デロイト トーマツ ファイナンシャルアドバイザリー合同会社 Industrial Products & Construction(産業機械・建設) Digital部門 インタビュー

movin:

本日はよろしくお願いいたします。まずは、ご経歴を教えてください。

神津様：マネージャー

日系コンサルティングファーム出身であり、新卒から4年間ほどは、業界を絞らずに案件に関与してきました。転職を考えたきっかけは、デロイト トーマツ ファイナンシャルアドバイザリー合同会社（以下：DTFA）に転職した知人から勧められたことです。
現在は、IP＆C(※1)というインダストリーのDigital部門のマネジャーとしてM＆A領域でのdue diligence(※2)に参画し、複数案件を管理している状況です。
過去には、M＆A領域であれば事業、IT、経理領域におけるPre PMI(※3)を経験した他、M＆A領域以外であれば組織戦略策定、大規模公共案件でのシステム要件定義等にも携わってきました。

※1：Industrial Products & Construction(産業機械・建設)
※2：M＆Aを進める際、買収先企業の財務・法務・人事・IT等のリスクを事前に調査・分析するプロセス
※3：Pre-Post Merger Integration(M&Aの成立前から行う、M＆Aの効果の最大化とリスクの最小化を目的とした準備プロセス)

movin:

DTFA Digitalに入社を決めた理由を教えてください。

神津様：マネージャー

正直なところ、転職を考えたきっかけも入社を決めた理由も、知人からの勧めが大きかったです。またDTFAへの入社時点で私は、Digital部門への配属にも関わらず、M＆AのナレッジもITのナレッジも十分に有していなかったです。そんな中でもDTFA Digitalを最終的に選んだ理由は、現在時点から振り返って見ると、２つに纏められると思っています。
１. 社会人としての自らの軸を定めたかった (但し１本に決める度胸もなかった)
２. M＆Aのナレッジが、ある意味お得な、自らの市場価値向上策に見えた

movin:

それぞれ具体的に教えてください。

神津様：マネージャー

まず1つ目については、当時、前職の日系コンサルティングファームで案件を回していくことに慣れ始めつつも、新卒からコンサルティングファームで経験を積む中で直ぐに何かの専門家に成れるわけでもないため、自身が本当の意味で何ができるのかには、時折、疑問を持っていました。加えてコロナ禍真只中でもあり、不透明な情勢から何に自分の専門性を定めていくべきかについても、悩んでいました。
そんな中で今まで関わってきたコンサルティングに加えて、M＆A、財務、ITといった幅広く活かせる軸を得ることができる点は、とても魅力的に映ったことを覚えております。

2つ目については、当時M＆Aに詳しくないながらも、景気動向に関わらず無くならない業界である点を魅力に思っておりました。景気が好調な場合においてでは、資本投下としてＭ＆Ａが選択肢になり得ますし、景気が不調な場合においてでも、企業存続していくための同業同士の合併や好調企業からの買収があり得ます。更にM＆Aは、企業内の内的人員で完結していくことが難しい領域でありかつ、必ずバイサイド/セルサイドの双方(場合によってバイサイドは複数)が存在するため、ニッチであっても案件数が少なくないと思っておりました。その他M＆Aは、大なり小なりの組織変革もセットであることから、関与することによって幅広いビジネスの知見を得られるとも思っていました。

以上のことから入社して案件を回していくことにより、社会人としての自らの軸を複数取り出来ますし、ダイナミックなことに関わりつつ自らの市場価値も高まることを期待した次第です。入社した後に案件を経験していく中で、この印象に関しては、間違いでなかったと思っております。

movin:

前職と比べてカルチャーの違いを感じたところはありますか？

神津様：マネージャー

まずコンプライアンスに対する意識や、評価の公平性と透明性の高さは、違いとして大きく感じました。それらを学ぶための必須研修の量には、かなり驚いた記憶があります。
一方、出社比率や勤務時間等の働き方に関する自由度は、案件の上長次第であるものの、成果さえ出していればかなり高い方だと思います。(但しこの点は、コンサルティングファーム出身であればあまり違いを感じないかもしれません。)
それ以外では、所謂外資系に属するコンサルティングファームとして扱われるものの、外資系のよくあるイメージとして成果のみが優先されるようなドライな関係でなく、仲間同士での繋がりを重視する文化があるようにも感じます。DTFAは、マトリクス型組織(インダストリー × サービスライン)として成り立っているのですが、Digital部門は、その縦軸/横軸どちらにおいても連携が強いことが特徴として挙げられると思います。具体的な例としては、部門の垣根を超えたクロスアサインによりITでなく事業/業務継続性の分析を私が担うこともありますし、他の部門の方とも週1回程度で顔を合わせ意見交換する場も設けられております。

movin:

