商社未経験でも総合商社に転職することは十分可能です。ただ新卒採用がメインで中途採用は枠が限られているため即戦力かどうかが見られます。 選考では商社で必要なスキル「語学力・柔軟性・コミュニケーション能力・マネジメント能力・体力」をアピールすることが重要です。
三菱商事のキャッチフレーズ、「ラーメンからミサイルまで」といわれるように取扱いの商品やサービスが多岐に渡る総合商社。実は日本特有の業態でもあり、現在、三菱商事、三井物産、伊藤忠商事、住友商事、丸紅、豊田通商、双日で7大商社、丸紅までの5社で5大商社と呼ばれています。
転職マーケットに目を向けてみますと、やはり商社は昔から人気のある企業である一方、ほとんどがプロパー、新卒社員が従業員割合のほとんどを占めているため、企業規模から考えても中途採用枠については少ないのが現状です。(三菱商事が公表している年間中途採用数は直近5年で平均約12名:同社従業員数は約5,000名)
また中途採用は通期で行っている企業もあれば、年間である一定期間のみ行う企業、自社で採用情報を掲示している企業もあれば、エージェント経由のみという企業があるなど、今後商社を目指す方にとってはまずは「採用情報を知っているエージェント」を見つけることが第一に必要なことかと思います。
随時開催中 総合商社への転職 キャリア相談会 ムービンでは各総合商社のマーケット情報から最新ニーズはもちろん、候補者様のご志向に合わせた、今後のキャリアについてのご相談など個別相談会を随時実施しています。
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商社は「総合商社」と「専門商社」の2つに大別できます。総合商社は幅広い産業において、あらゆる商材、商品、サービスを扱っており、それら売買のための仲介や、販売チャネルの開拓、ネットワーク作りを行っており、サラリーマン金太郎の漫画でもあったようにインフラ関連の国際的なプロジェクトも手掛けたりしています。また上記のようなトレーディング事業の他にも事業投資も展開しており、資源、株、不動産、コンビニエンス事業、他にも様々なモノに投資しており、簡単に言うと「稼げるものは何でもやる」というのが総合商社になります。一方で専門商社は医薬品、食品、電子部品、機械、繊維など特定の商材を取り扱います。今回は総合商社への転職にフォーカスしてご紹介します。
ほとんどの商社ではグループとして多種多様な子会社を持っているため、例えば原材料を仕入れメーカーに売り、作られた商品の販売、物流をグループ会社が、また海外に展開するにも商社が仲介し、尚且つ海外の子会社がこれらを売るという仕組みが出来ており、ありとあらゆる産業の、ありとあらゆる流通に商社は絡んでいます。
商社には主に営業職、営業事務、事業企画の3つの職種があります。
営業職は自社で取り扱う製品やサービスの取引を行います。さらに商社の強みでもある情報網を利用してクライアントのニーズをつかみ企画・事業を立ち上げることもあります。
営業事務は電話対応や書類整理など営業をバックアップします。貿易に関わる場合は、商品の輸出入で各国の税関とやり取りをするため語学力が求められます。
事業企画は新たな事業の開発やどこに事業投資するかなどの経営戦略に関わります。
1890年代、総合商社としての形態を初めてとったのは「三井物産」でした。これに三菱商事などがこれに続きましたが、現在の総合商社を大別すると、財閥系と繊維商社系に分けることができます。財閥系については戦後の財閥解体で分割しましたが、三菱商事と三井物産がそれぞれ大合同を果たし、さらに住友商事が新規参入し現在に至っています。一方繊維商社系については高度成長期にそれぞれ専門商社が合併し、伊藤忠商事、丸紅、豊田通商、双日となりそれぞれが総合商社化しました。
順調に成長を続ける商社ですが、バブル崩壊当時冬の時代もありました。商社の転換期でもあります。各社経営改革を進め、特定の事業部門を切り離し子会社化したり、別会社と合併させて新会社を設立したりと経営の立て直しを図っていく中で、今まで以上に力を入れ始めたのが投資事業です。大きな利益が出る事業には積極的に投資をし、特に資源エネルギー分野については顕著で、新興国の経済発展を背景に鉄鋼石や石炭、銅、天然ガスなど採掘・開発事業などを世界中で展開、またインターネットに不可欠な海底光ケーブルの敷設など情報通信領域にも力を入れ、大きな利益をもたらしました。
また近年で特徴的な事業としてはコンビニエンス事業やジョイントベンチャー設立なども一例でしょう。不況の中業績好調であったコンビニに目をつけ、各商社がコンビニ企業に投資、いまではほとんどのコンビニエンスは商社のグループ企業となっています。
