営業からの転職先は？おすすめ職種をキャリアアドバイザーが徹底解説！営業人材向け求人特集

営業職から未経験の職種へ転職することは、決して難しいことではでありません。

というのも、営業職で培える提案力や関係構築力、課題把握力、目標達成に向けて動く力は、営業以外でも活かしやすい強みだからです。

そのため、営業職から別職種への転職を考えているのであれば、どのようなキャリアが選択肢としてあるのか把握することから始めましょう。

大切なのは、営業経験をそのまま並べるのではなく、転職先で再現できる力として伝えることです。

営業職からの転職では、年収アップを実現する人もいます。

転職市場全体でみると、厚生労働省の雇用動向調査では令和6年上半期の転職入職者のうち、前職より賃金が増加した割合は40.0％で、減少した28.9％を大きく上回っています。

もちろん転職すれば必ず年収が上がるわけではありません。

しかし営業は成果や実績をアピールしやすい職種であり、法人営業や無形商材営業などで培った提案力や折衝力は、転職先企業からの評価も得やすいです。そのため、これまで以上に待遇の良い職種や業界へ移りやすい職業だといえます。

営業職の顧客との信頼関係を築く力や要望に迅速に対応する力、相手の状況に合わせて提案を変える柔軟性や実行力は、他職種でも評価されやすいです。

たとえば、コンサル、企画、人材、マーケティング、カスタマーサクセスなどの職種で重要なスキルといえます。営業しかやってこなかったことは転職において不利ではなく、むしろ他職種へ広げやすい実務経験です。

営業職は法人営業、個人営業、新規開拓、ルート営業など幅広いものの、いずれも相手の状況を把握し、信頼を築き、提案し、必要に応じて調整しながら成果につなげる仕事です。

このことから営業という仕事は、特定の会社でしか通用しない経験ではなく、多くの職種で求められる汎用的なビジネススキルを身に付けられる仕事なのです。

営業しかやってこなかったと不安に感じる方もいますが、営業は転職市場で評価されやすいスキルを幅広く身に付けられるため、自信を持って転職活動に臨むと良いでしょう。

営業経験の中でも特に評価されやすいのが、顧客課題を引き出す力です。

営業は、相手が表面的に話している要望をそのまま受け取るだけでは成果につながりません。なぜその課題が起きているのか、本当は何に困っているのかを整理しながら把握する必要があります。

こうした力はコンサルタントやカスタマーサクセス、人材紹介など、相手の課題解決が成果に直結する職種で高く評価されます。

営業経験者の転職では、提案力と交渉力も強みとなります。営業は相手の課題や状況に応じて、どのように伝えれば納得してもらえるかを考えながら提案方法を組み立てる仕事です。

また価格、納期、優先順位、進め方などについて相手と調整する場面も多く、自然と交渉力も磨かれます。

こうした力は営業職だけでなく、コンサル、人材紹介、企画職などでも活かしやすいです。転職活動では商品を売っていた経験としてではなく、相手を動かすために提案を設計し、合意形成してきた経験として伝えることが重要です。

営業職は、目標達成に向けて自ら行動を組み立てる力が身につく仕事です。

売上や契約件数などの目標に対して、何をどれだけやれば達成できるのかを考え、日々の行動に落とし込む必要があります。

ただ頑張るだけではなく、優先順位を決めて動き、途中でうまくいかなければやり方を変えることが求められます。

このような経験は、企画、マーケティング、カスタマーサクセスなど、成果から逆算して動く仕事で評価されやすいです。営業経験はプレッシャーの中でも行動し続け、結果につなげる力としてアピールできます。

営業職は、顧客と話すだけの仕事ではありません。実際には、社内の上司、事務、開発、技術、カスタマーサポートなど、多くの関係者と連携しながら案件の獲得や推進に励みます。

このことから、顧客の要望をそのまま通すのではなく、社内の事情も踏まえながら、双方にとって納得感のある形をつくる調整力が求められるのです。

この力はプロジェクトマネージャーという役割でも発揮できるほか、営業企画、事業企画、コンサルタントなど、関係者を巻き込みながら成果を出す職種でも活きます。

営業経験は対人スキルとしてだけでなく、複数の立場を調整しながら物事を前に進める力としてアピールできるのです。

営業職はやりがいの大きい仕事である一方で、転職を考えるきっかけが生まれやすい職種でもあります。

というのも、成果が数字で見えやすく、評価されやすい反面、常に目標を背負いながら働く必要があり、精神的な負担を感じやすいからです。また顧客都合でスケジュールが左右されやすく、働き方の面で悩みを抱える人も少なくありません。

