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三河宏彰氏 独占インタビュー~コンサル転職を起点にプロ経営者へ~
国内外のブランド再生や上場企業経営を手掛けるプロ経営者。
そのキャリアを支えるのは11年間のコンサル経験。
三河宏彰氏は、世界最高峰のコンサルティングファームで磨いた戦略眼を武器に、経営の現場で数々の荒波を乗り越えてきたプロ経営者です。
パリコレにも参加するイタリアのラグジュアリーアパレルブランド「CoSTUME NATIONAL」では、現地に半年間滞在し、生産や販売の仕組みを根本から立て直しました。言葉も文化も異なる環境で、非常に困難とされる「イタリアでの民事再生手続き」を責任者として完遂し、企業の再生に成功しています。
日本では、高級ストリートブランド「FACETASM」の取締役として、大手コンビニエンスストアのプライベートブランド立ち上げを主導。コンビニで最も売れない場所だった日用品・雑貨の棚を、デザイン性の高い衣料品売場に作り変え、わずか3年で売上を3倍以上に押し上げ、業界の常識を覆す大成功を収めました。
さらに、ファンド投資先上場企業「株式会社シーズメン」では、代表取締役就任1年で黒字化を達成。未曾有のコロナ禍でも巧みな経営判断で会社を守り抜き、投資時の2倍以上の価値でEXITさせるという、投資家からも最高評価を得る成果を残しています。
このプロ経営者として輝かしいキャリアの礎となるのがコンサル経験です。
そこで三河氏のコンサル転職を支援させていただいたムービンが独占インタビュー。コンサル経験が経営の現場でどのように成果につながっているのかを詳しく紐解いていきます。
コンサルティング経歴
三河 宏彰氏Hiroaki Mikawa
1996年慶應義塾大学経済学部卒業後、富士銀行(現みずほ銀行)に新卒入社。
その後、ムービンの支援で、モニター・カンパニー(現モニターデロイト)へ転職。製薬/金融/消費財など幅広い業界のクライアントの事業戦略立案/マーケティング戦略立案/日本市場新規参入戦略/再生戦略立案などのプロジェクトに従事。
再度ムービンの支援でEYTAS(現EYSC)へ転職。アドバイザリー部門の立ち上げから関わるとともに、投資ファンド/商社/メーカーなどのクライアントのM&A戦略/ビジネス・デューデリジェンス（BDD）/PMIなど投資・事業再生関連のプロジェクトに従事。
転職エージェント「ムービン」について
日本初のコンサル専門転職エージェントとして1996年創業以来、コンサル転職市場を創出＆リード。支援実績は30年連続No.1。
三河様をはじめ、BCG/ベインなどグローバルトップファームの代表、大手事業会社の執行役員・採用責任者など、経営の中枢を担う人材のキャリア形成を数多く支援。
転職関連書籍の執筆・出版に加え、日本経済新聞/ダイヤモンド/NHK/PIVOTなど、インタビュー・メディア出演実績多数。
将来、経営を担う存在を目指す方にとって、確かな知見と実績を備えたキャリアパートナーとして高い評価を得ている。
プロ経営者を輩出する転職支援サービスとは？
富士銀行時代、中堅中小企業の融資や渉外を通じて、多くの企業経営の現場をご覧になったと思います。その頃は、ご自身の将来についてどのようなイメージを持っていらっしゃったのでしょうか。
当時は、今みたいに「経営者」という言葉を意識していませんでしたが、いつか自分で企業を経営したい、という思いはありました。しかも、大企業というよりは、もう少し手触り感のあるサイズの会社でやってみたい、という感覚でしたね。
そもそも富士銀行に入社したのも、中堅中小企業に関わる仕事を通じて経営の基礎を学びたかったことと、海外や英語に関わる仕事に魅力を感じていたこと、この二つが理由でした。 実家でも父が会社をやっていて、その苦労を見ていたので、経営には関心があったんだと思います。
その中で、なぜ転職を考えるようになったのでしょうか。
銀行で得られた学びはすごく大きかったです。特に、コストを抑える、無駄を削る、管理を徹底するといった、筋肉質な組織づくり、いわゆる守りの経営視点はかなり鍛えられました。
ただ、その一方で、「企業のトップラインを伸ばすことそのものを支援する仕事はないのだろうか」と思うようになったんです。
コストカットや管理強化はもちろん大事です。でも、自分としては次に、どうやって事業を伸ばすのか、どうやって売上をつくるのか、どうやって競争力を高めるのか、そちらを体系的に学びたくなった。そこが転職を考え始めた一番大きな理由でした。
当時はコンサルが有名ではない時代ですが、どのように知り、なぜコンサル転職を決意したのでしょうか？
トップラインを伸ばすとか、成長戦略とか、そういうことを考えて、「考える技術・書く技術」(著：バーバラ・ミント)や「企業参謀」(著：大前研一)などの本を読んでいるうちに、コンサルの存在を知ったんです。
