Strategy& インタビュー【Chapter2 「PwC Japanグループ」と「Strategy&」】パートナー（東京オフィスリーダー）三井健次氏

Strategy&の強み・特長「Strategy through Execution」
具体的なプロジェクト事例 - PwC Japanグループ内での連携
「PwC Japanグループ」と「Strategy&」
戦略コンサルティングのカルチャー×グローバルの開発力

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Strategy&の強み・特長「Strategy through Execution」
具体的なプロジェクト事例 - PwC Japanグループ内での連携
「PwC Japanグループ」と「Strategy&」
戦略コンサルティングのカルチャー×グローバルの開発力

「PwCグループ」と「Strategy&」

movin:

なるほど、とても良く理解できました。ありがとうございます。

折角の機会ですので三井さんに是非お聞きしたいのですが、三井さんは2000年初め頃から戦略コンサルティングの業界を見ていらっしゃいますが、戦略コンサルティングのクライアントに対する提供価値のあり方、クライアントが求めている戦略コンサルティングサービスそのものが変わってきているのではないか、という観点ではいかがでしょうか？他の戦略ファームの方々と話していても、これまでは戦略立案をしてから実行するウォーターフォール型のモデルだったのが、よりスピーディーな課題解決が求められる中、戦略立案と実行が混然一体となったアジャイル型のようになってきているのでは？と思うところがありますがいかがでしょうか？

また、そうしますと先ほどのお話でもインシデントが起きた時のフォレンジックなどは、戦略を固めてから実行しようという時間的猶予はありませんから、経営者とフォレンジックチームの間に戦略コンサルタントが入り、戦略と実行の橋渡しを行うというのがStrategy through Executionということでしょうか？

三井様：

そういった意味ではもちろん戦略を立案してから実行するトラディショナルな案件もありますが、おっしゃるように戦略と実行が最初から混然一体になっていることが多くなっています。ただ、Strategy through Executionはよく勘違いされるんですが、必ずしも戦略が起点になっている訳ではなく、さまざまな現場で直面している課題を解いている中で、より本質的な課題解決のために戦略立案が必要となり、Strategy&が参画することも多く、Strategy through Executionの起点はかなりフレキシブルで色々なパターンがあります。

また、いくつかの重要かつオーソドックスな経営課題については、戦略から実行までに関わる戦略コンサルタントやITなどのさまざまな専門家の知見をグローバルレベルで集約した統合型のソリューションを作り上げています。つまり、グローバルなスタンダードソリューションとしての"Best of PwC"を作っていまして、これにより非常に質が高いものをコスト的にも優位に提供できることになります。もちろんクライアント別に作り込んでいくこともあれば、パッケージ化というと安易に聞こえるかもしれませんが、オーソドックスな形の戦略から実行までの質の高いソリューションを予め用意しておくことでよりスピーディーな課題解決を提供できるようにしています。

movin:

なるほど、Strategy&ではそのような形で経営者の方が抱える幅広い課題を素早く解決できるようにしている訳ですね。

三井様：

そうです。そのために必要なことでもう一つまだ触れていない大きなポイントとしましては、PwCのグローバルネットワーク（以下PwC）の強みがあります。PwCはグローバルで、158カ国に約2３万人を超えるスタッフを擁しています。これも非常に重要なポイントで、日本企業も今や中国だけではなくさまざまな国において事業を展開していますが、例えばアフリカにおいてもPwCはサービスを提供できます。Strategy&だけではカバーできない事業やテーマ、地域的な広がりを、PwCのネットワークを活かしながら活動できることが大きな強みです。

Strategy&の中身、つまりはコンサルタントのクオリティやスキルセットなどはブーズ時代から同じであり、同じキャリアモデルでやっていますが、ここまでクライアントに提供できるサービスに差が出てきたのは、このようなPwCのグローバルネットワークやリソースを私たちが活用することによって新たに大きな力を得たからだと思います。

