80対20の法則（パレートの法則）とは？コンサル転職で差がつく思考法・仕事術を解説！

コンサルタントへの転職をお考えの方へ

転職サービスはすべて無料となっております。
ムービンではお一人お一人に合わせた転職支援、そしてご自身では気づかれないキャリアの可能性や、転職のアドバイス、最新の情報をご提供致します。 コンサルタントへの転職をお考えの方はぜひ一度我々にご相談ください。

圧倒的な支援実績を誇るムービン
・日本初のコンサルティング業界特化転職エージェント
・創業29年以上の実績とノウハウ、コンサル業界への転職支援実績No.1
・国内コンサルファーム約95%を網羅、BCG、DTCなど大手ファームへの支援実績第1位

コンサルタントへの転職をお考えの方へ

転職サービスはすべて無料となっております。
ムービンではお一人お一人に合わせた転職支援、そしてご自身では気づかれないキャリアの可能性や、転職のアドバイス、最新の情報をご提供致します。
コンサルタントへの転職をお考えの方はぜひ一度我々にご相談ください。

圧倒的な支援実績を誇るムービン
・日本初のコンサルティング業界特化転職エージェント
・創業29年以上の実績とノウハウ、コンサル業界への転職支援実績No.1
・国内コンサルファーム約95%を網羅、BCG、DTCなど大手ファームへの支援実績第1位

「80対20の法則（パレートの法則）」とは、全体の結果の約8割が、わずか2割の要素によって生み出されているという経験則です。別名「80：20の法則」「ばらつきの法則」「少数重要の法則」とも呼ばれています。

この法則の発祥は、19世紀のイタリアの経済学者ヴィルフレド・パレート（Vilfredo Pareto）による発見にさかのぼります。彼は1880年代に、当時のイタリア社会において人口の20％が富の80％を保有しているという所得分布の偏りに着目しました。その後、同様の傾向が他国や他の経済データにも広がっていることから、社会全体における“成果や富の集中”を示す法則として定着していきました。

興味深いのは、パレートが経済学者であると同時に園芸家でもあり、自身のエンドウ豆の栽培で「収穫の8割は、20％のさやから得られていた」ことにも気づいたというエピソードです。こうした現象が経済だけでなく自然界や日常生活にも当てはまる普遍的なパターンであることが、パレートの法則の特徴です。

実際、現代においてこの法則は、経営・営業・マーケティング・時間管理・在庫管理など、あらゆるビジネス領域で活用されています。以下のような具体例は、多くの人にとって馴染みのあるものでしょう。
・売上の80％は、上位20％の顧客が生み出している
・仕事の成果の80％は、全業務の20％から生まれている
・在庫の80％の回転率は、20％の商品で達成されている
・WebサイトのPVの80％は、20％のページが稼いでいる

こうした法則が成り立つ背景には、「べき乗分布（パワーロー）」と呼ばれる統計的な性質があります。これは「多くの小さな要素」と「少数の非常に大きな要素」が共存する分布で、都市の人口、インターネットのアクセス数、商品の売上高など、多くの事象において同様の傾向が見られます。

パレートの法則が重要視される理由は、この「限られた資源で最大の成果を得る」という発想にあります。すべての業務や顧客に等しく注力するのではなく、成果につながる“重要な2割”を見極めて、そこに集中することで効率的かつ高い成果を上げることができるのです。

ただし、ここで注意したいのは、「残りの8割が不要である」という誤解です。あくまで“重要な要素に優先順位をつける”という考え方であり、その他の要素も組織全体や長期的な視点では大切な役割を担っています。特に新規顧客や将来の成長層は、現在は“成果を生んでいない側”かもしれませんが、正しく育成することで重要な2割に成長する可能性を秘めています。

また、パレートの法則に似た考え方としては、「2：6：2の法則（働きアリの法則）」があります。これは組織の中で上位2割がよく働き、中間6割が普通に働き、下位2割があまり働かないという分布を指します。下位2割を除いても、再び集団の中で2：6：2の構成に分かれるという性質があり、人材マネジメントやチーム運営にも活かされる知見です。

このように、「少数の要素が多数の成果を生む」というパターンは、ただの偶然ではなく、ビジネスを進める上での戦略的判断や優先順位づけの根拠として活用されているのです。

「8：2の法則（パレートの法則）」は、コンサルティング業界で非常に重要な思考基盤として重視されています。その理由は明確で、限られたリソースの中で、最大限の成果を追求することがコンサルタントの本質的な役割だからです。

コンサルタントが担当するプロジェクトには、常に時間と人手の制約がつきまといます。多くの場合、短期間でクライアント企業の問題を特定し、最適な解決策を提示しなければなりません。その際、すべての課題やデータに均等にリソースをかけるのではなく、「成果に直結する2割」をいかに見極め、そこに集中するかが成否を分ける鍵になります。

これはまさに、パレートの法則の考え方そのものです。たとえば、業績が伸び悩んでいる企業に対して売上分析を行う際、全商品・全チャネルを網羅的に検証するよりも、まずは売上の大部分を生み出している上位2割の商品や顧客に焦点を当てる方が、迅速かつ的確に打ち手を見出すことができます。

また、コンサル業務に求められるのは、「選択と集中」の意思決定です。膨大なデータや現場の情報の中から、「何を捨て、どこに投資するか」を判断する場面が非常に多く、ここでパレートの法則が大いに活きてきます。たとえば、「8割の売上は2割の営業スタッフによって支えられている」という事実を導き出せれば、限られた研修コストをその2割に集中投資することで、売上全体の押し上げが期待できます。

