プロレド・パートナーズ 奥村 純平様 インタビュー

奥村様のご経歴について

movin:

本日は宜しくお願いいたします。まずは、奥村様ご自身についてお伺いできますでしょうか。

奥村様：

大学卒業後、ITベンチャーを経て、大手金融機関で新サービスのシステム・オペレーション構築および組織構築を担当していました。大組織で業務を行うなかで、ベンチャー気質な環境で成長したいという思いから転職をしました。プロレドに参画してからは、小売業の現場改善や大手企業の調達部門立ち上げ、購買DX推進などに携わった後、現在はビジネス上流の構想策定からデジタル領域の実行支援までのコンサルティングを行う、コンサルティング第1本部の事業責任者を担っています。

プロレド・パートナーズの特徴について

movin:

プロレド・パートナーズの特徴と強みを教えていただけますか？

奥村様：

3つの特徴があります。
まず、信頼性と挑戦的風土の両立です。東証プライムにおける高い信用力とガバナンスをもちつつ、独立系ファームとして、挑戦的な気質があります。
2つ目は独自のリスクテイクなビジネスモデルです。
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主に大企業向けに、約1カ月の「見極めフェーズ」を設け、無償デリバリーの中で、双方がプロジェクト価値を確認できたときのみ場合、有償契約に進みます。
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主に中堅企業向けに、定量成果と連動した報酬額を設定するビジネスモデルを展開しています。
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グループにPEファンドがあり、中小企業を中心に投資事業を展開しており、運用実績においても、業界でも最高水準のパフォーマンスとなっています。
3つ目は、顧客本位のビジネスモデルから評価を得て、延べ1000社以上の大企業へコンサルティングサービスの提供実績を有し、継続的なお取引をいただいていることです。

デジタル＆ハンズオンセクターの特徴について

movin:

今注力している、デジタル＆ハンズオンセクターの特徴と強みを教えてください。

奥村様：

企業のDXやIT領域における課題に対して、構想から実行まで一気通貫で支援することをミッションとしています。
現場を起点とし戦略を立案し、その後の実行まで支援するなど、現場主義を徹底しています。
支援の幅も多岐にわたります。企業が保有する膨大なデータを整理・統合し、新たな価値創出に活かす、最新テック（機械学習や生成AIなど）の活用プランニング、IT投資管理の高度化などです。

movin:

クライアントの特性やプロジェクトの内容について教えていただけますか？

奥村様：

クライアントは大手日系企業が中心です。金融、製造、サービス、通信、小売、ゼネコン、商社など、業界は多岐にわたります。例えば、大手ゼネコンでは、業務システムのリプレイス支援を行いました。実際にコンサルタントが現場へ常駐し、クライアントと机を並べつつ、業務状況を可視化し、新規システムの要件を定義。その後のベンダー選定・システム導入支援までを実行しました。先述のとおり、現場感と実行支援までやり切ることを信条としています。

キャリアパスについて

movin:

プロレド・パートナーズでは、どのようなキャリアパスが描けるのでしょうか？

奥村様：

当社では、それぞれの適性や志向性に応じて、様々なキャリアパスを選択することができます。
クライアントの経営層のパートナーとして、ITプロジェクトを統括する。特定領域に特化したデジタルエキスパートといった、よくあるコンサルティングキャリアに加え、グループ事業（投資事業やSaaSビジネス）を通じ、事業家としてのスキルを磨くことも可能です。

movin:

コンサルタントの育成について教えてください。

奥村様：

入社後、スライドの書き方やプロジェクト管理の方法といった基礎研修を受けていただきます。
しかし、実践に勝る育成はなく、当人の成長にも根差したプロジェクトアサインとなるよう工夫しています。
まずは、ご自身の経験した業界のプロジェクトにジョインをする。そこから、業界は変えつつも類似的なテーマのプロジェクトにアサインする。その後にテーマをさらに拡張していく、などです。ストレッチをしつつもクライアントへの付加価値が提供できる、そういった視点でアサインを検討します。
その他に、定期的な1on1があり、プロジェクト外の上位職からも助言を得られます。また、自身に対するクライアント満足度について、第3者がヒアリングし共有をするなど、日常的に質の高いフィードバックを受けられる環境があります。

社風・カルチャーについて

movin:

御社が大切にしている価値観は何ですか？

奥村様：

「Compassionate Leadership」という考え方を大切にしています。
「Compassion」は「相手に寄り添う」という意味です。「厳しさや責任感も兼ね備えたリーダーシップ」と「相手に寄り添うマインド」を両立させようという思いがあります。特定の役職者だけでなく、すべての社員がもつべきものとして、プロジェクトや日常業務において、「Compassionate Leadership」を発揮することを求めています。
一人一人が当事者意識を持って成果を追求する一方で、クライアントだけでなく、社内でも互いを尊重し支え合う、人間関係の温かさも感じられる社風です。

採用候補者に求めるもの

movin:

プロレド・パートナーズが求める人材像を教えてください。

奥村様：

実務重視のアプローチを指針としているため、SIerや事業会社で「血の通った」経験を持つ方が理想です。技術と業務の両面を理解し、現場に即した提案ができる方を歓迎します。柔軟な思考力、AIなど先端技術への知見、責任感を持って価値を創出できる方にぜひ来ていただきたいです。

movin:

実際に最近転職してきたメンバーにはどのような方がいらっしゃるのでしょうか？

奥村様：

前述のとおり、外資コンサルティングファーム出身のITコンサルタントに加え、SIerにてシステム開発を経験された方に多く入社をいただいています。当社の顧客本位なビジネスモデルに共感をされ、クライアントに真摯にサービスを提供したい、良くも悪くも提供価値に見合った評価を真正面から受け止めたい、という志を持つ方が活躍しています。

movin:

最後に、これからプロレド・パートナーズへの応募を検討している方へメッセージがありましたらお願いします。

奥村様：

挑戦して自己成長を遂げたい。そういった熱い思いを持たれた方が、コンサルティング業界の門戸をたたかれます。一方、当社においては、「クライアントに真摯にサービスを提供したい、良くも悪くも提供価値に見合った評価を真正面から受け止めたい」という方を歓迎します。プロレドには、掛け声にとどまらず、それを実現するビジネスモデルがあります。また、そんな思いに共感する多くの仲間と切磋琢磨できることが皆さんの人生の糧になると思います。一緒に働けることを楽しみにしています。

movin:

ありがとうございました。