
Movin:
先程のお話にも関連しますが、入社後、この10年間を振り返って外部環境・内部環境で大きな変化はございましたか?
川原様:
外部環境の一番の変化は、PE業界並びに弊社が浸透したことですね。
今ではカーライルの名前をお伝えしてお会いいただけないケースはほとんど無いので、10年前と比べると隔世の感があります。
僕たちが投資先候補の会社様にアプローチする際には、銀行や証券会社、コンサルティングファームを通じてご紹介していただくのですが、彼らは自分たちの信頼をかけて僕たちをお客様に紹介してくださるわけです。
ですから、誰でも頼めば紹介してくださるわけでは無く、少しでも不安があったら躊躇するものなのですが、今では紹介をお断りされることは殆ど無くなっています。
100%確実とまではいきませんが、2人、3人とお願いをすれば、まず投資先候補のオーナーや社長とご面談ができます。10年前では、「○○社の社長に会える」となると、全体会議の中で話題になるほどでしたから、この点は大きな変化ですね。
Movin:
昔でしたら、お会いできても役員クラスや部長クラス…といったイメージでしょうか?
川原様:
そうですね。しかも、お会いした部長さんに「貴社のオーナーにこの話をお伝えいただけませんか?」と頼んでも、「いやいや、オーナーにそんなお話なんか出来ませんよ」と断られてしまうことが多かったです。
そのような状況が大きく変わったのは、カーライルが日本に進出してから17年間、決して投資先をないがしろにして安易に儲ける手段を取らず、歯を食いしばって努力してきた結果だと思います。「カーライルは大丈夫だね」と、間に入ってくださる方々や投資先候補の経営者が思ってくださるようになったこと、またカーライルだけではなく日本のプライベートエクイティ各社が良い事例を積み重ねてきたことで、プライベートエクイティ業界全体がようやく市民権を得つつあるのかなと感じています。
Movin:
内部環境の方はいかがですか?
川原様:
内部環境の変化は、メンバーの質が更に上がったことですね。
まず、新しく入社する若手メンバーのクオリティ自体が上がっています。
僕らの露出が増えていることに加え、Movinさんのような紹介会社の皆様が候補者の方々に事前に丁寧なご説明を頂いている側面もあるのかもしれませんが、面接にいらっしゃる時点で「プライベートエクイティとはこういう業界で、こういうスキルセットが求められおり、こういった心構えが必要」といったポイントを最初から理解している人が多いですね。
昔は優秀だけれども個性豊かで様々な人がいて、まるで動物園のようで、初めてチームを組んだ時に話が通じるか不安になる場面もたまにあったんですけど(笑)、今は前提となる知識・理解に齟齬がほとんど無く、すごく仕事がやりやすくなっています。
もちろん、新入社員のみならず既存メンバーのクオリティも上がっています。
カーライルはインターナルプロモーションを重視するファンドなので、メンバーには長く働いて色々なタイプの仕事を経験し、成長していずれはファンドのマネジメント層になって欲しいと思っています。その意図の通り、年々メンバーの経験値が溜まってクオリティが上がっています。
特に注目すべき点としては、カーライルを代表して案件のソーシングができる層が厚くなっていることです。少し前までは、僕たちMDクラスしかソーシングができておらず、自分の個人技で話をつなぎ、その人間力で引っ張ってくる…ということが求められていました。それが今ではディレクター・VPクラスでもソーシングができるようになり、言ってみれば皆、球が打てる人になっています。
これは組織としてはものすごく強みになり、かつては3人のMDのみがソーシングしていたのが、今では3人のディレクター、4人のVPがいますから、3人が10人と単純に3倍の陣容になります。そういう意味での組織力も格段に上がっていると思います。
Movin:
VPクラスの方でもソーシングができる組織というのは、大変素晴らしいですね。実現できているファンドさんは非常に少ないかと思います。
川原様:
そうですね。案件が具体化してより難しい話になった時や、最後に社長が決断するのを後押しするような時になると、我々も一緒に入ってドライブしますが、最初に「打席に入れる人」が多いのは、圧倒的な強みになります。
実際、昨年は3件投資を実行していますが、そのうちの2つはディレクターが担当していました。個人の力のみならず、会社の看板・プラットフォームやインフラを最大限活用しているからこその結果ですが、カーライルは比較的若いうちからより高いレベルの経験を積めるようになっていると思います。
カーライル・グループ 関連情報
【カーライル・グループ】インタビュー シニア アソシエイト 鳴川 光平氏
カーライル・グループ ファーム情報
現在開催中のセミナー情報
開催日: オンライン: 2021年4月17日(土)

開催日: オンライン: 2021年4月17日(土)
