ベイン・アンド・カンパニーのプロジェクト事例を一部抜粋してご紹介いたします。 ベインは、企業をダイナミックに変化し続ける有機体として、様々な角度から多面的に捉えることが重要だと考えています。このアプローチと幅広い業界における知見を融合させることで、クライアントが抱える最重要経営課題に対して、ユニーク且つ具体的な解決策を見出していくことが可能になり、結果としてクライアント企業が変革を成功させ、市場を上回る業績を実現することに繋がります。
プライシング戦略策定支援(グローバルソフトウェアメーカー)
グローバルソフトウェア企業の大規模トランスフォーメーションの一環として、ベインはプライシング戦略における複雑性や不透明性の軽減を支援。クライアントは適正価格を算出するケイパビリティを構築し、より適切な価格設定ができるようになり、値引き管理も改善。組織内の価格設定における役割と責任も明確になり、同社は毎年、数百万ドルの収益増を達成。
トランスフォーメーション支援(大手金融会社)
コスト削減を伴う構造改革に取り組み、成長戦略の見直しを実施。また、主要顧客層の顧客ロイヤルティ獲得を支援。
買収企業の早期価値向上支援(プライベートエクイティ企業)
あるプライベート・エクイティ(PE)企業は、買収した化学製品企業の早期成長を実現させることを目指していました。ベインはこのプロジェクトにおいて、買収先企業のビジネス上の優先順位付けから買収後の(go-to market strategy)マーケティング戦略、特に市場開拓戦略の強化を支援。同化学製品企業は3年以内に目覚ましい利益成長を遂げ、買収したPEファームは売却を通じて投下資本に対し6倍以上の利益を獲得。
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ベイン・アンド・カンパニー スペシャルインタビュー ベイン・アンド・カンパニーの特徴や強み、コンサルティング事例、同社での働き方そして、ベイン・アンド・カンパニーが求める人材像についてお話を伺って参りました。
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