GIP（ジー・アイ・ピー）株式会社 インタビュー

GIP株式会社が描く、M&Aアドバイザリーと戦略コンサルティングの融合モデル

movin:

GIP株式会社の概要について教えてください。

渡邉様：

GIP株式会社では、総合的なM&Aアドバイザリー業務を展開しています。創業当初は、投資銀行やファンド出身のメンバーが中心となり、主にFA業務にフォーカスして立ち上げました。現在では、戦略コンサルタントやFAS経験者などのプロフェッショナルも参画しており、事業領域が拡大しています。直近では、戦略コンサルティングや財務デューデリジェンスなど、M&Aに関連する幅広い支援を行っており、エグゼキューションにとどまらず、経営戦略やM&A戦略策定、さらにはアクティビスト対応といった領域にも応えられる体制を整えつつあります。

経歴と入社のきっかけ

movin:

これまでの経歴と、GIP入社のきっかけについて教えてください。

松元様：

2016年に大学院を卒業後、三菱総合研究所に新卒で入社しました。官公庁向けの調査・研究が中心の会社ですが、私は民間企業向けの経営コンサルティング部門に所属し、約10年間にわたって経営・事業戦略の策定を行ってきました。GIPには2025年2月に入社しました。きっかけは、2024年の夏に渡邉と出会ったことです。ちょうど転職も考えていた時期で、M&A領域にも関心があったため、お話を聞いたのがきっかけです。

渡邉様：

私は、GCAという日系の投資銀行でM&Aアドバイザリー業務に携わった後、オリックスの事業投資部門にて、バイサイドとしての投資やバリューアップの経験を積みました。その後、GCA時代の上司であった山本から「新しくアドバイザリー会社を立ち上げる」というお話をいただき、創業メンバーとしてGIPに参画しました。

movin:

前職からの業務内容の変化はありましたか？

松元様：

前職では、経営計画策定支援のなかで、M&A戦略策定にも携わっていましたが、本格的にM&Aの実務を行うのはGIPに入ってからが初めてです。最近感じているのは、GIPは非常にマルチタスクな環境だということ。前職もある程度は業務範囲が広いと思っていましたが、GIPはスピード感や案件の幅が全く違います。徐々に慣れていったので大きな負担はありませんでしたが、チャレンジングな日々を過ごしています。ただ、不思議と案件同士に関連性があり、テーマが共通していることもあります。業界のトレンドなのか、偶然なのかもしれませんが、知識・経験がつながりやすくなっている実感があります。

渡邉様：

私も前職では比較的大きい組織で働いていたため、やるべきことがある程度決まっていました。しかし、GIPでは自分たちで仕事を創り出していくことが求められます。これまでの経験を活かして、クライアントにどのように価値を提供するかを常に考えながら仕事をしています。与えられた業務をこなすのではなく、自ら考えて仕事を創るという点が大きな違いです。

movin:

GIPではどのようにM&Aアドバイザリーと戦略コンサルティングが連携しているのでしょうか。

渡邉様：

M&Aの案件は、クライアントから「この案件を進めたい」という形でスタートすることもありますが、そもそも会社としてどのように成長していくか、どのような機能が足りていないかといった議論がなされていないケースも多いです。私はM&Aアドバイザリーの出身ですが、そういった場面では戦略コンサルティングの視点が非常に重要になります。会社全体の成長戦略の中で、どのようなM&Aを進めるべきかを戦略コンサルタントが伴走しながら提案し、そこからFAチームが連携して実行に移していく流れになっています。

松元様：

前職では、経営ビジョンや中期経営計画策定などを行ってきました。その中でもM&Aというテーマはよく挙がっていましたが、実行部分までは踏み込めていませんでした。GIPでは、戦略立案だけでなく、その後のエグゼキューションやPMIの部分まで一貫して携わることができます。私自身は、戦略策定・リスティング等、ディールに繋げる橋渡しの役割を担いつつ、実行フェーズではBDD、その後のPMIでの役割発揮が求められています。

GIPならではの強み

movin:

GIPならではの特徴や強みを教えてください。

渡邉様：

GIPの最大の特徴は、M&Aを軸としながらも、戦略策定からエグゼキューション、さらにPMIまで、一貫して支援できる体制が整っている点です。BIG4や戦略コンサルティングファームでは、戦略立案を担うチームと、M&Aの実行を担うチームが別々に動いており、機能ごとに縦割りになっていることが多いと思います。一方、GIPでは、戦略から実行までをシームレスに提供できる点が大きな強みです。最初の構想段階から、実際のディール遂行、そしてその後のPMIまでを一つのチームで連携してサポートできる。これは、他社にはないGIPならではの特徴です。

movin:

一つのプロジェクトには何名くらいで取り組むのでしょうか。

松元様：

現在取り組んでいる案件では、戦略策定フェーズは2~3名で遂行し、M&Aのエグゼキューションに発展するとFAチームから3名程度加わり、5~6名体制で取り組みます。

movin:

松元様から見たGIPの強みや特徴はいかがですか？

松元様：

渡邉が話した通り、他社では分断されがちな戦略と実行のフェーズを一体で支援できるというのは、GIPの大きな強みだと思います。実際、こうした形で支援できる会社はほとんどありませんし、私自身、その点に大きな魅力を感じています。

渡邉様：

もちろん、機能を分けて効率的に進める方法もありますし、実際には専門的に機能を分けた方が業務効率上スムーズな面もあります。ただ、あえて非効率に見える体制を取ることで、クライアントにとってはより使い勝手が良く、全体としては効率的かつ高品質なサービスが提供できる、という点を大切にしています。

movin:

どんな人がGIPに向いていると思いますか？

渡邉様：

クライアントに真摯に向き合って業務に取り組む姿勢がある方、自分の領域をあえて限定せずにいろいろなことに挑戦したい方は、GIPに非常に向いていると思います。とはいえ、何でも屋になってしまうのではなく、自分なりの「強み」を一つ持った上で、そこから領域を広げていける人が、よりフィットすると思います。

松元様：

私も同意見です。近年、コンサルティング会社の規模拡大に伴い、コンサルタントの数が増加傾向にあります。「コンサル経験がある」というだけでは、市場での差別化が図りにくい状況だと考えております。だからこそ、「コンサル×〇〇」といったように、スキルの掛け合わせにより、ユニークな存在になりたい人、専門領域の深さと広さを追求したい人には、非常に向いている環境だと思います。

コンサルティングも新たな強みが必要な時代

movin:

コンサルティング業界でも新たな強みが必要な時代になってきていますね。

松元様：

まさにそうだと思います。会社は、自社・競合・顧客・市場を分析して、自分たちの戦い方を検討します。同様に、コンサルタント個人としても、自分が何者なのか、自身の強みやリソースを最大限に活用できるポジションはどこかを考えないと埋もれてしまう。だからこそ、自分ならではの「もう一つの軸」が必要になる。そういう話だと思います。

渡邉様：

最近は特にテクノロジー、たとえばChatGPTやGeminiのような大規模言語モデル（LLM）ツールの調査・整理能力が極めて高く、情報収集や資料作成といった作業だけでは、コンサルタントやアドバイザーはもはや付加価値を出しづらくなってきています。「調べてまとめました」では、もはやクライアントにお金をいただく価値がない。だからこそ、それ以上の価値をどう出すか。私たち自身も、そこを常に意識しています。

松元様：

そうですね。M&Aという領域は、専門性が高い分野だと思っています。
LLMの登場で、単純な情報収集・整理は、クライアント側でもできてしまう。一方で、M&A戦略コンサルティングは一定の経験や知識が求められる、より専門的な領域です。

渡邉様：

M&A関連の情報も以前よりは手に入りやすくなっていますし、基本的な知識も広まっています。でも、実際のディールの現場でしか得られないノウハウや判断軸は、やはり経験がないと身につかない。そういった意味では、コンサルティングの中でも比較的高い専門性を要する領域だと思います。

松元様：

中期経営計画策定は企画部で内製化している企業も多いです。一方で、トップからいきなり「M&Aも考えて」と言われても、経験がないと対応することが難しいと思います。だからこそ、我々のようなM&Aの専門部隊が必要になってくると考えています。

今後のビジョン

movin:

今後のビジョンについて教えてください。

渡邉様：

現在はまだ、GIPの仕事の割合で言うとFAが約9割、コンサルティングが1割程度です。
まずはこの「1割」のコンサルティング領域を、意識的に増やしていきたいというのが直近の目標です。ただ、将来的にはFAとコンサルティングの境目にこだわるのではなく、「クライアントにとって必要な支援を、どのフェーズからでも提供できる」というのが理想の姿です。実際、今もFAの支援をしている中から派生的にコンサルティングのニーズが生まれたり、逆に戦略立案から入って、そのままM&Aにつながったりと、さまざまな形があります。
今後は、コンサルティング領域の中でも、たとえばマーケティングやITといった特化領域を広げていく可能性もあると思っています。そうした広がりが、M&Aに発展するかもしれないし、また別の形でクライアントの課題解決につながるかもしれない。その柔軟さを持って、支援の幅を広げていきたいと考えています。

松元様：

我々の軸はM&Aにあるという点はぶらさずに、それを中心に据えた上で、他のソリューションも提供していく。もちろん、M&Aはあくまで「手段」なので、クライアントにとって必要であれば、M&A以外の方法も含めて柔軟に提案できる。それがGIPらしい支援の形だと思っています。

「自分にしかできない役割」を求めて ―成長フェーズの企業で描く、新たな挑戦

movin:

お二人が転職を意識し始めたきっかけを教えてください。

松元様：

日本は、人口減少による市場縮小と人手不足を背景に、企業は成長や生き残りを図る手段としてM&Aを積極的に活用しており、事業再編も進んできています。M&Aは日本企業にとって重要なテーマであり、自身のスキルや経験を広げていけるポジションとしてチャレンジしたい、という思いが転職の大きな理由でした。

movin:

大手企業からの転職に、不安はありませんでしたか？

松元様：

入社時点で「2年後のIPOを目指す」と明確に打ち出されていたのも大きな後押しになりました。スタートアップのマインドでIPOを目指している環境というのは、自分が求めていたものでした。意思決定のスピードが圧倒的に違いますし、日々の議論がすぐにアクションにつながる。そのスピードを肌で感じられることに大きな魅力を感じました。終わりの見えない「成長を漠然と目指す」ではなく、「一つの到達目標に向かって成長を目指す」という共通認識がある。まずはIPOに向けて、チーム全員で一丸となれるのが大きなモチベーションになっています。

movin:

2年後というと、2027年がIPOの目標ですね。

渡邉様：

はい。ただ、IPOはあくまで通過点にすぎません。そこから先も、20%以上の成長を続けられなければ淘汰されてしまう。だからこそ、単なる少人数の職人集団ではなく、再現性を持ってスケールしていける組織をつくっていく必要があります。そのために、ノウハウの言語化や仕組み化、人材の採用、さらにはテクノロジーの活用まで含めて、複合的な成長戦略を描いています。そうした未来に共感し、それぞれの役割を果たしたいと思って入社してきたメンバーが集まっている。それが今のチームの強さでもありますし、自分自身もその一員として挑戦していきたいと思っています。

movin:

渡邉様は、転職を考え始めたきっかけは何だったのでしょうか？

渡邉様：

もともと「いつかはチャレンジしたい」という想いは持っていました。社会にとって良いビジネスを、自分の手で生み出したいという気持ちですね。
そんなタイミングで、代表である山本から声をかけてもらいました。思っていたより早いタイミングではありましたが、自分の中では「この流れに乗ってみよう」と。30歳前後という年齢もあって、人生の中でちょうどいい節目だったのかもしれません。

松元様：

ちなみに、もし別のCEOから「立ち上げから一緒にやろう」と言われていたらどうしていましたか？ 山本だからこそ、というのはありましたか？

渡邉様：

そうですね、山本は前職の上司で、自ら営業してディールを作り、エグゼキューションも行い、クライアントからの信頼も厚い。非常に尊敬していました。ビジョンもありますが、「一緒にいい会社をつくって、いいサービスをクライアントに届けよう」という誘いがすごく響きました。細かいことはあまり考えず、直感的に「一緒にやろう」と思いました。

movin:

松元様は、他にも選択肢があったのでしょうか？

松元様：

そうですね。前職ではスタートアップ投資にも少し関わっていたこともあり、VCなどの道も探っていました。そんな中、GIPの話を聞いて、ファンドにおける投資業務も魅力的でしたが、私はクライアントにとって最適な選択肢を、M&A含め、多角的に検討・提案できるアドバイザー/コンサルタントの立場に強い魅力を感じました。

movin:

