電機はこう再生せよ新たな収益モデル、「中堅」にヒント

「人類の歴史において、創作はペンが引き出してきた」。韓国サムスン電子が昨年9月にソウル市内で開いた新製品発表会。申宗均(シン・チョンギュン)社長は、タッチペンで文字や絵柄を書けるスマートフォンの新製品をこう自賛し、米アップルのスマホ「アイフォーン(iPhone)」への対抗心をむき出しにした。入力機能付きスマートフォン「ギャラクシーノート」は11年秋の発売後、世界で1000万台以上出荷した。iPhoneと戦う切り札としてサムスンが採用したのは、埼玉県に本社を置く電気機器の中堅企業、ワコム(6727)のタッチパネル入力システムだ。ペンタブレット市場でシェア8割を握る。ワコムは自前の生産設備を持たない「ファブレス企業」で、外部生産比率が90%を超える。1980年代に新規参入した際は、海外中心にライバルが20社近くあり「モノ作りで付加価値は生み出せない」(山田正彦社長)状況だった。生き残るためには、技術力と顧客への提案力を高めるしかない。90年代の後半にファブレス化を決断した。身軽さを生かし、技術開発と市場開拓に経営資源を集中してきた。製品の企画は日米欧中の4拠点で行い、世界の顧客ニーズを取り込む体制を整えた。山田社長は「ファブレスでなければ、サムスンの仕事を受けるのは無理だった」と明かす。ギャラクシーノートの月産台数は百万台単位だ。中堅メーカーが増産投資をするのは難しい。開発に特化しているからこそ、サムスンの厳しい要求に応えられた。早くから中国・台湾の協力企業による生産体制を構築したことも奏功した。もう1つの特徴は徹底的な知財管理だ。国内外で10人程度の専門部隊をそろえる。世界中で特許を取得し、競合他社の特許侵害を監視する。模倣品が現れると訴訟を提起する。過去には米国のライバル企業を訴訟で市場撤退に追い込んだほどだ。高シェアが高い収益を生み、それを研究開発費に再投資することで競争力を維持している。米アップルや米半導体大手のクアルコムの台頭に代表されるように、ハイテク業界では、自前の工場をなるべく持たないファブレス優位の時代が到来している。商品のライフサイクルが短くなったことに加え、自前の生産設備を持っていると稼働を優先するため、技術の切り替え時期に「意思決定が遅れがちになる」(企業再生コンサルの米アリックスパートナーズ日本共同代表、深沢政彦氏)。身軽さを武器に成長を続けるワコム。日本の電機業界が進むべき1つの方向を示している。

2014年 1月13日
日経ヴェリタス

アリックス・パートナーズ
米国デトロイトに本社を置く、世界最大規模の企業再生専門のプロフェショナルファーム。主な再建・再生実績として、日本航空（再生支援）、ライブドアグループ（再生支援）など多数。提供しているコンサルティングサービスは、「経営改善」、「企業再生・リストラクチャリング」、「財務アドバイザリー」、「情報管理サービス」の4領域に大別され、それぞれに専門性のある経験豊富なシニアプロフェッショナルのチームがクライアントに対して直接サービスを提供している。メンバーは大手コンサルティングファームや金融機関が出身で、事業会社における経営陣としての豊富な事業経営経験を持ち、内外からその実績を認められている。

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2026年3月7日（土）10:00-12:00　締切：2026年2月26日（木） ローランド・ベルガー会社説明会・ケース面接準備セッション 欧州系戦略ファームのローランド・ベルガーが、会社説明会・ケース面接準備セッションを実施いたします。貴重な機会ですのでぜひこちらの機会をご活用ください。

2026年4月11日（土）締切：2026年3月21日（土） ベイン・アンド・カンパニー　1日選考会（オンライン） 世界的な戦略コンサルティングファームであるベイン・アンド・カンパニーにて、現職がお忙しく、転職活動に時間を割くことが難しい方に向けて一日選考会を実施いたします。

2026年3月～5月頃を予定　締切：2026年3月3日（火） ベイン・アンド・カンパニー女性向け選考支援プログラム ベイン・アンド・カンパニーが女性向けに選考支援プログラム「Tokyo Be Bold Program」を実施します。現役の面接官とランチなどのカジュアルな交流、実際のプロジェクトのケーススタディ、ケース面接対策等、複数のセッションを約1か月の期間に渡り行います。

2026年2月25日(水) 締切：2026年2月24日(火) アクセンチュア S&C/SC&O キャリアセミナー この度、Accenture S&C SC&Oへの応募を検討されている候補者様を対象に、オンライン説明会が開催されます。

2026年3月7日(土)、2026年3月28日(土)　締切：2026年2月27日（金）、2026年3月20日（金） アクセンチュア　ビジネスコンサルティング本部(S&C)　1day選考会 アクセンチュア、ビジネスコンサルティング本部(S&C)が1DAY選考会を実施いたします！

2026年3月7日（土）10:00‐12:00想定　締切：2026年2月25日（水） 合同会社デロイトトーマツ（旧DTC）組織人事コンサルタント 1日選考会 組織人事領域のHC部門にて、1day選考会が開催されます。スピーディーに選考を進めたい方はこの機会にご応募ください！

2026年2月26日（木）19:00-20:15（木）締切：2026年2月23日(月) 三菱UFJリサーチ＆コンサルティング(MURC) 経営戦略ビジネスユニットキャリアセミナー MURCの経営戦略ビジネスユニットに興味のある方を対象にキャリアセミナーが開催されます！

2026年2月28日（土）　締切：2026年2月20日（金） KPMG FAS I＆S部門 1day選考会 BIG4FASとして知られる有名コンサルティングファーム「KPMG FAS」I&S Supply Chain CoEで1day選考会が開催されます。

2026年3月28日（土）　締切：2026年3月20日（金） KPMG FAS 大阪・名古屋ポジション 1Day選考会 BIG4FASとして知られる有名コンサルティングファーム「KPMG FAS」大阪・名古屋ポジションで1day選考会が開催されます。

2026年3月7日（土）　締切： 2026年2月27日（金） KPMG FAS I＆S Supply Chain CoE部門 1day選考会 BIG4FASとして知られる有名コンサルティングファーム「KPMG FAS」I＆S Supply Chain CoE部門で選考会が開催されます。

2026年3月7日(土) 9:30-18:00 締切：2026年2月27日（金）12:00 アビームコンサルティング EXA-Chem&Csm 1日選考会 アビームコンサルティングのEXA-Chem&Csm（素材化学CB）tにて一日選考会が開催されます。

2026年3月7日（土）10:00-18:30 締切：2026年2月27日（金）12:00 アビームコンサルティング A&Fセクター　1Day選考会 アビームコンサルティング金融プラットフォームA&Fセクターにて1day選考会が実施されます。ぜひこの機会をご利用ください！

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2026年2月8日（日）、2月23日（月・祝）締切：2026年2月4日(水)20:00、2026年2月20日(木)20:00 WorkX 1day選考会 戦略・ITコンサルティングと6,000名のフリーランスコンサルタントのプラットフォーム運営を行うWorkXにて1day選考会が開催されます。1日で選考が完了する貴重な機会ですので、ぜひご検討ください！