PwCアドバイザリーディールズストラテジー部門パートナー青木義則氏インタビュー(2/4)

PwC Japanグループ他部門との連携

movin:

他部門とのコラボレーションも多いのでしょうか？

青木様：

そうですね。ディールズストラテジー部門だけでは完結しない他部門との共同案件がかなりあります。
現状、ディールズストラテジー部門は40名のチームであり、M&Aに関するコンサルティングといっても、例えばM&A戦略から入っていった買収案件がクローズし、大規模なPMIにつながったとしても、とても現在の体制では人数が足りません。
こういった案件ですと、マーバルパートナーズ社時代ではご支援に限界があったのですが、PwCのディールズストラテジー部門となった今では、他部門のリソースを活用してご支援ができますので、現在は非常に大きなPMIの案件がディールズストラテジーのメンバーとPwCの他部門との連携によって進んでいます。当該案件においては、ディールズストラテジー部門が起点となって、PwCのPMIチームなど他部門の専門的な人材を巻き込みながら大きなチームを作って案件を進めています。

movin:

PwCアドバイザリー内に留まらず、PwCコンサルティングも含めたPwC全体でご支援されていらっしゃるのですか？

青木様

はい。上記案件に限らず部門・会社を超えてPwC全体でご支援する事例は非常に多いです。
ディールズストラテジー部門のコア領域はM&A戦略立案やビジネスデューデリジェンス、統合後の戦略再構築などになりますが、例えばビジネスデューデリジェンスをスタートにご支援した案件で、デューデリジェンスにおいて明らかになった課題をPMIフェーズに反映させていく際には、ディールズストラテジー部門とPMI部門がコラボレーションしていきます。

また、戦略的立案フェーズからご支援している案件においては、我々の方でM&Aに繋がるような戦略を考えた後、実際にM&AのディールになりそうなときにはM&Aのエグゼキューションを担当するチームに途中からジョインして頂くといった協働があります。

同様に他のチームからディールズストラテジー部門に話が来ることもあり、例えば再生チームが事業再生支援をしているお客様において、一部事業の売却を検討することになり、我々がご支援させていただいた案件もあります。

movin:

当該案件では、どのようなご支援をしたのですか？

青木様：

この案件では、当該事業を売却しても、他事業部との事業上の「繋がり」が残ることが明らかでした。その「繋がり」を鑑みますと、完全売却が良いのか、それとも一部資本を残す形が良いのか、また売却するとしたらどのような相手に声をかけるべきか、その相手は買収に関心をもちそうか、といった論点が出てきます。こういった論点につき、我々は事業戦略の観点から分析・評価を行い、売却戦略に関するアドバイスをしています。

movin:

本当に様々な部門と協働されていらっしゃいますね。

青木様：

そうですね。PwCアドバイザリー全体が「組織を縦割りのチームにせず、各部門が一体となってAll-PwCで付加価値を出していく」ということを本気で標榜しています。お客様目線からしますと、バラバラに個別のサービス提供を受けるという形はとても使い勝手が悪く、またサービスとサービスの狭間で見落としやリスクも出てきます。
従って、我々は部門の壁を取り払い「横のつながり」をどんどん強化していこうとしています。これはディールズストラテジー部門に限らず、PwC全体で推進している取り組みです。

movin:

非常に素晴らしい取り組みですね。逆に他部門とカルチャーの違いを感じることはございますか？

青木様：

部門間での違いもありますし、部門内でも個人間で違っている部分が多々あると思います。これは悪い意味ではなく、良い意味でのダイバーシティだと思っています。PwCのように幅広いサービスを提供しているファームでは、多様な専門性やバックグランドを持った人材が集まっており、ある意味で当然なのではないかと思います。小規模でモノカルチャーなチームの方が好きという方もいらっしゃるかもしれませんが、私自身は、むしろこの多様性が強みに繋がると思っています。ちょっとニッチな分野の調査をする場合でも、外部の専門家を探さなくても、意外と簡単に社内で見つかることも多かったりしますからね。

