コーポレートコーチ"キャリアセミナーのご案内です！

For　the　Best　&　the　Brightest　　　　　　　February/1/2007

　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　Consultant Info vol.135
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　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　http://www.movin.co.jp/
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　　　　　【コンサルタント転職体験談＆近況レポート！】


今回は、弊社ムービンのサービスを活用されて
某大手ファームERPコンサルタントへの転身を成功された渡利さん（仮名）から、
転職を志した経緯や転職後のご活躍ぶり、
その他コンサル転職希望者の方に向けたざっくばらんなアドバイス等を
ご投稿頂きました。

-名前： 渡利さん(仮名）　　　　　　　　　　　　　　　　　　　
　-年齢： ３０歳　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　
　-学歴： 私立大学　文系学部卒　　　　　　　　　　　　　　　　
　-職歴： 独立系SI、外資系メーカーでのユーザ側でのERP導入経験を経て、
2006年に某大手ファームERPコンサルタント
（ERPを活用したグローバルビジネスコンサルタント）に転身。

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転職に関するご相談はこちらまでお願い致します。
https://sv25.bestsystems.net/%7Edagwi000/howtouse/registerationform.php
　(注：URLがwww.movin.co.jpと異なりますが、SSLセキュリティーの都合上です。)
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　　　　　【コンサルタント転職体験談＆近況レポート！】

■まずはこのレポートについて■
このレポートは、私が2006年春頃から2006年秋口頃までの転職活動期間
および、昨秋から今日に至るまでの転職先でのコンサルタント経験について
学んだ事・感じた事に、
これからコンサル転職をしようという方に向けたアドバイスを添えた
もろもろを記載したものです。

■コンサルになるまで■
私は大学卒業後、独立系SIベンダーに就職し、
その後外資系メーカーに転職しました。

そちらでERP導入による業務改革をユーザーとして経験し、
そのときの経験から培ったスキル・問題意識や希望をもとに
コンサル業界への転職を目指しました。

■コンサルタントのやりがい■
まずもって大きいのはクライアントからの期待です。
この期待の大きさ＝やりがいにつながります。

クライアントがSIベンダーやソフトベンダーを起用せず
あえてコンサルを指名すると言うことは、
やはり大きな期待を寄せているからです。
その期待というのは、システムに対する深い知識だけにとどまらず、
他社事例、リーダーシップ、コーディネート、意思決定サポート等さまざまで、
プロジェクト推進におけるすべにておいて高いレベルで貢献することを期待されます。

そうした期待に少しずつ答え、評価されていく事は非常にやりがいを感じます。

次に、自社内からの期待です。
これには実は表と裏があります。
表は中途採用コンサルの能力に対する純粋な期待です。
そして裏はその逆で、中途採用の能力は当たり外れが大きく実は最初から活躍する
ことは期待されていないというものです。
私の経験では、現場レベルでは後者の割合が多いように思います。

ですがこの悪しき期待？を裏切って行くことこそやりがいにつながります。
特に事業会社からの転職の場合は、新卒コンサル組に対して、
事業会社での経験、つまりクライアント側からの視点を存分に発揮していくことで
バリューを認められていくことができます。

■プレッシャー■
やりがいの裏返しになりますが、特に私が感じているのは
「コンサルタントには逃げ場がない」ということ。
特に事業会社では、問題があってもベンダーのせいにしたり顧客のせいにしたりと、
どこかに逃げ場がありました。
コンサルタントにはそれがありません。
問題から逃げればコンサルとしてのバリューがなくなるからです。

全てを把握し、すべての答え（あるいはその出し方）を知っていなければならない
というのはやはり大きなプレッシャーです。

■コンサルファームに対する期待■
これはどのファームに就職するかによるかも知れませんが、
私の転職したファームは今のところ拡大を続けています。
それはつまり将来自分の活躍するチャンス、フィールドが広がっているということ
ですのでそのような期待・わくわく感が持てます。

それから、やはりファームには優秀な人材が揃っています。
こうした人々の中で切磋琢磨していくことは確実に自分のスキルアップにつながります。
これは私が転職してもっとも驚いたことのひとつで、若くて有能な人、
バランス感覚のある人が多く、仕事を進める上でこの上ない環境です。

■失望■
これも、ファーム、あるいはプロジェクトによるのかもしれませんが、
方法論の実践やナレッジシェアが想像していたよりは貧弱でした。
（当初の期待が大きすぎたのかもしれませんが）
これはコンサルタントの仕事がともすると属人的になりがちなため
なかなか難しいことかも知れませんが
やや物足りなさを感じた点です。
逆に自分たちでしっかりした方法論の実践やナレッジシェアの仕組みを
これから構築・強化していくという楽しみはありますが。

■（ERP）コンサルタントを目指す方へのアドバイス■
思いつくアドバイスを"4W1H"でまとめてみました。（Whoはあなた自身なので省略）

□□「Why（なぜコンサル転職なのか）」□□
いろいろありますがまずおそらく皆さんが気になっている給料について。
結論から言えばあまり多くを期待しないほうがいいでしょう。
もちろんランクが上がれば良い給料が得られます、そして
ランクが上がっていく年数も 事業会社に比べればはるかに短いので、
若くして良い給料がもらえる事は間違いないです。
ただ単純に金額面だけを見ると日系・外資の一流企業に比べて常に良いわけではありません。