売上を上げるという結果に対して、どういう切り口で考え、どんな仮説を立てて、どんなファクトを見つけるのかが重要なんだとわかってきました。
単に「売上を伸ばせ」と言うだけではなく、上げるための考え方そのものを組み立てていく。それが戦略コンサルティングという仕事なんだなと理解しました。まさに自分がやりたいのはこれだな、と思いましたね。
コンサル転職を決めた後、どのような経緯で転職エージェント「ムービン」と出会われたのでしょうか。
当時は大阪勤務で、ある戦略コンサルの最終面接を受けるために東京へ行くことになっていました。そこでふと思ったのが、「どうせ東京へ行くなら、他の選択肢も知っておくべきじゃないか」ということでした。
あの頃は本当に情報が少なくて、戦略コンサルといえば自分の中ではマッキンゼーくらいしかわかっていなかったんです。そんな中で、「この業界に詳しい人はいないのか」と探していたときに、ムービンさんの存在を知って、東京に行くタイミングで話を聞きに行きました。
現在ムービンさんは六本木ミッドタウンに立派なオフィスを構えていますが、当時はまだ創業初期でオフィスもマンションの一室みたいな感じだったので、「大丈夫かな」と思いました（笑）。でも、結果的にはそこが大きな転機になりました。
最初にムービンで話をされたとき、どんな提案や気づきがあったのでしょうか。
一番大きかったのは、「他にも選択肢がある」と知れたことですね。
実際にムービンの神川さんから「戦略コンサルは他にもいろいろありますよ」と言われて、当時の自分にとってはそれがまず大きな気づきでした。
その上で、「どういう会社が自分のイメージに近いですか」と聞かれて、自分としては、富士銀行が大手だったので、次はもう少し小規模で手触り感を持ってやりたい、しかも英語を使いたいし、グローバルな環境がいい、と伝えました。すると、「それならモニター・カンパニーとADLがいいんじゃないですか」と紹介されたんです。
自分では見えていなかった選択肢を、自分の志向に合わせて提案してくれた。そこがすごく大きかったですね。
他にも印象的だったのは、神川さんの言葉です。BCG出身で自らムービンを立ち上げ、運営も手掛ける神川さんは、戦略コンサルの現場を知るだけでなく、実際に事業を動かす経験も豊富な方です。そんな方が「戦略コンサルというのは、単なるロジックではない。ロジックとアートの掛け算なんだ」という言葉をくれました。
ロジックというのは、ファクトを集めて論理的に「こうすべきだ」という答えを導く部分です。それはもちろん重要ですが、それだけでは人は動きません。そこにアイデアやセンス、言葉の響き、あるいは熱意のようなものが加わることで、初めて人が「面白い」「やってみたい」と思える戦略になります。
経営者として事業を運営している身から振り返っても、本質的な言葉だったと思います。
実際にムービンの転職支援を受けてみて、特に印象に残っていることはありますか。
一つは、情報の深さですね。
たとえばモニター・カンパニーについても、「ちょうど代表が変わるタイミングなので、今ここで参画したら面白いのではないか」というところまで踏み込んで話をしてくれました。
もう一つは、ネットワークと動きの速さです。当時私は大阪勤務だったので、できれば東京での選考は一日か二日で終わらせたかった。神川さんはその事情も踏まえてスピーディーに選考を進めるよう手配してくれた。
電話一本で役員や採用責任者につなげるリレーションはムービンさんの強みだと感じます。
トップラインを伸ばす力や戦略の組み立て方を学べる場所を求めてモニター・カンパニーに入社されて、実際にどのようなプロジェクトを経験しましたか？
当時のモニターは今ほど大きな組織ではなく、「来た案件は何でもやる」という雰囲気がありました。ですので、非常に多様なテーマに関わらせてもらいました。
例えば、テレコム関連のプロジェクトでは、日本市場に参入しようとする海外企業に対して、市場の状況や参入余地、勝つために必要な戦略を調査・分析してレポーティングする仕事に関わりました。
その次はブランドやリテールの案件にも入り、さらにノンバンクなど金融寄りのプロジェクトも経験しました。金融プロジェクトでは、単に売上を伸ばすだけでなく、業界全体の将来シナリオを描き、それぞれのシナリオでどんな戦略を取るべきかを整理するシナリオプランニングも行いました。
一緒に働くメンバーも非常にグローバルで、上司はドイツ人、同僚は韓国人といった環境もありました。まさに自分が転職時に望んでいた、英語を使えるグローバルな環境そのものでしたね。
戦略コンサルタントを経験して、特に現在の経営者としてのキャリアに生きていると感じることはありますか？
大きく二つあります。
一つはシナリオプランニングの考え方です。業界が中長期でどの方向に向かうのか、どこが伸びるのか、自分たちはどのマーケットで戦うべきかを長期視点で考える力は、経営において基本中の基本だと感じます。