営業から転職したい理由は人それぞれですが、まずは自分が何に負担を感じ、何を変えたいのかを整理することが大切です。

営業職から転職を考える理由として最も多いのが、ノルマや目標のプレッシャーです。営業は成果が見えやすい仕事だからこそ、常に数字で評価されやすく、毎月や四半期ごとに結果を求められます。

目標を達成したときの達成感は大きい一方で、未達が続くと精神的な負担も大きくなりやすいです。特に景気や市場環境、商材の競争力など、自分だけではコントロールしにくい要素も数字に影響します。

こうした積み重ねから、もっと長期的な視点で評価される仕事や、数字の重圧が比較的小さい仕事に魅力を感じて転職を考える人は少なくありません。

営業職は、成果がそのまま年収に反映されやすい職種です。インセンティブ制度がある企業では、高い成果を出せば年収アップを狙いやすい一方で、結果が出なければ収入が安定しにくいという側面もあります。

若いうちから稼げることに魅力を感じて営業職を選ぶ人も多いですが、働く中で、毎年の収入が数字に大きく左右されることに不安を感じるケースもあります。

たとえば、結婚や子育て、住宅購入など将来を見据えたときに、もう少し安定した収入を得たいと考える人も多いでしょう。

そのため、営業経験を活かしながら、固定給の比率が高い職種や、成果だけでなくプロセスや専門性も評価される仕事へ関心を持つ人が多くなるのです。

営業職は顧客の都合に合わせて動く場面が多いため、土日対応や残業が発生しやすい仕事でもあります。そのため、業界や商材によって差はあるものの、平日の日中は商談や訪問で埋まり、資料作成や事務処理は夜に行うという働き方になりやすいケースも少なくありません。

特に個人向け営業では、顧客が在宅している土日や夕方以降が商談の中心になることもあります。こうした働き方は若いうちは乗り切れても、年齢を重ねたり、家庭との両立を考えたりする中で負担に感じやすくなるでしょう。

こうした背景から、ワークライフバランスを見直したい、生活リズムを安定させたいという思いから、営業から別の職種への転職を考える人も多くいます。

営業から転職を考える人の中には、自分の適性や興味の幅が広がり、営業以外の仕事にも挑戦したいと考える人も多いです。

たとえば、顧客の課題を深く聞くうちにコンサルタントや企画職に関心を持ったり、売るだけでなく仕組みを作る側に回りたいと考えて営業企画やマーケティングを目指したりするケースがあります。

また、顧客支援の経験を活かしてカスタマーサクセスや人材業界へ進む人もいます。営業経験は、対人理解力や提案力など他職種でも活かしやすい力が身につくため、キャリアの幅を広げたいのであれば転職を選択肢として考えてみてください。

営業経験を活かした転職先は、同じ営業職の中だけに限りません。実際には、顧客理解力、提案力、関係構築力、目標達成に向けた行動力などを土台にしながら、より上流の仕事や専門性の高い仕事へキャリアを広げる人も多くいます。

たとえば、顧客と向き合う職種だけでなく、事業を伸ばす職種、組織を変える職種、社内の仕組みを整える職種でも活かしやすいです。ここでは営業経験をもとにキャリアチェンジしやすく、かつ市場価値も高めやすい代表的な職種を紹介します。

営業経験を活かしてキャリアの幅を広げたい人にとって、有力な選択肢の一つがコンサルタントです。

営業は顧客の課題を聞き出し、相手に合わせて提案し、関係者を巻き込みながら成果につなげる仕事です。こうした経験はクライアント企業の課題を整理し、解決策を考え、実行支援まで行うコンサルタントの仕事と重なる部分が多くあります。

特に法人営業や無形商材営業の経験がある人は、経営課題や業務課題に向き合ってきた経験を活かしやすいです。課題解決の上流に回りたい方は、コンサルへの転職について考えてみてください。

営業職からコンサルタントへの転職が気になる方は、「若手営業マンからコンサルタントへの転職・求人特集 - 面接のポイントは？」を参考にしてください。

営業現場の経験を仕組みづくりに活かしたい人には、営業企画が向いています。営業企画は、営業戦略の立案、KPI設計、営業プロセスの改善、組織運営の最適化などを担う職種です。

