工業製品メーカーの事業再建ベイン・アンド・カンパニープロジェクト事例

ベイン・アンド・カンパニー Webサイト引用
https://www.bain.com/ja/

倒産の危機に陥っていた多国籍工業製品メーカーに対して組織再設計を提案し業績再建を支援

背景

A社は業績改善のためにいくつかの事業変革プロジェクトに取り組んでいたものの、競争力を失い続けていました。高い利益を謳歌していた状況から一転、売上と収益が急落し、生き残りをかけた戦いを強いられていました。
A社はフルポテンシャルを発揮できておらず、大規模な企業買収後の統合も未完遂の状態でした。また、ECバブルの際に、A社は投資先をコア事業からインターネット事業へと移し、自社の強みである「製造の自動化と動力技術」から「ナレッジ企業になること」へとフォーカスを変更していました。
更に、販売時点の原価率や利益率を容易にトラッキングできる仕組みが確立されていない上に、役割および責任が不明確なため、経営陣によるタイムリーで効果的な意思決定が妨げられていた、といった課題もありました。
A社が倒産を回避するためには、共通ミッションを掲げ、責任の明確化によって優れた意思決定を可能にする組織の再設計が急務でした。

アプローチ

A社は、市況の変化に対応できる組織を構築する必要ありました。ベインはCEOおよび上級幹部と協働し、「簡素化された透明性の高い組織づくり」、「役割と責任の明確化」、そして「全社協力体制の推進」という3つの主要な変革に取り組みました。
この変革で、迅速かつ優れた意思決定ができるようになり、結果として売上向上とコスト削減が期待できます。
この変革を達成させるために、ベインは3つのステップを踏んで組織の見直しを実施しました
現状を徹底的に分析－組織の強みと成長を妨げている要因を特定
体制の再設計および簡素化 －同時に、重要事項の意思決定における役割を明確化（ベインのRAPIDRツールを使用）
組織を構成するその他の要素の見直し －新しい働き方を促進するためのプロセス、測定基準、インセンティブの設定

ベインの提言

ベインは評価結果を踏まえ、5つの領域で組織を再設計し、新たなビジネスモデルの目標を達成できるようにする連携体制を構築することを提言しました。
・損益に関する全責任はグローバル事業部に負わせ、統合ビジネスとして機能させる
・営業とオペレーションの分離－営業は国内需要に焦点を合わせ、オペレーションはA 社のグローバルスケールメリットを活用する
・バリューチェーン全体で利益／損失率の透明化を図る
・市場価格に併せ適切に反応できるように価格設定方法を変更する
・顧客需要に基づいた意思決定を行うため、ローカルの損益を重視する

結果

A社はベインが支援に入った後、5年以内に劇的な業績回復を遂げ、倒産寸前の企業から業界トップへと生まれ変わりました。ベインが当該ケースに着手した当初、A社の企業価値は30億ドルに落ち込んでいましたが、簡素化・集中化を経て、重要な意思決定をより効率的にできる組織となったことで、企業価値は750億ドルにまで急上昇しました。
A社の株価は4年で約4倍になり、これは市場平均や競合を大幅に上回るパフォーマンスです。A社のトランスフォーメーションの成功は、優秀な人材の維持にも繋がり、新たな幹部候補を検討する際も、社内の人材ですべて賄うことが可能となりました。

ベイン・アンド・カンパニーキャリアセミナー 2025年4月15日（火） 19:00～申込締切：2025年4月3日（木）

ベイン・アンド・カンパニー関連　転職情報

ベイン・アンド・カンパニーファーム情報

ベイン・アンド・カンパニーについて、会社概要から特徴、採用情報、キャリアパス・制度など転職・採用情報をご紹介致します。

マネージングパートナー　東京オフィス代表奥野慎太郎氏インタビュー

ベイン・アンド・カンパニーの特徴や強み、育成方針、そして求める人材像についてお話を伺いました。

ケース・チーム・リーダー井上佳代氏インタビュー

どのような社員が、どのような思いのもとで働き、そしてやりがいを見出しているのか。入社4年目の社員、井上佳代さん（中途採用）に話を伺いました。

ベイン・アンド・カンパニー求人情報

ベイン・アンド・カンパニーの求人情報をご紹介いたします。

ご登録はこちらから

PRIVATE SEMINAR

まずはキャリア相談会から

コンサルタントへの転職・キャリア相談会を電話・オンラインで随時開催中

コンサル業界にご興味をお持ちの方へ

などコンサル転職における疑問点や不安な点についてお答えいたします。

もちろん現在の各社の採用状況や、転職タイミングのご相談など今後のキャリアについてのご相談もお受けしております。

ムービンのご紹介 「初めての方へ」ムービンのご紹介と弊社サイトの活用法

業界トップクラスの実績 【コンサルタント転職に強いエージェント】ムービンを選ぶ３つの理由

少数精鋭・業界エキスパート キャリアコンサルタント紹介 - コンサル業界出身者がサポート -

独自の提供サービス 圧倒的な合格率を実現するムービンの転職サービス

プライベート個別相談会開催中 キャリア相談会 コンサル転職に関する疑問・不安はプロに聞くのが一番早い！ざっくばらんに話せる個別相談会を随時実施しています。今すぐの転職をお考えでない方も歓迎していますのでお気軽にご相談ください。