「Strategy&」というブランド

movin:

PwCグローバルネットワークの中でStrategy&は別ブランドでチームも別にしていらっしゃいますが、この意図や目的にはどのようなものがありますでしょうか？

三井様：

Strategy&を別ブランドにしているのは、端的に言えば良いとこ取りをしたいからです。戦略コンサルタントを育てていくためには、戦略コンサルティングファーム特有のトレーニングプログラムやカルチャーがとても大事です。ですので、これらはしっかりと維持する必要がある。私たちの人の育て方というのは、トレーニングをすれば育つという簡単なものではなく、徒弟制度のような仕組みをとっており、その中でパートナーがしっかりとデリバリーに責任を持ち、若手を育てることにも責任を持つことは以前と全く変わらない訳です。旧戦略コンサルティングファームとしての良さを維持するために、Strategy&は別ブランドであり、その良さを絶えず追求しています。

そのためには、パートナーも含めてどんどん優秀な方々に来ていただき、PwCコンサルティングのストラテジーチームとしてしっかり強化していきたいと考えております。それと同時に良いとこ取りと申したのは、PwCのさまざまなプロフェッショナルと一緒に動ける仕組みを作り、彼らの強みを活かしたり、逆に彼らにStrategy&の強みを理解してもらって活かしてもらったりすること、旧戦略コンサルティングファームの良さを残しつつ、PwCとしての強みを発揮していく、この二つを両取りしているのが今のPwCコンサルティングにおけるStrategy&ということになります。

movin:

なるほど、確かに良いとこ取りですね。
ブーズからStrategy&になって、大きく変わったところや変わっていないところはありますでしょうか？

三井様：

そうですね、カルチャーは本当に変わっていないと思います。戦略コンサルティングファームのカルチャーそのものだと思います。大きく変わったところはクライアントとの接点がとても増えたことです。しかも、それによって確実に成長しています。クライアントとの接点が増え、その方法も多様化しました。これまで私たちとはあまり関係ない領域だと思っていたものが、PwCのネットワークを用いることで実は非常に関係が深いことが分かり、先程申し上げたようなテーマに取り組むことができるようになっています。

もう一つ非常に大きいのは、PwCはグローバルで非常に大きなネットワークと投資力があり、独自にさまざまな研究開発をしていることです。この研究開発による波及効果というのが非常に大きいですね。例えばデジタル領域では、昨年大手町にエクスペリエンスセンターを開設しましたが、ここではデジタルの最先端を体験できたり、新しいクリエイティブな考え方を誘発する新しい場を提供しています。
また、ヘルスケアのチームではBodylogical®という人体の生理医学的な反応を数学的な表現でモデル化したものがあります。これは、例えば今の生活習慣を続けていたら糖尿病になるかどうかをかなり高いレベルで予測できるようなシミュレーションモデルです。「コンサルティング会社がそんなものを持ってどうするんですか？」という意見もあるかも知れませんが、Bodylogical®は医学的にアメリカでも日本でも検証されているモデルです。このように、自前で開発したプラットフォームを使って、ヘルスケアのクライアントにサービスを提供したり、あるいは共同で事業を開発したりしています。これはまさに一例ですが、これまでのコンサルティングファームでは考えられないような発想を可能とする研究開発力があるというのは、これまでとは全く異なる世界で、全然違うタイプの武器を手にしたなと思います。

最後に、コンサルティング会社における差別化という意味では、私たちの強みは明確な差別化ができていると思います。正直Strategy&だけではそこまで差別化はできていませんが、PwCコンサルティングとしては全く違う価値提供ができるようになってきています。M&A支援、人事制度構築、アクチュアリーやデジタル、税務の専門家要請、サイバーセキュリティや地政学リスク分野における課題解決など、これらのクライアントの要求に全て応えることができます。

