【創薬×AI】ライフサイエンス領域に強みを持つAIベンチャー「FRONTEO」

募集要件

社名	FRONTEO（フロンテオ）
社名	FRONTEO（フロンテオ）
会社概要	設立当初はライフサイエンス領域（創薬×AI）に強みを持ち、医療系書類のAIを活用した不正検知でビジネス拡大をしてきたAIベンチャー。自然言語処理技術を使って、AIソリューション事業（ライフサイエンスAI分野／ビジネスインテリジェンス分野／経済安全保障分野）、リーガルテックAI事業を展開。現在ビジネスインテリジェンス事業本部にて課題解決型のAI営業を募集しています。
会社概要	設立当初はライフサイエンス領域（創薬×AI）に強みを持ち、医療系書類のAIを活用した不正検知でビジネス拡大をしてきたAIベンチャー。自然言語処理技術を使って、AIソリューション事業（ライフサイエンスAI分野／ビジネスインテリジェンス分野／経済安全保障分野）、リーガルテックAI事業を展開。現在ビジネスインテリジェンス事業本部にて課題解決型のAI営業を募集しています。
ポジション	AI営業（課題解決型）
ポジション	AI営業（課題解決型）
役割概要	自社開発AIを用いてソリューションを提供していただきます。現在までに300社を超える大手企業（年商数兆から数千億規模）にAIソリューションを導入してきた実績があります。同社AIソリューションはお客さまの業務プロセスを高度化、効率化させるプロフェッショナルツールです。ビジネスインテリジェンス事業本部ではお客さまの顕在的、潜在的ニーズを掘り下げていく課題解決型営業を推進しています。【具体的な業務内容】新規アポイント獲得電話、メール、マーケティングチームと連携したウェビナー等でリード獲得商談訪問またはwebにて、訴求から顧客課題の深掘り・提案の繰り返し PoCおよびクロージング対応本契約前にPoC（実証実験）を行うケースが大半。プロジェクトチームを組成し対応（プロジェクトマネージャー、データサイエンティスト、開発担当者等をアサイン）アップセル・クロスセル既存契約を入り口にアップセル、クロスセル。アフターフォローはカスタマーサクセスチームのメインミッションだが顧客担当として協働 ※業種ごとに特性あり・大手金融機関は既に多数の取引があるため、アップセル・クロスセルのウェイトが高い・一般企業は開拓途上のため、新規営業のウェイトが高い【ポジションの魅力】実力主義の会社風土である為、主体性をもって成果を示せば、在籍年数に関係なく経営に近いポジションの獲得が可能です。現場で行動量と売上実績を明確に示していただければ、早期にマネジメント職への昇格も可能です。まずは数名のメンバーを束ねながら営業活動も行うプレイングマネージャーを目指していただきたいです。また日々進化するAIテクノロジーを身近で体感しながら、提案に落とし込む事ができる仕事です。
役割概要	自社開発AIを用いてソリューションを提供していただきます。現在までに300社を超える大手企業（年商数兆から数千億規模）にAIソリューションを導入してきた実績があります。同社AIソリューションはお客さまの業務プロセスを高度化、効率化させるプロフェッショナルツールです。ビジネスインテリジェンス事業本部ではお客さまの顕在的、潜在的ニーズを掘り下げていく課題解決型営業を推進しています。【具体的な業務内容】新規アポイント獲得電話、メール、マーケティングチームと連携したウェビナー等でリード獲得商談訪問またはwebにて、訴求から顧客課題の深掘り・提案の繰り返し PoCおよびクロージング対応本契約前にPoC（実証実験）を行うケースが大半。プロジェクトチームを組成し対応（プロジェクトマネージャー、データサイエンティスト、開発担当者等をアサイン）アップセル・クロスセル既存契約を入り口にアップセル、クロスセル。アフターフォローはカスタマーサクセスチームのメインミッションだが顧客担当として協働 ※業種ごとに特性あり・大手金融機関は既に多数の取引があるため、アップセル・クロスセルのウェイトが高い・一般企業は開拓途上のため、新規営業のウェイトが高い【ポジションの魅力】実力主義の会社風土である為、主体性をもって成果を示せば、在籍年数に関係なく経営に近いポジションの獲得が可能です。現場で行動量と売上実績を明確に示していただければ、早期にマネジメント職への昇格も可能です。まずは数名のメンバーを束ねながら営業活動も行うプレイングマネージャーを目指していただきたいです。また日々進化するAIテクノロジーを身近で体感しながら、提案に落とし込む事ができる仕事です。
要件	以下いずれかの経験をお持ちの方・金融機関における営業経験者・Sierにおける営業経験者・プロジェクトマネジメント経験者
要件	以下いずれかの経験をお持ちの方・金融機関における営業経験者・Sierにおける営業経験者・プロジェクトマネジメント経験者

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