「自身のアイデアを形にしたい」「自分の意志で事業を動かしたい」など、経営者としての道を考えている人もいるでしょう。

経営者までのルートはひとつではなく、起業して自ら事業を立ち上げる道と、社内で経験を積み経営層へと昇進する道などがあります。

そのため、経営者になろうと考えている人からの、「何から始めればいいのか分からない」「自分に向いているルートはどちらなのか判断できない」といった声も少なくありません。

経営者というと特別な人だけがなれる存在のように感じがちですが、正しいステップを踏めば、会社員からでも目指すことができます。

そこで本記事では、会社員から経営者を目指すための具体的な方法について、プロ経営者への独自インタビューなどを踏まえたうえで、経営者になるための道や、必要なスキルなどをわかりやすく解説します。「将来は経営側として活躍したい」と考えている方はぜひ最後までご覧ください。

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経営者になる方法は、ひとつではありません。「経営者になりたい」と考えたとき、起業して自分で会社をつくる道だけを思い浮かべる方も多いですが、会社員としてキャリアアップし経営者になるルートもあります。最初に全体像を理解しておくことで、自分に合う進み方を考えやすくなります。

経営者になるルートとして、もっともイメージしやすいのが、自分で事業を立ち上げて経営者になるルートです。商品やサービスを考え、顧客を集め、売上をつくり、組織を大きくしていくという流れを自分の責任で担うため、意思決定の自由度が高いのが大きな特徴です。

このルートの魅力は、自分のやりたい事業を形にしやすいことです。会社員時代に感じていた課題を解決するサービスを立ち上げたり、自分の専門性を活かして独立したりと、発想次第で選択肢は広がります。

一方で、売上が安定するまでは収入面の不安もあり、資金計画や営業力も必要になります。そのため、勢いだけで始めるのではなく、「誰のどんな悩みを解決するのか」を明確にしたうえで進めることが欠かせません。

会社で昇進して経営者になるルートでは、現場担当から管理職、部門責任者、役員へと進み、最終的に社長や経営幹部を目指する流れが一般的です。そしてこのルートの強みは、すでにある事業基盤や顧客基盤、組織を活用しながら経営に近づけることにあります。

起業と比べるとゼロから売上を立てる必要はないですが、仕事の成果に加え、社内の誰よりも会社のトップに立つ人として認められなければいけません。そのため、経営者までの道のりは長くなりがちで、最終的に経営者になれない、という可能性もあるといえます。

会社員の立場から経営者を目指すなら、まずは管理職や事業責任者に近いポジションを経験し、経営に必要な視点を一段ずつ身につけていくことが大切です。

経営者になる方法は、起業や社内昇進だけではありません。

会社員から経営者を目指す場合、やや特殊ではあるものの、事業承継やフランチャイズ契約といった形で経営者になるルートもあります。「ゼロから立ち上げるのは不安だが、経営には挑戦したい」という方にとっては、こうした選択肢も知っておきましょう。

たとえば事業承継は、すでにある会社や事業を引き継いで経営者になる方法です。

「中小企業庁」では、事業承継の形として親族内承継だけでなく、役員や従業員への承継、第三者への承継も整理されています。

もうひとつの方法が、フランチャイズ契約を結んで経営者になるルートです。これは、本部が持つブランドや商品、運営ノウハウを活用しながら、自分で店舗や事業を運営していく形です。完全な独立起業よりも、ビジネスモデルがある程度固まっているため、初めて経営に挑戦する人にとっては始めやすい方法のひとつといえます。

ただし、フランチャイズは本部のルールに沿って運営する必要があり、仕入れや販促、営業時間などに制約があるケースもあります。また加盟金やロイヤリティが発生するため、契約条件を十分に理解したうえで判断することが大切です。

事業承継のメリットは？
すでに顧客や商品、従業員、取引先がいる状態から経営を始められることです。ゼロから売上をつくる起業に比べると、スタート時の不確実性を抑えやすい面があります。
一方で、既存のやり方を尊重しながら組織をまとめる必要があるため、自由に何でも変えられるわけではありません。引き継ぐ側には、経営の知識だけでなく、人間関係を丁寧に築く力も求められます。

経営者の役割は広く、会社の方向性を決めることから、事業を前に進めること、人を育てることまで多岐にわたります。

会社員として働いていると、どうしても自分の担当業務に意識が向きやすいものです。しかし経営者は、一つの部署や一つの仕事だけを見るのではなく、会社全体を見ながら判断しなければなりません。売上や利益だけでなく、社員の成長、組織の将来性、資金の流れまで含めて責任を持ちます。

