グリーンフィールドコンサルティングインタビュー【Chapter2 グリーンフィールドコンサルティングに込めた想い】代表取締役西村行功氏

グリーンフィールドコンサルティングの特徴と強み
グリーンフィールドコンサルティングのプロジェクト
グリーンフィールドコンサルティングに込めた想い
グリーンフィールドコンサルティングのコンサルティングスタイル
今後のグリーンフィールドコンサルティング
グリーンフィールドコンサルティングが求める人材

グリーンフィールドコンサルティングに込めた想い

movin:

それは、コンサルタント冥利につきますね。伺ったようなユニークで、顧客に徹底的に寄り添うというスタイルは、どのようにして体得されたものなのでしょうか。また、どういう思いで御社を立ち上げられたのですか。

西村様：

もともと私は、オムロン株式会社に勤めておりました。米国でのMBA取得を経て、コーポレイト・ディレクションでコンサルタントとしてスタートしました。その後、リエンジニアリング・コンサルティングのCSCインデックス社（米国）に入りました。サンフランシスコオフィスに配属されて、そこで単なるプロセス革新を超えた組織変革のリアルなコンサルティングの現場を体験しました。CSCインデックスのコンサルティングスタイルは、コンサルタントがファシリテーターとして動き、クライアント自身による変革を側面から支援するスタイルで、非常に新鮮でした。その後、CSCインデックス社を退職して、グリーンフィールドコンサルティングを立ち上げました。メーカーでコンサルティング会社との窓口役をした経験と、コーポレイト・ディレクション、CSCインデックス社のサービス提供側の体験を通じて、真に顧客に役立つコンサルティングとは、「クライアントが、自ら答えを出すプロセスを支援する」ことなのではないかと思ったのです。コンサルタントが去った後でも、プロジェクトを通じて得た「情報読み解き力・分析力・突破力」をもって、クライアント自身が戦略を遂行していけることが究極のコンサルティングサービスだということです。

movin:

今でこそ、そのようなハンズオン型のコンサルティングが支持を集めていますが、15年以上前に、そういう気概で御社を立ち上げられたのですね。

西村様：

はい、おかげ様で、長期にお付き合いいただいている企業の経営層より、理想に近い形で社員が育っていると言っていただいております。ある企業では、若手社員が弊社の新商品開発プロジェクトを経て成長し、20代中盤の女性がグローバルに活躍されています。

グリーンフィールドコンサルティングのコンサルティングスタイル

movin:

「コンサルティングを通じて、人が育つ」、すばらしいですね。ところで、コンサルティングに際しては、クライアントのプロジェクトメンバーの戦略的知識に負うところが大きいですが、そこをどのようにコントロールされていますか。

西村様：

プロジェクトデザインをする際に、メンバーの状況をみて必要なMBA的な知識を研修的にインプットしています。その知識を、すぐに実際の自社戦略作成の局面で使っていくので、圧倒的に応用力がつきます。弊社のコンサルタントは、コーチ役としてメンバー自身が実際に分析や戦略を作成するのを側面支援することに徹します。

movin:

コーチングをしているイメージでしょうか。そうすると、コンサルタントが実際に作るよりは時間がかかってしまいませんか。

西村様：

確かに、そういう面は否めませんね。しかし、中長期的には、これこそが社内の戦略思考力・実行力を上げる近道だと思います。こうしたプロセスを100名以上の社内メンバーが経験した企業では、その後の成長が目ざましいものがあります。戦略を実行していく当事者が、社内を巻き込み、納得をしながら作っていくことが、結局、一番大事なのではないでしょうか。戦略の策定から実行のプロセスが透明化されているので、共有化が進みやすいという効果もあり、多少外部環境が変化しても、微修正しながら実行されています。プロジェクト終了後、「その後いかがですか」と進捗をお伺いするのですが、「どこどこまで進んでいます」というふうに、担当者がきちんと把握、運営しているケースが多いですね。

今後のグリーンフィールドコンサルティング

movin:

今後はどのような会社にしていきたいと考えていらっしゃいますか

西村様：

今の「顧客を側面支援」する形をさらに追及していきたいと思います。少数精鋭を維持しつつ、プロセスコンサルティングおよびシナリオプランニングというユニークさでエッジの立ったコンサルティングファームを目指していきたいです。大手のファームが大手術の得意な外科医だとすると、グリーンフィールドは、長期にわたりクライアントの多面的課題を解決する「ファミリードクター」でありたいと思います。また、社会貢献として、若い世代の応援も続けていきたいと考えています。昨年は、オーストリアのNGO「ザルツブルグ・グローバルセミナー」主催のセミナー開催を、シナリオプランニングの手法を使ってサポートしました。

