株式会社マーバルパートナーズ岡社長インタビュー

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株式会社マーバルパートナーズ岡社長インタビュー

マーバルパートナーズは、2005年にアビームＭ＆Ａコンサルティングとして発足した、Ｍ＆Ａに関連した領域で戦略からポストＭ＆Ａまでを一貫してサポートするユニークなコンサルティング・Ｍ＆Ａアドバイザー会社です。2012年9月にアビームコンサルティングより独立、クライアントのグローバルでの企業力強化とＭ＆Ａ活動を、より強力に支援するため体制強化を進めています。

今回は、マーバルパートナーズの岡社長に、事業領域と求める人材像について語っていただきました。マーバルパートナーズにご興味を持たれた方は、弊社まで気軽にご連絡ください。

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マーバルパートナーズについて

movin:

本日はお忙しい中お時間をいただきありがとうございます。早速ですが、マーバルパートナーズとはどのような特徴のある会社でしょうか？

岡様：

一言で言うと、枠にはまらない会社です。戦略コンサルティング会社だと思って私たちに仕事を依頼するクライアントは、私たちの本格的なM&Aエグゼキューション力にビックリします。アドバイザリーファームだと思って依頼するクライアントは、戦略的な思考やディールを立て付けるコンサルティングスキルの高さにビックリします。どちらのケースも、クライアントにとってプラスのサプライズなので嬉しいお言葉を頂いたことになるのですが、私の立場からすると、どう説明すればマーバルの本当の姿を真に理解してもらえるか、苦労が絶えないところです。

movin:

面白いですね。とすると、マーバルパートナーズはコンサルティング会社と理解すればいいのですか？あるいはアドバイザリー会社ですか？

岡様：

旧来のイメージで、私たちの仕事をコンサルティングまたはアドバイザリーのどちらかに分類するのはかなり難しいことです。さきほど申し上げましたように、私たちの仕事は、世間の方々がイメージするコンサルティングの枠にも、アドバイザリーの枠にも入りません。これは私たちの仕事に対する姿勢に起因するものかもしれません。私たちの会社には、旧来の枠にとらわれない考え方を尊び、枠を超えて新しい何かを創造しようとする姿勢が強いコンサルタントが多いためです。ですから私たちの会社をどのセクターに分類するかは、実はこれはよく聞かれる質問なのですが、そろそろ新しい呼び名が必要かもしれません。最近、"M&Aプロデューサー"と呼ぶのはどうかと考えていますが、いかがでしょうか。

movin:

M&Aプロデューサー、いいですね。では、M&Aプロデューサーとして、今後どのような領域に注力したいとお考えでしょうか？

岡様：

一つは、再編です。具体的には、グループ再編、業界再編です。業界再編には再生を伴う再編も含みます。どの再編も言われて久しいテーマですが、これまでの動きは遅すぎます。私たちがこれまでに仕掛けてきた案件もいくつかありますが、関係者から「もう少し様子をみたい」と言われ、先延ばしになっています。でもここへきて、本当に待ったなしの環境になってきました。再編は、どこかで最初にディールが起こると、瞬く間に周りに広がっていくものです。私たちは、どこで再編が起こっても対応できるように、いくつかのグループ企業や業界において、かねてから再編の絵を想定しており、時の流れとともにその絵を見直しています。再編すればもっと強い組織になれる日本企業は多いです。今こそ、日本企業はチャレンジすべき時を迎えています。そうすると、その先にあるグローバル競争においても憂いなく戦えるはずです。

今後の展開

movin:

再編をプロデュースするM&Aプロデューサーということですね。海外展開はいかがでしょうか？

岡様：

海外については、特に東南アジアにおける展開がここのところ急速に拡大しています。 "東南アジア市場を拡大させる。その手段としてM&Aを使う。"と中期計画に謳っている日本企業が多いですので、私たちがご支援する機会も多くあります。それはそうと、さきほどの中計の表現はおかしいと思いませんか？M&Aの現場を熟知したコンサルタントがその中計に関与していたらこういう内容にはなりません。よく考えてみてください。年率８～１０％で成長している国においては、現地企業も同率で一緒に成長できるのです。そういう現地企業のオーナーがオーナーシップを簡単に手放すと思いますか？放っておいても成長するのですよ。と言っても一方で、現地企業には、進んだ日本の先端技術を導入したいという期待感があることも事実です。この両者のニーズをうまく融合させて、新たな価値を生み出すところがM&Aプロデューサーの腕の見せ所です。これは従来のアドバイザリーの枠であったら解決策が出てきません。"買収対象となる現地企業は極めて少ないです"で終わるでしょう。ところが、抜群のコンサルティングスキルを持ち、かつM&Aに熟知したM&Aプロデューサーであれば、異なる解決策を提示できます。これが多くのアジア案件のご相談が私たちに持ち込まれる理由です。