現在、各商社ではさらに先を見据えた事業を展開し始めています。例えば、地球環境問題への対応です。太陽光や地熱、風力発電、バイオ燃料開発など新エネルギーへの取り組みや水ビジネス、安定供給への取り組みも進めています。
このように商社では単にモノの仲介、トレーディング事業だけでなく事業投資や、企業を結びつけ新しい事業を生み出したり、グローバルに事業を展開するなど世界でも稀な企業体となっています。
商社への転職は難しいと言われています。 その理由として挙げられるのが「中途採用枠が少ない」ことです。総合商社は新卒採用をメインに行っているため、中途採用を積極的に行っていません。 また募集がかかっても人気のため競争率が高く、中途採用で総合商社に転職するためには即戦力性が求められます。
即戦力性が見られる総合商社への転職では以下のようなスキルが求められます。これまでの経験からこれらのスキルをアピールすることができれば選考を有利に進めることができるでしょう。
語学力
総合商社はグローバル展開しているため、海外との取引が多く英語でのやり取りが発生します。また中国語など英語以外にも扱える言語があると総合商社で活躍できるでしょう。
柔軟性
トレーディングや事業投資など「稼げるものは何でもやる」商社において、時代に沿ったビジネスや新しいビジネスを考えつく柔軟性は非常に重要です。
コミュニケーション能力
社内・社外と多くのやり取りが発生する商社で欠かせないスキルです。相手の懐に入っていくコミュニケーション能力があればクライアントのニーズをつかみ、新たなビジネスを生み出すチャンスも多くなるでしょう。
マネジメントスキル
プロジェクト全体を見渡して適切に管理する能力が必要です。チームをリードした経験やマネジメント経験がある方は有利になるかもしれません。
体力
取引のために日本だけでなく世界中を飛び回るため体力が必要になります。また複数企業の仲介ともなるとステークホルダーが増える分、プロジェクトがスムーズに進まないこともあるため、粘り強く業務を遂行しなければなりません。
必ずしも必要な資格はありませんが、以下のような資格があれば即戦力性をアピールできるでしょう。ただし実際にはそれに準ずる経験・実績がみられますので資格があるからといって選考で有利になるわけではありません。※ポジションによっては特定の資格が必要になる場合があります。
・TOEICなど語学力をアピールできる資格
・公認会計士・簿記など金融系の資格
・プログラミングなどIT資格
・貿易実務検定など貿易関係の資格
冒頭でもご紹介したとおり、中途採用は通期で行っている企業もあれば、年間である一定期間のみ行う企業、自社で採用情報を掲示している企業もあれば、エージェント経由のみという企業があります。
まずは、どういったポジションがあり、どういった人材を求め、どのタイミングで転職すべきなのか、情報のアンテナを常に張っていることが重要です。
我々転職エージェントとしては、是非頼って頂きたいというのが正直な本音です。
個人で転職活動をするための情報収集には限界があります。情報の正誤判断も付かない時がありますし、時間も掛かってしまうなど、結果的に十分準備された転職活動が出来ない可能性があります。(機密保持契約の関係で実社名で、オープンポジションや採用動向などをお伝え出来ない場合もありますので、詳細は下記相談会にてお話しさせて頂きます)
弊社では商社へのご転職にご興味のある方へ、プライベートキャリア相談会を随時開催しておりますので、お気軽にお申込み頂ければ幸いです。
随時開催中 総合商社への転職 キャリア相談会 ムービンでは各総合商社のマーケット情報から最新ニーズはもちろん、候補者様のご志向に合わせた、今後のキャリアについてのご相談など個別相談会を随時実施しています。
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「高い給料」は商社が転職先として人気の理由の1つです。では一体どのくらい年収が高いのでしょうか。7大総合商社の全体平均年収と年齢別の平均年収をご紹介します。
※openwork参照
社名 | 全体平均年収 | 年齢別年収 | ||||
---|---|---|---|---|---|---|
25歳 | 30歳 | 35歳 | 40歳 | 45歳 | ||
三菱商事 | 1339万円 | 805万円 | 1178万円 | 1560万円 | 1845万円 | 1981万円 |
三井物産 | 1275万円 | 696万円 | 1124万円 | 1420万円 | 1540万円 | 1560万円 |
住友商事 | 1194万円 | 736万円 | 1106万円 | 1363万円 | 1500万円 | 1577万円 |
伊藤忠 | 1146万円 | 791万円 | 1092万円 | 1293万円 | 1413万円 | 1506万円 |
丸紅 | 1104万円 | 667万円 | 1055万円 | 1353万円 | 1498万円 | 1528万円 |