グリーンフィールドコンサルティングが求める人材

movin:

特色あるコンサルティングスタイルをとっていらっしゃる御社には、どのようなコンサルタントがフィットするでしょうか。

西村様：

そうですね、まずは、顧客や社会の役に立ちたいというモチベーションがあることが第一ですね。そして、課題をかかえている顧客の話を共感して聞くことができるエンパシー力、コンサルタントとしての分析力も必要です。さまざまな業界やプジェクトに同時進行でかかわっていけるので、知的好奇心が旺盛な方には非常に楽しいと思います。また、研修的な要素が随所にあるので、人の成長にかかわりたいという人にも、フィットするのではないかと思います。

movin:

コンサルタントとしての、成長の機会はどのように場面にあるのでしょうか

西村様：

少人数なので、大手企業の戦略策定の現場に立ち会えるという醍醐味があります。ジュニアでも、顧客とのミーティングに同席する機会が多いので、クライアントが「何を求めているのか」「どこが課題なのか」を直に知ることができます。また、パートナークラスのコンサルタントの実際のコンサルティング手法を直接学ぶことができます。多くのプロジェクトを同時進行で体験できるので、知見がたまりやすい環境ですね。早いうちから、部分的にファシリテーションなども体験してもらいますので、成長の機会は多いと言えます。真にクライアントのために役立つコンサルタントを極めたい方、クライアント自らが課題解決できる力を身につける支援をすることに価値がある、という理念に共感できる方を広く求めます。

movin:

御社の顧客視点に立ったユニークなコンサルティングスタイルのお話、たいへん参考になりました。どうもありがとうございました。

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戦略コンサルティングファームスペシャルインタビュー各社戦略ファームのインタビューです。

EYストラテジー・アンド・コンサルティングFS Tech ディレクター木下氏

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ZSアソシエイツ津谷氏、アリソン氏

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ベイン・アンド・カンパニーケース・チーム・リーダー井上氏

