パートナー職位の仕事・役割 - コンサルタントの仕事内容 -

パートナーはその名の通り、コンサルティングファームの「共同経営者」となります。そのため仕事の比重も必然的に大きくなります。
パートナーの仕事は大きく分けて2種類あり、1つは顧客開拓とプロジェクトの受注、つまり営業です。役員に対象を絞ったセミナーの開催や各種書籍出版、個人的な人脈を通してクライアントにアプローチし、提案書を作成しプロジェクトを受注します。各パートナーには売上目標が課せられており、個人の報酬も売り上げ成果に連動することが多いです。
2つ目はコンサルティングファームそのものの経営です。「長期的にその分野に注力してどのような成長戦略を描くのか、他国オフィスとどのようなやりとりをしていくのか、人材をどうやって育成しいくのか」などその内容は多岐にわたります。また、オフィスアドミニストレーション(総務)にも目を配らせることも仕事となります。
パートナーになれるのは、ほんの一握りであり、外資系の場合には昇進の基準もグローバルで統一されていることがほとんどです。狭き門ではありますが、有名企業の経営者と議論を交わしながら次の一手を導き、プロジェクトへつなげていく魅力は何事にも変えられません。
パートナー経験者はみんな「パートナーにならないとコンサルティングの真の魅力はわからない」と述べています。

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【ご参考】パートナー職位の方へのインタビュー

その他、コンサルタントの役職・職位別での仕事

コンサルティングファームで働く社員「コンサルタント」は、経験年数や期待される役割に応じていくつかの職位に分かれています。
呼び方は各ファームごとに異なりますが大きく分けて4つに分けられます。

  • アナリスト(アソシエイト、リサーチャーなど)
  • コンサルタント(シニアアソシエイト、アソシエイトなど)
  • マネジャー(プロジェクトマネジャー、マネージコンサルタントなど)
  • パートナー(ディレクター、ヴァイスプレジデント、プリンシパルなど)

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