業務以外で、仲間同士で繋がることができる機会などはありますか？

神津様：マネージャー

そうですね。
DTFAには、サウナやワイン等の趣味系から、テニスやフットサル等の運動系まで、幅広く会社公認のサークル活動が存在しております。これらのサークル活動は、仲間同士での繋がりに寄与していると感じています。なお3つまでならば掛け持ちも可能とのことなので、私も、今入るサークルを検討中です。

movin:

Digitalだからこそ得られた知見・経験があれば教えてください。

神津様：マネージャー

Digital部門だから(及びDTFAだから)得ることができた知見/スキルとしては、4点が挙げられます。
1.業務とITの紐づきを、全社規模で俯瞰して捉えられるようになった
2.どんなシステムでもその規模感や業務特異性から、ある程度金額規模が想定できるようになった
3.複雑なタスクに関する、後ろから逆算してのスケジュール設計能力が高くなった
4.企業の経営層に対して、わかりやすく説明をしていく能力が身についた

得られた経験に関しては、案件特性上詳しくお伝え出来ないものの、M＆Aにおけるカーブアウト(※4)案件での経験は、その難易度から関わったどれにおいても、とても印象深いです。
カーブアウト案件においては、TSA Exit(※5)断面でシステムの多くが譲渡されないことも多く、場合によって数百というシステムを、バイサイド側システムへの移行や新規構築等により事業継続できるように切り替えていくような検討をしていかなくてはなりません。
このような事業継続向けの検討に加えて、統合によって新たなるシナジーを得るための業務/システム要件について、バイサイド側から追加で求められることもあります。

※4：自社の事業の一部を切り出し、新会社として独立させること
※5 ：Transition Service Agreement Exit(カーブアウトに伴うM＆Aにおいて、TSA（移行支援契約）のサービス提供が終了し、買い手が独立運用に完全移行すること)

movin:

カーブアウト案件におけるクライアントへの提供価値を教えてください、また大変だったことがあれば教えてください。

神津様：マネージャー

カーブアウト案件におけるクライアントへの提供価値は、多岐にわたります。例えばバイサイドとのPre PMI Phaseであれば、PMO業務やグランドデザインの設計を担うこともありますし、業務関連で商流や業務フローの整理及び変化点の洗出し、IT関連でベンダー選定/業務要件整理なども挙げられます。

上記何れにも関与をしてきましたがその中でも特に私自身が大変だったのは、グランドデザインの設計とベンダー選定になります。Pre PMI Phaseでは、関与者が多岐にわたっているため、１日に数百件以上のメールが飛び交いかつ領域ごとの個別MTGが開催されている中で、必要な情報を取捨選択してスケジュールのパズルを組み上げていくのに当初とても苦労をした記憶があります。
この経験も今となっては、大規模案件化していくことで一緒に仕事をする仲間がたくさん増えましたし、基礎的なビジネススキル/コンサルティングスキルが全般的に高まったと思う、とてもいいものでした。

movin:

今後の目標をお聞かせください。

神津様：マネージャー

Digital部門に関する現在の私の目標としては、マトリクス型組織(インダストリー × サービスライン)における縦軸、IP＆Cの他サービスラインとの連携をより強固にしていくことです。現代の企業は、IT無しに語ることができません。Digital部門は、M＆Aや財務に強いFAがどうしても知見として薄くなりがちなITに対してナレッジを保有しています。そのためクライアントに対する価値提供は勿論のこと、他サービスラインからも専門家としてより頼られるような立ち位置になっていくことを目指しています。

その他、やや個人的な私の目標としては、教育に力を入れて自身がタスクを任せられるようなチームメンバーをどんどんと量産していきたいと思っております。やはり個人で複数案件を回していくのにも限界があるため、こちらは、目下、自身の重点施策として取組み中となります。

movin:

どういう方と働きたいと思いますか。

神津様：マネージャー

活躍いただけそうな人物像としては、以下スキルのいずれかを尖った形で有している OR 複数有していることに加えて、少し古臭いかもしれませんが何よりもガッツを持っていることだと思います。
…M＆Aナレッジ、全社的な業務ナレッジ、ITナレッジ、財務ナレッジ、コンサルティング基礎力(プロジェクトマネジメント / ドキュメンテーション / 高度なOfficeツール操作 / ロジカルシンキング / クリティカルシンキング等)
ガッツに関しては、冒頭でダイナミックなことに携われるとお伝えをした一方で、やはりコンサルティング業界として、地道に一歩一歩泥の中を進むようなタスクも多くあるため、非常に重要だと思っています。(むしろ地道なタスクがメインといっても過言でないかもしれません)

その他に私が重視していることとしては、上記スキルと部分的に重複しますが、目的思考と相手目線が挙げられます。ただの作業者でなく何を目的としてタスクをこなしているのかと、どこまで相手の立場になって物事を考えられるかは、自身も勉強中ですが、一緒に案件を進めて行く上で重視しています。以上、このインタビュー記事を読んで興味を持ってくださった方と、ぜひお話しできること、そして一緒に働けることを楽しみにしています。