ロングブラックパートナーズ全社統括パートナー牛越氏

PwCコンサルティング HIA部門マネージャー秋元氏・倉田氏

EYストラテジー・アンド・コンサルティング（EYSC）パートナー鵜澤氏

日本総合研究所コンサルティング部門本部長／執行役員木下輝彦氏

リヴァンプ取締役千田勇一氏

リヴァンプマネージャー今井雄太氏

Strategy&パートナー（東京オフィスリーダー）三井健次氏

Strategy&パートナー樋崎充氏

デロイトトーマツコンサルティング SCMユニット Product Development Practiceチームシニアマネジャー平田氏

デロイトトーマツコンサルティング CRMユニット Global Sales & Servicesチームパートナー宮下氏、パートナー津端氏

アドバンスト・ビジネス・ダイレクションズ代表取締役・パートナー栗原氏、パートナー加藤氏

アドバンスト・ビジネス・ダイレクションズマネジャー南氏・森氏

デロイトトーマツサイバー（DTCY）和井田氏

イントループ（INTLOOP）代表取締役林氏

リブ・コンサルティング代表取締役関氏

リブ・コンサルティングパートナー佐藤氏

日本IBM組織・人財変革コンサルティングシニア・マネージング・コンサルタント陣門氏

日本IBM購買コンサルティング・リーダーアソシエイト・パートナー毛利氏

日本IBM戦略コンサルティンググループオペレーションズ＆サプライチェーン担当理事パートナー　寺門氏

日本IBM経理財務変革コンサルティング・リーダーパートナー　田村氏

日本IBM戦略コンサルタント　アソシエイトパートナー　門脇氏

ボストンコンサルティンググループパートナー＆マネージング・ディレクター久保直人氏

ボストンコンサルティンググループプリンシパル平野聡久氏

アビームコンサルティング経営戦略セクター執行役員プリンシパル戦略ビジネスユニット経営戦略セクター長斎藤氏

デジタルフォルン常務執行役員木村岳洋氏

IGPI ものづくり戦略カンパニーマネジャー荒井氏

フロンティア・ターンアラウンド代表取締役社長西田氏

株式会社ジェーエヌエル（JNL）代表取締役浅霧氏、コンサルタント桑原氏

デロイトトーマツコンサルティング VCT（オペレーション変革）ユニット執行役員金澤氏

P&Eディレクションズ代表取締役島田氏

マーサージャパンパートナー白井氏

リブ・コンサルティング代表取締役関氏

PwCアドバイザリーディールズストラテジー部門パートナー青木氏

CDIメディカル最高執行責任者宇賀氏

経営戦略研究所代表取締役岩渕氏

クレイア・コンサルティングディレクター桐ケ谷氏

スカイライトコンサルティング代表取締役羽物氏

リクルートマネジメントソリューションズコンサルティング部部長阿久津氏

野村総合研究所（NRI）パートナー青嶋氏

グリーンフィールドコンサルティング代表西村氏

A.T. カーニー日本代表パートナー岸田氏

A.T. カーニープリンシパル　針ヶ谷氏

A.T. カーニープリンシパル　安茂氏

アクセンチュア（戦略コンサルティング本部）マネジング・ディレクター川原氏

経営共創基盤（IGPI)パートナー・マネージングディレクター塩野氏

NTTデータ経営研究所人事部長野々山氏

デロイトトーマツコンサルティング SCMパートナー金澤氏

2026年1月24日（土）締切：2026年1月3日（土） ベイン・アンド・カンパニー 1日選考会 同社の中途採用選考は原則として選考会のみで行っております。世界的な戦略コンサルティングファームであるベイン・アンド・カンパニーにて一日選考会が開催されます。

2026年2月5日（木）19:00-20:15 締切：2026年1月23日（金） ベイン・アンド・カンパニーキャリアセミナー 外資戦略コンサルのベイン・アンド・カンパニーにてキャリアセミナーが開催されます！経営戦略コンサルタントに興味をお持ちの方はぜひご参加ください！

2026年2月14日（土）　12:30-18:30　締切：2026年2月9日（月）18:00 ドリームインキュベータ（DI）戦略コンサルティング本部Technology & Amplifyプラクティス 1day選考会 ドリームインキュベータ（DI）戦略コンサルティング本部であるTechnology & Amplifyプラクティスにて1day選考会が開催されます。興味のある方は是非ご参加ください！

2026年1月31日(土)　10:00-15:30　締切：2026年1月23日（金） 12:00 アクセンチュアソング中途採用向け採用セミナー＋選考会 アクセンチュアソングにて中途向け採用セミナー＋選考会が開催されます。アクセンチュアの仕事をもっと知りたい方、情報収集中の方、キャリアに悩んでいる方などぜひご参加いただければと思います。

2026年2月17日（水）19:00-21:00　締切：2026年2月9日（月） 経営共創基盤（IGPI）会計士向けキャリアセミナー 経営共創基盤（IGPI）にて会計士向けのセミナーが開催されます。当日はIGPIで活躍する若手会計士に焦点を当て、若手会計士がIGPIにおいて経験できる業務のご紹介とパネルディスカッションを実施いたします。

2026年1月29日（木）18:00-19:30 締切：2026年1月26日（月）18:00 合同会社デロイトトーマツ（旧デロイトトーマツコンサルティング） CB&T キャリアセミナー デロイトトーマツコンサルティング（DTC）CB&T（消費材、小売・流通、航空運輸・ホスピタリティ・サービス領域）部門にてキャリア説明会を開催することとなりました。

2026年1月27日（火）　19:00-20:30 締切：2026年1月21日（水） 合同会社デロイトトーマツ CG部門キャリアセミナー 合同会社デロイトトーマツ CG（中央省庁、社会保障制度改革、行政DX推進領域）部門が、候補者向けキャリアセミナーを開催します。

2026年1月24日（土）締切：2026年1月16日（金）18:00 合同会社デロイトトーマツ IT・SJ部門 1day選考会 このたび、合同会社デロイトトーマツでは、Infrastructure, Transport Security Justice運輸・物流・社会インフラ・国家安全保障領域） Industry Public（ITSJ）を対象とした候補者様向けの1day選考会が実施されます。

2026年1月29日（木）18:30-20:00　締切：2026年1月23日（金）12:00 PwCコンサルティング AI Analytic/経営管理DX(EPM)/データアーキテクチャキャリア座談会 今回、PwCコンサルティング Technology & Digital Consulting部門DAX　キャリア座談会が開催されることとなりました。カジュアルな内容ですので、ぜひお気軽にご参加ください。

2026年1月22日（木）19:00-20:30　締切：2026年1月12日（月）12:00 PwCアドバイザリー女性会計士キャリア座談会 PwCアドバイザリーにて女性会計士による座談会イベントが開催されます。当日はPwCアドバイザリーで働く女性会計士メンバーがざっくばらんにお話しいたします。

2026年1月21日（水）19:00-20:00　締切：2026年1月14日（水） PwCコンサルティング ETC-ES SAPチーム女性向けキャリアセミナー PwCコンサルティング ETC-ES SAPチームが女性候補者様向けキャリアセミナーを実施いたします。カジュアルに参加いただける内容となっておりますので、PwCに興味のある方、具体的に転職を考えていない方もぜひご参加ください。

