X線撮影装置の生産・販売を手がけるジョブ(横浜市港北区)は三菱総合研究所と組み、ブラジルで携帯X線撮影装置の市場開拓に乗り出す。このほど国際協力機構(JICA)が中小企業の新興国進出を後押しするために立ち上げた基礎調査支援事業に採択され、4月上旬から約3週間、サンパウロの病院や医療機関などへのヒアリングを通じて事業性を探る。
中間層が拡大するブラジルでは、病室で寝たまま受けられるX線検査や、在宅医療向けの需要が見込まれる。「事業性のめどがつけば、サンパウロに生産・販売会社を設立することを検討したい」と尾花博也国際営業部長は初の海外生産事業に意気込む。
だが、中間層が増え有望市場にみえるブラジルの市場開拓は簡単ではない。医療機器輸入は国内産業保護の観点から高額の関税がかかり、単純な輸出は難しいからだ。現地生産が近道だが、中小企業には複雑な税制や煩雑な認可手続きなどのハードルは高く、海外市場調査や進出支援でノウハウのある三菱総合研究所と組むことにした。
ジョブの主力商品は、食品に金属や破片などの異物が混入していないかをチェックする異物検査用X線装置向けの心臓部となる部品の供給で、国内トップシェアを持つ。食品への異物混入は一度事故が起きればメーカーの信頼が失墜し、多額の損失につながりかねないだけに、24時間稼働で故障が許されない厳しい要求基準が求められる。
ニッチだが、この信頼度の高い技術を応用しない手はない。そこで1997年に研究を開始したのが動物用の携帯X線撮影装置だった。2006年から販売を開始し、累計200台を売り上げた。同装置は高額で取引される競走馬向けの需要をみこんだが、予想外の市場もあった。西部劇の本場、米テキサス州などでは馬を持つことがステータスでペット向け需要が少なくなく、売れ行きは好調だ。
04年に人の医療向けプロトタイプを開発、その後改良を加えた「PORTA100 HF」は小型にして9.2キログラムの軽量化を実現した。日本貿易振興機構(ジェトロ)の海外市場開拓支援サービスを活用し、09年にシカゴのX線学会で発表したところ、反響があり転機につながった。欧米に輸出するには欧州のCEマークと米食品医薬品局(FDA)の認可が必要だが、ノウハウのない中堅企業にとっては苦労の連続だった。CEマーク取得に1年半、FDA承認に2年の歳月をかけた。
日本では東日本大震災をきっかけに移動式医療診療車に採用されたが、海外の実績作りはこれからが本番。海外展示会への出展などを通じて、現在売上高9億円強のうち海外の比率1割強を、5年後に3割に引き上げたい考えだ。(上原すみ子)
◇
【会社概要】ジョブ
▽本社=横浜市港北区新横浜1−19−8
▽設立=1988年2月1日
▽資本金=4000万円
▽従業員数=約50人
▽売上高=約9億円
▽事業内容=X線による異物混入検査システムや携帯用X線撮影装置などの製造・販売
2014年 2月20日
SankeiBiz
三菱総合研究所
三菱創業100周年の記念事業として設立。政策、科学技術、経済・金融など、幅広い研究分野をカバーしている。ITソリューション事業部門の拡大を目指し、システム開発会社である三菱総研DCSの連結子会社化し、三菱UFJフィナンシャル・グループとの業務提携などの施策をとっている。事業分野は、シンクタンク事業、コンサルティング事業、ITソリューション事業の3事業だが、他社シンクタンクに比べ研究色が強い。
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