"KPMGコンサルティング株式会社(東京都千代田区)は、公益社団法人日本プロサッカーリーグ(Jリーグ)と、デジタルマーケティング領域における協業を目的としたサポーティングカンパニー契約を締結したと発表しました。本契約は、2024年から連携している「Jリーグ気候アクションパートナー」としての取り組みに続くものであり、KPMGコンサルティングは「サステナビリティ」と「ファンエンゲージメント」という2つの軸でJリーグを支援していくことになります。
■ 背景と目的
Jリーグは、次なる成長戦略として以下の2点を掲げ、構造改革を推進しています:
トップ層がナショナル(グローバル)コンテンツとして輝く
60クラブがそれぞれの地域で輝く
この中で、デジタルマーケティングの強化とファンエンゲージメント向上は極めて重要なテーマとなっており、KPMGの専門知見が活かされることとなりました。
■ KPMGの支援内容
KPMGコンサルティングは、スポーツビジネスに特化したチームを擁しており、これまでにもスポーツ団体に対して以下のようなコンサルティングを行ってきました:
デジタルテクノロジーを活用したファン獲得・分析
サステナビリティ経営の支援
社会価値の共創を促す取り組みの推進
今回の契約により、Jリーグおよび加盟クラブのファン層拡大を目的としたマーケティング高度化の取り組みが本格化します。
■ 具体的な取り組み項目
KPMGが今後Jリーグと連携して進める主要支援領域は以下の通りです:
項目 内容
データ分析 Jリーグが保有する各種ファンデータを解析し、戦略立案を支援
ファン層拡大 各クラブに応じたファン獲得・維持の施策立案・実行支援
AI活用マーケティング AIによりファンの行動や嗜好性を予測し、One to Oneマーケティングを展開
このAI活用によって、ファン一人ひとりに最適化された情報提供が可能になり、エンゲージメントの最大化を目指します。
■ 今後の展望
KPMGコンサルティングとJリーグは、今回の契約を通じて、ファンとのつながりを深めながら、Jリーグの価値を国内外に広げるための「デジタル×地域密着」型マーケティング戦略を強化。今後は地域イベント、グッズ、スタジアム体験など、多岐にわたるタッチポイントにおける最適な体験設計が期待されます。
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今回の提携は、プロスポーツ団体がデジタル変革と社会貢献を両輪で進めるモデルケースとして非常に意義深い動きです。Jリーグが進める「気候アクション」「地域密着」「トップコンテンツ化」の戦略に対し、KPMGはサステナビリティ・AI・デジタル戦略の知見をハイブリッドに提供しています。
特に注目すべきは、AIによるファン行動の予測とOne to Oneマーケティングです。スポーツファンは多様な価値観を持っており、旧来型の一律な情報提供では心を動かすことが難しくなっています。AIを活用し、パーソナライズされた体験を提供することは、スタジアム来場の動機付け、チケット購入、グッズ販売にも直結する施策です。
また、KPMGがJクラブのデータ利活用を支援することは、スポーツ業界全体における「DXの民主化」にもつながります。各クラブの地域に根差した戦略策定にAIを取り入れることで、地方クラブの成長とファン基盤の拡大が期待されます。
この事例は、スポーツ×デジタル×サステナビリティの融合が地域社会にどのような新しい価値をもたらせるかを示す好例であり、他スポーツ団体・自治体にも波及効果を与える可能性があります。"
2025年 4月1日
KPMGコンサルティングWebサイト https://kpmg.com/jp/ja/home/media/press-releases/2025/04/kc-j-league02.html
KPMGコンサルティング
KPMGインターナショナルのメンバーファームとして、ビジネストランスフォーメーション(事業変革)、テクノロジー、リスク&コンプライアンスの3分野でサービスを提供するコンサルティングファームです。戦略、BPR、人事・組織、PMO、アウトソーシング、ガバナンス・リスク・コンプライアンス、ITなどの専門知識と豊富な経験を持つコンサルタントが在籍し、金融、保険、製造、自動車、製薬・ヘルスケア、エネルギー、情報通信・メディア、サービス、パブリックセクター等のインダストリーに対し、幅広いコンサルティングサービスを提供しています。
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