それからキャリアということについてですが、
コンサルになっていれば後はなんにでもなれる、というのは違うと思います。
事業会社の専門分野で活躍するほうが市場でのバリューが上がるケースも多いと思います。
ただし、やはりコンサルファームでは有能な仲間たちに囲まれ、
そして前述したようなクライアントの高い期待のもとで仕事をすることで
確実に自分のスキルは向上していきます。
その上で高度な専門性を身につけ社会的に認められる必要があるでしょう。

□□「What（何コンサルになるべきか）」□□
自分の希望はいろいろあるかもしれませんが、
やはり最初は自分のバックグラウンドが最大限活かせる分野にすべきでしょう。
甘い稼業ではないので、
まずは社内で認められてから自分の希望領域を目指すべきです。

□□「When（いつすべきか）」□□
個人的な感想ですが、なるべく若いうちがいいのではないかと思います。
やはり若いうちにさまざまな会社の事業を勉強できるというのは強みになります。
30歳を過ぎてコンサルになるなら専門分野での相当な知見が必要になると思います。
というのも、新卒でコンサルになっている人々はやはりかなりの速度でランクが
上がっていくので、同じ年齢で自分よりランクが上という人が出てきてしまいます。
当たり前といえば当たり前ですが、早く転職すればそれだけGAPが少ないように思います。

□□「Where（どのファームにすべきか）」□□
他のファームの経験がないので良いアドバイスはできませんが、
自分で間違いなかったなと思うのは、成長軌道にあるファームを選んだことです。
社内の雰囲気も良いし、多くのチャンスがあります。

それからオファーされた金額で選ぶの絶対に避けたほうが良いです。
（人の集まらない企業程、高額で他企業から人を抜いてきたりしていることも
なかにはあるらしいので）
それから自分の目指す分野で大きなシェアを持っているか。
これも仕事の幅に大きく影響すると思います。
どんなプロジェクトにアサイン（配属）されるかが
コンサルとしてのキャリアプランにも影響するので
この点は重要だと思います。

□□「How（どうすれば転職できるか）」□□
ムービンさんに履歴書を送ること。
・・というのは半分冗談で半分ホントです。
事業会社からの転職ならエージェントを使うことをお勧めします。

私の経験上、エージェントには二つのパターンがあり、
ひとつは特定のファームの特定のパートナーとのコネの元に人材を引っ張ってこよう
とするヘッドハンターと、
ムービンさんのように「コンサルとは」から始まり
特定ファームに偏らずオープンなスタンスでさまざまな情報提供・アドバイスをされ
最適な転職活動をサポートしてくれるエージェントです。

前者の場合はヘッドハントされることで選考確率自体は高まるかも知れませんが、
それが結果的に良い転職先選びに繋がるものであったかはわからないと思います。

あまりムービンさんを持ち上げすぎると逆に怪しまれるのでこのぐらいにしますが、
そのほかのアドバイスとしては、
まずコンサル関連、ビジネス書をたくさん読んでおいたほうが良いと思います。
（文末にお勧めの書を掲載）
もちろん面接の時にも有効ですし、
仕事上でも知識というのはコンサルタントにとっては非常に重要です。

それから普段からコミュニケーションスキルについては気を遣ってください。
どうすればわかりやすく簡潔に伝えられるか、これは非常に大事です。
私も面接で簡潔に質問に答えられず失敗したことがあります。
対クライアント（特にクライアントのトップに対して）では、
簡潔に答えられなければ即リリース（＝プロジェクトを首になること）に繋がってしまう
ケースもあったりします。

以上、長文となってしまいましたが少しでも皆さんのお役に立てれば幸甚です。


■■■ERPコンサルタント渡利さんからのおすすすめ書籍■■■

１．「できる人」の話し方&心のつかみ方（ケビン・ホーガン著）
　　対人コミュニケーションの真髄が書かれています。この本をどこまで実践に
　結び付けられるががKeyだと思います。人は何をもとに決断を下しているかなど、
　心理学的な見地から検証しています。

２．リーダーシップ１０のルール（マリーン．カロセリ著）
　こちらも実践的な書物ではないが、リーダーとしての原則が著名人の言葉ととも
　にちりばめられています。コンサルとして、ビジネスマンとして必携の勇気の出
　る書籍です。

３．Presenting To Win　（ジェフリーワイズマン）
　プレゼンテーション（提案用の）を行うための実践的書物です。
　これを読んでいる人のプレゼンとそうでない人のプレゼンでは雲泥の差が出るはず。

４．竜馬がゆく（司馬遼太郎著）
　世界というフィールドで活躍する気概を与えてくれ、且つ日本史上に残る交渉を
　まとめた竜馬のコミュニケーションの真髄を教えてくれます。
　

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