そのため、経営者を目指すなら、まずは「経営者は何をしているのか」を正しく理解することが大切です。

経営者は会社を存続させていくためにも、経営方針を決める役割を担います。たとえば、どの市場で戦うのか、どんな商品やサービスに力を入れるのか、今後どのように成長していくのかといった大きな方針を定めるのが経営者の仕事です。

現場では日々さまざまな業務が動いていますが、方向性が曖昧なままだと、社員は何を優先すべきか分からなくなります。営業は売上拡大を目指していても、開発は別の方向を向いている、管理部門はコスト削減を重視している、という状態では、会社全体の力が分散してしまいます。

だからこそ経営者は、「この会社はどこを目指しているのか」を明確にしておく必要があるのです。経営方針が定まれば、各部署の判断や行動にも一貫性が生まれ、会社全体が同じ方向を向いて歩みを進められます。

決めた方針を成果につなげるため、事業を前に進めることも経営者の大切な役割です。

いくら立派な戦略を立てても、現場で実行されなければ意味がありません。たとえば、新しい事業を始めると決めたなら、誰が担当するのか、どのようなスケジュールで進めるのか、どこに課題があるのかを確認しながら進捗を管理する必要があります。

また売上目標を掲げたなら、目標に対して実績がどう動いているのか、必要な手直しは何かも日々見極める必要があります。このように経営者は、理想を語るだけではなく、実行の責任も持つ立場なのです。

現場に任せきりにするのではなく、必要に応じて方向修正を行い、組織全体が成果に向かって動けるように支えることが求められます。

会社を経営するうえで欠かせないのが、お金の管理です。売上が伸びている会社でも、資金不足になれば事業を続けられなくなるため、利益だけでなく資金繰りまで含めて考えるのも経営者の役割です。

たとえば、人件費や家賃、仕入れ代金、設備投資など、会社ではさまざまな支出が日々発生します。一方で、売上はすぐに入金されるとは限りません。利益が出ても、入金と支払いのタイミングがずれることで資金不足になることもあります。こうした事態を防ぐために、経営者は常にお金の流れを把握し、必要に応じて借入や増資なども検討します。

起業する場合、自己資金だけでは足りないこともあるため、金融機関からの融資や補助金、助成金などの活用を考える必要があります。一方で、社内昇進で経営者になる場合でも、予算配分や投資判断、資金計画に関わる場面は多く、お金に弱いままでは経営は務まりません。

会社員から経営者を目指すのであれば、売上だけでなく、利益率やコスト、キャッシュの流れにも日々関心を持っておくことが大切です。

会社を動かすのは人であり、人材をどう評価し、どう育てるかも経営者の役割です。どれだけ良い戦略があっても、それを実行する社員が育っていなければ会社は伸びません。

また優秀な人材がいても、適切に評価されなければ意欲が下がり、離職につながることもあるでしょう。そのため経営者には、社員一人ひとりの強みを見極め、適材適所で力を発揮できる環境をつくることが求められるのです。

人材育成というと、人事部の仕事だと思われがちですが、経営者の関わりも非常に大きいです。どんな人材を増やしたいのか、どのような価値観を組織に根づかせたいのかを決めるのは、経営そのものに関わるテーマだからです。

評価制度や育成方針は、会社の文化や成長スピードに大きな影響を与えるといえます。

起業して経営者になるには、経営に関する知識やスキルを身に付けることが重要です。経営者は、商品やサービスを考えるだけでなく、売上をつくり、利益を残し、人を動かし、お金を管理する立場です。そのため、勢いだけで起業すると、事業の方向性が定まらなかったり、資金繰りに苦しんだりする可能性があります。

特に会社員から起業を目指す場合は、いきなり独立する前に、できるだけ経営に近い経験を積んでおくことが大切です。

たとえば、営業で売上をつくる経験、管理職として人をまとめる経験などは、そのまま経営に役立ちます。仕事の中でも経営に近い視点を持って働くことで、起業後に必要となる土台をつくりやすくなります。

また、より実践的な経営感覚を養うのであれば、コンサルファームで経験を積むことがおすすめです。

コンサルファームでは、クライアント企業の課題や成長戦略、組織運営の考え方に触れられるため、経営者に必要な視点を学べます。誰もがコンサルを目指す必要はありませんが、経営課題を整理して打ち手を考え、実行まで支援する仕事は、起業前の経験として非常に相性が良いです。

