戦略コンサル 転職体験談

保険会社トップ営業マンからの転身!! - 転職体験談 -

保険会社トップ営業マンから、戦略コンサルタントへの転身を成功された伊藤さん(仮名:26歳)の転職体験談です。

名前:伊藤さん(仮名)
年齢:26歳 学歴:K大文系卒
職歴:保険会社営業マンから、戦略コンサルタントへ転身

はじめに

コンサルタントを目指している人は、「英語ペラペラで、花形部署にいて、さらにはMBAまで持ってる人」。

そんな人たちでもファームへの転職は難しいのに、何のキャリアも無い自分には難しすぎるのでは?これが「コンサルタント」という職業に魅力を感じていた当初の私の本音でした。そんな折、偶然、ネットでムービンさんのHPを見つけ、軽い気持ちでコンタクトを取ってみました。自分の夢とキャリア形成についての不安から、メールでのやり取りの後、キャリアコンサルタントの方にお会い頂き、正直に自分の転職への不安をぶつけて、これまでのキャリアや希望を大まかにお話ししてみました。すると「可能性はあります。頑張り次第です。」というお言葉を頂きました。業界についての情報量もすごく、ファーム名もほとんど知らなかった私は圧倒され、ひどく感心し、「この人、何か信じられるな」と思い、ムービンさんにお任せする事にしました。

選考準備

まずはレジュメ(志望動機書・職務経歴書)を作ってみる。全てはそこから始まります。しかし、ここでどれくらい頑張れるかが後々響いてきます。面接では、結局、「何故コンサルタントなのか?何がしたいのか?」「どんな仕事をして、何を学んだか?」ということを中心に突っ込まれるので、レジュメ作成を通じて自分のキャリアプラン、これまでのキャリアを整理していく必要があります。キャリアコンサルタントの方とは何度もメールでやり取りし、レジュメを強化して頂きました。

普通に人生を送っていれば、誰でも何か一つくらいは人に誇れるような経験や実績がある筈です。後はそれを長丁場の厳しい面接の中で如何にアピールするかです。アプライ先についても、戦略系ファームの中で条件に合うところ、タイミングなどをキャリアコンサルタントの方に全てお任せしました。

選考

面接官はこちらを値踏みしてくるので、それに負けないように自分のペースに持ち込むべきです。
有名な「ケース」に関しても「慣れ」の部分は大きいです。ムービンさんに推薦された本を何度も読み込みこみました。面接では、構想力や論理性もチェックされますが、それ以上にコミュニケーション力が重要だと思います。最初から完璧な回答など出来るはずも無い問題ですから。最初の回答に共感を得られなかった場合でも、面接官と上手くコミュニケーションをとり、軌道修正を図ればいいだけです。
私の場合は選考が進むにつれ、示唆に富むアドバイスを貰えたり、考えるきっかけを与えられたりして、面接が楽しみになりました。

面接終了後

良かったところ、悪かったところをはっきりさせ、軌道修正をしながら、次回選考につなげていきました。キャリアコンサルタントの方から頂いたアドバイスを何回も見直し、財産にしていったつもりです。問われる事、求められる事は根源的には同一なので、地道な軌道修正が大切だと思います。

活動を終えて

関西在住というハンデがあり、新規出店業務等も重なり、選考過程では体力的に厳しく、水曜日に午後半休→面接→最終の新幹線で帰宅、というようなハードな局面もありました。しかし、キャリアコンサルタントの方の励ましやアドバイスのおかげで、無事乗り切る事が出来ました。(高熱で救急車に運ばれ、病院から面接に行った事もありましたが。。。)
本格的にアプライを始めてからはスムーズに行きました。苦戦は覚悟の上でしたが、面接自体に慣れてからは、むしろスケジューリングの方に苦戦したぐらいです。内定先からも思いもしなかった非常に高い条件を提示され大変満足しています。

全体的な印象として、各社とも採用には力を入れていて、真剣に面接をしてもらった印象が強いです。新卒時の面接よりも遥かに丁寧に、時間をかけて面接をされます。ただ、ファーム毎、面接官毎のカラーの差は絶対にあります。同じ話をしても、非常に興味を持ってもらえる場合もあれば、無視されて流されるケースもあります。こればかりはカラーの差なのでどうしようも無いと思います。転職後の事を考えれば、無理に自分を作らず、言いたい事を言った方が良いと思います。面接当初は「言わぬが花」的なスタイルでしたが、思い切ってアピールしていけば、自分に合ったファームは見つかります。この辺りはムービンさんと良く相談してみてください。

この業界は外から非常に見えにくいですが、コンサルティング業界ご出身の方にアドバイスを貰え、業界知識を得られるのは非常に恵まれた事と思います。アドバイスを素直に受け止め、「何故そうなのか?」を考えながら面接を進めて行けば、絶対に良い結果が出ます。間違いないです!!

ムービンさんの最大の価値は単なる紹介者ではなく、カウンセラーである事です。自分のキャリアプランを正直にぶつけ、頂いたフィードバックを消化していく。それで十分です。特別なキャリアや能力は必要ないです(あるに超した事は無いですけど・・・)。

「可能性はあります。頑張り次第です」

この言葉を信じて、皆様も頑張ってみてください。

担当キャリアコンサルタントより

トップセールスまで登りつめるような方は、普通のやり方・従来のやり方とは違う方法を編み出し、創意工夫しながら営業をされていらっしゃることが多いようです。
「うちの業界はベタだから、工夫の余地なんてないんだよ」といって伸び悩んでいる先輩方を尻目に、今まで会社内になかった新しい営業手法をどんどん編み出し、伊藤さんはお勤めの保険会社で抜群の営業成績を挙げていらっしゃいました。
伊藤さんに創意工夫の知恵と諦めないマインドを感じ、大変コンサルタントに向いていらっしゃる方だと思い、戦略系ファームへご紹介させて頂きました。

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