もちろん、統合後のフルラインサービスとしての協働までは、時間がかかりましたが、今はPwC Japanグループとしての一体感が出てきましたね。Strategy&としては従来と全く違うビジネスモデルですし、PwC Japanグループにおけるストラテジーチームとして面白いテーマが色々出てきています。さらに、PwCではグローバルモビリティを非常に重視していますので、海外勤務を希望されている方にはチャンスがあると思います。

movin:

とても良く違いが分かりました。
本日は本当にありがとうございました。

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経営共創基盤（IGPI)パートナー・マネージングディレクター塩野氏

NTTデータ経営研究所人事部長野々山氏

デロイトトーマツコンサルティング SCMパートナー金澤氏

2026年2月5日（木）19:00-20:15 締切：2026年1月23日（金） ベイン・アンド・カンパニーキャリアセミナー 外資戦略コンサルのベイン・アンド・カンパニーにてキャリアセミナーが開催されます！経営戦略コンサルタントに興味をお持ちの方はぜひご参加ください！

2026年2月14日（土）　12:30-18:30　締切：2026年2月9日（月）18:00 ドリームインキュベータ（DI）戦略コンサルティング本部Technology & Amplifyプラクティス 1day選考会 ドリームインキュベータ（DI）戦略コンサルティング本部であるTechnology & Amplifyプラクティスにて1day選考会が開催されます。興味のある方は是非ご参加ください！

2026年1月31日(土)　10:00-15:30　締切：2026年1月23日（金） 12:00 アクセンチュアソング中途採用向け採用セミナー＋選考会 アクセンチュアソングにて中途向け採用セミナー＋選考会が開催されます。アクセンチュアの仕事をもっと知りたい方、情報収集中の方、キャリアに悩んでいる方などぜひご参加いただければと思います。

2026年2月17日（水）19:00-21:00　締切：2026年2月9日（月） 経営共創基盤（IGPI）会計士向けキャリアセミナー 経営共創基盤（IGPI）にて会計士向けのセミナーが開催されます。当日はIGPIで活躍する若手会計士に焦点を当て、若手会計士がIGPIにおいて経験できる業務のご紹介とパネルディスカッションを実施いたします。

2026年1月29日（木）18:00-19:30 締切：2026年1月26日（月）18:00 合同会社デロイトトーマツ（旧デロイトトーマツコンサルティング） CB&T キャリアセミナー デロイトトーマツコンサルティング（DTC）CB&T（消費材、小売・流通、航空運輸・ホスピタリティ・サービス領域）部門にてキャリア説明会を開催することとなりました。

2026年2月7日(土) 締切： 2026年1月30日（金 合同会社デロイトトーマツ／ファイナンシャルアドバイザリー社 Digital部門 1day選考会 BIG4FAS最大の人員を誇る、合同会社デロイトトーマツ／ファイナンシャルアドバイザリー社にて、休日選考会を2026年2月7日（土）Digital部門にて実施予定です。

2026年1月27日（火）　19:00-20:30 締切：2026年1月21日（水） 合同会社デロイトトーマツ CG部門キャリアセミナー 合同会社デロイトトーマツ CG（中央省庁、社会保障制度改革、行政DX推進領域）部門が、候補者向けキャリアセミナーを開催します。

2026年1月28日（水）19:30-20:30 締切：2026年1月26日（月） 合同会社デロイトトーマツ／ファイナンシャルアドバイザリー社 Digital部門　キャリアセミナー 合同会社デロイトトーマツ／ファイナンシャルアドバイザリー社 Digital部門が、候補者向けキャリアセミナーを開催します。

2026年1月24日（土）締切：2026年1月16日（金）18:00 合同会社デロイトトーマツ IT・SJ部門 1day選考会 このたび、合同会社デロイトトーマツでは、Infrastructure, Transport Security Justice運輸・物流・社会インフラ・国家安全保障領域） Industry Public（ITSJ）を対象とした候補者様向けの1day選考会が実施されます。

