アクセンチュア戦略グループインタビュー

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　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　by　movin'　co.　ltd.
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今年もいよいよあとわずかとなりました。年末・年始の休暇を利用して
ご転職活動の情報収集をなさる方も多いことと思います。
弊社ホームページにはコンサルタントを目指されている方や
ポストコンサルタントの方向けの貴重な求人情報が満載されております。
ぜひ、ご覧頂けたらと思います。

前回は激動だった“今年のコンサルティング業界の振り返り”と
“差別化を図り急成長するコンサルティングファームの募集案件”を
ご紹介し、読者の皆様から大変ご好評を頂きました。

今回はそのような新しい取り組みにチャレンジするコンサルティング
ファームの実態をご紹介するインタビュー記事をお届けします。

■ 目次 ■


1〕ファームインタビュー
　
　　−今回は、従来の戦略コンサルティングの枠にとらわれず
　　　新しい取り組みにチャレンジするアクセンチュア
　　　戦略グループの動向をご紹介いたします。
　　　
　　　戦略立案だけでは物足りない！とお考えの方、必見です。


2〕コンサルファーム厳選求人情報

　　−前回に引き続き、今回も急成長するコンサルティングファームでの
　　　厳選案件をお届けします。

1〕ファームインタビュー
　
　　−従来の戦略コンサルティングの枠にとらわれず新しい取り組みに
　　　チャレンジするアクセンチュア戦略グループ。
　　　今回は、シニアマネージャーの坂本正明様に、アクセンチュア
　　　戦略グループならではの特徴や魅力をお伺いしました。
　
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【ご経歴について】

movin'
まずはご経歴をお教えください。坂本様はアクセンチュア戦略グループ
には中途で入社されたのですね。

坂本氏
そうです。東京大学の法学部を卒業後、1991年にベイン・アンド・カンパニー
に入社しました。当時はプロフェッショナルファームに入りたいという気持ち
からコンサルタントの道を選びました。その後UCLAアンダーソンスクールへ
2年行き、98年9月にアクセンチュアに入社、現在５年目になります。

〜〜〜〜〜〜〜中略〜〜〜〜〜〜〜

【アクセンチュアへの入社理由】

movin'
どうしてアクセンチュアを選ばれたのですか？

坂本氏
そうですね、大きく2点あります。

まずは、アクセンチュアなら多様なケイパビリティを持った人々がいる、
と考えたことです。

アクセンチュアは、戦略というひとつの分野に限らず、CRM、
サプライチェーン･マネジメント、財務・会計、人・組織、またそれらの
システムインテグレーションなど、様々な分野を幅広くカバーしています。
従って様々なバックグラウンドの人がいます。この点が魅力でした。
アクセンチュアは世界47カ国に7万5千人、日本だけでも約2千人も社員がいます。
これだけの人材がそろったコンサルティング会社は他にないと思います。

例えば私は戦略立案のことはそれなりに分かりますが、法学部出身という
こともあり、システムに関してはあまり得意ではないんです。けれども、
社内のリソースを活用することによって戦略立案だけでなく、システムへの
落とし込みまで一貫して関わることができる、ということです。

movin'
アクセンチュアを選んだもうひとつの理由はどのようなもの
だったのでしょうか。

坂本氏
UCLA在学中に、現在アクセンチュア戦略グループ統括パートナー程に出会い、
ウマが合ったということです。

コンサルタントでこういう人間もいるのかと、思いました（笑）。
なんといいますか、一緒に仕事をしたいと思ったのです。ステップが軽そうで
同じ目線で仕事ができるのではないか、と思いました。失礼な言い方になる
かもしれませんが、程は一見とっても普通の人なのです。
でも常に何か「新しい企て」をしてやろう、といった感じの人で、
そこに惹かれたというのはあります。

【アクセンチュアの戦略】

movin'
アクセンチュアの企業としての戦略とはどんなものでしょうか？

坂本氏
「ビジネス・パフォーマンス・サービス」プロバイダーとしてNo１に
なりたいと考えています。どういうことかというと、私たちは、
クライアントに確かな変革の成果を提供するために、
従来のコンサルティングの枠を越える必要があると考えています。

新しい事業やクライアントの業務に自ら参画することによって、
事業パートナーとして価値を創出するという領域にまで踏み込もう
ということです。そのためには、戦略を立案するだけでは不十分で、
システムの構築やオペレーションの導入・定着までを手がけることが
必然となります。