豊田通商 | 965万円 | 637万円 | 874万円 | 1034万円 | 1122万円 | 1174万円 |
双日 | 880万円 | 542万円 | 815万円 | 1079万円 | 1182万円 | 1095万円 |
5大商社と呼ばれる三菱商事、伊藤忠、住友商事、丸紅、三井物産の平均年収は1000万円を超えていてます。35歳時点の平均年収では7大商社のいずれも1000万を超えています。平均年収も年次で徐々にあがっており総合商社は高給で安定であることがわかります。
<参考>
専門商社の平均年収もご紹介します。同じ商社ですが総合商社と専門商社の平均年収を比べると2倍以上差がある企業もあるなど給与水準に差があることがわかります。
・長瀬産業 821万円
・日鉄物産 786万円
・兼松 756万円
・岡谷鋼機 689万円
・阪和興業 679万円
・岩谷産業 635万円
・伊藤忠エネクス 639万円
・スズケン 491万円
総合商社で働く中途入社した社員の生の声をご紹介します。総合商社への転職理由や魅力、仕事のやりがいなど簡単にまとめましたのでご参考になれば幸いです。
※各総合商社HP参照
新卒で監査法人に入社し会計士としてキャリアをスタートさせ、その後M&Aのコンサルティング会社に転じ財務デューデリジェンスを中心としたM&Aのアドバイザリー業務に携わりました。
業務を通じて外部のアドバイザーはあくまで第三者であり、決して事業主体にはなれないと感じ、ビジネスの前線でM&Aに関わりたいとの思いが強くなり、総合商社に転職を決めました。
入社後は、営業部門のM&A案件に対するアドバイザリー業務に従事しています。自分が働く組織の案件ということで当事者としての実感を得ることができること、また、そこから感じられる会社の社員としての一体感、共有感は仕事のやりがいにつながっています。
事業を創りたいという思いがきっかけで総合商社に転職しました。前職の大手通信事業会社で関西大手メーカー向けのSIビジネス、外資系企業向けに国際回線等のICTソリューションを展開していました。しかし、リーマンショック後、業界においてSI事業からサービス展開へのビジネスモデルが進展し、もともと興味のあったオーダーメイド型で0からサービスを創っていくことが難しくなり、転職を決意しました。
ICTの切り口から見た時、幅広い事業領域において、社会課題を解決できる可能性が最も大きな企業は総合商社だと考え転職しました。
良いアイデアがあり、それを実行する行動力があれば、年齢や立場に関係なく、自分起点で新しい事業を立ち上げられるのが魅力です。自ら発掘したベンチャー企業向けの難易度の高い案件があり、思いと志を伝えていくことで投資の組成から実行まで自ら担当することができたことに驚きました。
銀行で企業融資やベンチャー・キャピタルに携わった後、資産運用会社、コンサルティングファームで働いていました。幅広い業界や分野の仕事がしたい、グローバルな事業展開に貢献したいなど様々な理由から転職しようと決めました。
商社を選んだ理由は、様々な形で新しい事業創造に関わり、また経営者としての事業運営で自分の力を試せるチャンスが数多くあると感じたためです。
入社後、数々の現場を通じて、多くの会社の仲間、様々な国・業界の関係者と知り合い、宝物とも言える人間関係を築くことができました。挑戦では、私はよく「Giant Swing」ができる会社と表現するのですが、個人プレーでは到底成し遂げられない巨大プロジェクトにチームプレーを駆使して取り組める醍醐味が存在します。
海外関連業務に就くことを希望していた私は、最初に入社した文具メーカーで海外拠点勤務を担当、その後、より大きな組織でグローバルに活躍したいと思い大手自動車メーカーに転職しました。自動車のバリューチェーン全体を見据え、ゼネラリストとして幅広い知識を持って事業運営できるような環境で挑戦したい、という思いがわいてきました。
自動車メーカーでの経験を活かし、商流の川中・川下のポジションで携わることができる総合商社への転職を決意しました。
現在私が担当しているのは、中南米チリ・ペルーにある自動車販売会社への車両輸出手配、事業投資先の管理及び国内自動車メーカーへの窓口業務です。自動車のマーケットを拡大する際に重要なのは、現地販売会社の活動はもちろんのこと、バリューチェーン全体を現地マーケットに最適化することです。
そのためには現地消費者のニーズに合致した仕様の車両の製造、販売機会を逃さない輸送や在庫管理の仕組みの構築などが欠かせません。こうしたアプローチで最適なバリューチェーンを構築することで販売会社、メーカー、そして当社がWin・Win・Winの関係を築く。これこそ私が自分自身のキャリアを活かしながらゼネラリストとして取り組みたかったミッションです。