昇進によって経営者に近づくためには、プレーヤーとして優秀であることに加えて、会社全体を見ながら判断できる視点を身に付ける必要があります。そのためにも、経営視点を持てる部署や仕事にできるだけ早く関わることが大切です。

たとえば、経営企画、事業企画、事業開発、事業部の責任者補佐のような仕事は、売上や利益、組織運営、投資判断などに触れる機会が多く、経営に近い視点を養いやすい環境です。

こうした部署では、単に与えられた仕事を処理するのではなく、「この施策は会社全体にどんな影響を与えるのか」「利益を出すにはどこを改善すべきか」といった考え方が求められます。会社員のまま経営者を目指すなら、こうした視点を日常業務の中で鍛えることが大切です。

一方で、今の会社に経営に近い部署がない、管理職経験を積みにくい、あるいは年功序列が強くて昇進のスピードが遅いというケースもあるでしょう。その場合は、転職によって経営に近い経験を積める環境へ移るのも有効な選択肢です。

先ほどもお伝えした通り、コンサルファームへの転職を視野に入れることで、企業の経営課題に向き合い、事業戦略、業務改善、組織改革などに関わるため、経営者に必要な視点を短期間で養えます。

三河宏彰氏は、世界最高峰のコンサルティングファームで磨いた戦略眼を武器に、経営の現場で数々の荒波を乗り越えてきたプロ経営者です。

高級ストリートブランド「FACETASM」の取締役として、大手コンビニエンスストアのプライベートブランド立ち上げを主導。コンビニで最も売れない場所だった日用品・雑貨の棚を、デザイン性の高い衣料品売場に作り変え、わずか3年で売上を3倍以上に押し上げ、業界の常識を覆す大成功を収めました。

そしてこれらのプロ経営者としての輝かしいキャリアの礎となるのがコンサル経験です。そこで三河氏のコンサル転職を支援させていただいたムービンが独占インタビューを実施しました。

コンサル経験が経営の現場でどのように成果につながっているのかを詳しく聞いてみました。

大きく二つあります。

一つはシナリオプランニングの考え方です。業界が中長期でどの方向に向かうのか、どこが伸びるのか、自分たちはどのマーケットで戦うべきかを長期視点で考える力は、経営において基本中の基本だと感じます。

もう一つは、限られた経営資源の配分です。製薬業界向けのプロジェクトでは、複数の主力製品を抱える中で、限られたMRリソースをどこにどう配分するかを考えるテーマがありました。この経験は、経営をするうえでのリソース配分や優先順位の判断力に直結しています。どこにどれだけ資源を張るか、大胆に配分を変えるべきか、といった感覚は、この頃にしっかり鍛えられたと思います。

EYTASでは、アドバイザリー部門の立ち上げから関わり、M&A戦略立案、Business DD、PMI計画立案など、M&A関連のプロジェクトを実務レベルで経験しました。戦略を考えるだけでなく、案件をどう進め、価値をどう測り、統合までどう進めるかといった実務感覚まで踏み込めたのは大きかったです。

その後、経営者として、アパレルやブランド、小売業界に入った時、この経験が非常に役立ちました。会社の売買や再編が活発な中で、DDやM&Aの進め方、企業価値の評価、交渉の実務を理解していたことが、そのまま経営判断につながったんです。

M&Aは単に「買う」という話ではなく、提携や段階的な関係構築、いきなり買収に入るケースなど多様な形があります。そうした幅広い実務経験を持っていたことは、実際に社長として事業を動かす際にも大きな武器になりました。

モニター・カンパニーで培ったトップラインを伸ばす力と、EYTASで培ったM&AやDD、PMIの実務力、この二つが組み合わさったことが、経営の現場での判断力や実行力につながっています。

ムービンは日本初のコンサル専門転職エージェントとして1996年創業以来、コンサル転職市場を創出＆リードしてきました。コンサルの支援実績は30年連続No.1で、三河様をはじめBCG/ベインなどグローバルトップファームの代表、大手事業会社の執行役員・採用責任者など、経営の中枢を担う人材のキャリア形成を数多く支援した実績があります。

このことから、将来、経営を担う存在を目指す方にとって、確かな知見と実績を備えたキャリアパートナーとして高い評価を得ています。

ムービンではコンサル転職支援実績第1位、業界最長30年以上の転職ノウハウに加え、大手企業出身のキャリアアドバイザーが「職務経験のアピール方法」や「コンサルタントの考え方」を伝授します。