仕事の醍醐味

movin:

マーバルパートナーズにおける仕事の醍醐味はどこにあるのでしょうか？

岡様：

毎日、本当に忙しいです。アッという間に一日が終わります。プロジェクトに入ると、他では体験したことがないほどの濃密な時間が過ぎていきますが、プロジェクトが終わり、ふと我に返ると、極めて上質の充実感がじわりと押し寄せてきます。満面の笑みをたたえたクライアントから"有難う。一緒に仕事ができてよかった。次にまたM&Aがあったら是非頼みたい。"と言われると、これまでの忙しさや苦労は一瞬のうちに報われます。これが私たちの仕事の醍醐味です。

マーバルパートナーズが求める人材像

movin:

それでは、現在御社ではどのような人材を求めているのでしょうか？

岡様：

戦略コンサルティングやアドバイザリーの仕事に興味があることは当然ですが、それにも増して、チャレンジ精神が旺盛な方、何にでも興味をもつ方、新しい業界や領域を自分で作りたい方、こういう人材と是非一緒に仕事をしたいです。業務に必要なスキルはプロジェクトを実施する中で伝達できます。枠にはまらない仕事を自ら作っていく意気込みは、自ら湧き出るエネルギーがないと出てきません。溢れるほどのエネルギーをもった人材と同じ時間を過したいと願っています。

movin:

岡様、本日はお忙しい中、ありがとうございました。

マーバルパートナーズでは、特に若手のM&A／戦略コンサルタントを積極採用しております。
戦略コンサルティング・M&Aに興味のある方、チャレンジ意欲の高い方、他ではできない経験をしたい方、是非ご応募いただければと思います。

ポジション	M&A／戦略コンサルタント（ヴァイスプレジデント、シニアアソシエイト、アソシエイト） ※特にシニアアソシエイト、アソシエイトを積極採用しています ※ポテンシャル採用も実施していますので、ムービンの担当コンサルタントまで気軽にご相談ください
要件	【業務経験】 1.業務経験3年から5年程度 2.企業の戦略的意思決定・M&A案件に係る下記の実務経験を有する方　(1)経営戦略策定、経営統合推進等　(2)事業及び財務上の戦略オプション提案、案件エグゼキューション等　(3)投資ストラクチャ検討、デューデリジェンス、バリュエーション等　(4)事業再生計画及び交渉戦略の策定・アドバイス・実行支援等　 ※戦略系コンサルティングファーム、M&Aアドバイザリー、監査法人及び金融機関での業務経験、公認会計士、税理士等の有資格者であれば尚可　【共通スキル】 1.基本的な企業財務分析 2.クライアントの経営課題に対して戦略を展開し成果の実現を目指してクライアントと働く強い意思を持っている方 3.コミュニケーション力を有している方 4.人材育成に貢献していただける方 ※英語（ビジネスレベルのスキルがあれば尚可）
福利厚生	各種社会保険完備、交通費全額支給、各種トレーニング
勤務地	原則として東京、ただし、プロジェクトベースでの地方勤務あり
休日休暇	週休2日制、祝日、年末年始、有給休暇、子育て支援休暇、育児・介護休業　等