現在、戦略グループのコンサルタントも多くこうしたサービスの展開に参加
しており、既にいくつかこうした動きを象徴するプロジェクトが進行中です。

movin'
最近ムービンにいらっしゃる応募者の方でも、単に第三者として
コンサルティングを行うのではなく、実行支援まで関わってクライアントに
リアルな成果を出していきたいという方が多くなってきました。
でも実際に実行支援まで踏み込んでいくことは容易ではないでしょうし、
そこまで行っているコンサルティング会社というのは少ないように
感じますが、実際の所はどうなのでしょうか。

坂本氏
コンサルタントが「都合のいい第三者」でいられる時代は終わったと
思います。

例えば、アクセンチュアでは、戦略的アウトソーシングというサービスを
行っています。これはクライアントの業務の一部を切り取って丸ごと
請け負うというものです。一緒に会社を設立するケースもあります。
それこそドロくさい仕事もあります。

最大の成果を生み出せるようなメンバーを社内で揃えソリューションを
構築し、場合によっては提携先を引っ張ってきたり･･･など、まさに事業家
としてのビジネスを展開しています。

クライアントとリスクを共有し、成功報酬型で契約することも多いですね。
その場合は一定の金額でアウトソーシングを請けますので、効率化が進み
利益が多く出れば、その分は自分たちに入りますし、逆に失敗すればリスクは
自分で負わなくてはならない、ということです。

movin'
なるほど。そのようなところまで踏み込んだサービスを行っているんですね。
これはまさに幅広いコンサルティング領域をカバーしているアクセンチュア
ならではですね。

坂本氏
そうですね、まさに新しいビジネスをお客様と一緒につくりあげていくことが
できる、それがアクセンチュアの強みだと思います。

経営戦略・事業戦略の立案、業務設計、システム構築、経済性の評価･管理、
さらに提携先を探したり、必要に応じて各分野の専門家を外部から引っ張って
くることもあります。実行支援まで責任をもって成し遂げる点でしょうか。

ただし、戦略グループがつくりこみまでを手がけるわけではなく、
他のビジネス領域の専門グループとともに、お互い助け合いながらチームで
取組みます。様々なリソースを社内で確保できるというのがアクセンチュア
の一番の強みです。

例えば、システム構築を依頼するにしても、共通の言語・目線で仕事が
できるのはとても楽ですし、効率的です。様々なバックグラウンドの人が
いると、仕事の幅がぐんと広がるんですね。

〜〜〜〜〜〜〜（以下続く）〜〜〜〜〜〜〜


続きをご覧になりたい方は弊社HPをご覧下さい。

2〕コンサルティングファーム厳選求人情報

　　−前回に引き続き、今回も急成長するコンサルティングファームでの
　　　厳選案件をお届けします。


【1. A社：大手企業 経営コンサル部門でのコンサルタントポジション】

　　昨年度より某大手総合電機メーカーが、サービス事業の強化のために
　　コンサル部門の強化に取り組んでおり、すでに外資ファーム等から
　　続々とコンサル経験者が移籍しています。
　　“プロダクトを始めとする豊富なリソースを持つ”強みを活かし、
　　クライアント企業の経営戦略の立案から、具体的なソリューション
　　への落としこみまで一貫して行います。
　　提案だけで終わる・継続的なフォローのないコンサルティングに
　　不満を感じている方にとって、クライアント企業と密着した
　　コンサルティングを行うチャンスです。

　　外資ファーム等でＣＲＭやＳＣＭのコンサルティング経験を
　　持つ30歳前後ぐらいまでの方、ご相談を承っております。
　　

【2. B社：医療・ヘルスケア領域での新規事業のコンサルタントポジション】

　　某大手通信プロバイダが、これまで閉鎖性が高かった医療・ヘルスケア
　　分野において新たなサービスの創出を狙うべく設立した企業です。
　　元戦略コンサルのやり手CEO、COOの下で、次々と魅力的なサービスを
　　開始しています。

　　今回は、彼らのサービス導入に際し、クライアントのマーケティング
　　戦略などを考慮したサービス活用コンサルティングを担当して頂く方
　　を探しています。

　　30歳前後〜40歳くらいまでで、医療業界に精通している方や、同分野
　　でのコンサル経験をお持ちの方、ご相談承ります。


【3. C社：コンサルファームでのITコンサルタントポジション】
　　急成長中のIT&ビジネスコンサルティングファームが、
　　若手ITコンサル候補のポテンシャル採用を開始しました。

　　社会人経験2年程度（〜27歳まで）の方でも、SE・プログラマ経験
　　とコンサルタントとしての適性が認められれば可能性が拓けてきます。


【4. D社：世界的な戦略系ファームの秘書ポジション】

　　世界的な戦略系ファームで秘書職の募集をしています。
　　お人柄を重視した採用を行いますので、経験有無に関わらず秘書職に
　　ご関心のある方（英語力があれば尚可）ご相談承ります。


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