お二人とも、最終的な決め手は「人」だったのでしょうか。もちろん、事業内容も重要ですが。

松元様：

そうですね。渡邉の存在は大きかったです。前職の同期の友人が渡邉で、「優秀な渡邉さんが選ぶ会社だから、きっと成長機会の多い会社に違いない」と話してくれました。その同期はとても信頼している友人でもあったので、「GIPなら間違いない」と後押ししてくれたのが大きかったです。ホームページだけでは分からない部分も多かったですが、渡邉とも何度か食事に行きまして、実際に人柄に触れることができて、「ここで一緒に働きたい」と思えました。

movin:

代表の山本様や増田様と初めてお会いしたときの印象はいかがでしたか？

松元様：

とても楽しかったです。増田は「こういう会社にしたい」というビジョンを語ってくれました。山本とは「私に対する期待役割とGIPへの貢献」について話ができたのが印象的でした。ホームページの写真からはクールな印象を受けていましたが、実際に会ってみると、とても親しみやすい方々だと感じました。

movin:

ホームページからは「クールでストイックな集団」という印象もあります。実際のところ、厳しさは感じますか？

渡邉様：

確かに、未経験・経験問わず、その時点で出せる最大限のアウトプットを求められます。それにどれだけコミットできるかがすべてです。
クライアントから報酬をいただくアドバイザーとしては当然のことなので、それが「厳しい」と感じる人もいるかもしれません。ただ、一般的な会社ではあまり求められないスピード感や仮説構築力が必要になるので、ジュニアやミドルも関係なく、ストレッチが求められます。それがダイレクトに評価される環境でもあるので、プレッシャーはあるかもしれません。

松元様：

確かに、厳しさはプロフェッショナルとして必要なものだと思います。決して上からものを言われるような高圧的な厳しさではありません。
むしろ「一緒に考えよう」というスタンスの方が強くて、皆さんとてもフラットに接してくれます。代表とのやりとりでもそう感じました。

渡邉様：

そうですね。私自身、「ちゃんと育てたい」という想いはありますし、知識や経験を全員に共有しようというスタンスです。だからこそ、厳しさの中にも温かさがある環境だと思います。

movin:

GIPで一緒に働くメンバーの強みについて、どのように感じていますか？

渡邉様：

一番の強みは、やはりメンバーのバックグラウンドが非常に多様であることです。M&Aのチームでも、IBやファンド、コンサル、事業会社など、さまざまな経歴を持つ人が集まっています。

松元様：

そうですね。個々のメンバーが非常にフレキシブルであることも魅力だと思います。いわゆる「スタートアップ的な柔軟さ」があって、決められたことだけをやるのではなく、自分たちで考えて、足りない機能を補おうとする姿勢を持ち合わせています。
例えば、人材採用やナレッジシェア、AIを活用した業務効率化など、現場の業務と並行しながら「会社をもっと良くするための活動」も自発的に進めています。大企業だとどうしても後回しになりがちですし、スピード感も出にくい。GIPのスピード感には、本当に驚かされています。
ただ、だからといって業務量が減るわけではないので、「いかに早く・正確に回すか」が求められます。その緊張感とスピード感は、GIPならではですね。

候補者へのメッセージ

movin:

最後に、どのような人にGIPへ入社してもらいたいとお考えですか？

松元様：

GIPは、日本の中でもユニークな存在だと思います。だからこそ、この会社を一緒にスケールさせたいという想いを持てる人と働きたいです。
クライアントファーストの意識を持ち、日本を良くしていきたい、そして、個として成長し、GIPを良くしていきたい。そんな想いを持ちつつ、変化を恐れず、スピード感を持って、マルチに挑戦できる人にぜひ来てほしいです。

渡邉様：

私としては、「自分の力を発揮して、クライアントの成長に貢献したい」という強い意志を持った人に入ってきてほしいです。もちろん、入社時にスキルが不足していても問題ありません。社内にはスキルやノウハウを共有できる仕組みも整っていますし、メンバー同士で教え合う文化もあります。ただ、それ以上に「クライアントに貢献したい」という想いがあるかどうかが大切です。そこがあれば、きっとGIPで大きく成長できると思います。

movin:

渡邉様、松元様、本日はありがとうございました。