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コンサルタントインタビュー

有名戦略コンサルティングファーム（社名非公開）

戦略コンサルティングファームスペシャルインタビュー各社戦略ファームのインタビューです。

EYストラテジー・アンド・コンサルティングFS Tech ディレクター木下氏

イグニション･ポイントパートナー齋木氏・羽間氏

監査法人トーマツリスクアドバイザリー事業部ストラテジックリスクユニットパートナー二條氏・松本氏

EYストラテジー・アンド・コンサルティングTDD パートナー中村氏

みずほリサーチ&テクノロジーズフェロー廣崎氏

ドリームインキュベータ代表取締役社長COO　三宅孝之氏

NTTデータ経営研究所　情報戦略事業本部パートナー野中氏

EYストラテジー・アンド・コンサルティングSVE パートナー篠原氏

ドルビックスコンサルティングCOO 武藤氏

モニターデロイト（Monitor Deloitte）パートナー藤井氏

ZSアソシエイツ玉谷氏

ZSアソシエイツ津谷氏、アリソン氏

ライズ・コンサルティング・グループ代表取締役社長北村氏

船井総合研究所内田氏

コーポレイトディレクションパートナー占部氏

コーポレイトディレクション芳賀氏・関島氏

ジェネックスパートナーズ代表取締役社長、シニア・パートナー大池氏

ジェネックスパートナーズマネージャー酒井氏

ベイン・アンド・カンパニーマネージングパートナー　東京オフィス代表奥野氏

ベイン・アンド・カンパニーケース・チーム・リーダー井上氏

ロングブラックパートナーズ全社統括パートナー牛越氏

PwCコンサルティング HIA部門マネージャー秋元氏・倉田氏

EYストラテジー・アンド・コンサルティング（EYSC）パートナー鵜澤氏

日本総合研究所コンサルティング部門本部長／執行役員木下輝彦氏

リヴァンプ取締役千田勇一氏

リヴァンプマネージャー今井雄太氏

Strategy&パートナー（東京オフィスリーダー）三井健次氏

Strategy&パートナー樋崎充氏

デロイトトーマツコンサルティング SCMユニット Product Development Practiceチームシニアマネジャー平田氏

デロイトトーマツコンサルティング CRMユニット Global Sales & Servicesチームパートナー宮下氏、パートナー津端氏

アドバンスト・ビジネス・ダイレクションズ代表取締役・パートナー栗原氏、パートナー加藤氏

アドバンスト・ビジネス・ダイレクションズマネジャー南氏・森氏

デロイトトーマツサイバー（DTCY）和井田氏

イントループ（INTLOOP）代表取締役林氏

リブ・コンサルティング代表取締役関氏

リブ・コンサルティングパートナー佐藤氏

日本IBM組織・人財変革コンサルティングシニア・マネージング・コンサルタント陣門氏

日本IBM購買コンサルティング・リーダーアソシエイト・パートナー毛利氏

日本IBM戦略コンサルティンググループオペレーションズ＆サプライチェーン担当理事パートナー　寺門氏

日本IBM経理財務変革コンサルティング・リーダーパートナー　田村氏

日本IBM戦略コンサルタント　アソシエイトパートナー　門脇氏

ボストンコンサルティンググループパートナー＆マネージング・ディレクター久保直人氏

ボストンコンサルティンググループプリンシパル平野聡久氏

アビームコンサルティング経営戦略セクター執行役員プリンシパル戦略ビジネスユニット経営戦略セクター長斎藤氏

デジタルフォルン常務執行役員木村岳洋氏

IGPI ものづくり戦略カンパニーマネジャー荒井氏

フロンティア・ターンアラウンド代表取締役社長西田氏

株式会社ジェーエヌエル（JNL）代表取締役浅霧氏、コンサルタント桑原氏

デロイトトーマツコンサルティング VCT（オペレーション変革）ユニット執行役員金澤氏

P&Eディレクションズ代表取締役島田氏

マーサージャパンパートナー白井氏

リブ・コンサルティング代表取締役関氏

PwCアドバイザリーディールズストラテジー部門パートナー青木氏

CDIメディカル最高執行責任者宇賀氏

経営戦略研究所代表取締役岩渕氏

クレイア・コンサルティングディレクター桐ケ谷氏

スカイライトコンサルティング代表取締役羽物氏

リクルートマネジメントソリューションズコンサルティング部部長阿久津氏

野村総合研究所（NRI）パートナー青嶋氏

グリーンフィールドコンサルティング代表西村氏

A.T. カーニー日本代表パートナー岸田氏

A.T. カーニープリンシパル　針ヶ谷氏

A.T. カーニープリンシパル　安茂氏

アクセンチュア（戦略コンサルティング本部）マネジング・ディレクター川原氏

経営共創基盤（IGPI)パートナー・マネージングディレクター塩野氏

NTTデータ経営研究所人事部長野々山氏

デロイトトーマツコンサルティング SCMパートナー金澤氏

①2025年9月27日(土),②2025年10月11日(土),③2025年10月25日(土) 締切：①2025年9月18日（金）,②2025年10月3日（金）,③2025年10月17日（金）各日17:00まで アクセンチュア　ビジネスコンサルティング本部(S&C)　1day選考会 アクセンチュア、ビジネスコンサルティング本部(S&C)が1DAY選考会を実施いたします！

2025年11月1日（土）13:00-17:00　締切：2025年10月24日（金） アクセンチュア Industry X 一日選考会 世界最大級のグローバルコンサルティングファームであるアクセンチュアの「Industry X」にて一日選考会が開催されます。

2025年10月25日(土)10:00-16:00　締切：2025年10月20日(月) 12:00 アクセンチュアセキュリティコンサルタント会社説明会/一日選考会 世界最大級のコンサルティングファーム「アクセンチュア」にてセキュリティコンサルタントポジションのキャリアセミナー/一日選考会が開催されます！

