戦略コンサルティングファームでケースインタビュー例 - A.T. カーニー編

• ある自動車用バッテリーのメーカーがマーケットシェアを低下させており、利益率も悪化している。この企業はどのようなアクションを行うべきか？
• クライアントである欧州の菓子メーカーが米国市場に高級商品ラインで参入しようとしている。このクライアントはそれを実行すべきか？
• ある投資家集団が4万人収容のコンサート会場を建設しようとしている。どのような要因について検討を行うことが必要か？

実際に考えてみましょう..........

下記のポイントはあくまで検討のための参照項目です。これらを網羅することは必須ではありませんが、問題を構造化し、仮説を構築するための切り口の例として活用してください。

・市場全体はどのような構成要素（セグメント）に分かれていて、それぞれどれくらいの大きさがあるか
・各市場セグメントでの需要はどのように変化しているか
・各市場セグメントでの顧客が商品に求めるものはどのように変化しているか

・競合製品間の差別化要因は何か、それはどのように変化しているか
・競合が持つ強み・弱みはそれぞれどのように評価できるか
・シェア上位者による占有率はどのようになっているか

・相対的な交渉力はどちらがどの程度強いか
・代替となる製品は存在するか、それはどのような長所を有しているか
・垂直統合（バイヤー／サプライヤー間の連携・統合）による影響はあるか

・参入／撤退しようとしている各プレーヤーの強み・弱みはそれぞれ何か
・参入に対して競合はどのような反応をすると考えられるか
・事業規模によるコストへの影響はどの程度あるか
・政府による規制は参入／撤退にどのような影響を及ぼすか

・必要な投資はどの程度と見積もることができるか
・アクションによってどの程度の売上を期待することができるか
・収益性に最も大きな影響を与えるのはどの要素か

リアル・ビジネスでの課題解決に、テスト発想での「正解」や「100点」は存在しません。
上記で例示した視点を参考に、あなた自身のこれまでの経験・知識をフル活用して、より良い解決案を見せて下さい。
上記のキーポイントはあくまで参考であり、あなたの能力を引き出すための材料の一部でしかありません。解決策はどこかから与えられるものではなく、あなた自身があなたの持てる力を総動員して真剣に考え抜く―――これが最も大切なことです。

A.T. カーニー Webサイトより