経営コンサルタントの仕事・業務内容- 経営コンサルタントとは -

経営コンサルタントは、クライアント企業の中長期戦略立案や、新規事業立案、マーケティング戦略、DX（デジタルトランスフォーメーション）などから、さらには人事、財務、M&A、ITなど会社機能・活動におけるすべての領域においてコンサルティングサービスを提供しています。
一般的なイメージは人それぞれ異なり、大企業の経営陣に対して提言をしている、中小企業などオーナー企業の経営者に1on1で経営指南をしているなど様々ですが、ここでは包括的にご紹介していきます。

経営コンサルタントの業務種類

経営コンサルタントは、幅広い業務領域において様々なコンサルティングサービスを提供しています。その主なサービスには以下のようなものがあります。

戦略コンサルティング
企業の中長期的な方向性や経営目標に基づいた戦略の策定や改善を支援します。
市場分析、競争分析、業界動向の評価を通じて、クライアント企業の競争力を高める戦略立案やさらいは新規事業、マーケティング戦略、M&A戦略など、企業の経営陣CxOに対してのコンサルティングを提供しています。

業績改善・BPRコンサルティング
企業の業績向上を図るための業務改善立案や実行支援を行います。
プロセスの最適化、コスト削減策の提案、収益性向上策など、多くは企業全体ではなく当該部門に対してのコンサルティングがメインとなります。絵を描くだけでなく、例えばシステムが必要であればSIerやITコンサルティングファームとも連携し、システム導入を行ったり、DXに関わるコンサルティングも展開しています。

マーケティング・セールスコンサルティング
マーケティング戦略の策定や実行、販売戦略の改善を支援します。
顧客ニーズの理解、ブランド戦略の構築、販売チャネルの最適化などが行われ、ブランディング、PR、プライシング、マーケティング、Webなど個々に特化したファームもあり、より専門的なコンサルティングを提供しています。

DXコンサルティング
デジタル技術の導入やデジタル戦略の立案、ITインフラの最適化、データ分析やAI活用の支援など、デジタル化に関する戦略的な提案を行います。
近年注目されている領域であり、ITコンサルの土俵になりますがさらに最上流の戦略から施策立案され、単に業務効率化などでは終わらず、新規事業など新しい仕組みを取り入れたり、これまでの企業のアセットを利用し、異業界への新規参入もめだっています。

組織人事・組織開発コンサルティング
人事部門に対しての人材戦略の策定や組織文化の改善、人材育成、組織構造の見直し、リーダーシップ開発など、人的資源に関するアドバイスを提供します。
「人（ヒト）」という大きな枠組みの中でさらに専門特化したファームが数多くあり、近年ではM&Aにおける事業統合の際の人事評価システムや人的リソースの再配置などのプロジェクトも増えています。

M&A（企業の合併・買収）コンサルティング
M&A戦略の策定、デューデリジェンス、統合計画の策定など、企業のM&Aプロセスに関する支援を行います。
そもそもM&Aをするべきか、するならどこがいいのか、M&A実行後はどうするのかまで一気通貫でサービス提供するファームも増え、大企業だけでなく中小企業をクライアントとしたM&A仲介も盛んになっています。

その他にもリスクコンサルティング（ビジネスリスクの評価と管理、コンプライアンスの強化、危機管理計画の策定など）や医療コンサルティング（製薬企業、医療機器メーカー、公共領域においてのコンサルティング）、中小企業向け（オーナー企業や売上規模の小さい企業向け）、事業再生（経営危機の企業や不採算事業の整理、立て直し）、など企業経営において直面するすべての課題において、経営コンサルタントが活躍しています。経営コンサルタントは、クライアントのニーズや課題に応じて、適切な戦略や解決策を提案し、実行支援を行います。彼らは幅広い業界や企業規模のクライアントに対し、経営上の課題解決や持続的な成長をサポートする役割を果たしています。

クライアント規模や種類で違う経営コンサルティング

上記ではコンサルティングの種類についてフォーカスしましたが、クライアント規模に応じて、提供するコンサルティングにも特徴があります。よくあるプロジェクト事例としてご紹介していきます。（クライアント規模によって特に違いがある部分は少ないですが、特にという意味合いで紹介しています）