現場の大変さや、どこで数字が伸び悩みやすいかを理解している営業経験者は、実態に合った改善策を考えやすい強みがあります。

プレイヤーとして数字を追うだけでなく、組織全体の成果を上げる役割に関心がある人には特に相性が良いです。営業として培った現場感覚を、そのまま企画の説得力につなげられます。

事業をどう伸ばすかを考える仕事に興味があるなら、事業企画もおすすめです。事業企画は、市場分析、事業戦略の立案、商品やサービスの改善、売上拡大施策の検討などを行います。

営業経験者は、顧客の反応を最も近くで見てきた立場だからこそ、どんなニーズがあり、どこに改善余地があり、何が売上につながるかを具体的に考えやすいです。

現場で得た顧客理解を、事業全体の方向性づくりに活かせることがやりがいにつながります。営業として得た一次情報を、より上流の意思決定に反映したい人に向いた転職先です。

営業経験を活かしながら、売った後の顧客支援に関わりたい人にはカスタマーサクセスが向いています。カスタマーサクセスは、サービス導入後に顧客が成果を出せるよう支援し、継続利用やアップセルにつなげる仕事です。

顧客との信頼関係構築、課題把握、提案、社内調整といった営業の基本スキルがそのまま活きやすく、特にSaaSやIT業界で需要が高い職種です。

新規受注だけでなく、既存顧客の成功に伴走したい人や、より中長期で顧客と向き合いたい人に向いています。売って終わりではなく、成果を出すまで関わりたい人にとって魅力的な転職先です。

営業経験を土台にしながら、集客や売れる仕組みづくりに関わりたい人にはマーケティングもおすすめです。

営業は顧客の声を最前線で聞く仕事であり、どんな訴求が響くのか、どこで比較されるのか、何が購入の決め手になるのかを理解しています。こうした経験は広告、コンテンツ、リード獲得、販促施策の設計などに活かしやすいです。

特に無形商材営業や法人営業の経験者は、顧客の検討プロセスを理解しているため、マーケティングとの相性が良いといえます。顧客接点を一人で担うのではなく、仕組みで成果を生み出したい人に向いている転職先です。

営業経験を活かして、人と企業の課題解決に関わりたい人にはキャリアアドバイザーが向いています。そもそもキャリアアドバイザーは、企業の採用課題を聞き出し、適切な人材を提案したり、採用戦略を支援したりする仕事です。

ただ求人を紹介するのではなく、企業側のニーズを整理して転職希望者とのマッチングを考えるため、営業で培ったヒアリング力や提案力、関係構築力が非常に活きやすい職種だといえます。

商材が人に変わるだけで営業に近い要素も多く、比較的キャリアチェンジしやすいのも特徴です。顧客と深く向き合いながら、社会的意義のある仕事に取り組みたい人に向いています。

業務改善やIT活用に関心がある営業経験者には、DX推進担当も選択肢の一つです。DX推進担当は、業務プロセスの見直し、デジタルツールの導入、社内の業務改革などを進める役割を担います。

営業現場では、顧客管理、商談管理、データ活用、業務効率化などDXの重要性を感じる機会が多くあるため、現場の課題を理解している営業経験者は、使われる仕組みを考えやすい強みがあります。

特にSFA（営業支援ツール）やCRM（顧客関係管理）ツールを使ってきた経験がある人、営業プロセス改善に関わった経験がある人はアピールしやすいです。現場感覚を持ちながら変革を進められる人材として評価されやすい職種です。

変化の大きい環境で挑戦したい人には、新規事業開発もおすすめです。新規事業開発は、新しいサービスや事業の立ち上げ、市場開拓、仮説検証、アライアンス推進などを行う仕事です。

営業経験者は、顧客のニーズを捉える力、提案力、関係者を巻き込む力を持っているため、まだ正解が見えていない状況でも前に進める力を持っています。

特に、新規開拓営業や立ち上げフェーズの経験がある人は、その経験を活かしやすいです。決まった商品を売るだけでなく、何をどう売るか、そもそも何を作るかという段階から関わりたい人に向いています。

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営業からの転職は十分に可能ですが、転職しただけで悩みがすべて解決するわけではありません。実際には、転職後に「思っていた仕事と違った」「前よりも合わなかった」と感じる人もいます。

