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グループ機能会社の外販営業強化に向けた 伴走支援サービス - アビームコンサルティング 転職・採用情報 -
安定的な顧客基盤を有し、固定された顧客への安定供給をビジネスの柱としてきた企業においても、顧客企業を取り巻く経営環境の変化により「固定された顧客に依存」すること自体が経営リスクとなりえる時代になっています。特に、大手企業を親会社とする機能子会社をはじめとした企業においては、リスクへの打開策として販路拡大が基本戦略の1つとなります。
これまでグループ内販売（以下、内販）を中心に「安価・安定供給」を主たる提供価値として、組織設計や人材採用・育成をしてきた企業が外販に本格的に取組むには、営業スタイルをはじめとする組織全般にわたる改革が必要です。
アビームコンサルティングでは、外販の継続的成長に向けて現場が「顧客の声」を聴き、自らの行動変容の必要性と可能性を納得し、自律的に変革できる組織へと成長することが肝要と考え、コンサルタントが戦略策定・実行に伴走することで外販営業強化の戦略策定・実行だけでなく組織変革まで支援します。
外販営業強化に向けたチャレンジ： 乗り越えるべき内販との営業スタイルの違い
外販営業に適した「顧客への提案の仕方」、「サービスの提供・開発の仕方」、およびそれらを支える「全社の仕組み・環境」は、内販営業に適したものとは異なります。外販営業強化に向けては、これらの違いを乗り越えていくことが重要となります。
外販営業強化に向けたチャレンジ： 乗り越えるべき内販との営業スタイルの違い
営業スタイル転換を実現する「外販営業変革に向けた伴走支援サービス」
外販に適した営業スタイルに転換するためには、「『顧客の声』を引き出し、その背後にある課題に応えられるソリューションを開発・提供するという好循環のサイクルを回すこと」「そのサイクルを下支えする全社としての仕組み・環境が整備されていること」が必要です。
アビームコンサルティングは、マーケティング・営業戦略およびビジネスモデル転換に実績を有するコンサルタントが実際に営業やソリューション開発の現場を伴走支援し、外部から変化の刺激を加え、現場の実態に合った適切な行動変容を促すことで、外販に適した営業スタイルへの転換を実現します。
営業スタイル転換を実現する「外販営業変革に向けた伴走支援サービス」
アビームコンサルティングの提供価値
マーケティング・営業戦略およびビジネスモデル転換に実績を有するコンサルタントが外販営業強化の戦略策定・実行に伴走することで、実際の「顧客の声」を内部に取り込むとともに、自社の実力値を踏まえた戦略の策定をご支援します。また、現場における戦略実行の再現性を担保する仕組み・型作りもご支援します。
アビームコンサルティングの提供価値
主な支援実績
大手企業の機能子会社や系列企業などの外販営業強化を伴走型でご支援し、実際のビジネスインパクト創出に貢献している実績も有しています。
主な支援実績
2023年 11月10日
アビームコンサルティングWebサイト
アビームコンサルティングに関するニュースをお伝えします。どう動いているのかをWatchすることで、今後の動きを展望することができるはずです。 アビームコンサルティング関連ニュース
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アビームコンサルティング 求人特集 今回は、いくつかの部門におけるポジションのみとなりますが、他のポジションも含めて、少しでもご興味をお持ちいただけたら、ぜひ movin までご連絡下さいませ。
BS（経営戦略）セクター インタビュー 「戦略の実行」と「変革の継続」を一気通貫で支援するアビームコンサルティング「経営戦略セクター」。経営戦略セクター長 斎藤氏をはじめ、同社の特徴や強み、採用・育成、求める人材像など、お話を伺って参りました。
アビームコンサルティング スペシャルインタビュー ご自身のプロジェクト経験やアビームコンサルティングについてのインタビューです。
アビームコンサルティング プロジェクト事例 アビームコンサルティングでオープンになっているプロジェクト事例をご紹介いたします。
アビームコンサルティング関連 転職情報
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コンサル転職に関する疑問・不安はプロに聞くのが一番早い！ざっくばらんに話せる個別相談会を随時実施しています。今すぐの転職をお考えでない方も歓迎していますのでお気軽にご相談ください。
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書籍出版記念 久留須シニア・パートナー特別キャリア相談会
久留須シニア・パートナーの書籍出版を記念してコンサル業界のこと、キャリアのこと、をお答えする特別キャリア相談会を開催します！
22024年6月1日（土） 締切：2024年5月9日（木）
ベイン・アンド・カンパニー 1日選考会
同社の中途採用選考は原則として選考会のみで行っております。世界的な戦略コンサルティングファームであるベイン・アンド・カンパニーにて一日選考会が開催されます。
2024年5月21日（火）19:00~20:30 締切：2024年5月12日（日）
ドリームインキュベータ（DI） キャリアセミナー
ケース面接対策も実施されます！日系戦略コンサルファームのドリームインキュベータにてキャリアセミナーが開催されます。執行役員（パートナー）、シニアマネジャー、ビジネスプロデューサーが参加しますのでドリームインキュベータの理解がかなり深まると思います。
2024年5月14日（火）19:00-20:00 締切：2024年5月9日（木）
PwCアドバイザリー SDGs/ESGポジション キャリアセミナー
M&A×ESGという稀有なキャリアに興味がある方必見！応募意思不問となっていますのでお気軽にご参加ください。
2024年5月16日（木）18:30~19:45 締切：2024年5月12日（日）
PwCコンサルティング X-Value＆Strategyチーム キャリアセミナー
新規事業戦略や成長戦略、M&A戦略策定・実行などを一貫して支援するX-Value＆Strategyチームにてキャリアセミナーが開催されます！提供サービスや注力ソリューションの他、コンサルタントとの座談会も予定されている貴重な機会なので、興味のある方はぜひご参加ください。
2024年5月20日（月） 19:00-20:15 締切：2024年5月17日（金）
三菱UFJリサーチ＆コンサルティング(MURC) 中堅企業向け戦略・新規事業コンサルタント キャリアセミナー
三菱UFJリサーチ＆コンサルティング(MURC)のコンサルティング事業本部組織人事ビジネスユニットにてオンライン説明会が開催されます！
2024年5月13日（月）19:00~20:30 締切：2024年5月11日（土）
アクセンチュア テクノロジーH&PS（公共サービス・医療健康本部） キャリアセミナー
アクセンチュア テクノロジー コンサルティング本部の公共サービス・医療健康領域における、アクセンチュアだからこそ実現できる、ダイナミックなプロジェクトについてご紹介します。是非お気軽にご参加ください！
2024年5月23日（木）29日（水）30日（木）
NTTデータ経営研究所 戦略コンサルタント 集中選考会
NTTデータ経営研究所の戦略部門にて集中選考会が開催されます！官民双方に強みをもつコンサルティングファームですので興味のある方はこの機会にご応募ご検討下さい。
2024年5月18日(土) 締切：2024年5月12日（日）
フューチャー ITコンサルタント/ITアーキテクト 1日選考会
有名ITコンサルティングファームにて1日選考会が開催されます。当日は、まずカジュアル面談(会社紹介)からスタートし、同社の理解を深めていただいた後に選考に臨んで頂きます。開発経験（言語問わず）があり、未経験からITコンサルタントへ挑戦したい方は是非この機会にご応募下さい。
SDGsプロジェクト始動！
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ムービンはSDGsに賛同し、これからも持続可能な社会の実現に努め､ 森林資源や水資源を守る環境保護の取り組みとして、持続可能な森林の再生と管理に貢献しています。
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