2026年2月9日(水) 19:00 - 20:00　締切：2026年1月28日(水) PwCコンサルティング IMA-Auto キャリアセミナー PwCコンサルティング IMA-Autoチームが自動車業界×グローバルで活躍を志望される方に向けたセミナーを実施いたします。

2026年1月17日（土）　締切：2026年1月9日（金） KPMG FAS I＆S部門 People CoE 1day選考会 BIG4FASとして知られる有名コンサルティングファーム「KPMG FAS I＆S部門People CoE」で1day選考会が開催されます。

2026年1月31日（土）　締切：2026年1月23日（金） KPMG FAS T&R (事業再生アドバイザリー)部門 1day選考会 BIG4FASとして知られる有名コンサルティングファーム「KPMG FAS」で1day選考会が開催されます。今回はT&R (事業再生アドバイザリー)部門の選考会です。

①2026年1月20日(火) 19:00-20:30②2026年2月16日（月）19:00-20:30　締切：①2026年1月13日（火）②2026年2月9日（月） KPMGコンサルティング Technology Risk Service 女性向けキャリアセミナー KPMGコンサルティング Technology Risk Serviceと複数企業にて女性向けキャリアセミナーが開催されます。セキュリティ・データ領域に興味がある女性はぜひこの機会をご利用ください。

2026年1月24日（土）9:30-18:00 締切：2026年1月12日（月）12:00 アビームコンサルティング金融領域　1Day選考会 アビームコンサルティング金融領域より1day選考会の開催です！スピーディーに選考を進めることができる絶好の機会かと思いますので興味のある方はこの機会にご参加ご検討ください。

2026年1月17日（土）10:00-18:00 締切：2026年1月9日（金）12:00 アビームコンサルティング財務・会計/会計×ITポジション 1day選考会 会計×ITポジションにおいて1day選考会が開催されます。スピーディーに選考を進めることができる絶好の機会かと思いますので興味のある方はこの機会にご参加ご検討ください。

2026年1月24日(土) 10:00-18:00 締切：2026年1月13日（火）12:00 アビームコンサルティング企業価値Strategy Unit 1日選考会 アビームコンサルティングの企業価値Strategy Unitにおいてコンサル経験者向けに一日選考会が開催されます。

2026年1月17日（土）申込締切：2026年1月9日（金） 12:00 アビームコンサルティングサステナブルSCM戦略ユニット 1日選考会 アビームコンサルティングのサステナブルSCM戦略ユニットにて「1日選考会」を開催することになりました。GXやサーキュラーエコノミーにご興味のある方は、この機会にぜひご応募ください！

2026年1月24日(土) 10:00-18:00 締切：2026年1月16日（金） 18:00 アビームコンサルティング DT-BU/Technology Transformationセクター 1日選考会 アビームコンサルティングのDigital Technology BU/Technology Transformationセクターにて一日選考会が開催されます。

2026年1月24日（土） 13:00-14:00 説明会/14:30-20:30 選考会　締切：2026年1月20日（火） 15:00 三菱UFJリサーチ＆コンサルティング(MURC) 1Day選考会 三菱UFJリサーチ＆コンサルティング(MURC)のデジタルイノベーションBU（ビジネスユニット）にて1Day選考会が開催されます！

2026年1月22日（木）19：00-20：00,3月19日（木）19：00-20：00　申込締切：各開催日3営業日前 EYSC TC- Digital Platforms & Transformation キャリアセミナー このたび、EY Japan Consultingの基幹業務を担うテクノロジーコンサルティングチーム（SAP領域中心）にて、説明会を開催いたします。SAPや基幹システムのご経験をお持ちの方に、ぜひ積極的にご参加いただければと思います。

2026年1月29日（木）19：00-20：00　申込締切：2026年1月26日（月） EYSC TC-AI&Data キャリアセミナー EYSC AI&Dataチームがセミナーを実施いたします。EYSCの概要やAI&Dataチームの取り組み、実際の案件事例・中途入社メンバーの活躍事例などを中心に、当日はパートナー・シニアマネージャー・マネージャーも参加し、個別相談会（少人数グループ）も実施予定です。

2026年1月21日（水）18:00-19:00 締切：2026年1月19日（月） フォーティエンスコンサルティング（旧クニエ） FSチーム（金融）キャリアセミナー 製造業向けコンサルティングに興味のある方必見！応募意思は問われませんので、フォーティエンスコンサルティング（旧クニエ）にご興味のある方は是非ご参加ください！