PwCアドバイザリーディールズストラテジー部門パートナー青木義則氏インタビュー(2/4)

PwC Japanグループ他部門との連携

movin:

他部門とのコラボレーションも多いのでしょうか？

青木様：

そうですね。ディールズストラテジー部門だけでは完結しない他部門との共同案件がかなりあります。
現状、ディールズストラテジー部門は40名のチームであり、M&Aに関するコンサルティングといっても、例えばM&A戦略から入っていった買収案件がクローズし、大規模なPMIにつながったとしても、とても現在の体制では人数が足りません。
こういった案件ですと、マーバルパートナーズ社時代ではご支援に限界があったのですが、PwCのディールズストラテジー部門となった今では、他部門のリソースを活用してご支援ができますので、現在は非常に大きなPMIの案件がディールズストラテジーのメンバーとPwCの他部門との連携によって進んでいます。当該案件においては、ディールズストラテジー部門が起点となって、PwCのPMIチームなど他部門の専門的な人材を巻き込みながら大きなチームを作って案件を進めています。

movin:

PwCアドバイザリー内に留まらず、PwCコンサルティングも含めたPwC全体でご支援されていらっしゃるのですか？

青木様

はい。上記案件に限らず部門・会社を超えてPwC全体でご支援する事例は非常に多いです。
ディールズストラテジー部門のコア領域はM&A戦略立案やビジネスデューデリジェンス、統合後の戦略再構築などになりますが、例えばビジネスデューデリジェンスをスタートにご支援した案件で、デューデリジェンスにおいて明らかになった課題をPMIフェーズに反映させていく際には、ディールズストラテジー部門とPMI部門がコラボレーションしていきます。

また、戦略的立案フェーズからご支援している案件においては、我々の方でM&Aに繋がるような戦略を考えた後、実際にM&AのディールになりそうなときにはM&Aのエグゼキューションを担当するチームに途中からジョインして頂くといった協働があります。

同様に他のチームからディールズストラテジー部門に話が来ることもあり、例えば再生チームが事業再生支援をしているお客様において、一部事業の売却を検討することになり、我々がご支援させていただいた案件もあります。

movin:

当該案件では、どのようなご支援をしたのですか？

青木様：

この案件では、当該事業を売却しても、他事業部との事業上の「繋がり」が残ることが明らかでした。その「繋がり」を鑑みますと、完全売却が良いのか、それとも一部資本を残す形が良いのか、また売却するとしたらどのような相手に声をかけるべきか、その相手は買収に関心をもちそうか、といった論点が出てきます。こういった論点につき、我々は事業戦略の観点から分析・評価を行い、売却戦略に関するアドバイスをしています。

movin:

本当に様々な部門と協働されていらっしゃいますね。

青木様：

そうですね。PwCアドバイザリー全体が「組織を縦割りのチームにせず、各部門が一体となってAll-PwCで付加価値を出していく」ということを本気で標榜しています。お客様目線からしますと、バラバラに個別のサービス提供を受けるという形はとても使い勝手が悪く、またサービスとサービスの狭間で見落としやリスクも出てきます。
従って、我々は部門の壁を取り払い「横のつながり」をどんどん強化していこうとしています。これはディールズストラテジー部門に限らず、PwC全体で推進している取り組みです。

movin:

非常に素晴らしい取り組みですね。逆に他部門とカルチャーの違いを感じることはございますか？

青木様：

部門間での違いもありますし、部門内でも個人間で違っている部分が多々あると思います。これは悪い意味ではなく、良い意味でのダイバーシティだと思っています。PwCのように幅広いサービスを提供しているファームでは、多様な専門性やバックグランドを持った人材が集まっており、ある意味で当然なのではないかと思います。小規模でモノカルチャーなチームの方が好きという方もいらっしゃるかもしれませんが、私自身は、むしろこの多様性が強みに繋がると思っています。ちょっとニッチな分野の調査をする場合でも、外部の専門家を探さなくても、意外と簡単に社内で見つかることも多かったりしますからね。

次のページ > ディールズストラテジー部門の案件事例

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戦略コンサルティングファームスペシャルインタビュー各社戦略ファームのインタビューです。

EYストラテジー・アンド・コンサルティングFS Tech ディレクター木下氏

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監査法人トーマツリスクアドバイザリー事業部ストラテジックリスクユニットパートナー二條氏・松本氏

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EYストラテジー・アンド・コンサルティングSVE パートナー篠原氏

