株式会社インテリジェントフォース　インタビュー

プロフィール概要

鈴木 泰介様（代表取締役）

三井物産にて経営管理業務、ベンチャー企業へ出向し経営企画を経験。
アーサー・ディ・リトル・ジャパンにて、事業戦略策定などのプロジェクトに携わった後、株式会社インテリジェントフォース創業。 京都大学法学部卒。

鈴木様のご経歴について

movin:

本日はよろしくお願いいたします。まずは、これまでのご経歴を教えていただけますか？

鈴木様:

2017年に京都大学を卒業し、新卒で三井物産に入社しました。 四年半在籍し、前半二年間ほどは、メキシコにある商用車販売代理店の経営管理を担当していました。

後半の約二年間は、福岡にある社員数十名ほどのベンチャー企業に出向し、社長の補佐として会社運営全般を経験しました。 この出向時の経験は、いまの自分に非常に大きく影響していると感じています。

その後、外資系の戦略コンサルティングファームであるアーサー・ディ・リトルに転職し、戦略コンサルタントとして勤務しました。 三井物産での四年半と、アーサー・ディ・リトルでの半年、計五年間の社会人経験を経て、2022年4月に株式会社インテリジェントフォースを創業し、現在に至ります。

起業に至る背景と「日本を良くしたい」という想い

movin:

創業に至るまでのストーリーを、もう少し詳しくお聞かせいただけますか？

鈴木様:

もともと、私の家系は「商売人の一家」でした。 父は中華料理店を営み、祖父はカフェやゲームセンター、不動産など複数の事業を手がけていました。 そんな環境で育ったこともあり、自然とビジネスや起業には興味がありました。

私は1993年生まれですが、物心ついた頃にはバブル崩壊後の「失われた◯年」といった言葉がニュースで流れ、 日本全体がどこか自信を失っているような空気がありました。
まだ小学生でしたが、「自分たちはまだ何もしていないのに、なぜこんなに悲観的なムードの中で『残念な時代に生まれた人たち』と 扱われなければいけないのか」と、どこか悔しい気持ちを抱いていました。

大学では、故・瀧本哲史先生の「戦略的起業論」という講義を受講し、そこで「日本はオワコンだと言われがちだが、まだ世界第三位の経済大国(当時)、人も資本も文化もある。 いろいろな分野で小さくともリーダーが現れ、それぞれの持ち場を良くしていけば、いずれ大きな変革につながる」という話を聞いて、大きな影響を受けました。

「一人のカリスマがすべてを変える」というより、さまざまな分野で小さなリーダーが生まれることで日本が良くなっていく――その考え方に強く共感し、 「自分もビジネスの世界で、小さくても良いからリーダーを目指そう」と思うようになりました。

就職先として三井物産を選んだのは、事業づくりや経営を学べる環境だと考えたからです。 特に福岡のベンチャー企業に出向した経験を通じて、「会社はこうやって運営されているのか」という感覚が具体的に分かり、 「自分でもできるかもしれない」と思うようになりました。

一方で、当時の自分は「ゼネラリスト」で、起業するにはまだ専門性が足りないと感じていました。 そこで、一度コンサルティングファームで修行をし、マネージャーまで経験を積めば、 仮に起業が上手くいかなかったとしてもなんとかなるだろうと考え、アーサー・ディ・リトルに転職しました。

実際に戦略コンサルティングの現場に入ってみると、 「サービスラインナップを工夫すれば、自分でもコンサルティングビジネスを立ち上げられるのではないか」という感覚が徐々に強まっていきました。
また、「事業家としての経験は、事業を作ることでしか身につかない」とも感じるようになり、 「それなら自分でやってみよう」と腹をくくり、インテリジェントフォースを創業しました。

創業当初は、壮大なビジョンを掲げるというより、「自分で事業や会社を立ち上げてみたい」「気の合う仲間と思いっきり仕事がしてみたい」という、 シンプルな動機が出発点でした。
そこから三年半ほど経つ中で、実績や手応えが積み上がり、会社としてのビジョンや目指す姿も徐々に具体的になってきた、というのが実態です。

「AIネイティブ・コンサルファーム」というコンセプトについて

movin:

御社がコンセプトとして掲げている「AIネイティブ・コンサルファーム」というキーワードが印象的です。
これはどのような会社像を指しているのでしょうか？

鈴木様:

一言でいうと、「AIを前提にデザインされた、人ならではの事業価値向上にフォーカスする次世代コンサルファーム」です。 総合商社と外資系戦略コンサルファームで働きましたが、共通していたのは「今自分がやっている仕事の多くはAIに代替されるだろうな」という感覚でした。仕事というのは大きく言うと、情報の収集・整理・分析、判断、実行、実行結果≒情報の収集、の繰り返しです。商社もコンサルも若手の仕事の多くは情報の収集~分析です。これらの仕事は時間がかかる割に付加価値は小さく、真に価値があるのは判断と実行なのです。


しかし、判断と実行を任せてもらえるのは課長やマネージャーといった役職者で、そういったポジションに上がれるまで、思いのほか待ち時間があるのです。

インテリジェントフォースは「情報の収集~分析はいつかAIに代替される」「AIに代替される仕事に時間を使わない」「人ならではの価値創造ができる仕事にフォーカスする」「マネージャーになるためには、マネージャーをやってみるしかない。事業家になるためには、事業家をやってみるしかない。」という思想でデザインされた会社です。 ですから、最短で事業家・マネージャーになるためのキャリアアッププログラムがあり、AIでは代替不可能な仕事にフォーカスできる環境があります。

弊社にご入社いただければ、コンサルタントとしてさまざまな事業やプロジェクトに関わることができますし、 そこでの経験を通じてAI時代でも勝ち続けられる「事業家としてのキャリア」を歩んでいけます。
それを、私たちは「AIネイティブ・コンサルファーム」という言葉で表現しています。

コンサルティング × クリエイティブという事業モデル

movin:

現在は「コンサルティング × クリエイティブ」という形で事業展開されています。この組み合わせに至った背景を教えてください。

鈴木様:

もともと最初からこの形を構想していたわけではありません。 創業後に仕事をしていく中で、「こうしたニーズがある」「こういう仕事が求められている」という機会に恵まれ、 考えを深めながら、いまのポートフォリオにたどり着きました。

コンサルティングとクリエイティブは、どちらも人が価値の源泉となる「ヒューマンドリブンなビジネス」であり、 単なる作業ではなく、企画・構想・戦略という上流部分の質によって価値が大きく変わるという点で似ています。
その意味で、コンサルで培った経験や思考が活きやすい領域だと感じました。

もう一つ大きかったのが、「BtoBビジネスにもBtoCの感覚が必要だ」という気づきです。 コンサルティングサービスだけで差別化するのは難しく、最初はどうしても「誰が担当するのか」という個人の要素が大きくなります。

その時に重要になるのが、「ファンをつくる」という視点です。 実力だけでなく、見せ方や世界観も含めて、「この会社と一緒に仕事をしたい」「この会社にお願いできて良かった」 と思っていただける状態をつくる必要があると考えました。

そこで効いてくるのがクリエイティブです。 クライアント企業そのもののブランドや世界観をデザインすることもできますし、 コンサルティング会社としての私たち自身のブランディングにも活かすことができます。

一方で、クリエイティブ側から見れば、コンサルティング的なアプローチやビジネスインパクトの設計が加わることで、 「感性」だけでなく「ビジネスとしての効果」にまで踏み込んだ提案ができるようになります。

インテリジェントフォースで得られる「質的なキャリアアップ」

movin:

コンサル転職を検討されている候補者の方にとって、御社で働くことの魅力やメリットはどのような点にあるとお考えですか？

鈴木様:

大きく二つあると思っています。

一つは「キャリアのリスタートが切れる場」であること、もう一つは「事業家」としての質的なキャリアアップを目指せることです。 転職が一般的になった一方で、「一社目は合わなかった」「二社目も何か違った」といった悩みを持つ方も増えています。 そうした方が、ここで改めてビジネスパーソンとしての戦闘力を引き上げ、キャリアを立て直せるような場でありたいと考えています。

私自身、三井物産や外資戦略ファームなど、日本でもトップクラスの優秀な人材が集まる環境を経験してきました。 弊社は、「いわゆるコンサルファームの基準」にとどまらず、日本のトップ企業で通用するレベルをベースラインとして置いています。

そのため、コンサルとしてのスキルだけでなく、ビジネスパーソンとしての総合的な実力を高めることができるはずです。 そのうえで、3-5年ほど在籍していただいた方には、「事業家としてチャレンジできるだけの実力」をつけてほしいと思っています。 社内でのキャリアパスとしては、大きく三つあります。

