ZSアソシエイツ -コンサルティングファームリスト-

営業・マーケティング分野に特化した米系コンサルティング会社。営業に科学を持込んだ草分け。
1983年に設立され、約2,500人のプロフェッショナルが、世界各国21箇所のオフィスに在籍。
マーケティング戦略営業戦略の立案から効果的な実行の支援まで多岐に渡る課題に取り組んでおり、具体的には、新製品ブランド戦略構築、ブランドマネージメント、他企業との提携評価、営業組織設計、営業生産性向上など多種多様な案件に携わっています。

会社概要:ZSZSアソシエイツ

社名ZSアソシエイツ
URL日本:http://www.zsassociates.com/jp/
設立1983年
代表-
所在地東京都千代田区内幸町2-2-2
沿革1983年にノースウェスタン大学ケロッグ経営大学院のアンドリス A.ゾルトナースとプラブハカン K.シンハによって設立

事業概要・領域:ZSアソシエイツ

マーケティング戦略、営業部隊の規模、経営資源配分、インセンティブ・報酬システム、顧客ターゲティング、セールステリトリーデザイン、市場・売上・利益等の予測、データウェアハウジングといった分野で戦略・戦術的な問題の解決を支援。

マーケティング

新製品の投入や既存の製品・サービスの売上アップを図るための組織力の構築を様々な形でサポート。

◆顧客の理解
顧客のニーズ、購買プロセス、製品や競合品について抱くイメージ、また市場や製品のポテンシャルの把握

◆セグメンテーション
顧客セグメンテーションの確立および大きな成長が見込まれる機会の特定

◆価値提案
製品の市場におけるポジショニング、製品・サービス仕様やデザイン、コミュニケーション戦略の確立

◆マーケティングプランニング
プロモーションメッセージ、価格、プロモーション活動などの顧客レベルのマーケティング戦術立案

◆マーケティング活動のパフォーマンス評価
マーケティング活動の効果測定・評価

営業組織

企業が営業を最も効果的に行うことの出来る営業組織の設計、実行と管理の支援。

◆営業プロセスの構築
効果的な営業に必要な活動、役割、方策、成功の鍵となる要因等の特定

◆営業組織の設計
セールスチャネルの構築、最適な営業員組織の構造、規模、リソース配分等の決定

◆営業テリトリー設計
担当テリトリーの設計、ターゲット計画策定、営業員の割り当て

◆インセンティブコンペンセーション(給与・報酬)の設計と営業目標の設定
コンペンセーションプラン作成、営業目標の設定

オペレーションの改善

クライアント企業に持続的な生産性・収益性改善をもたらすために、その組織力の向上を支援。 また、一時的或いは長期的なアウトソース先としても高い評価を得ており、質の高いオペレーションを効率的に提供することで、クライアント企業がより重要な課題に社内のリソースを集中することを可能としている。

◆データ管理、パフォーマンスレポーティングと分析
様々なデータソースを統合したバックエンドシステムの設計、マーケティングと営業活動をモニターする柔軟なダッシュボードや分析機能の構築

◆インセンティブコンペンセーション(給与・報酬)と営業目標の管理
各営業員に対して適切な目標を設定しパフォーマンスに応じた報酬(インセンティブコンペンセーション)を算定するためのプロセスとシステムの設計

◆営業テリトリーとアカウントのプランニング(顧客に対する継続的な営業計画)の設計
顧客ごとの適切な活動計画策定およびリソースの適切な配分

ソフトウェア製品

◆営業テリトリー設計
◆インセンティブコンペンセーションの管理
◆製品販売予測
◆ターゲティングとアカウントプランニング

ファームの魅力(特徴):ZSアソシエイツ

マーケティング、特に製薬業界のセールスフォース(営業要員の人員配置など)に強いコンサルティング会社。高度な定量的・数学的分析を行ったコンサルティングに特徴。

求人情報:ZSアソシエイツ

募集ポジション

会社概要 ZSアソシエイツは、セールスおよびマーケティングのコンサルティングに特化したグローバルコンサルティングファームです。
1983年に設立され、約2,500人のプロフェッショナルが、世界各国21箇所のオフィスに在籍(2014/10 現在)しています。マーケティング戦略営業戦略の立案から効果的な実行の支援まで多岐に渡る課題に取り組んでおり、具体的には、新製品ブランド戦略構築、ブランドマネージメント、他企業との提携評価、営業組織設計、営業生産性向上など多種多様な案件に携わっています。
クライアントとしては、製薬医療機器業界において高い専門性を有しており、クライアントから高い評価を受けています。
ポジション コンサルタント
業務内容 チームの中心となり、クライアントにとってより価値のある成果物を提供することがコンサルタントの役割です。具体的には、定性的な調査から有用なインサイトを引き出し、不明確な問題を構造化して解決する能力や、高度な定量分析のスキルを持つことが求められ、日々のクライアントとのコミュニケーションで中心的な役割を果たします。
同時に複数のプロジェクトを担当することもあり、コンサルタントとして経験をつむにつれ、特定の課題や特定のクライアントに役割を特化していく場合もあります。
求める人材 以下、すべてに該当する方
- 工学、ビジネス、心理学、または物理/生命科学などの分野における学士号または修士以上とMBAを取得し、3 - 5年の職務経験のある方。またはMBA取得者でない場合、6 - 8年の関連業界における職務経験のある方。
- 母国語レベルの日本語・ビジネスレベル以上の英語