個別相談会開催中！ 書籍出版記念久留須シニア・パートナー特別キャリア相談会 久留須シニア・パートナーの書籍出版を記念してコンサル業界のこと、キャリアのこと、をお答えする特別キャリア相談会を開催します！

2025年4月21日（月）～2025年5月31日（土）（日程はお申し込み後調整致します） ゴールデンウィーク(GW)特別キャリア相談会 GWでもムービンではご相談をお受けいたします！転職マーケット情報から最新ニーズはもちろん、候補者様のご志向に合わせた、今後のキャリアについてのご相談など個別相談会を随時実施しています。

コンサルタントについて

コンサルタントの仕事・プロジェクト

コンサルの日常プロジェクト事例役職・職位別での仕事コンサルタントのプレゼン資料

コンサル業界出身者 - コンサル後のキャリア

コンサル思考法（フレームワーク）

コンサルファームとは

ムービンの転職サービス

「戦略コンサルタント」の仕事や採用動向、転職方法をご紹介していきます。

2025年5月21日（水）19:00-20:00 締切：2025年5月16日（金）12:00 デロイトトーマツコンサルティング（DTC） TMTユニット　キャリアセミナー デロイトトーマツデロイトトーマツコンサルティング（DTC）のTMTユニットにて、キャリアセミナーが開催されます！興味のある方はぜひこの機会にご参加ください！

2025年5月15日(木) 19：00～20：00 EYストラテジー・アンド・コンサルティング　SAPチームキャリアセミナー 構想策定に軸足を置きつつも、上流から実装まで一気通貫で行うことで、パッケージ導入支援にとどまらず、業務変革支援に携わることができるチームです。SAPに興味のある方は是非お気軽にご参加ください！

2025年4月24日（木）19：00～20：00 EYストラテジー・アンド・コンサルティング　ITコンサルタントキャリアセミナー EYストラテジー・アンド・コンサルティングのITコンサルタントポジション（Technology Transformationユニット）にてオンラインセミナーを開催いたします。ご興味のある方は是非ご参加ください！

2025年5月7日（水） 18:30～20:00 マーサージャパン　福利厚生コンサルタント　キャリアセミナー 世界最大の組織・人事コンサルティングファームであるマーサージャパンにて福利厚生コンサルタント候補者様向けのキャリアセミナーが開催されます。組織・人事コンサルタントに興味のある方はお気軽にご参加ください！

2025年6月18日（水）19:00～20:30 締切：2025年6月13日（火） ローランド・ベルガーキャリアセミナー 欧州系戦略ファームのローランド・ベルガーが中途採用セミナーを開催します。興味のある方は是非ご参加ください！

2025年5月26日(月) 18:30～20:00 PwCコンサルティング戦略部門（XVS）中途採用セミナー PwCコンサルティングの戦略部門にて中途採用セミナーが開催されます。戦略コンサルタントに興味のある方はぜひお気軽にご参加ください！

2025年5月20日（火）19:00～20:30 ドリームインキュベータキャリアセミナー 日系戦略コンサルファームのドリームインキュベータにてキャリアセミナーが開催されます。今回はケース面接対策も実施致します！是非ご参加ご検討ください。

2025年5月22日（木）締切：2025年5月20日（火）17：00 三菱UFJリサーチ＆コンサルティング(MURC) 財務アドバイザリー・資本戦略コンサルタントキャリアセミナー MURCの経営戦略ビジネスユニットにて、財務アドバイザリー・資本戦略コンサルタントに興味のある方を対象にキャリアセミナーが開催されます！

2025年5月27日（火）18:00～ PwCコンサルティングサイバーセキュリティ・リスク領域/中途採用セミナー PwCコンサルティングのサイバーセキュリティ部門（TRC-CRR）にて中途採用セミナーが開催されます。Senior AssociateからSenior Managerまで、幅広いタイトルのメンバーからリアルなお話を聞ける機会となっておりますので、ご興味のある方はぜひご応募ください！

2025年5月17日（土） アクセンチュア S&C 合同1Day選考会 アクセンチュア、ビジネスコンサルティング本部(S&C)の合同1DAY選考会を実施いたします。興味のある方は是非ご参加ください！

2025年5月24日（土） 三菱UFJリサーチ＆コンサルティング(MURC) 1Day選考会 三菱UFJリサーチ＆コンサルティング(MURC)にて中堅企業の戦略・新規事業コンサルティングに興味のある方に向けて1Day選考会が開催されます！貴重な機会ですので是非ご参加ください！

2025年5月17日(土) 10:00～ プロレド・パートナーズ 1day選考会 プロレド・パートナーズが休日選考会を開催いたします。本セミナーは会社説明会と1day選考会が開催され、1日で選考完結が可能です。興味のある方は是非ご参加ください！

2025年5月17日（土）、6月14日（土）、6月21日（土）締切：各回開催1週間前 クオンツ・コンサルティング 1day選考会 時価総額最大4,000億円のM&A総研が立ち上げた新興ファームのクオンツ・コンサルティングにて、1day選考会が開催されます。貴重な機会ですので是非ご参加ください！