電機はこう再生せよ新たな収益モデル、「中堅」にヒント

「人類の歴史において、創作はペンが引き出してきた」。韓国サムスン電子が昨年9月にソウル市内で開いた新製品発表会。申宗均(シン・チョンギュン)社長は、タッチペンで文字や絵柄を書けるスマートフォンの新製品をこう自賛し、米アップルのスマホ「アイフォーン(iPhone)」への対抗心をむき出しにした。入力機能付きスマートフォン「ギャラクシーノート」は11年秋の発売後、世界で1000万台以上出荷した。iPhoneと戦う切り札としてサムスンが採用したのは、埼玉県に本社を置く電気機器の中堅企業、ワコム(6727)のタッチパネル入力システムだ。ペンタブレット市場でシェア8割を握る。ワコムは自前の生産設備を持たない「ファブレス企業」で、外部生産比率が90%を超える。1980年代に新規参入した際は、海外中心にライバルが20社近くあり「モノ作りで付加価値は生み出せない」(山田正彦社長)状況だった。生き残るためには、技術力と顧客への提案力を高めるしかない。90年代の後半にファブレス化を決断した。身軽さを生かし、技術開発と市場開拓に経営資源を集中してきた。製品の企画は日米欧中の4拠点で行い、世界の顧客ニーズを取り込む体制を整えた。山田社長は「ファブレスでなければ、サムスンの仕事を受けるのは無理だった」と明かす。ギャラクシーノートの月産台数は百万台単位だ。中堅メーカーが増産投資をするのは難しい。開発に特化しているからこそ、サムスンの厳しい要求に応えられた。早くから中国・台湾の協力企業による生産体制を構築したことも奏功した。もう1つの特徴は徹底的な知財管理だ。国内外で10人程度の専門部隊をそろえる。世界中で特許を取得し、競合他社の特許侵害を監視する。模倣品が現れると訴訟を提起する。過去には米国のライバル企業を訴訟で市場撤退に追い込んだほどだ。高シェアが高い収益を生み、それを研究開発費に再投資することで競争力を維持している。米アップルや米半導体大手のクアルコムの台頭に代表されるように、ハイテク業界では、自前の工場をなるべく持たないファブレス優位の時代が到来している。商品のライフサイクルが短くなったことに加え、自前の生産設備を持っていると稼働を優先するため、技術の切り替え時期に「意思決定が遅れがちになる」(企業再生コンサルの米アリックスパートナーズ日本共同代表、深沢政彦氏)。身軽さを武器に成長を続けるワコム。日本の電機業界が進むべき1つの方向を示している。

2014年 1月13日
日経ヴェリタス

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米国デトロイトに本社を置く、世界最大規模の企業再生専門のプロフェショナルファーム。主な再建・再生実績として、日本航空（再生支援）、ライブドアグループ（再生支援）など多数。提供しているコンサルティングサービスは、「経営改善」、「企業再生・リストラクチャリング」、「財務アドバイザリー」、「情報管理サービス」の4領域に大別され、それぞれに専門性のある経験豊富なシニアプロフェッショナルのチームがクライアントに対して直接サービスを提供している。メンバーは大手コンサルティングファームや金融機関が出身で、事業会社における経営陣としての豊富な事業経営経験を持ち、内外からその実績を認められている。

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