次のページ > ディールズストラテジー部門の案件事例

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PwCアドバイザリーディールズストラテジー部門パートナー青木氏

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A.T. カーニー日本代表パートナー岸田氏

A.T. カーニープリンシパル　針ヶ谷氏

A.T. カーニープリンシパル　安茂氏

アクセンチュア（戦略コンサルティング本部）マネジング・ディレクター川原氏

経営共創基盤（IGPI)パートナー・マネージングディレクター塩野氏

NTTデータ経営研究所人事部長野々山氏

デロイトトーマツコンサルティング SCMパートナー金澤氏

2025年5月21日（水）19:00-20:00 締切：2025年5月16日（金）12:00 デロイトトーマツコンサルティング（DTC） TMTユニット　キャリアセミナー デロイトトーマツデロイトトーマツコンサルティング（DTC）のTMTユニットにて、キャリアセミナーが開催されます！興味のある方はぜひこの機会にご参加ください！

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2025年5月17日（土）、5月24日 (土) 締切：各回開催1週間前 ベイカレント・コンサルティング　1日選考会 ベイカレント・コンサルティングにて、現職がお忙しく、転職活動に時間を割くことが難しい方に向けて一日選考会を実施いたします！

2025年5月31日(土) 締切：2025年5月27日（火） KPMGコンサルティング　1日選考会 一日で内定獲得！！KPMGコンサルティングのES-SAP部門にて一日選考会が開催されます！貴重な機会ですので是非ご参加ください！

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2025年5月20日（火）19:00～20:30 ドリームインキュベータキャリアセミナー 日系戦略コンサルファームのドリームインキュベータにてキャリアセミナーが開催されます。今回はケース面接対策も実施致します！是非ご参加ご検討ください。

2025年5月22日（木）締切：2025年5月20日（火）17：00 三菱UFJリサーチ＆コンサルティング(MURC) 財務アドバイザリー・資本戦略コンサルタントキャリアセミナー MURCの経営戦略ビジネスユニットにて、財務アドバイザリー・資本戦略コンサルタントに興味のある方を対象にキャリアセミナーが開催されます！

2025年5月27日（火）18:00～ PwCコンサルティングサイバーセキュリティ・リスク領域/中途採用セミナー PwCコンサルティングのサイバーセキュリティ部門（TRC-CRR）にて中途採用セミナーが開催されます。Senior AssociateからSenior Managerまで、幅広いタイトルのメンバーからリアルなお話を聞ける機会となっておりますので、ご興味のある方はぜひご応募ください！

2025年5月17日（土） アクセンチュア S&C 合同1Day選考会 アクセンチュア、ビジネスコンサルティング本部(S&C)の合同1DAY選考会を実施いたします。興味のある方は是非ご参加ください！

2025年5月24日（土） 三菱UFJリサーチ＆コンサルティング(MURC) 1Day選考会 三菱UFJリサーチ＆コンサルティング(MURC)にて中堅企業の戦略・新規事業コンサルティングに興味のある方に向けて1Day選考会が開催されます！貴重な機会ですので是非ご参加ください！

2025年5月17日(土) 10:00～ プロレド・パートナーズ 1day選考会 プロレド・パートナーズが休日選考会を開催いたします。本セミナーは会社説明会と1day選考会が開催され、1日で選考完結が可能です。興味のある方は是非ご参加ください！

2025年5月17日（土）、6月14日（土）、6月21日（土）締切：各回開催1週間前 クオンツ・コンサルティング 1day選考会 時価総額最大4,000億円のM&A総研が立ち上げた新興ファームのクオンツ・コンサルティングにて、1day選考会が開催されます。貴重な機会ですので是非ご参加ください！

毎週第一・第三水曜日 12:00～13:00 KPMGコンサルティングランチタイム　オンラインイベント 現場で働く生の声を候補者に届けようとスタートした取り組みで、毎週、現場社員と採用リクルーターがトークセッションを実施しています！是非お気軽にご参加ください！

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