もう一つは、限られた経営資源の配分です。製薬業界向けのプロジェクトでは、複数の主力製品を抱える中で、限られたMRリソースをどこにどう配分するかを考えるテーマがありました。この経験は、経営をするうえでのリソース配分や優先順位の判断力に直結しています。どこにどれだけ資源を張るか、大胆に配分を変えるべきか、といった感覚は、この頃にしっかり鍛えられたと思います。
モニター・カンパニーで戦略コンサルタントとして経験を積まれた後、次にM&A、今でいうFASのキャリアを選ばれたのは、どのような流れだったのでしょうか。
モニターの後、実は一度、独立に近い形のチャレンジをしているんです。縁あって新しい会社をつくるプロジェクトに関わりました。今でいうと、投資チームとバリューアップチームが組んで事業をつくるような発想ですが、当時としてはかなり先進的でした。そこでは、「投資」と「事業の価値向上」をどう結びつけるか、というテーマにかなり早い段階で触れることができました。
ただ、当時はまだ少し時代が早かったんです。今のようにファンドが一般化していた時代ではなくて、実際の投資案件も、経営権を取って事業を変えていくというより、金融的な投資が中心でした。そうなると、時間をかけて企業価値を高めるより、早く回収することの方が重視される。コンサル的なバリューアップの発想とは、必ずしも噛み合わないところがありました。
とはいえ、その経験自体はすごく大きかったですね。戦略コンサルでトップラインをどう伸ばすかを学んで、その延長線上で、投資と事業価値向上をどう結びつけるかに触れられた。だからこそ、その次にもっと実務としてM&Aを学びたい、という気持ちが自然に出てきたんだと思います。
モニター・カンパニーからEYTASへの転職の際もムービンをご利用いただいていますね。
はい。キャリアの転機にはいつも神川さんに相談しています。すると、「これからはM&Aの時代だよ」と言われたんです。ここでも非常に様々な選択肢を提示してくださいました。
神川さんが「このファームには、〇〇出身の〇〇さんがいて、人格者でいい人ですよ」といった形で、単に会社を紹介するのではなく、「誰がいるのか」「どんな人なのか」まで含めて教えてくれたんです。これは本当に大きかったですし、選考が進むスピードも非常に早かった。こうしたスピード感も、当時のムービンの強みだったと思います。当時は一日で内定をいただけたと思います。
会社を選ぶときは、面接されるだけでなく相手のことも見ています。この人は面白そうだな、この人と一緒に働くのは良さそうだな、と感じられるかどうかが大事です。なので上から目線で来られるとあまり惹かれないんですよね。
そういう意味で、どんな人と一緒に働くことになるかまでわかっているムービンさんは、本当に価値のある存在だと思います。
実際にEYTASではどのような経験を積まれたのでしょうか？また、ここでの経験が後のプロ経営者としてのキャリアにどのように生きていますか。
EYTASでは、アドバイザリー部門の立ち上げから関わり、M&A戦略立案、Business DD、PMI計画立案など、M&A関連のプロジェクトを実務レベルで経験しました。戦略を考えるだけでなく、案件をどう進め、価値をどう測り、統合までどう進めるかといった実務感覚まで踏み込めたのは大きかったです。
その後、経営者として、アパレルやブランド、小売業界に入った時、この経験が非常に役立ちました。会社の売買や再編が活発な中で、DDやM&Aの進め方、企業価値の評価、交渉の実務を理解していたことが、そのまま経営判断につながったんです。
M&Aは単に「買う」という話ではなく、提携や段階的な関係構築、いきなり買収に入るケースなど多様な形があります。そうした幅広い実務経験を持っていたことは、実際に社長として事業を動かす際にも大きな武器になりました。
モニター・カンパニーで培ったトップラインを伸ばす力と、EYTASで培ったM&AやDD、PMIの実務力、この二つが組み合わさったことが、経営の現場での判断力や実行力につながっています。
コンサルタントとしてキャリアを極める道もあったと思いますが、最終的に経営者としての道を進もうと決めたのはなぜでしょうか。
EYTASは本当にいい会社でしたし、そのまま残ってキャリアを積む道も十分にありました。
ただ、ある段階になると、アドバイザーとして上に上がっていく道と、自分が実際にプレイヤーとして組織を持ち、経営を担う道のどちらに面白さを感じるのか、という問いに向き合うことになったんです。
銀行で企業の財務や守りの経営を学び、戦略コンサルでトップラインを伸ばす考え方を学び、FASで投資やM&Aの実務を経験した。その流れの先に、「今度は自分が経営する番だ」という感覚がようやく強くなったんです。
