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ソリューション営業大和総研でソリューション営業を募集中！

OTHERCONSUL-596

会社	大和総研
事業概要	◎下記3つの機能を柱とし、大和証券グループ各社をはじめとした幅広い分野のお客様にソリューションを提供する総合シンクタンク【リサーチ】国内外の経済予測、政策分析、金融、環境・CSRなど調査分析活動を基にした幅広い情報発信及び政策提言を行う【コンサルティング】証券系シンクタンクとして蓄積してきた「知見」、受け継がれた「洞察力」を発揮し、大和総研グループのITを支えてきた先端を行くSI機能と連携し、時代を先取りしたコンサルティングを展開【大和証券グループシステム】証券業務と情報技術に精通したスタッフが最新鋭のデータセンターで高品質なシステムサービスを提供
ポジション	ソリューション営業
役割概要	【業務の魅力】・提案の最上流フェーズから関わっていくため、顧客企業の役員・部長クラスに直接提案する機会も多くやりがいのあるポジションです。・取引先は国内大手企業が中心となり、プロジェクト規模やビジネスインパクトの大きさは魅力の1つです。・一人でアカウントを担当するのではなく、チームを組んで担当するため、顧客にとって最適なソリューションを検討・提案できる体制です。・ソリューション企画やマーケティング活動にもチャレンジできるポジションです。【業務詳細】営業担当として以下のような業務をご担当いただきます。これまでのご経験を伺いながら配属決定し、入社後はOJTで徐々に業務にキャッチアップいただきます。 ■アカウントプランニング・ソリューションの調査・提案・既得意の大手企業および新規顧客群に対し、経営課題やIT/デジタル化のシーズやニーズを探り、ソリューションを社内外より収集・組合せ、提案からクロージングまでの営業活動を実施します。・受託後のポストセールスもアカウントプランニングの観点から業務範囲となっており、顧客への深耕とビジネスシェアの拡大を図る営業のスタイルです。 ■マーケティング活動・セミナーやwebによる集客導線を企画し、ニーズのある顧客にアプローチするための施策検討、実行を行います。 ■営業体制について・チームを組成し、クライアントごとのアカウントプランを作り、深耕を進めていきます。・提案の規模は様々ですが、数億～数十億円の案件獲得を目指して営業活動を進めていきます。・今後は新規開拓にもより注力していきますが、自社グループからの紹介や、セミナーからの集客などから、リードを作り開拓していく深耕営業のスタイルとなっています。 ■担当する主な顧客大手通信事業会社や大手クレジットカード会社及びそのグループ企業各社
要件	【必須（MUST）】下記3つの要件を満たす方・IT/デジタル業界での営業やプリセールスの経験・価値訴求/提案書作成/プレゼンテーションの経験・最終学歴大学卒業以上【歓迎（WANT）】・エンタープライズ向けIT/デジタル営業のご経験をお持ちの方・決済ソリューションやセキュリティなどの専門分野をお持ちの方

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