ヘルステックスタートアップ企業で、AccountPrincipal/AccountManagerを募集中！

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募集要件

会社概要	「テクノロジーで人々を適切な医療に案内する」をミッションにしたヘルステックスタートアップです。AIを使って、医療機関向けに業務効率化サービスを、生活者向けに症状検索エンジンを提供しています。
会社概要	「テクノロジーで人々を適切な医療に案内する」をミッションにしたヘルステックスタートアップです。AIを使って、医療機関向けに業務効率化サービスを、生活者向けに症状検索エンジンを提供しています。
ポジション	AccountPrincipal/AccountManager
ポジション	AccountPrincipal/AccountManager
役割概要	● 本ポジションでは、時には製薬事業開発メンバーとも連携しつつ、製薬企業各社のニーズに合わせた最適なソリューション提案並びにデリバリーをリードして頂きます。 ● 数兆円の市場規模を持つ製薬業界ではデジタル活用のポテンシャルが高く、これらの領域で事業をスケールさせる事ができれば、世界中の人々の命を救う規模の価値を生み出せる可能性があり、やり甲斐と社会的意義のある仕事だと考えています。 ◎業務詳細 ● 製薬企業変革に向けたコンサルティング業務・役員や部長クラスと商談し、マーケティングやデジタル推進等における課題感のヒアリングを通じた提案活動・クライアントの期待値を調整し、案件サクセスに向けたプロジェクトマネジメントを通じたデリバリー活動・役員向けに提案活動を行い社内の意思決定プロセスや予算策定プロセスを攻略し、売上最大化に向けた活動を推進する事での業界変革に向けた組織攻略 ● 永続的な成長に向けた事業開発・事業目標に対する達成状況を可視化するための経営ダッシュボードの設計・構築、セールスパイプラインの可視化・サクセスした案件・組織攻略を再現性もって社内で実行するためのナレッジ蓄積・展開・その他、事業成長の課題となる種から新規プロジェクトの組成しリーダーとして推進・管理
役割概要	● 本ポジションでは、時には製薬事業開発メンバーとも連携しつつ、製薬企業各社のニーズに合わせた最適なソリューション提案並びにデリバリーをリードして頂きます。 ● 数兆円の市場規模を持つ製薬業界ではデジタル活用のポテンシャルが高く、これらの領域で事業をスケールさせる事ができれば、世界中の人々の命を救う規模の価値を生み出せる可能性があり、やり甲斐と社会的意義のある仕事だと考えています。 ◎業務詳細 ● 製薬企業変革に向けたコンサルティング業務・役員や部長クラスと商談し、マーケティングやデジタル推進等における課題感のヒアリングを通じた提案活動・クライアントの期待値を調整し、案件サクセスに向けたプロジェクトマネジメントを通じたデリバリー活動・役員向けに提案活動を行い社内の意思決定プロセスや予算策定プロセスを攻略し、売上最大化に向けた活動を推進する事での業界変革に向けた組織攻略 ● 永続的な成長に向けた事業開発・事業目標に対する達成状況を可視化するための経営ダッシュボードの設計・構築、セールスパイプラインの可視化・サクセスした案件・組織攻略を再現性もって社内で実行するためのナレッジ蓄積・展開・その他、事業成長の課題となる種から新規プロジェクトの組成しリーダーとして推進・管理
要件	【必須要件】（いずれかに該当） ● プロジェクト推進・マネジメントのご経験・コンサルティングファームでのPL/PM経験（2年以上）・SlerでのPM経験（2年以上） ● ERP・各業務基幹システム・SaaSなどのエンタープライズセールスまたはカスタマーサクセス経験（2年以上）・大企業向けの法人営業・技術営業の経験が2-3年程度ある・出来上がったプロダクトやサービスの販売ではなく、複雑で専門的なプロダクトやサービスを顧客に合わせてカスタマイズして提案をしている・提案資料を自ら作成した経験がある・新規顧客の開拓に置いて、顧客へのファーストコンタクトからKeyパーソンへのリーチ、受注まで繋げた経験がある【歓迎要件】 ● 総合コンサルの中でも、特に戦略コンサル・マーケティングコンサル経験 ● 製薬企業向けコンサルティング案件の提案経験（3年以上） ● 製薬企業向けのソリューションセールス経験 ● ベンチャー企業（特にヘルステック）でのセールス経験 ● チームマネジメントの経験 ● 新規組織立ち上げの経験 ● スプレッドシートやBIツール（Redash / tableau 等）を用いた、データ分析に基づく、示唆抽出及び、必要アクションの導出スキル【求める人物像】 ● Unlearn & Learn（学び続ける姿勢）・圧倒的な成功体験をもUnlearnし、新たな組織でのパフォーマンス最大化に向けて学習ループを回し続けることができる・フィードバックや指摘を素直に受け入れ、自己改善のサイクルを回し続けることができる ● GRIT（やり切る意思の強さ）・目標達成に対する執拗なまでの拘りを持ち、自らを鼓舞し、取るべきアクションを自ら定義し、実行に移すことができる・短期的な契約締結をゴールとせず、顧客のサクセスまでコミットし、ステークホルダー全体のアウトカムを最大化することができる・型化され切っていないカオスな状態でも、ROIが高いタスクを見極め、自ら優先順位をつけて行動する事ができる・主観や感想ではなく、ファクトベースでプロセス等に対して、改善提案を行うことができる ● Faithful （誠実さ）・（to 顧客）短期的な利益を追及するのではなく、長期視点で顧客にとっての価値を考えられる・（to 社内) ミッションの実現を共に成し遂げる仲間に対して誠実である・（to自分）自身のWillに誠実であること。自分を含め誰かに負荷が寄ってしまうようなことをしない ● Altruistic（利他主義）・組織にアセットを積むという意識があり、組織としての課題解決の為にナレッジを蓄積・横展開できる（短期的なPL的視点だけでなく、BS的視点も含めて物事を判断できる）・衝突がおきたとしても建設的に意見をかわし、違いを認め、切磋琢磨しながら組織を次のステージに運ぶことができる
要件	【必須要件】（いずれかに該当） ● プロジェクト推進・マネジメントのご経験・コンサルティングファームでのPL/PM経験（2年以上）・SlerでのPM経験（2年以上） ● ERP・各業務基幹システム・SaaSなどのエンタープライズセールスまたはカスタマーサクセス経験（2年以上）・大企業向けの法人営業・技術営業の経験が2-3年程度ある・出来上がったプロダクトやサービスの販売ではなく、複雑で専門的なプロダクトやサービスを顧客に合わせてカスタマイズして提案をしている・提案資料を自ら作成した経験がある・新規顧客の開拓に置いて、顧客へのファーストコンタクトからKeyパーソンへのリーチ、受注まで繋げた経験がある【歓迎要件】 ● 総合コンサルの中でも、特に戦略コンサル・マーケティングコンサル経験 ● 製薬企業向けコンサルティング案件の提案経験（3年以上） ● 製薬企業向けのソリューションセールス経験 ● ベンチャー企業（特にヘルステック）でのセールス経験 ● チームマネジメントの経験 ● 新規組織立ち上げの経験 ● スプレッドシートやBIツール（Redash / tableau 等）を用いた、データ分析に基づく、示唆抽出及び、必要アクションの導出スキル【求める人物像】 ● Unlearn & Learn（学び続ける姿勢）・圧倒的な成功体験をもUnlearnし、新たな組織でのパフォーマンス最大化に向けて学習ループを回し続けることができる・フィードバックや指摘を素直に受け入れ、自己改善のサイクルを回し続けることができる ● GRIT（やり切る意思の強さ）・目標達成に対する執拗なまでの拘りを持ち、自らを鼓舞し、取るべきアクションを自ら定義し、実行に移すことができる・短期的な契約締結をゴールとせず、顧客のサクセスまでコミットし、ステークホルダー全体のアウトカムを最大化することができる・型化され切っていないカオスな状態でも、ROIが高いタスクを見極め、自ら優先順位をつけて行動する事ができる・主観や感想ではなく、ファクトベースでプロセス等に対して、改善提案を行うことができる ● Faithful （誠実さ）・（to 顧客）短期的な利益を追及するのではなく、長期視点で顧客にとっての価値を考えられる・（to 社内) ミッションの実現を共に成し遂げる仲間に対して誠実である・（to自分）自身のWillに誠実であること。自分を含め誰かに負荷が寄ってしまうようなことをしない ● Altruistic（利他主義）・組織にアセットを積むという意識があり、組織としての課題解決の為にナレッジを蓄積・横展開できる（短期的なPL的視点だけでなく、BS的視点も含めて物事を判断できる）・衝突がおきたとしても建設的に意見をかわし、違いを認め、切磋琢磨しながら組織を次のステージに運ぶことができる
給与・年収	800～1500万円
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担当	この案件は弊社キャリアコンサルタントの中野紘呂が担当しております。中野紘呂が担当した直近の転職支援事例 30代前半有名私立大学国内製造業メーカーから国内最大級コンサルティングファーム経営コンサルタントへ 20代後半有名私立大学大手製薬メーカーから総合系コンサルティングファーム医療・ヘルスケアコンサルタントへ 20代後半旧帝大学外資医療機器企業から有名外資戦略コンサルティングファーム戦略コンサルタントへ
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