1.コンサルティング事業のリーダーになる
一人のコンサルタント・マネージャーから一歩進み、事業責任者としてコンサルティング事業を牽引していくキャリアです。

2.新規事業の立ち上げや事業責任者を担う
コンサルとは異なる領域で新しい事業を立ち上げ、その責任者として事業運営に携わるパスです。

3.M&Aでグループ入りした企業の経営・バリューアップに関わる
当社は上場も視野に入れており、今後M&Aも積極的に行っていく予定です。その中で、買収先企業の経営や成長支援にコミットする役割です。

社外に出る選択肢も当然あります。 外資系戦略ファームへの転職に耐えうる実力や、自身で独立・起業できるだけの自信をつけて卒業していく――そういったキャリアも応援したいと考えています。

必要に応じて、独立や起業の支援をしたり、その後もパートナーとして一緒に仕事をしていくこともあると思います。 こうした「質的なキャリアアップ」を通じて、「3-5年この会社に身を置いて良かった」と思ってもらえる環境をつくることが、候補者の方にお約束できる最大の価値だと考えています。

カルチャーと評価制度について

movin:

優秀な人材が長く活躍し続けるためのカルチャーや評価制度について、どのように設計されていますか？

鈴木様:

まず大事にしているのは、「パーパス・理念・行動指針」と「人事・評価制度」が直列でつながっている状態をつくることです。 企業によっては、掲げているビジョンや価値観と、日々の評価・昇進の基準があまり紐づいていないケースもあると思います。 言葉としては立派でも、日常の行動レベルで何が求められているかが分かりにくいと、組織としての一体感が生まれにくくなります。

インテリジェントフォースでは、「目指すべき人材像・マネージャー像」を明確に言語化し、それを評価の観点として落とし込んでいます。 四半期ごとに、「どの観点が満ちていて、どこが不足しているのか」をフィードバックし、 それが昇給・昇進に素直につながる、比較的シンプルな設計にしています。 また、どれだけ評価制度を整えても、会社自体が成長していなければ、チャレンジの機会は増えません。

私自身、「この会社でこれ以上キャリアアップできない」と感じたら、辞めると思います。 それくらい、会社として新しいことに挑み続け、成長の「量」と「質」を高めることは重要だと考えています。
上場を目指す営利企業として成長を追うのはもちろんですが、「この会社にいる意味がある」「ここならまだ伸びる」とメンバーに感じてもらえる環境づくりは、経営側の責任だと捉えています。

一緒に働きたい人物像

movin:

どのような方と一緒に働きたいとお考えですか？

鈴木様:

一言で言えば、「愛嬌のある人」です。

究極的に、ビジネスにおいて必要なものは愛嬌だと思います。 愛嬌のある人物とは、明るい・素直・ポジティブを兼ね備えた人物です。 自分の明るさで、周囲を元気にできること。フィードバックを素直に取り入れ、成長の糧にできること。 高い目標、困難なチャレンジでも、ポジティブに取り組めること。こういうことができる方と一緒に働きたいです。

愛嬌は、お客様から好かれ、ファンを増やしていくうえでも重要な素養になると考えています。

転職希望者へのメッセージ

movin:

最後に、転職を検討されている方へのメッセージをお願いします。

鈴木様:

名の通った大手コンサルファーム以外のコンサル会社を見極めるのは、正直なところ簡単ではないと思います。 インテリジェントフォースも含めて、「有象無象のコンサル」に見えてしまう部分はあるかもしれません。 ですので、「うちがベンチャーコンサルとして一番です」と言うつもりはありません。

ただ、今の延長線上で考えると、インテリジェントフォースはこの先とても大きな会社になっていくだろう、という感覚があります。 それを信じるかどうかは、最終的には皆さん次第です。

私が大切だと思うのは、「5年後、10年後の自分をどうしたいか」という視点です。 人の人生は最終的に「実力」に収斂していくと考えています。 仮に5年間うちで頑張ってみて、「会社としては思ったほど伸びなかった」と感じたとしても、 その間に身につけた実力があれば、そこからいくらでも取り返せます。
どうせ何らかの形でベンチャーに飛び込むのであれば、「3-5年の間にどれくらい大きなリターンが得られそうか」 「どれだけ自分の実力を引き上げられそうか」という観点で選んでほしい。

その中で、「コンサルティングにとどまらない、多様な事業を展開していく会社」に賭けたいと思っていただけるのであれば、 インテリジェントフォースは有力な選択肢になれると信じています。

5年後、10年後に「こういう会社が伸びたんだ」と驚かれるような存在になれるよう、そして選んでくださった方に後悔させないよう、 私たちも全力で成長していきます。少しでも興味を持っていただけた方は、ぜひ一度お話しできれば嬉しいです。

movin:

本日はお時間を頂きありがとうございました。