まずは職務内容や働き方・年収・自分に転職可能性があるか知りたいという方も歓迎していますのでお気軽にご相談ください。

経営者になるために必要なことは、会社を動かすうえで欠かせない力を身に付け、それを仕事の中で使える状態にしておくことです。

特に会社員の場合は、今の仕事の中で経営者に必要な力をどう鍛えるかまで落とし込んで考えることが重要です。経営者に必要なスキルは、特別な立場にならないと身に付かないものではありません。

営業、企画、管理職、プロジェクト推進など、日々の仕事の中でも十分に鍛えられます。ここでは、経営者を目指すうえで特に重要なスキルについて解説します。

経営者にとって数字を読む力は欠かせません。というのも、経営は感覚だけでは続けられず、売上、利益、コスト、投資対効果などを数字で見ながら判断する必要があるからです。どれだけ良いアイデアがあっても、それが利益につながるのか、資金繰りに無理がないのかを判断できなければ、経営は安定しません。

ここでいう数字を読む力とは、単に会計用語を知っていることではありません。売上が増えていても利益が残っているのか、コストが増えている原因は何か、利益率が低いのはなぜか、といったことを数字から読み取り、次の行動につなげる力です。

このように経営者は、数字を見て現状を把握し、問題点を見つけ、打ち手を考える力が求められます。

経営者は、常に何かを決める立場にあります。新しい事業を始めるか、どこに投資するか、コストを抑えるかなど、会社の経営に関わる判断を日々求められます。

情報が十分でない中、今ある材料で判断しなければならない場面は多くあり、不確実な中でも方向性を示せるスキルが経営者としては必要不可欠なスキルなのです。

経営者の仕事は、自分一人で成果を出すことではありません。組織として成果を出せるように、人を動かし、目線を合わせ、力を引き出すことが求められます。そのため、人を動かす力は経営者にとって非常に重要なスキルです。

また、人を動かす力とは相手に目的を理解してもらい、納得感を持って動いてもらう力を指します。部下だけでなく、上司、他部署、取引先など、立場の異なる相手と協力しながら前に進める力ともいえるでしょう。

経営者は社内外の多くの関係者を巻き込む立場なので、この力が弱いと、よい方針を決めても実行に移せません。

経営者は、最終的に実現したい姿から逆算して、今何をすべきかを考え、行動に落とし込む力も問われます。会社の将来を見据えて動く立場であることから、その場しのぎの判断ではなく、中長期の視点で計画を立てる力が求められるのです。

逆算して行動する力があれば、「売上を伸ばしたい」という目標だけで終わらず、そのために何を増やすべきか、どの顧客層を狙うべきかといった形で、目標を具体的な行動に分解できます。

経営者は理想や目標を語るだけでなく、それを実現する道筋まで描かなければならないため、このスキルが非常に重要です。

経営者に向いている人は、「特別な才能がある人」「もともとリーダー気質の人」と思われがちです。しかし、実際には生まれつきの資質だけで決まるわけではありません。

もちろん向き不向きはありますが、経営者に必要な力の多くは、仕事の経験や日々の意識によって後から伸ばしていくことができます。ここで大切なのは、「今の自分に完璧に備わっていないから無理だ」と考えないことです。

自分に足りない部分があるなら、それを仕事の中で鍛えていけばよいのです。ここでは、経営者を目指すうえで特に大切な特徴を紹介します。

経営者に向いている人の特徴として、まず挙げられるのが行動力です。

経営では、情報を集めて考えることも大切ですが、それ以上に「まず動く」ことが求められる場面が多くあります。どれだけよいアイデアを持っていても、行動に移さなければ何も変わりません。新しい事業を始めるときも、課題を改善するときも、最初の一歩を踏み出す力が必要なのです。

たとえば、指示を待つだけではなく、自分から提案する人、課題に気付いたら改善案を考えて動ける人は、経営者に近い資質を持っているといえます。経営者は、誰かの決定を待つ立場ではなく、自ら動いて流れをつくる立場だからです。

