービンさんには選考を通して書類添削や面接対策、企業への交渉など幅広く支援いただいたこと本当に感謝しています。

入社前を振り返るとスライド作成のスキルなどはもっと磨いておけばよかったです。また、サービスの市場での立ち位置や顧客企業について入社前に調べておいた方がよいと思います。入社後の活躍に繋がります。
逆に、MRとして鍛えたプレゼンテーションスキルや提案力は活きています。

入社時下がった年収は年々上がっており、成果に見合った報酬がもらえるというのもベンチャーならではであると実感しております。自身が行った仕事の実感とともに評価されるというのは、製薬時代よりも大きくベンチャーならではかもしれません。

私事ですが、現在ではカスタマーサクセスというポジションでマーケケティング・営業の要素をもって顧客への提案をしており、非常にやりがいのある仕事を任せていただいております。とてもやりがいがあります。製薬企業にお勤めの皆さんも是非チャレンジしてみてください。一緒に働けること楽しみにしております。