尚可
- 高いモチベーションを持って自主的に行動し、倫理的な判断ができる
- チームを指導し統率することに高い適正があり、意欲を持っている
- 細部まで注意を払い、質の高い成果にこだわる
- 創造的・革新的な視点を持って問題解決や分析に取り組むことができる
- 一次調査、二次調査を実施することができる
- 強い顧客志向を持っている

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コンサルティングファーム一覧

戦略系コンサルティングファーム

マッキンゼー アンド カンパニー
ボストンコンサルティンググループ
プライスウォーターハウスクーパース・ストラテジー(旧ブーズ・アンド・カンパニー)
ローランドベルガー
Corporate Directions Inc
アクセンチュア(戦略グループ)
A.T.カーニー
モニター グループ
アーサーディーリトル
ベイン アンド カンパニー

ビジネス&ITコンサルティングファーム

ウルシステムズ
スカイライト コンサルティング
フューチャーアーキテクト
キャップジェミニ
ジェンパクトコンサルティング(旧:ヘッドストロング・ジャパン)
KPMG-BPA
CDIソリューションズ
ガートナー ジャパン
レイヤーズコンサルティング
ケンブリッジテクノロジーパートナーズ
ビジネスブレイン太田昭和
アクセンチュア・テクノロジー・ソリューションズ(ATS)
アバナード
NTTデータ
電通国際情報サービス(ISID)
ウィプロ(Wipro)
タタ コンサルタンシー サービシズ ジャパン
マヒンドラサティヤム(旧サティヤム コンピュータ サービス)
SAP
日本オラクル
マイクロソフト
日本ヒューレット・パッカード(日本HP)
デル(DELL)
SAS Institute Japan
ワークスアプリケーションズ
ワークスアプリケーションズ

財務アドバイザリー系ファーム

デロイト トーマツ ファイナンシャルアドバイザリー
プライスウォーターハウスクーパース(旧PwCアドバイザリー)
アドバンスト・ビジネス・ダイレクションズ
エスネットワークス
レコフ
KPMGFAS
EYTAS
株式会社マーバルパートナーズ(旧アビーム M&A コンサルティング)
GCAサヴィアン
みずほコーポレートアドバイザリー

国内独立系コンサルティングファーム

朝日ビジネスコンサルティング
リブ・コンサルティング
タナベ経営
日本LCA
ビジネスコンサルタント
日本コンサルタントグループ
船井総合研究所
日本能率協会
日本経営システム
ジェムコ日本経営
NBCコンサルタンツ

企業・再生系コンサルティングファーム

アリックスパートナーズ
経営共創基盤
山田ビジネスコンサルティング
フロンティア・マネジメント

監査法人一覧

あらた監査法人
監査法人トーマツ
KPMG税理士法人
新日本監査法人
あずさ監査法人

総合系コンサルティングファーム

アクセンチュア
デロイトトーマツコンサルティング
シグマクシス
プライスウォーターハウスクーパース
日本IBM
アビームコンサルティング
クニエ(QUNIE)
日立コンサルティング
ベイカレントコンサルティング
KPMGコンサルティング
EYアドバイザリー

シンクタンク系

NTTデータ経営研究所
富士通総研(FRI)
三菱UFJ リサーチ&コンサルティング(MURC)
三菱総合研究所(MRI)
野村総合研究所(NRI)
日本総合研究所(JRI)
みずほ情報総研
大和総研
みずほ総合研究所
三井情報(MKI)

組織人事/チェンジマネジメント系ファーム

マーサー ジャパン
タワーズワトソン
ヘイコンサルティング
エーオンヒューイットジャパン
コーチエイ(コーチA)
リンクアンドモチベーション(LMI)
リクルートマネジメントソリューションズ(RMS)
グロービス
APIコンサルタンツ
プラウドフット

医療・ヘルスケア系コンサルティングファーム

メディヴァ
アルティディアグループ
KPMGヘルスケアジャパン
ヘルスケアシステムズ
グローバルヘルスコンサルティング
日本経営グループ
IMS Japan
エムスリー
サイプレス
キャピタルメディカ
メディカルクリエイト
CDIメディカル

業務&業界特化系コンサルティングファーム

グリーンフィールドコンサルティング
アイ・アール ジャパン
ジェネックスパートナーズ
PwC's PRTM
アットストリーム
シンプレクスコンサルティング
イーソリューションズ
プロティビティ
ZSアソシエイツ
ネクステック
サイエントジャパン
iTiDコンサルティング
ドリームインキュベータ
ビービット
博報堂コンサルティング
サイモンクチャー&パートナースジャパン
アイ・エム・ジェイ
ネットイヤー
トーマツリスクサービス
マネジメントソリューションズ
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