厚生労働省の雇用動向調査でも、転職入職者が前職を辞めた理由としては、賃金や労働時間、人間関係、仕事内容などさまざまな項目が挙がっており、転職理由は一つではないことが分かります。

だからこそ大切なのは、今の不満から逃げるためだけに転職するのではなく、自分が転職先に何を得たいのかまで整理したうえで動くことです。営業経験は幅広い職種で活かせますが、転職先の選び方を誤ると、せっかくの強みを活かしきれないままミスマッチを感じてしまう可能性があります。

営業からの転職で失敗しやすいのが、今の会社や仕事への不満だけを基準に転職先を選んでしまうケースです。たとえば、ノルマがきつい、上司と合わない、働き方がしんどいといった理由で転職を考えること自体は自然なことです。

ただ、それだけで次の会社を決めてしまうと、「何を避けたいか」は明確でも、「どんな仕事なら自分に合うのか」が曖昧なままになります。その結果、入社後に別の不満が見えてきて、再び転職を考えることになりやすいです。

転職では、「今の不満をなくしたい」だけでなく、「次の職場では何を実現したいか」「どんな働き方や役割を望むのか」まで整理しておきましょう。

営業から異職種へ転職するときに意外と多い失敗が、仕事内容を十分に理解しないまま応募してしまうことです。たとえば、カスタマーサクセス、営業企画、マーケティング、コンサルタントなどは営業経験を活かしやすい職種ですが、実際の役割はそれぞれ大きく異なります。

顧客対応が中心なのか、社内調整が中心なのか、数字分析が多いのか、資料作成や企画立案が多いのかによって、向き不向きは変わります。名前が似ているから、自分にもできそうだからという理由だけで選ぶと、入社後にギャップを感じやすいです。

特に営業経験者は、対人折衝力を活かせる仕事に目が向きやすい一方で、実際には地道な運用や分析、社内調整が中心になる職種もあります。求人票の表現だけで判断せず、どんな業務が日常的に発生するのか、成果は何で測られるのか、どんな人が活躍しているのかまで確認しておくと安心です。

転職先を選ぶときに、年収や企業の知名度だけで判断してしまうのも失敗しやすいケースです。もちろん、収入アップや有名企業への転職を目指すこと自体は悪いことではありません。

実際に厚生労働省の雇用動向調査でも、令和6年における転職入職者のうち前職より賃金が増えた人の割合は40.0％で、転職によって待遇改善を実現している人は一定数います。

ただし、年収が高い会社は、求められる成果水準が高い、スピード感が速い、専門性が高いなどの特徴があるため、報酬だけで転職先を決めてしまうと入社後にギャップを感じる可能性もあります。

転職で本当に見るべきなのは、報酬や社名だけではなく、その会社でどんな経験を積めるのか、自分の強みを活かせるか、将来につながるかという点です。条件面だけでは判断せず、仕事内容や求められるスキルについても理解を深めておきましょう。

営業からの転職を成功させるために大切なのは、自分の経験をどう整理し、選考でどうアピールするかを先に固めることです。

また「次にどんな働き方や役割を手に入れたいか」を整理することも重要です。営業経験は幅広い職種で活かせるからこそ、準備の仕方次第で結果が大きく変わります。

ここでは営業から転職を成功させるポイントを紹介するので、納得のできる転職を成功させるために、参考にしてください。

営業からの転職を成功させるためには、営業経験の棚卸しは必要不可欠です。

営業職は成果が数字で見えやすい反面、「売っていた」という一言でまとめられやすく、自分の強みを十分に言語化できていない人も少なくありません。

たとえば、次のような経験を棚卸ししてみてください。

・どんな顧客を担当していたか
・どのように課題を見つけたか
・どんな提案で受注につなげたか
・社内外の誰を巻き込んだか

これらの経験を整理すると、営業経験の中にある再現性の高い強みが見えてきます。

この棚卸しができていれば、提案力、調整力、課題解決力、数字管理力といった形で伝えやすくなり、選考通過率を高められる可能性が高いです。

営業経験は汎用性が高い一方で、どの職種に応募しても同じ伝え方で通用するわけではありません。

たとえば、
・コンサルタントなら課題整理力や提案力
・営業企画なら数字を見て改善した経験
・カスタマーサクセスなら顧客との関係構築力
・マーケティングなら顧客理解や訴求の感覚
といったように、職種ごとに強調すべきポイントは変わります。

