株式会社LASINVA 代表取締役社長 中川浩幸様 インタビュー

中川氏のご経歴について

movin:

本日は宜しくお願いいたします。まずは、BCGに転職したきっかけなど、中川様ご自身についてお伺いできますか。

中川様：

BCGに転職したのは、新卒で入った総合商社の8年目の駐在のタイミングでした。商社の場合、駐在から帰国後のキャリアは、その時担当している領域に限定される可能性が高く、将来のキャリアに不安を感じたことがきっかけでした。分かっていたことではありましたが駐在が見えてきたタイミングで真剣に考えた、というところですかね。
そんなときに、コンサルティングファーム出身者のビジネス本をよく読んでいたので、幅広い業界や経営に携われることから、コンサルティング業界に興味を持ちました。
自分の力を試してみようと戦略ファームの数社だけ受けた結果、BCGから内定をいただいたので、これもある意味運命と思って、スパッとその道に進みました。
新卒で入った時にはずっと勤めるだろうと思っていたので、色々と考え方は変わるものだなと思いましたね。
ちなみに、BCGへの転職の際には貴社に大変お世話になりましたし、弊社取締役の小島もBCGへの転職の際には貴社(かつ私と同じご担当者様)に支援頂いたようで、貴社には強く感謝していると同時に、勝手ながらご縁を感じております笑。

movin:

BCGを辞めたきっかけは何でしょうか。

中川様：

元々BCGには、コンサルタントとして長く勤めてキャリアアップするよりも、コンサルで修業したうえで次の道を探していきたいという思いで転職しました。
実際にBCGのおかげでキャリアの選択肢を広げることができ、今までの考え方が変わったのを覚えています。
3年半在籍し、特にきっかけや不安があったわけではありませんが、タイミング的にこのままだと長く居座ってしまうと思ったため、一旦やめる決断をしました。

movin:

起業されたきっかけは何でしょうか。

中川様：

BCGを辞めるタイミングで当然転職活動をしていたのですが、マッチするところがなく、とはいえ稼がないといけないため、一時的にフリーコンサルの世界に身を置くこととしました。結果、この選択が今の起業につながっています。
フリーコンサルをやるなかで感じたのは「リーズナブルにコンサルを使いたい」という需要の多さでした。また、供給サイドでみても、フリーコンサルの方々とお会いする中で、コンサルキャリアを生かして自由に働きたいと思う人が今後増えてくると考えました。これを組織化して事業にしたら面白そうということで、仲間を増やしてサービス提供をうまくできないかというところが起業のきっかけです。 その後、正社員コンサルを採るようになったのですが、最初はフリーランスのマッチング的なところからのスタートでした。

LASINVA（会社）全体の特徴について

movin:

では、LASINVAでのコンサルティングの特徴やどのようなプロジェクトが多いか教えていただけますか？

中川様：

まず、大手ファームのようにいきなりガッツリ入り込むのではなく、相談ベースからコンサルティングに入ることが多いです。最初は数人でスタートし、必要なときに必要な体制で入るようにしています。
また、企画段階から始まり、実行の部分まで担うことが多いです。たとえば、AIを使ったプロダクトを作るというプロジェクトでは、市場調査や具体的なプロダクトの中身の企画といったビジネス的な話から、開発マネジメント、プロダクトの売り込みまで現場に入り込んだコンサルティングを行いました。
加えて、SIerやAI企業との協業で、上流領域やITコンサルティングを担うこともよくあります。たとえば、コールセンターの完全自動化プロジェクトでは、AI企業側はエンジンの開発を担い、我々は各種ステークホルダーや他のシステムとの連携やサポートを担い、高い評価をいただきました。

movin:

コンサルティングファームとして大切にされていることを教えてください。

中川様：

まず、現場に根差したコンサルティングです。
私自身、戦略コンサルタントとして所謂上流のプロジェクトを担うなかで、現場に腹落ちさせてそれを動かしていかないと結局何にもならないと感じていました。
コンサルティングは高級人材派遣や社員代替と時に揶揄されマイナスのイメージがもたれることもありますが、社員代替という点では、クライアントと同じ気持ちになって推進できているのなら、それはむしろ良い言葉だと考えております。

movin:

LASINVAの企業理念についてもお聞かせください。

中川様：

ミッション・ビジョン・バリューがあります。
まずミッションについては、「Accelerate challenges for all people and Companies誰もが自らのワクワクに挑戦できる社会に」を掲げております。
これについて僕自身が一番大事にしたことは、本当にそう思えるか、自分ができるかといったところです。
当然、この掲げているミッションも簡単なものではないですが、我々の事業活動を通じて、関わっている方々のワクワクや挑戦を支援することで、少なくともその社会の一員になれると思います。
会社や個人の挑戦といった先の見えない航海に向けて、方向性を定めて伴走して支援する、そんな羅針盤でありたいという風に思っております。

movin:

