コンサルタントが使う思考法（フレームワーク）・問題解決方法「So Why? So What?」とは

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「So Why?」、「So What?」は仮説の立案と検証を繰り返すことにより、表面にはないより本質的な課題を抽出するための思考、フレームワーク。

「So Why?」、「So What?」。この二つはコンサルタントの議論でよく耳にする言葉です。
コンサルタントがクライアントの経営課題に対して、いろいろなフレームワークを用いて課題解決を行っていますが、基本中の基本として「So Why?」なぜ？、「So What?」何をすればいい？という思考法が重要になります。

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So What?

コンサルタントは事実（ファクト）に基づいて議論進めていきますが、そのファクトのみ伝えるだけでは、ここから何を導けばいいのか、何をすればいいのかわかりません。「So What?」何をすればいい？、となってしまいます。
たとえば、転職エージェント会社が100人に転職をしたいかしたくないかのアンケートをしました。「転職したい人」は70人いました。
と言われても、「ふ～ん」という感じではないでしょうか。
じゃあどうすればいいの？何が言いたいの？
という気持ちになりませんか？

ここで必要になってくる「So What?」は転職したい70人、というファクトに対する示唆です。
70人の中で年齢、職業、地域、年収、希望職種、希望年収、いろいろなセグメントで分け、たとえば20代後半が一番転職意欲があり、なおかつ職業は営業ポジションが大きな割合を占めている。ということであれば、このアンケート結果から、転職エージェント会社がやるべきことは、20代営業向けに転職フェアは相談会を開いたり、営業ポジション向けの転職特集を展開するなどの結果が見えてくるかと思います。

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So Why?

また「So Why?」として、
その結果に対して、上記では
・転職フェアを開く
・営業ポジション向けの転職特集の展開
と書きましたが、なぜこの2つをやるのか、この施策提案は正しいのか、どうしてこれをやるのか、をはっきりさせるためにより深堀をして考えていきます。

コンサルタントは自分自身が商売道具であり、自分自身の考えでクライアントの課題解決にあたります。
またスタンドプレーではなく、ほとんどのプロジェクトではチームを組み何人かで進めていくため、自分の意見を伝えるためにも「So What?」「So Why?」は重要になってきます。
「So What?」が出来ていればoutputが伝わりやすく、コンサルタント同士の議論も発展していくでしょう。
また、「So What?」「So Why?」は物事を構造化することが出来、よりロジカルに考えることも出来ます。

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コンサル面接でも試される「So Why?」「So What?」

「So Why?」、「So What?」については実際にコンサルティングファームに入った後だけでなく、面接でも出会うことになります。
面接官からなんでコンサルタントになりたいんですか？という問いに、「なんとなくです」とか「コンサルタントになりたいからです」では不合格になってしまいます。（他企業でもですね。）
なぜコンサルタントなのか、なぜそのファームなのか、なぜこのポジションなのか、明確に答えないといけません。また答えたとしても、面接官からなぜそう思うの？その根拠は？など深堀をされることもあります

身近なところから題材を見つけ「So Why?」、「So What?」のトレーニングは出来ると思います。
通勤の最中、お風呂、ちょっとした時間の隙間を利用しながら、自問自答を繰り返し、考え方を養っていきましょう。

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その他、コンサルタントの思考法（フレームワーク）・問題解決方法

フレームワーク

コンサルティング業界においては、物事（問題）を考えるための分析ツールや思考法のことをフレームワークといいます。

MECE

MECEとは、「モレなくダブりなく」と訳される、コンサルティング業界でよく使われる思考法の一つです。

ゼロベース思考

今まで持っている前提知識や思い込みを一旦ゼロにして、基礎（ベース）がない状態から物事を考えることです。

仮説思考

限られた情報から最も可能性の高い結論を「仮の結論=仮説」として設定し、その仮説に基づいて仮説の実行、検証、修正を行っていく思考法です。

So Why? So What?