同じ営業経験でも、受け手が求める能力に合わせて見せ方を変えることで、書類や面接の通過率は大きく変わります。

営業で成果を出してきた人ほど実績をたくさん話したくなりますが、大切なのは実績を並べることではなく、応募先で再現できる強みをどう伝えるかです。

営業からの転職では、転職エージェントをうまく活用するのがおすすめです。

特に、営業から異職種へ広げたい場合は、自分では気づきにくい転職先を提案してもらいやすくなります。営業経験者は、本人が思っている以上に転職先の幅が広い一方で、求人票だけでは仕事内容の違いが分かりにくいことも多いです。

そのため、職種の違いを整理しながら、自分の経験がどこで評価されやすいかを転職のプロに客観的に見てもらう必要があります。

また書類添削や面接対策でも、「営業経験をどう別職種向けに言い換えるか」を一緒に詰められるため、独力で進めるより選考対策の精度が上がりやすいことも転職エージェントを利用するメリットです。情報収集の段階から相談して、最短ルートで営業からの転職を進めましょう。

まず前提として、大手企業各社はエージェント利用を前提にした採用予算を組んでいるため、 「個人応募だから受かりやすい／エージェント経由だから落ちやすい」など採用ハードルに差は一切ありません。

むしろエージェントを活用いただくことで、
・公開情報だけではわからない“リアルな企業情報”
・過去の支援実績にもとづく選考突破のポイント
・職務経歴書のブラッシュアップ・面接対策
・これまでの経験のどこをどうアピールすべきか（＝年収アップ交渉にも直結）
など、個人では得にくい情報・ノウハウをフル活用しながら選考に臨むことができます。

結果として、エージェントを活用したほうが選考通過率は格段に高くなるのです。転職支援実績数毎年No.1を誇るムービンでは、キャリア相談や入社後のフォロー含む、転職活動全般を完全無料でサポートしています。

業界最長30年以上の転職ノウハウに加え、大手企業出身のキャリアアドバイザーが「職務経験のアピール方法」や「コンサルタントの考え方」を伝授します。

まずは職務内容や働き方・年収・自分に転職可能性があるか知りたいという方は、お気軽にご相談ください。

こちらでは、営業職からコンサルへの転職に成功した方々が書類選考と面接で意識したことを、一部紹介します。 選考通過率を高めるためにも、参考にしてください。

Yさん （31歳）
応募書類ひとつにおいてもアピールすべき箇所は徹底的にコンサル向けに仕上げていただき、完成度も大変高まりました。（他エージェントでは添削無しですぐに応募しましょう、という感じでした汗）

Sさん（29歳）
書類作成については職務経歴書の作成だけでなく、志望動機の作成から非常に苦労しました。
なぜコンサルなのか？や自分のどこをアピールすべきか？をムービンさんから紹介いただいた参考図書も見つつ、言語化していく作業…。 おかげさまで丁寧な添削のおかげで職務経歴書は何とか形にすることができ、志望動機についても面接の際に、そこで詰まることは一切ないようになりました。

Kさん（26歳）
これまでの業務経験と、なぜ中小企業診断士資格を取ったのか、そしてなぜコンサルタントなのかをストーリーで考え、作成していきました。
その中で気を付けたのはコンサルタントの仕事内容や必要なスキルを理解した上で書かれているのか、応募企業が何を求めているのか、から自分の経歴書というより応募書類用として整えていきました。

Uさん （30歳）
オンラインでの面接はどこを見ていいのか、映りなども最初は気にしてセットしました。また一番苦労したのがネガティブな内容にならないこと。私の場合、転職理由だったり現職での経験を深堀されて応えていくと、どこまで話していいのか分からなくなり、余計なことを言ってしまう癖があったので、都度ムービンさんに修正して頂きました。

Rさん（32歳）
まず想定問答を頂き、模擬面接をして頂きました。そのあと自分で録音したりしてスムーズに喋れているのか、論理的な答えになっているのか聞き返して修正していきました。
また応募ファームが出版している書籍やHPはチェックしてインプットも多くし、自分自身のことだけでなく、なぜ応募ファームなのかも徹底的に研究しました。

このほかの転職体験談については、「【営業出身者】転職体験談」にまとめています。