コントラクトMRとは何？業務内容やメリットを解説！

本題のコントラクトMRについて説明する前に、まず「CSO」について理解する必要があります。

CSO（Contract Sales Organization）とは、製薬企業にMRを派遣したり、医薬品の営業・マーケティング活動のアウトソーシングサービスを提供したりする企業のことを指しており、日本語で「医薬品販売業務受託機関」といいます。

通常のMRは、製薬会社に所属し医療機関に対して薬の営業活動を行います。一方で、CSOに所属するコントラクトMRは、依頼を受けた製薬会社に派遣され、通常のMRと同じように医療機関に対しての営業活動を行います。「CMR」または「派遣MR」と呼ばれることもあります。
業務自体は通常のMRとほとんど同じですが、派遣MRという呼び方からもわかるように、製薬会社に派遣されたMRなのです。一般の派遣スタッフと違うのは、雇用形態が「CSO所属の正社員」だという点です。年齢によっては契約社員での雇用となるCSOもあります。

すでにご説明した通り「CSOに所属し製薬会社に派遣されるMR」という基本的な前提がありますが、そのほかにはどのような違いがあるのでしょうか。主に2つがあげられます。

コントラクトMRは個々の能力に応じて派遣先が変わるため、同時に複数の製薬会社に配属される場合があります。「担当する医薬品の分野を変えたい」「業務環境を変えてみたい・幅を広げてみたい」と考えている製薬会社のMRにとっては魅力的に見えるかもしれません。実際に製薬会社のMRからコントラクトMRにキャリアチェンジされる方が少なくないようです。

反対に、一つのプロジェクトが終了後、次のプロジェクトに対する会社の意向が本人の希望がマッチしなかった場合には、どのプロジェクトにも属さない空白期間が生じる可能性があります。空白期間の給与については、CSOでの雇用形態によって異なってきます。

・正社員…空白期間中も外勤に関わる手当を除いた元々の給料が支払われます。
・契約社員…プロジェクト単位での契約のため、プロジェクト終了後は事実上契約終了となります。企業によって差があるため一概には言えませんが、空白期間中の給与については保証されません

製薬会社のMRからコントラクトMRに転職する場合、経験年数やこれまでの担当領域によって変わってきますが、残念ながら年収がダウンすることが多いのが現状です。企業によっては年に1回業績賞与としてインセンティブが支給される場合もありますが、製薬会社のMRと比べると大きく下がってしまいます。
製薬会社のMRからコントラクトMRになった方の平均年収は500万-800万円とされています。
一般的な営業職の平均年収と比べると高い水準にありますが、製薬会社を経験された方にとっては年収がダウンしてしまうので懸念点の一つではあります。

中には、前職（製薬会社）の年収とほとんど変わらない、もしくはスライドになっている方も少なからずいるようです。若い方ですと、頑張り次第ではむしろ年収がアップする場合もあるようです。採用段階での交渉と成果次第で年収は大きく変わってくると言えるでしょう。

未経験者からのキャリアチェンジの面で比べると、コントラクトMRの方が製薬会社のMRに比べ採用される可能性が高い傾向にあるようです。

未経験からコントラクトMRになった場合、一部の企業では入社当初の雇用形態は契約社員、研修が終わり製薬会社のプロジェクトに参画するタイミングで正社員となることもあるようです。
未経験からコントラクトMRに転職した場合の当初の年収は、平均で400万-500万円とされています。MR認定資格取得後につきましては、資格手当が支給される場合が多く、年収にしますと20万円-30万円程度の年収UPに繋がります。一般的な営業職の平均年収と比べると高い水準にあると言えるでしょう。

ただ、懸念しなければいけないのは、現在国内のMRは減少傾向にあるということです。
政府による医薬品の価格値下げにより、製薬業界全体の市場規模が縮小しており、その対策として各製薬会社はMRに対し早期退職を実施し始めました。自社のMRが減ることで今までの業務をCSOに委託する製薬会社も増えているようですが、情報技術の進歩に伴いMRという職種自体の存在を見直す企業も増えてきています。
コントラクトMRへの転職をお考えの方は、企業選び・タイミングは慎重にすると良いでしょう。
こちらの「MRの転職」の記事で、MRの主な転職先やキャリアについてなどMRの転職における包括的な内容になっているので、ぜひご覧ください。

MRから異業界・異業種への転職をお考えの方へ

まずはご相談ベースでも結構です。MRから異業界・異業種への転職をご検討の方はぜひ一度我々にご相談ください。

転職サービスはすべて無料となっております。
ムービンではお一人お一人に合わせた転職支援、そしてご自身では気づかれないキャリアの可能性や、転職のアドバイス、最新の情報をご提供致します。 MRからの転職をお考えの方はぜひ一度我々にご相談ください。


圧倒的な支援実績を誇るムービン
弊社でご支援させていただいた転職成功者の98%以上が異業界・異業種への転職を成功させています。
MR出身者のキャリアコンサルタントが在籍しており、MRの不安や悩みに寄り添ったサポートをいたします。

MRから異業界・異業種への転職をお考えの方へ

まずはご相談ベースでも結構です。MRから異業界・異業種への転職をご検討の方はぜひ一度我々にご相談ください。

転職サービスはすべて無料となっております。
ムービンではお一人お一人に合わせた転職支援、そしてご自身では気づかれないキャリアの可能性や、転職のアドバイス、最新の情報をご提供致します。 MRからの転職をお考えの方はぜひ一度我々にご相談ください。


圧倒的な支援実績を誇るムービン
弊社でご支援させていただいた転職成功者の98%以上が異業界・異業種への転職を成功させています。
MR出身者のキャリアコンサルタントが在籍しており、MRの不安や悩みに寄り添ったサポートをいたします。

• MRとは
• MRの仕事内容・1日のスケジュール
• MRの年収について
• 女性MRの仕事について
• MRになるには
• 【転職情報】MRの転職 - その転職先とキャリアについて -

• 若手MRのためのキャリア相談会
• 武田薬品の早期退職から考える20代からのMRのキャリア形成
• MRを採用している会社
• MRの早期退職 その転職方法
• MRの将来性 現状とキャリアチェンジ
• MR(Medical Representative)からMS(Marketing Specialist)への転職
• MRからコンサルに転職するときのスケジュール
• MRからの人材紹介（キャリアコンサルタント・転職エージェント）への転職
• MRからコンサルに転職するための職務経歴書、履歴書の書き方
• MRからコンサルに転職するときの転職理由
• MRを続ける人向け　内資と外資のメリット、デメリット
• MRから医療機器営業への転職
• MRとは？
• MRはやめとけと言われる理由とは？
• MRにおすすめのキャリアプラン
• 40代MRの転職は可能？転職動向や求められるスキルについて解説！
• MR転職で実績がある転職エージェント - ムービンの強みや実績を紹介！