総合商社への転職に関してよくある質問をFAQ形式でご紹介します。
商社未経験でも総合商社に転職することは十分可能です。ただ新卒採用がメインで中途採用は枠が限られているため即戦力かどうかが見られます。 選考では商社で必要なスキル「語学力・柔軟性・コミュニケーション能力・マネジメント能力・体力」をアピールすることが重要です。
TOEICなどの語学力をアピールする資格、公認会計士や簿記などの金融系の資格、プログラミングなどのIT系の資格、貿易実務検定などの資格があると即戦力性をアピールすることができます。 ただし、実際にはそれに関連した業務の経験・実績がみられますので、必ずしも資格があるからといって選考で有利になるとは限りません。 ※ポジションによっては特定の資格が必要になる場合もあります。
グローバル展開している総合商社では海外駐在の機会が豊富にあります。また「稼げるものは何でもやる」商社では様々な事業を手広く手掛けているため、大きなビジネスに携わるチャンスが多いです。 グローバル志向の方や大規模ビジネスに関わりたい方はぜひ総合商社への転職を目指してみてはいかがでしょうか。
中途採用は通期で行っている企業もあれば、年間である一定期間のみ行う企業、自社で採用情報を掲示している企業もあれば、エージェント経由のみという企業があります。 募集がかかったときにすぐに動き出せるように常にアンテナを張っている必要があります。
情報収集です。総合商社は様々な商品やサービスを取り扱っているため企業研究が欠かせません。いつ、どのポジションで中途採用が行われるかなど求人・選考情報の収集も必要です。
ただ、これだけの情報を働きながら個人で集めるのには限界があるかと思います。情報の正誤判断も付かない時がありますし、時間も掛かってしまうなど、結果的に十分準備された転職活動が出来ない可能性があります。(機密保持契約の関係で実社名で、オープンポジションや採用動向などをお伝え出来ない場合もありますので、詳細は下記相談会にてお話しさせて頂きます)
ムービンでは商社への転職を目指す方のために完全プライベートでキャリア相談会を実施中です。是非お気軽にご参加ください。
総合商社への転職 キャリア相談会
総合商社への転職に関してよくある質問をFAQ形式でご紹介します。
未経験から総合商社に転職することは十分可能です。ただ新卒採用がメインで中途採用は枠が限られているため即戦力かどうかが見られます。 選考では商社で必要なスキル「語学力・柔軟性・コミュニケーション能力・マネジメント能力・体力」をアピールすることが重要です。
TOEICなどの語学力をアピールする資格、公認会計士や簿記などの金融系の資格、プログラミングなどのIT系の資格、貿易実務検定などの資格があると即戦力性をアピールすることができます。
ただし、実際にはそれに関連した業務の経験・実績がみられますので、必ずしも資格があるからといって選考で有利になるとは限りません。
※ポジションによっては特定の資格が必要になる場合もあります。
グローバル展開している総合商社では海外駐在の機会が豊富にあります。また「稼げるものは何でもやる」商社では様々な事業を手広く手掛けているため、大きなビジネスに携わるチャンスが多いです。 グローバル志向の方や大規模ビジネスに関わりたい方はぜひ総合商社への転職を目指してみてはいかがでしょうか。
中途採用は通期で行っている企業もあれば、年間である一定期間のみ行う企業、自社で採用情報を掲示している企業もあれば、エージェント経由のみという企業があります。 募集がかかったときにすぐに動き出せるように常にアンテナを張っている必要があります。
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ただ、これだけの情報を働きながら個人で集めるのには限界があるかと思います。情報の正誤判断も付かない時がありますし、時間も掛かってしまうなど、結果的に十分準備された転職活動が出来ない可能性があります。(機密保持契約の関係で実社名で、オープンポジションや採用動向などをお伝え出来ない場合もありますので、詳細は下記相談会にてお話しさせて頂きます)
ムービンでは商社への転職を目指す方のために完全プライベートでキャリア相談会を実施中です。是非お気軽にご参加ください。
総合商社への転職 キャリア相談会
https://www.mitsui.com/jp/ja/
設立:1947年7月25日(1876年)
資本金:341,481,648,946円
売上高:4.8兆円
鉄鋼製品、金属資源、プロジェクト、機械・輸送システム、化学品、エネルギー、食料、流通事業、ヘルスケア・サービス事業、コンシューマービジネス事業、ICT事業、コーポレートディベロップメントの各分野において、全世界に広がる営業拠点とネットワーク、情報力などを活かし、多種多様な商品販売とそれを支えるロジスティクス、ファイナンス、さらには国際的なプロジェクト案件の構築など、各種事業を多角的に展開