国内大手企業に対してのコンサルティング
経営戦略の策定や再構築
マーケティング戦略の開発
ビジネスプロセスの最適化と効率化
事業ポートフォリオの管理と最適化
M&A（企業の合併・買収）の戦略的支援
リーダーシップ開発や組織文化の変革支援

中小企業に対してのコンサルティング
ビジネスプランの策定
新規事業の立ち上げ支援
財務分析と資金調達の支援
オペレーションの改善と効率化
マーケティング戦略の立案と実行支援

新興企業・スタートアップに対してのコンサルティング
ビジネスモデルの構築と改善
製品開発の戦略的支援
マーケットエントリー戦略の策定
資金調達の戦略と実行支援
スケーラビリティと成長戦略の支援

政府機関・官公庁・非営利団体に対してのコンサルティング
政策立案と実行支援
プロジェクトマネジメントと実施支援
組織構造の改革と効率化
社会的影響評価や戦略的計画策定支援
外資系企業に対してのコンサルティング
グローバル展開戦略の策定
多国籍企業の統合と効率化支援
国際市場での進出戦略の立案と実行支援
複数国の法律や規制に基づいたアドバイス

経営コンサルタントは、クライアントのニーズに応じて、幅広い分野でサービスを提供します。各クライアントは独自の課題や優先事項を抱えているため、コンサルティングサービスはそのニーズに合わせてカスタマイズされています。

職位によって違うコンサルタント業務

コンサルティングファームで働くコンサルタントは、その職位によってプロジェクト内での役割が大きく変わります。プロジェクトにおけるチームで述べた各職位別に、その仕事内容をご紹介します。

アナリスト

アナリストは新卒でコンサルティングファームに入社したコンサルタントのスタートポジションになります。おもに、ミーティングの議事録作成、先輩コンサルタントに同席してクライアントへのインタビュー、各種情報の収集・分析、資料の作成などがあげられます。一見地味な作業ですが、アナリストの集めた情報をベースにコンサルタントが仮説を構築・検証していくので、非常に重要な仕事といえます。また、生の情報と向き合って格闘しているからこそ得られるアナリストのひらめきは重要視されることも多く、チームミーティングでは積極的な発言が求められます。

コンサルタント

プロジェクトの実作業の大半を担当するのがコンサルタントです。基本的には自分の判断で課題を解決する仮説の構築と検証作業を進めていきます。そしてある程度の進捗ごとにチームミーティングやマネージャーとディスカッションを通じ、仮説の軌道修正をしていきます。問題解決の手段を自分で決めるため、自身でスケジュールを立てていくセルフマネジメント能力が重要になってきます。

マネージャー

プロジェクトを取りまとめ、進行に責任を持つのがマネージャーです。コンサルタントやアナリストとは大きく仕事内容が異なり、プロジェクト全体を見通さなければならなくなるため、求められる能力も大きく変わってきます。マネージャーの仕事を大きく分けると、「プロジェクト管理」「顧客との折衝」「予算管理」の3つになります。プロジェクトが開始されると、大まかな方針を定め、各メンバーのスキルやバックグラウンドに応じて担当範囲を割り振っていきます。ある程度作業が進んだら各メンバーとディスカッションをし、軌道修正をしていきます。また、クライアント側との日々の意見交換やプロジェクトが黒字になるように予算管理までしなければいけません。

パートナー

パートナーの仕事内容は大きく分けて2つあります。1つは、顧客開拓とプロジェクト受注になります。セミナー開催や書籍の出版、個人的な人脈を通してアプローチし、企画書を書いてプロジェクトを受注します。もう1つはコンサルティングファームそのものの経営です。長期的にどの分野に注力してどのような成長戦略を描くか、他国のオフィスとどのようなやりとりをしていくのか、人材をどうやって育てていくか、などその内容は多岐にわたります。パートナーになれるのはほんの一握りであり、狭き門ですが有名企業の経営者と議論を交わしながら次の一手へ導き、プロジェクトへとつなげていく魅力は何事にも変えられません。パートナー経験者の方々は、パートナーにならないとコンサルティグの真の魅力はわからないと述べています。

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「戦略コンサルタント」の仕事や採用動向、転職方法をご紹介していきます。