ドルビックスコンサルティングCOO 武藤氏

モニターデロイト（Monitor Deloitte）パートナー藤井氏

ZSアソシエイツ玉谷氏

ZSアソシエイツ津谷氏、アリソン氏

ライズ・コンサルティング・グループ代表取締役社長北村氏

船井総合研究所内田氏

コーポレイトディレクションパートナー占部氏

コーポレイトディレクション芳賀氏・関島氏

ジェネックスパートナーズ代表取締役社長、シニア・パートナー大池氏

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ベイン・アンド・カンパニーマネージングパートナー　東京オフィス代表奥野氏

ベイン・アンド・カンパニーケース・チーム・リーダー井上氏

ロングブラックパートナーズ全社統括パートナー牛越氏

PwCコンサルティング HIA部門マネージャー秋元氏・倉田氏

EYストラテジー・アンド・コンサルティング（EYSC）パートナー鵜澤氏

日本総合研究所コンサルティング部門本部長／執行役員木下輝彦氏

リヴァンプ取締役千田勇一氏

リヴァンプマネージャー今井雄太氏

Strategy&パートナー（東京オフィスリーダー）三井健次氏

Strategy&パートナー樋崎充氏

デロイトトーマツコンサルティング SCMユニット Product Development Practiceチームシニアマネジャー平田氏

デロイトトーマツコンサルティング CRMユニット Global Sales & Servicesチームパートナー宮下氏、パートナー津端氏

アドバンスト・ビジネス・ダイレクションズ代表取締役・パートナー栗原氏、パートナー加藤氏

アドバンスト・ビジネス・ダイレクションズマネジャー南氏・森氏

デロイトトーマツサイバー（DTCY）和井田氏

イントループ（INTLOOP）代表取締役林氏

リブ・コンサルティング代表取締役関氏

リブ・コンサルティングパートナー佐藤氏

日本IBM組織・人財変革コンサルティングシニア・マネージング・コンサルタント陣門氏

日本IBM購買コンサルティング・リーダーアソシエイト・パートナー毛利氏

日本IBM戦略コンサルティンググループオペレーションズ＆サプライチェーン担当理事パートナー　寺門氏

日本IBM経理財務変革コンサルティング・リーダーパートナー　田村氏

日本IBM戦略コンサルタント　アソシエイトパートナー　門脇氏

ボストンコンサルティンググループパートナー＆マネージング・ディレクター久保直人氏

ボストンコンサルティンググループプリンシパル平野聡久氏

アビームコンサルティング経営戦略セクター執行役員プリンシパル戦略ビジネスユニット経営戦略セクター長斎藤氏

デジタルフォルン常務執行役員木村岳洋氏

IGPI ものづくり戦略カンパニーマネジャー荒井氏

フロンティア・ターンアラウンド代表取締役社長西田氏

株式会社ジェーエヌエル（JNL）代表取締役浅霧氏、コンサルタント桑原氏

デロイトトーマツコンサルティング VCT（オペレーション変革）ユニット執行役員金澤氏

P&Eディレクションズ代表取締役島田氏

マーサージャパンパートナー白井氏

リブ・コンサルティング代表取締役関氏

PwCアドバイザリーディールズストラテジー部門パートナー青木氏

CDIメディカル最高執行責任者宇賀氏

経営戦略研究所代表取締役岩渕氏

クレイア・コンサルティングディレクター桐ケ谷氏

スカイライトコンサルティング代表取締役羽物氏

リクルートマネジメントソリューションズコンサルティング部部長阿久津氏

野村総合研究所（NRI）パートナー青嶋氏

グリーンフィールドコンサルティング代表西村氏

A.T. カーニー日本代表パートナー岸田氏

A.T. カーニープリンシパル　針ヶ谷氏

A.T. カーニープリンシパル　安茂氏

アクセンチュア（戦略コンサルティング本部）マネジング・ディレクター川原氏

経営共創基盤（IGPI)パートナー・マネージングディレクター塩野氏

NTTデータ経営研究所人事部長野々山氏

デロイトトーマツコンサルティング SCMパートナー金澤氏

2025年9月6日 (土) 9:00-17:30　締切：2025年8月8日(金)　13:00 ローランド・ベルガー週末選考会 欧州系戦略ファームのローランド・ベルガーが、週末選考会を実施いたします。現職がお忙しく平日にお時間を確保できない場合はぜひこちらの機会をご活用ください。

2025年7月23日（水）19:00-20:00 締切：2025年7月16日（水）18:00 デロイトトーマツコンサルティング（DTC）キャリアセミナー デロイトトーマツコンサルティング（DTC）にて全部門共通のキャリアセミナーが開催されます。興味のある方は是非ご参加ください！