2025年11月6日（木）19:00-20:15 締切：2025年10月26日（日） ベイン・アンド・カンパニーキャリアセミナー 外資戦略コンサルのベイン・アンド・カンパニーにてキャリアセミナーが開催されます！経営戦略コンサルタントに興味をお持ちの方はぜひご参加ください！

2025年11月18日（火） 19:00-20:30 締切：2025年11月10日（月）18:00 ドリームインキュベータ（DI）　キャリアセミナー 日系戦略コンサルファームのドリームインキュベータにてキャリアセミナーが開催されます。執行役員（パートナー）、シニアマネジャー、ビジネスプロデューサーが参加しますのでドリームインキュベータの理解がかなり深まると思います。

2025年10月7日（火）19:00-21:00 締切：2025年10月5日（日） デロイトトーマツコンサルティング（DTC） Customer部門キャリアセミナー デロイトトーマツコンサルティング（DTC）のCustomer部門にてキャリアセミナーが開催されます。興味のある方は是非ご参加ください！

2025年10月15日（水）18:00-19:00 締切：2025年10月9日（木）12:00 デロイトトーマツコンサルティング（DTC） IT&SJ部門キャリアセミナー デロイトトーマツコンサルティング（DTC）のIT&SJ部門にて、キャリアセミナーが開催されます！応募意思不問ですので、お気軽にご参加ください。

2025年10月18日（土）　申込締切：2025年10月11日（土） ベイカレント・コンサルティング　1日選考会 ベイカレント・コンサルティングにて、現職がお忙しく、転職活動に時間を割くことが難しい方に向けて一日選考会を実施いたします！

2025年9月18日（木）,2025年11月20日（木）各回19:00-20:00 締切：開催3日前まで EYストラテジー・アンド・コンサルティング　SAPチームキャリアセミナー 構想策定に軸足を置きつつも、上流から実装まで一気通貫で行うことで、パッケージ導入支援にとどまらず、業務変革支援に携わることができるチームです。SAPに興味のある方は是非お気軽にご参加ください！

2025年10月9日（木）19:00-20:00　締切：2025年10月3日（金）17:00 PwCコンサルティングオンラインキャリアセミナー PwCコンサルティングにおいて、中途採用候補者様向けイベントの開催が決定いたしました。

2025年10月25日（土）　締切：2025年10月16日(木)　12:00 PwCコンサルティング PS×EU&R（福岡）キャリアセミナー PwCコンサルティングにてPS×EU&R（福岡）の合同キャリアセミナーが、福岡オフィスおよびオンラインで開催されることとなりました。

2025年10月12日(日) 9:30-18:00 締切：2025年10月3日（金）12:00 アビームコンサルティング EXA-Chem&Csm 1日選考会 アビームコンサルティングのEXA-Chem&Csm（素材化学CB）tにて一日選考会が開催されます。

2025年9月20日(土) 10:00-18:00,10月2日(木) 19:00-20:00 締切：2025年9月25日（木）開催⇒9月18日（木）,2025年10月2日（木）開催⇒9月29日（月） アビームコンサルティング Digital Technology BU 1日選考会 アビームコンサルティングのDigital Technology BUにて一日選考会が開催されます。

2025年10月25日（土）　締切：2025年10月17日（金） KPMG FAS I＆S部門 1day選考会 BIG4FASと呼ばれる有名コンサルティングファームKPMG FASのI＆S部門 1day選考会にて1day選考会が開催されます！

2025年10月17日（木）　12:00-13:00 締切：2025年10月15日（水） 野村総合研究所（NRI）キャリアセミナー 日本最大手のシンクタンク「野村総合研究所（NRI）」にて、キャリアセミナーが開催されます。NRIについてご興味がある方はぜひご参加ください。

9月6日(土),20（土）,10月4日（土）,25日（土）申込締切：各開催日5日前 ライズ・コンサルティング・グループ 1Day選考会 高年収かつWLB良好！急成長中の総合系コンサルティングファームで1Day選考会開催！

2025年10月3日（金）,2025年11月6日（木）各日18:00-19:00 締切：各開催1日前 フォーティエンスコンサルティング（旧クニエ） TMEチーム（通信・メディア）キャリアセミナー NTTグループの大手総合系コンサルティングファーム「フォーティエンスコンサルティング（旧クニエ）」にてキャリアセミナーが開催されます！応募意思は問われませんので通信・メディア業界向けのコンサルティングにご興味のある方は是非この機会にお気軽にご参加ください。

2025年9月13日（土）,9月27日（土）,10月18日（土）,10月23日（木）締切：各回開催1週間前まで クオンツ・コンサルティング 1day選考会 時価総額最大4,000億円のM&A総研が立ち上げた新興ファームのクオンツ・コンサルティングにて、1day選考会が開催されます。貴重な機会ですので是非ご参加ください！