2026年1月24日（土）締切：2026年1月3日（土） ベイン・アンド・カンパニー 1日選考会 同社の中途採用選考は原則として選考会のみで行っております。世界的な戦略コンサルティングファームであるベイン・アンド・カンパニーにて一日選考会が開催されます。

2026年2月5日（木）19:00-20:15 締切：2026年1月23日（金） ベイン・アンド・カンパニーキャリアセミナー 外資戦略コンサルのベイン・アンド・カンパニーにてキャリアセミナーが開催されます！経営戦略コンサルタントに興味をお持ちの方はぜひご参加ください！

2026年2月14日（土）　12:30-18:30　締切：2026年2月9日（月）18:00 ドリームインキュベータ（DI）戦略コンサルティング本部Technology & Amplifyプラクティス 1day選考会 ドリームインキュベータ（DI）戦略コンサルティング本部であるTechnology & Amplifyプラクティスにて1day選考会が開催されます。興味のある方は是非ご参加ください！

2026年1月31日(土)　10:00-15:30　締切：2026年1月23日（金） 12:00 アクセンチュアソング中途採用向け採用セミナー＋選考会 アクセンチュアソングにて中途向け採用セミナー＋選考会が開催されます。アクセンチュアの仕事をもっと知りたい方、情報収集中の方、キャリアに悩んでいる方などぜひご参加いただければと思います。

2026年2月17日（水）19:00-21:00　締切：2026年2月9日（月） 経営共創基盤（IGPI）会計士向けキャリアセミナー 経営共創基盤（IGPI）にて会計士向けのセミナーが開催されます。当日はIGPIで活躍する若手会計士に焦点を当て、若手会計士がIGPIにおいて経験できる業務のご紹介とパネルディスカッションを実施いたします。

2026年1月29日（木）18:00-19:30 締切：2026年1月26日（月）18:00 合同会社デロイトトーマツ（旧デロイトトーマツコンサルティング） CB&T キャリアセミナー デロイトトーマツコンサルティング（DTC）CB&T（消費材、小売・流通、航空運輸・ホスピタリティ・サービス領域）部門にてキャリア説明会を開催することとなりました。

2026年1月27日（火）　19:00-20:30 締切：2026年1月21日（水） 合同会社デロイトトーマツ CG部門キャリアセミナー 合同会社デロイトトーマツ CG（中央省庁、社会保障制度改革、行政DX推進領域）部門が、候補者向けキャリアセミナーを開催します。

2026年1月24日（土）締切：2026年1月16日（金）18:00 合同会社デロイトトーマツ IT・SJ部門 1day選考会 このたび、合同会社デロイトトーマツでは、Infrastructure, Transport Security Justice運輸・物流・社会インフラ・国家安全保障領域） Industry Public（ITSJ）を対象とした候補者様向けの1day選考会が実施されます。

2026年1月29日（木）18:30-20:00　締切：2026年1月23日（金）12:00 PwCコンサルティング AI Analytic/経営管理DX(EPM)/データアーキテクチャキャリア座談会 今回、PwCコンサルティング Technology & Digital Consulting部門DAX　キャリア座談会が開催されることとなりました。カジュアルな内容ですので、ぜひお気軽にご参加ください。

2026年1月22日（木）19:00-20:30　締切：2026年1月12日（月）12:00 PwCアドバイザリー女性会計士キャリア座談会 PwCアドバイザリーにて女性会計士による座談会イベントが開催されます。当日はPwCアドバイザリーで働く女性会計士メンバーがざっくばらんにお話しいたします。

2026年1月21日（水）19:00-20:00　締切：2026年1月14日（水） PwCコンサルティング ETC-ES SAPチーム女性向けキャリアセミナー PwCコンサルティング ETC-ES SAPチームが女性候補者様向けキャリアセミナーを実施いたします。カジュアルに参加いただける内容となっておりますので、PwCに興味のある方、具体的に転職を考えていない方もぜひご参加ください。

2026年2月9日(水) 19:00 - 20:00　締切：2026年1月28日(水) PwCコンサルティング IMA-Auto キャリアセミナー PwCコンサルティング IMA-Autoチームが自動車業界×グローバルで活躍を志望される方に向けたセミナーを実施いたします。