経営者にとって責任感は欠かせない要素です。というのも、経営者は自分の判断や行動が、会社の業績だけでなく、社員や取引先、顧客にも影響を与える立場だからです。

うまくいったときだけ前に出るのではなく、問題が起きたときにも向き合い、最後まで責任を持つ姿勢が求められます。

責任感が弱い人は、うまくいかない原因を環境や他人のせいにしやすくなります。しかし、経営者はそうした考え方では務まりません。

厳しい状況でも、経営者は「この状況をどう立て直すか」を考えなければならないため、厳しい状況でも目をそらさずに向き合える責任感のある人が向いているのです。

経営は努力したことがすぐに結果につながらないケースがほとんどです。新しい事業を始めても、最初から順調に進むことは少なく、思うように売上が伸びないこと多々あります。

また組織づくりや人材育成においても、成果が出るまでには時間がかかるケースが多いでしょう。そうした中で、途中で投げ出さず、粘り強く向き合える人は経営者に向いています。

たとえば、成果が出るまで時間のかかる営業活動、数カ月から数年にわたるプロジェクトの推進などは、忍耐力を養いやすい仕事であり、経営者としての忍耐力につながる可能性が高いです。

今の時代、市場環境、顧客ニーズ、競合の動き、テクノロジーの進化など移り変わりが激しいです。過去にうまくいったやり方が、これからも通用するとは限りません。

そのため、経営者には状況の変化を受け止めて、必要に応じて考え方や戦い方を変えられる柔軟さを持っている方が向いています。

たとえば、担当業務のやり方を見直す、新しいツールを使ってみる、異動や新しい役割を前向きに受け止めるといった経験は、変化への対応力が高いことを意味します。こうした経験がある方は、経営者として変化に怖がるのではなく、「変化の中でどう成果を出すか」を考えられる人物だといえるでしょう。

ここまで読んで、「経営者になるために必要な考え方は分かったけれど、結局何から始めればよいのか知りたい」と感じている方も多いはずです。

経営者を目指すうえで大切なのは、知識を集めて満足することではなく、実際に行動に移すことです。どれだけ経営に興味があっても、今の働き方や環境が変わらなければ、経営者になるための選択肢は狭まってしまいます。

特に会社員の場合は、いきなり経営者になることは難しいからこそ、今のうちにどんな経験を積むかが重要です。そこでここでは、会社員が経営者を目指すために始めるべき行動を紹介します。

まずは自分がどのルートで経営者を目指すのかを決めましょう。これが曖昧なままだと、経営者までの道筋が見えてきません。

またルートを決めるときは、自分の性格やライフプランも踏まえて考える必要があります。自由度の高い働き方を求めるなら起業が向くかもしれません。一方で安定した環境の中で経営に近づきたいなら昇進ルートのほうが合う可能性があります。

大切なのは、世間的によく見える道を選ぶのではなく、自分が納得して進める道を選ぶことです。

また、最初に決めたルートが一生変わらないとは限りません。たとえば、最初は昇進ルートを考えていた人が、経営に近い仕事を経験する中で起業を志すこともあります。だからこそ、現時点での仮の答えを持つことが重要なのです。ルートが決まるだけで、今やるべき行動はかなり明確になります。

経営者を目指すなら、今の仕事をただ続けるのではなく、経営に近い知識やスキルを学べる環境に身を置くことが重要です。売上や利益をどうつくるか、人や組織をどう動かすか、どこに投資すべきかなど、こうした感覚は経営に近い仕事を経験することで深まりやすくなります。

たとえば、経営企画、事業企画、事業開発のような仕事は、経営視点を鍛えやすい環境です。

また今の会社では経営に近い経験を積みにくい場合は、転職によって環境を変える選択肢もあります。特にコンサルファームであれば、クライアント企業の経営課題に触れながら、戦略立案や業務改善、組織改革などに関わるため、経営者に必要な思考を短期間で鍛えられます。

このように経営に近い課題に向き合える環境へ移ることは、経営者としての選択肢を広げるうえで非常に有効です。

会社員が経営者を目指すなら、副業来は経営側として活躍しなどを通じて自分一人で稼ぐ力を身に付けることも大切です。というのも、経営者になるということは、自分で価値をつくり、その価値に対してお金を払ってもらう立場になることだからです。

この感覚は、会社員として働いているだけでは意外と身に付きにくく、副業をすることで、自分のスキルや経験が市場でどれだけ通用するのかが見えやすくなります。たとえば、営業経験を生かして営業支援をする、文章力を生かしてライティングをする、専門知識を生かしてコンサルティングをするなど、始め方はさまざまです。

一人で稼ぐ経験を積めれば、顧客目線、価格設定、営業、納品、継続受注といった、経営者に必要な基本感覚が身に付きます。

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