このように、仮説思考や論点思考といったコンサル特有のフレームワークとも親和性が高く、「重要な少数」に絞って問題を掘り下げる姿勢は、まさにパレートの法則に裏打ちされています。

さらに、パレートの法則はコンサル転職の面接対策や自己PRの設計にも活用できます。転職活動においても、限られた面接時間や職務経歴書のスペースで、自分の価値を最大限に伝える必要があります。このとき、自身のキャリアの中で「特に成果を出した2割」の経験を深掘りし、定量的にアピールすることで、採用担当者に強く印象を残すことができます。

例えば、「全社売上の30％を担う基幹顧客に対し、自身の戦略提案により前年比120％の契約更新を実現」といった具体性のある成果エピソードは、まさに“2割の成果”を前面に押し出すパレート思考の応用です。

コンサルタントに求められるのは、単なる努力量ではなく、「成果を生む着眼点」です。どこに注力すべきかを見極め、限られた時間と労力で最大限のインパクトを残す。そうした判断と実行を支える武器こそが、パレートの法則的な視点だといえるでしょう。

「8：2の法則（パレートの法則）」は、ビジネスのあらゆる場面で驚くほど当てはまります。ここでは身近な例から実務での活用方法までを紹介します。
パレートの法則を活かすには、まず「どの2割が結果を生んでいるのか」を見極めることが何より重要です。そのためには、データを分析する視点や、現場の感覚を可視化するスキルが求められます。
一方で、成果に貢献していない8割をすぐに切り捨てるのではなく、「どう育成するか」「どこまでリソースをかけるか」といったバランス感覚も大切です。

このように、パレートの法則は“ただの理論”ではなく、日々の業務や意思決定に直結する実践的なフレームワークです。
コンサルタントを目指す方にとっては、業務設計や思考整理、転職活動のアピール戦略など、あらゆる場面で活用できる知識として、身につけておいて損はありません。

たとえば、ある企業の年間売上データを分析すると、実際に売上の約8割が、上位20％の“リピーター”や“高単価顧客”によって支えられているケースが多くあります。
この場合、すべての顧客に同じ対応をするのではなく、上位2割にあたる優良顧客に対して、より手厚いフォローや特別なキャンペーンを提供することで、売上を効率的に伸ばすことができます。

小売業やECサイト運営では、「売れ筋商品」に売上が偏っていることがよくあります。例えば取り扱っている100商品中、実際に利益を生み出しているのは20商品程度ということも。この場合「全商品を均等に売ろう」とするのではなく、利益を生み出している2割の商品を強化・プロモーションすることが戦略的です。

「なんとなく忙しいけど成果が出ない」という人は、実は重要な仕事に集中できていない可能性があります。例えば1日のうち、朝の集中力が高い2時間に取り組んだタスクが、その日の8割の成果を生み出していた、ということも。この場合、「朝に重要な仕事を集中的に片づける」と決めるだけで、日々の生産性が大きく向上します。

品質管理やクレーム分析などの分野では、「全体のトラブルのうち、原因は一部の要素に偏っている」というのはよくある話です。例えばクレーム100件のうち、80件が特定の製品やプロセスから発生しているとわかった場合、その“問題の2割”に集中して改善することで、全体の品質を一気に底上げできます。

自社のWebサイトのアクセス解析をしてみると、全体のPV（ページビュー）の大半が、ごく少数のページから生まれていることがよくあります。
この場合、アクセスが集中しているページの内容改善・CTA（行動喚起）の強化・導線設計の見直しを行うことで、サイト全体の成果が飛躍的に伸びる可能性があります。

社内資料の作成でも、「重要なのは冒頭の2割」だといわれます。例えば10ページの提案資料をつくるとき、最初の2ページで伝えたい結論やインパクトが弱ければ、読み手に響きません。逆に、最初のスライドで「なぜこの提案が価値あるのか」を明確に伝えられれば、後半の資料も説得力を持ちます。つまり、“最も重要なメッセージ”に時間とエネルギーをかけることが成果に直結するのです。

コンサルタントへの転職をお考えの方へ

転職サービスはすべて無料となっております。
ムービンではお一人お一人に合わせた転職支援、そしてご自身では気づかれないキャリアの可能性や、転職のアドバイス、最新の情報をご提供致します。 コンサルタントへの転職をお考えの方はぜひ一度我々にご相談ください。

圧倒的な支援実績を誇るムービン
・日本初のコンサルティング業界特化転職エージェント
・創業29年以上の実績とノウハウ、コンサル業界への転職支援実績No.1
・国内コンサルファーム約95%を網羅、BCG、DTCなど大手ファームへの支援実績第1位

コンサルタントへの転職をお考えの方へ

転職サービスはすべて無料となっております。
ムービンではお一人お一人に合わせた転職支援、そしてご自身では気づかれないキャリアの可能性や、転職のアドバイス、最新の情報をご提供致します。
コンサルタントへの転職をお考えの方はぜひ一度我々にご相談ください。

圧倒的な支援実績を誇るムービン
・日本初のコンサルティング業界特化転職エージェント
・創業29年以上の実績とノウハウ、コンサル業界への転職支援実績No.1
・国内コンサルファーム約95%を網羅、BCG、DTCなど大手ファームへの支援実績第1位