面接に受かる人 vs 受からない人 Part.2

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December/12/2012
　　　　「面接に受かる人 vs 受からない人 Part.2」


半年前に好評であった
「面接に受かる人 vs 受からない人」 の差は何か？についての続編です。

弊社Movinは、採用難易度の高いコンサルティングファームを中心に
今まで多くの方に、面接対策など面接の支援をしてきました。
その経験を踏まえて、
「面接に受かる人 vs 受からない人」 の差 を纏めてみました。

ごくごくベーシックなことを書いていますが、
時間が圧倒的にある新卒採用の就職活動と比べ、
意外に、多くの方が、転職活動の場合、
面接の準備に時間を割かずに、
面接で本来のパフォーマンスを発揮できないケースがあります。

前回のコンテンツを含めて
弊社グループサイト「IT転職サイト」にて掲載しておりますので、ご確認頂ければ幸いです。

■【1】━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━□
┃キーワードは、「アウトプット思考」
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例えば、皆さん、どんな本を最近読みましたでしょうか？

では、
・その書籍でポイントは何でしょうか？
・その書籍から学んだことは何でしょうか？
・全く知らない人に魅力的に思ってもらえるように、1分で語れますか？

いろいろな方に聞いてみましたが、意外に結構難しいです。。残念ですが。。

"インプット"のためのインプットは、趣味としていいですが、
ビジネスとしては、"アウトプット"のために、インプットすることが大切です。
じゃないと、時間の無駄で、活きる経験として積み重なっていきません。。
どきっとした方は、今日から実践してみて下さい。

「アウトプット思考」はコンサルタントとしての基本です。


■【2】━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━□
┃キーワードは、「リアルさ」
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多くの方と面接対策をしてきましたが、
受からない方は、漠然とHPなどの情報をインプットしているだけで、

受かる方は、インプットした情報をもとに、
「リアル」にその会社での仕事や求められる経験・スキルをイメージし、
腹落ちさせています。
腹落ちできているからこそ、
ご自身が経験してきたことが相手に刺さるように 伝えられるんだと思います。


■【3】━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━□
┃キーワードは、「ブレークダウン思考」
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以前、「"相手"の立場に立つ」 の中で、
"相手"が期待し、求めること（Must）に合わせることが重要だと記載しました。

例えば、ITコンサルタントを目指す方であれば、
「IT」と「コンサルタント」にブレークダウンし、
それぞれ何が求められるのか？、現職で求められることの違いは何か？
などは、最低限考えておくべきことです。

が、実際面接対策をしていると 考えていない方は意外と多いです。。


■【4】━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━□
┃キーワードは、「ビジネス感覚」
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言い換えれば、「商売感覚」です。

収益に直接繋がらない管理部門・IT部門であっても、
ビジネスをしているからこそ、その部門が存在しています。
ビジネスを推進・拡大するために、人材に採用・投資をするわけですので、

・その会社がどんなビジネスをしているのか？（現在の視点）
・今後の事業フェーズ（成長？、リストラ？、海外展開？）の中で
注力しているビジネス/機能は何か？（将来の視点）

を想定して、どう自分が貢献できるのか？を伝えることが出来れば、
単に これができます、という他の候補者と差別化できるかと思います。


■【5】━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━□
┃ポイントは、「面接」をどう捉えるのか？
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皆さんは、「面接」をどのように捉えていますでしょうか？

普段の仕事 と「面接」は別と捉えていないでしょうか？
（意外にそのように捉えている人は多いです。。）

間接部門の人であっても、（社内）顧客がいて、
なんらかしらのニーズがあり、自分の仕事が存在しています。
特に、営業やコンサルタントの方は、
顧客（の意思決定者）にプレゼンして、Yesを言わせる必要があります。

「面接」は面接官が 次のプロセスに通すか？採用するか？どうかの
意思決定をしますので、「プレゼン」の場です。
そういった意味では、普段の仕事と全く別物ではないはずです。

「面接」を （社内）顧客への重要なプレゼンと捉え、是非望んで下さい。

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