https://www.sumitomocorp.com/ja/jp
設立:1919年12月24日
資本金:2,193億円
売上高:4.8兆円
全世界に展開するグローバルネットワークとさまざまな産業分野における顧客・パートナーとの信頼関係をベースに、多様な商品・サービスの販売、輸出入および三国間取引、さらには国内外における事業投資など、総合力を生かした多角的な事業活動を展開しています。
https://www.mitsubishicorp.com/jp/ja/
設立:1950年4月1日
資本金:204,446,667,326円
売上高:7.5兆円
三菱商事グループは、国内外のネットワークを通じて、エネルギー、金属、機械、化学品、生活産業関連の多種多様な商品の売買や製造、資源開発、インフラ関連事業、金融事業を行うほか、新エネルギー・環境分野等における新しいビジネスモデルや新技術の事業化、総合商社の持つ機能を活かした各種サービスの提供など、広範な分野で多角的に事業を展開しています。
https://www.itochu.co.jp/ja/
設立:1858年
資本金:253,448百万円
売上高:5.5兆円
繊維、機械、金属、エネルギー、化学品、食料、住生活、情報、金融の各分野において、国内、輸出入および三国間取引を行うほか、国内外における事業投資など、幅広いビジネスを展開。
https://www.marubeni.com/jp/
設立:1949年12月1日(創業:1858年5月)
資本金:262,686百万円
売上高:7.5兆円
当社及び連結子会社は、国内外のネットワークを通じて、食料、繊維、資材、紙パルプ、化学品、エネルギー、金属、機械、金融、物流、情報関連、開発建設その他の広範な分野において、輸出入(外国間取引を含む)及び国内取引の他、各種サービス業務、内外事業投資や資源開発等の事業活動を多角的に展開しております。
https://www.toyota-tsusho.com/
設立:1948年7月1日
資本金:649億3千6百万円
売上高:6.4兆円
豊田通商は金属、グローバル部品・ロジスティクス、自動車、機械・エネルギー・プラントプロジェクト、化学品・エレクトロニクス、食料・生活産業、アフリカの7つの事業領域とそれをサポートするコーポレート部門により事業を展開しています。
https://www.toyota-tsusho.com/
設立:2003年4月1日
資本金: 160,339 百万円
売上高:1.8兆円
双日株式会社は、それぞれ長い歴史を持つニチメン株式会社、日商岩井株式会社をルーツに持ち、150年以上にわたって多くの国と地域の発展を、ビジネスという側面からサポートしてまいりました。現在も国内外約400社の連結対象会社とともに、世界の様々な国と地域に事業を展開する総合商社として、幅広いビジネスを展開しています。
総合商社として、自動車やプラント、エネルギー、金属資源、化学品、食料、農林資源、消費財、工業団地などの各分野において、物品の販売及び貿易業をはじめとして、国内および海外における各種製品の製造・販売やサービスの提供、各種プロジェクトの企画・調整、投資、ならびに金融活動などグローバルに多角的な事業を行っています。
例えば以下のような通期で採用しているポジションや、過去にも募集があった求人がございます。気になる求人がございましたら、現在の採用動向など是非ご相談頂ければ幸いです。
日程 | いつでも!(担当キャリアコンサルとご相談ください) |
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場所 |
弊社オフィス(落ち着いてお話しできますのでよろしいかと思います) ご都合がつかない場合にはお電話/Skypeでも可能です |
費用 | 無料(一切かかりません) |
対象 |
商社へのご転職をお考えの方 ・20代、30代 ・以下の企業で勤務経験のある方 コンサルティングファーム・シンクタンク 投資銀行 商社 メーカー 銀行・証券 |
お申込み方法は、既に弊社へのご登録がお済の方は、弊社担当者に直接お問い合わせください。 ご登録頂いてない方は、こちらからお申し込み下さい。ご応募お待ちしております。 |
ムービンでは今すぐのご転職でなくても、今後のキャリア形成や、ご転職に向けての中長期的なプランを共に考え、具体的なアドバイスをさせて頂いております。コンサルティング業界にご興味のある方はご自身では気づかれない可能性を見つけるためにも是非一度ご相談ください。
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