2025年7月29日（火）19:00～20:00 締切：2025年7月24日（木）18：00 PwCコンサルティング　TMT（テクノロジー・エンタメ＆メディア・情報通信）コンサル経験者向けキャリアセミナー コンサル経験者必見！PwCの現役コンサルタントの生の声を聞くことができる貴重な機会です！希望者には座談会も予定されています。

2025年7月24日（木）19：00～20：00　申込締切：各回開催3日前まで EYストラテジー・アンド・コンサルティング ITコンサルタント　キャリアセミナー 応募意思不問です！BIG4として知られる有名コンサルにて「ITコンサルタント」ポジションのキャリアセミナーが開催されます。IT上流案件に興味がある方はお気軽にご参加ください！

2025年7月4日（金） 12:00-13:00 締切：2025年7月2日（水） 野村総合研究所（NRI）産業ITソリューションズ事業部キャリアセミナー 事業内容だけなく、働き方から大切にしている文化まで、多面的にNRIへの理解が深まる盛りだくさんの内容になっております。お気軽にご参加ください！

毎週第一・第三水曜日 12:00-13:00 KPMGコンサルティングランチタイム　オンラインイベント 現場で働く生の声を候補者に届けようとスタートした取り組みで、毎週、現場社員と採用リクルーターがトークセッションを実施しています！是非お気軽にご参加ください！

2025年7月12日（土）9:30-17:00　締切：2025年7月4日（金） KPMG FAS S＆I Strategyチーム 1日選考会 一日で内定獲得！！KPMG FASのS＆I（Strategy & Integration部門） Strategyチームにて一日選考会が開催！

2025年7月13日(日) 10：00-18：00（最長）　締切：2025年7月6日（木） Dirbato（ディルバート）1Day選考会 Dirbato（ディルバート）が、日本企業の変革をリードする熱い想いを抱いたビジネスパーソンを対象に1Day選考会を開催いたします。

2025年7月11日（金）14:00～20:00（予定）　締切：2025年7月4日（金） Salesforce ソリューションアーキテクト(SA) 1day選考会 世界トップクラスのCRMソリューション企業「Salesforce」にて1day選考会が開催されます！スピーディーに選考を進められる貴重な機会となりますので、ご興味のある方は是非この機会にお気軽にご参加ください。

2025年7月17日（木）、9月18日（木）19：00～20：00 締切：各回開催2日前まで EYストラテジー・アンド・コンサルティング　SAPチームキャリアセミナー 構想策定に軸足を置きつつも、上流から実装まで一気通貫で行うことで、パッケージ導入支援にとどまらず、業務変革支援に携わることができるチームです。SAPに興味のある方は是非お気軽にご参加ください！

2025年7月22日（火）18：30-20：00　締切：2025年7月15日（火）17時 EYストラテジー・アンド・コンサルティング　CXT・SC＆O・GBSチーム合同セミナー EYストラテジー・アンド・コンサルティングのCXT・SC＆O・GBSチームにて、合同のキャリアセミナーが開催されます。応募意思は不問ですので、EYに興味がある方はぜひご参加ご検討ください！

2025年7月12日(土)　締切：2025年7月7日（月） アクセンチュアソング採用セミナー＆選考会 アクセンチュアソングにて採用セミナー＆選考会が開催されます。コンサルタント、マーケティング、エンジニアポジションなど各ポジションで積極採用中なので、ぜひこの機会にご応募ください！

2025年7月9日（水）18:00-19:00 締切：2025年7月7日（月） クニエ FSチーム（金融）キャリアセミナー メーカー出身者必見！NTTデータのグループとしてコンサルティングを手掛ける総合系ファームであるクニエのFS（金融）チームでコンサルタントを目指す方向けにキャリアセミナーを開催いたします！是非お気軽にご参加ください。

2025年7月10日 (木) 18:00-19:00 締切：2025年7月8日（火） クニエ TMEチーム（通信・メディア）キャリアセミナー NTTグループの大手総合系コンサルティングファーム「クニエ」にてキャリアセミナーが開催されます！応募意思は問われませんので通信・メディア業界向けのコンサルティングにご興味のある方は是非この機会にお気軽にご参加ください。

2025年7月15日（火） 19:00～20:30　締切：2025年7月7日（月）18:00 ドリームインキュベータキャリアセミナー 日系戦略コンサルファームのドリームインキュベータにてキャリアセミナーが開催されます。今回はケース面接対策も実施致します！是非ご参加ご検討ください。

2025年7月26日（土）10:00-18:00 締切：2025年7月16日（水）12:00 アビームコンサルティング財務・会計/会計×ITポジション 1day選考会 会計×ITポジションにおいて1day選考会が開催されます。スピーディーに選考を進めることができる絶好の機会かと思いますので興味のある方はこの機会にご参加ご検討ください。