仮説の立案と検証を繰り返すことにより、表面にはないより本質的な課題を抽出するための思考、フレームワーク。

ロジックツリー

問題の原因解明や、解決策立案のために、問題を論理的に関連した要素ごとにツリー上にMECEに分解していく方法。

パレートの法則（80:20の法則）

統計に関する法則で、経済において全体の数値の大部分は全体を構成するうちの一部の要素が生み出しているという理論。

空雨傘

マッキンゼーの有名なフレームワーク。論理的に考え、課題解決方法の意志判断も行えるフレームワークです。

プロダクト・ポートフォリオ・マネジメント（PPM）

ボストンコンサルティンググループ（BCG）のリチャード・ロックリッジが1968年に開発したフレームワークです。

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そもそもコンサルタントとはどんな職業なのか。まずコンサルを知るためにご一読ください。

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2025年4月24日（木）19：00～20：00 EYストラテジー・アンド・コンサルティング　ITコンサルタントキャリアセミナー EYストラテジー・アンド・コンサルティングのITコンサルタントポジション（Technology Transformationユニット）にてオンラインセミナーを開催いたします。ご興味のある方は是非ご参加ください！

2025年5月7日（水） 18:30～20:00 マーサージャパン　福利厚生コンサルタント　キャリアセミナー 世界最大の組織・人事コンサルティングファームであるマーサージャパンにて福利厚生コンサルタント候補者様向けのキャリアセミナーが開催されます。組織・人事コンサルタントに興味のある方はお気軽にご参加ください！

2025年6月18日（水）19:00～20:30 締切：2025年6月13日（火） ローランド・ベルガーキャリアセミナー 欧州系戦略ファームのローランド・ベルガーが中途採用セミナーを開催します。興味のある方は是非ご参加ください！

2025年5月26日(月) 18:30～20:00 PwCコンサルティング戦略部門（XVS）中途採用セミナー PwCコンサルティングの戦略部門にて中途採用セミナーが開催されます。戦略コンサルタントに興味のある方はぜひお気軽にご参加ください！

2025年5月20日（火）19:00～20:30 ドリームインキュベータキャリアセミナー 日系戦略コンサルファームのドリームインキュベータにてキャリアセミナーが開催されます。今回はケース面接対策も実施致します！是非ご参加ご検討ください。

2025年5月22日（木）締切：2025年5月20日（火）17：00 三菱UFJリサーチ＆コンサルティング(MURC) 財務アドバイザリー・資本戦略コンサルタントキャリアセミナー MURCの経営戦略ビジネスユニットにて、財務アドバイザリー・資本戦略コンサルタントに興味のある方を対象にキャリアセミナーが開催されます！

2025年5月27日（火）18:00～ PwCコンサルティングサイバーセキュリティ・リスク領域/中途採用セミナー PwCコンサルティングのサイバーセキュリティ部門（TRC-CRR）にて中途採用セミナーが開催されます。Senior AssociateからSenior Managerまで、幅広いタイトルのメンバーからリアルなお話を聞ける機会となっておりますので、ご興味のある方はぜひご応募ください！

2025年5月17日（土） アクセンチュア S&C 合同1Day選考会 アクセンチュア、ビジネスコンサルティング本部(S&C)の合同1DAY選考会を実施いたします。興味のある方は是非ご参加ください！

2025年5月24日（土） 三菱UFJリサーチ＆コンサルティング(MURC) 1Day選考会 三菱UFJリサーチ＆コンサルティング(MURC)にて中堅企業の戦略・新規事業コンサルティングに興味のある方に向けて1Day選考会が開催されます！貴重な機会ですので是非ご参加ください！

2025年5月17日(土) 10:00～ プロレド・パートナーズ 1day選考会 プロレド・パートナーズが休日選考会を開催いたします。本セミナーは会社説明会と1day選考会が開催され、1日で選考完結が可能です。興味のある方は是非ご参加ください！

2025年5月17日（土）、6月14日（土）、6月21日（土）締切：各回開催1週間前 クオンツ・コンサルティング 1day選考会 時価総額最大4,000億円のM&A総研が立ち上げた新興ファームのクオンツ・コンサルティングにて、1day選考会が開催されます。貴重な機会ですので是非ご参加ください！