ビジョン・バリューについてはいかがでしょうか。

中川様：

ビジョンですけれども、「“現場ドリブン”での企業・社会の変革」を掲げており、特にこれはコンサルティングビジネスに紐づくものになると思っております。
当然、企業として方向性や戦略は重要ですが、その種が現場に埋まっていたり、綺麗な戦略等があったとしても現場が納得して動かしていかないと実行・実現にはつながらないと思います。
そういった意味で、我々はその現場の思いや、現場に腹落ちさせるようなところを重要にしていきたいですし、その伴走型支援といったところで企業の変革、引いては社会の変革につなげていきたいと思っております。
続いて、バリューは４つあります。

「Go Beyond Expectation」圧倒的スピードと実行力で相手の期待値を超えていく
「Take Ownership」強いオーナーシップを持ち、やり切る
「Mutual Trust and Respect」互いを尊重して高めあう、助け合う
「Keep the Passion Alive」ワクワクする夢を持ち、挑戦し続ける

これらは私たちの行動指針や社内での評価においても非常に重要になってきます.

movin:

LASINVAだからこそ得られるキャリアパスは何でしょうか。

中川様：

コンサルタント以外のキャリアがあることです。
当社にはタスクフォース（TF）制度があります。TFとは、業務とは直接関係はないものの、会社として重要なアジェンダに対して、社内メンバーが有志で集まり解決していく活動を指します。
現時点では、下記のようなTFがあります。

　・当社カルチャー醸成の企画・推進TF
　・当社広報の企画・推進TF
　・サッカーのJ1J2チームの支援TF
　・学生へのキャリア教育推進のTF
　・地方創生/環境関連のベンチャー支援のTF

自社の皆が「自分にとってのワクワクに挑戦したいはず」と思い、希望するものを色々手掛けられる制度を作りました。
スキルを盗みたいメンバーのPJの進め方を間近で実際に見て知見を得たり、フワッとした検討テーマのものに関わり企画系の経験値を得るなど、実は「業務経験の拡大」につながっていたりします。
若いうちからコンサルティングプラスアルファの経験を積むことができますし、その先のキャリアとしても、自社経営への参画や新規事業の立ち上げ、エキスパートとしてソリューションを追求することや営業にフルコミットすることなどさまざまな選択肢を用意しています。

今後の方針について

movin:

LASINVAの今後の方針や展望についてもお聞かせいただけますか。

中川様：

まずはコンサルティング事業の基盤/組織を整えながら、300名体制を確立したいと思います。拡大は当然必要ですが、闇雲に増やすことは考えておらず、品質を落とすことなく拡大を実現するため、育成/評価制度を更に整備していきたいです。並行して、新規事業もあと2~3ほど立ち上げたいです。個人的には、教育・人を一つの軸に考えていますが、特に拘っているわけではないため、社員の皆にも意見を上げて欲しいと考えております。
将来的には上場を見据えておりますが、目的は資金と人材です。上場のタイミングで得た資金と集まった人材を駆使して、コンサルティング事業と並ぶ事業の柱を複数立てられる企業にしていきたいと思っています。
また、すでにTF活動でも進めておりますが、コンサルティング活動においては、私の学生時代からの思いでもある、社会貢献もより意識したいと思っています。現在取り組んでいる学生やスポーツ支援、地方創生などのプロボノプラスアルファの活動を加速していきたいですね。

採用候補者に求めるもの

movin:

LASINVAが求める人材像を教えてください。

中川様：

スキル面では、ビジネスコンサルタントを経験している方はもちろんのこと、IT領域でPMや要件定義を経験されている方がターゲットです。
マインド面では「オーナーシップ」を重視しています。
オーナーシップとは、物事を自分事として考え、ドライブしていくことです。
たとえば、打ち合わせでパッとホワイトボードの前に立って仕切るというのは、オーナーシップの表れです。
面接では、過去の経験のなかで、困難な状況からどういう立ち回りをしたか具体的に聞くことが確認しています。
多少スキルが足りなかったとしても、このマインドをもっている方であれば採用しています。
先ほどお話ししたように、コンサルティングプラスアルファができる環境があるからこそ、積極的なマインドをもっている方に参画していただきたいですし、それを生かせる方が活躍されています。

movin:

最後に、これから転職される方へメッセージがありましたらお願いします。

中川様：

VisionやValueに掲げているように、 このLASINVA自体、「挑戦」、「ワクワク」 を大事にする組織にしたいと感じておりますし、私自身も挑戦し続けたいです。
まだまだ少数部隊ではありますが、だからこそ立上げメンバーとして、事業、組織、ブランディング/マーケ等を共に作っていく楽しみや挑戦があると感じております。
その点に醍醐味を感じられる仲間と共に、 時に厳しくも、エキサイティングで楽しい航海をご一緒できればと思います。
選考でお会いできることを楽しみにしております！

movin:

本日はありがとうございました。