2026年1月17日（土）　締切：2026年1月9日（金） KPMG FAS I＆S部門 People CoE 1day選考会 BIG4FASとして知られる有名コンサルティングファーム「KPMG FAS I＆S部門People CoE」で1day選考会が開催されます。

2026年1月31日（土）　締切：2026年1月23日（金） KPMG FAS T&R (事業再生アドバイザリー)部門 1day選考会 BIG4FASとして知られる有名コンサルティングファーム「KPMG FAS」で1day選考会が開催されます。今回はT&R (事業再生アドバイザリー)部門の選考会です。

①2026年1月20日(火) 19:00-20:30②2026年2月16日（月）19:00-20:30　締切：①2026年1月13日（火）②2026年2月9日（月） KPMGコンサルティング Technology Risk Service 女性向けキャリアセミナー KPMGコンサルティング Technology Risk Serviceと複数企業にて女性向けキャリアセミナーが開催されます。セキュリティ・データ領域に興味がある女性はぜひこの機会をご利用ください。

2026年1月24日（土）9:30-18:00 締切：2026年1月12日（月）12:00 アビームコンサルティング金融領域　1Day選考会 アビームコンサルティング金融領域より1day選考会の開催です！スピーディーに選考を進めることができる絶好の機会かと思いますので興味のある方はこの機会にご参加ご検討ください。

2026年1月17日（土）10:00-18:00 締切：2026年1月9日（金）12:00 アビームコンサルティング財務・会計/会計×ITポジション 1day選考会 会計×ITポジションにおいて1day選考会が開催されます。スピーディーに選考を進めることができる絶好の機会かと思いますので興味のある方はこの機会にご参加ご検討ください。

2026年1月24日(土) 10:00-18:00 締切：2026年1月13日（火）12:00 アビームコンサルティング企業価値Strategy Unit 1日選考会 アビームコンサルティングの企業価値Strategy Unitにおいてコンサル経験者向けに一日選考会が開催されます。

2026年1月17日（土）申込締切：2026年1月9日（金） 12:00 アビームコンサルティングサステナブルSCM戦略ユニット 1日選考会 アビームコンサルティングのサステナブルSCM戦略ユニットにて「1日選考会」を開催することになりました。GXやサーキュラーエコノミーにご興味のある方は、この機会にぜひご応募ください！

2026年1月24日(土) 10:00-18:00 締切：2026年1月16日（金） 18:00 アビームコンサルティング DT-BU/Technology Transformationセクター 1日選考会 アビームコンサルティングのDigital Technology BU/Technology Transformationセクターにて一日選考会が開催されます。

2026年1月24日（土） 13:00-14:00 説明会/14:30-20:30 選考会　締切：2026年1月20日（火） 15:00 三菱UFJリサーチ＆コンサルティング(MURC) 1Day選考会 三菱UFJリサーチ＆コンサルティング(MURC)のデジタルイノベーションBU（ビジネスユニット）にて1Day選考会が開催されます！

2026年1月22日（木）19：00-20：00,3月19日（木）19：00-20：00　申込締切：各開催日3営業日前 EYSC TC- Digital Platforms & Transformation キャリアセミナー このたび、EY Japan Consultingの基幹業務を担うテクノロジーコンサルティングチーム（SAP領域中心）にて、説明会を開催いたします。SAPや基幹システムのご経験をお持ちの方に、ぜひ積極的にご参加いただければと思います。

2026年1月29日（木）19：00-20：00　申込締切：2026年1月26日（月） EYSC TC-AI&Data キャリアセミナー EYSC AI&Dataチームがセミナーを実施いたします。EYSCの概要やAI&Dataチームの取り組み、実際の案件事例・中途入社メンバーの活躍事例などを中心に、当日はパートナー・シニアマネージャー・マネージャーも参加し、個別相談会（少人数グループ）も実施予定です。

2026年1月21日（水）18:00-19:00 締切：2026年1月19日（月） フォーティエンスコンサルティング（旧クニエ） FSチーム（金融）キャリアセミナー 製造業向けコンサルティングに興味のある方必見！応募意思は問われませんので、フォーティエンスコンサルティング（旧クニエ）にご興味のある方は是非ご参加ください！