それまでは「もっと経験を積みたい」「もっと学びたい」という気持ちが強かったのですが、30後半のタイミングで、十分にいろいろなピースが揃った感覚がありました。
つまり、あのタイミングは「いつかやりたい」から「今やる」に変わった瞬間だったと思います。
実際に経営者として歩み始めたからこそ、あらためて見えてきたコンサルティングファームでの経験の価値もあったのではないでしょうか。スキルや知識以外の面も含めて、今生きていると感じることがあれば教えてください。
そうですね。実際に自分が経営の現場に立ってみると、コンサルティングファームで身につけたものが単にスキルや知識だけではなかったと強く感じます。
モニター・カンパニー時代やEYTAS時代にご一緒したクライアントとは、今でもビジネスの場でお付き合いが続いていますし、当時の関係がその後の取引や連携につながることもあります。また、同じコンサルティングファーム出身者同士、いわゆるアルムナイのつながりの中で、ビジネスの話が非常にクイックに進む場面もあります。
コンサルティングファームでは、難しい課題に対してクライアントやチームと本気で向き合うので、その過程で築かれた信頼関係が、後になって大きな資産になるのだと思います。経営者という立場になってみると、その価値をより強く実感しますね。
そういう意味で、コンサルティングファームはスキルを身につける場であるだけでなく、コネクションをつくり、自分自身のアイデンティティを形づくる場でもあると思います。自分にとっては、ビジネスパーソンとしての土台を築く非常に良い修行の場でした。
これまで投資や事業再生、上場企業社長と、プロ経営者としてキャリアを広げていく中でも、節目でムービンをご利用いただいています。人生を通じたキャリアの伴走者としての価値をどのように感じてこられましたか。
普通、転職エージェントというと、目の前の転職活動を支援して終わり、という印象が強いと思います。しかし自分の場合は、20代の頃からずっとキャリアの流れを見てもらってきました。だから、節目ごとに細かく説明しなくても、自分の志向や判断の傾向を理解してくれている。その状態で話ができるのは非常に心強いです。
例えば、前の上場会社の社長を辞めると決めたときも、「どこかに転職したい」という話ではなく、「今こういう状況で、これからどう考えたらいいか」という相談をしに行った感覚でした。長く自分を見てくれている人生の先輩、キャリアパートナーのような存在として接することができました。
上場企業の社長として採用する立場になってからも、転職エージェント「ムービン」をご利用されていましたが、採用依頼する側の目線から見た時に、ムービンの利用価値はどのような点にあると感じますか。
やはり、まず人材の質と業界理解の深さですね。ブランドビジネスやアパレル寄りの領域で採用する際も、コンサル経験を持ちながら「別のフィールドで力を試したい」と考える人や、事業会社に近い環境でチャレンジしたい方をきちんと紹介してくれる。単に優秀な人を連れてくるだけではなく、「この人は何をやりたいのか」「この会社で何を実現できるのか」という視点まで踏まえたマッチングをしてくれるのは大きいですね。
さらに、候補者の進捗管理も非常に丁寧です。忙しくて返事が遅れそうなときも、「今この求職者様はどうなっていますか」と確認してくれるので、社長としても安心して意思決定に集中できます。
最後に、これからコンサル転職を考えている方や、将来的にプロ経営者や事業責任者を目指す方に向けて、アドバイスやメッセージをお願いします。
今は情報が多い時代です。ただ、その一方で、情報が多すぎて何が本当なのかわからないことも多いと思います。だからこそ、一人で考え続けるより、まずは信頼できる相手に話をしてみることが非常に大事だと思います。
コンサル転職は、単に転職先を変える話ではなく、その後のキャリアを大きく広げる起点にもなり得ます。実際、私自身もそうでした。ただ、その可能性は最初から全部見えているわけではありません。自分にどんな選択肢があるのか、どんな経験が将来につながるのかは、一人で考えているだけでは整理しきれない部分があります。
その意味で、コンサル転職やその後のキャリアまで含めて相談するなら、ムービンさんのように長い目線で関わってくれる存在に話をしてみるのは非常に有効です。
加えて、ムービンさんは、私が採用支援依頼をする際もそうでしたが、社長や役員・採用責任者と電話一本で直接つながるリレーションを持っている場合も多く、最終的な採用責任者に対して「この人はどうですか？」と推薦できる点も大きな価値があります。
私がスピーディーにモニター・カンパニーやEYTASへ転職することができたのもこのおかげです。
まず気軽に相談してみる。それだけでもキャリアの見え方や選択肢の幅は大きく変わると思います。
転職エージェント「ムービン」について
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