2026年1月29日（木）18:30-20:00　締切：2026年1月23日（金）12:00 PwCコンサルティング AI Analytic/経営管理DX(EPM)/データアーキテクチャキャリア座談会 今回、PwCコンサルティング Technology & Digital Consulting部門DAX　キャリア座談会が開催されることとなりました。カジュアルな内容ですので、ぜひお気軽にご参加ください。

2026年1月22日（木）19:00-20:30　締切：2026年1月12日（月）12:00 PwCアドバイザリー女性会計士キャリア座談会 PwCアドバイザリーにて女性会計士による座談会イベントが開催されます。当日はPwCアドバイザリーで働く女性会計士メンバーがざっくばらんにお話しいたします。

2026年1月21日（水）19:00-20:00　締切：2026年1月14日（水） PwCコンサルティング ETC-ES SAPチーム女性向けキャリアセミナー PwCコンサルティング ETC-ES SAPチームが女性候補者様向けキャリアセミナーを実施いたします。カジュアルに参加いただける内容となっておりますので、PwCに興味のある方、具体的に転職を考えていない方もぜひご参加ください。

2026年2月9日(水) 19:00 - 20:00　締切：2026年1月28日(水) PwCコンサルティング IMA-Auto キャリアセミナー PwCコンサルティング IMA-Autoチームが自動車業界×グローバルで活躍を志望される方に向けたセミナーを実施いたします。

2026年1月17日（土）　締切：2026年1月9日（金） KPMG FAS I＆S部門 People CoE 1day選考会 BIG4FASとして知られる有名コンサルティングファーム「KPMG FAS I＆S部門People CoE」で1day選考会が開催されます。

2026年1月26日(月) 19:00-　締切：2026年1月22日（木） KPMGコンサルティング TRS部門候補者向けセミナー KPMGコンサルティングにて、Technology Risk Services（TRS）部門におけるキャリアをより深くご理解いただくためのオンライン採用セミナーが開催されます。

2026年1月31日（土）　締切：2026年1月23日（金） KPMG FAS T&R (事業再生アドバイザリー)部門 1day選考会 BIG4FASとして知られる有名コンサルティングファーム「KPMG FAS」で1day選考会が開催されます。今回はT&R (事業再生アドバイザリー)部門の選考会です。

①2026年1月20日(火) 19:00-20:30②2026年2月16日（月）19:00-20:30　締切：①2026年1月13日（火）②2026年2月9日（月） KPMGコンサルティング Technology Risk Service 女性向けキャリアセミナー KPMGコンサルティング Technology Risk Serviceと複数企業にて女性向けキャリアセミナーが開催されます。セキュリティ・データ領域に興味がある女性はぜひこの機会をご利用ください。

2026年1月24日（土）9:30-18:00 締切：2026年1月12日（月）12:00 アビームコンサルティング金融領域　1Day選考会 アビームコンサルティング金融領域より1day選考会の開催です！スピーディーに選考を進めることができる絶好の機会かと思いますので興味のある方はこの機会にご参加ご検討ください。

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2026年1月24日(土) 10:00-18:00 締切：2026年1月16日（金） 18:00 アビームコンサルティング DT-BU/Technology Transformationセクター 1日選考会 アビームコンサルティングのDigital Technology BU/Technology Transformationセクターにて一日選考会が開催されます。

2026年1月24日（土） 13:00-14:00 説明会/14:30-20:30 選考会　締切：2026年1月20日（火） 15:00 三菱UFJリサーチ＆コンサルティング(MURC) 1Day選考会 三菱UFJリサーチ＆コンサルティング(MURC)のデジタルイノベーションBU（ビジネスユニット）にて1Day選考会が開催されます！

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2026年1月29日（木）19：00-20：00　申込締切：2026年1月26日（月） EYSC TC-AI&Data キャリアセミナー EYSC AI&Dataチームがセミナーを実施いたします。EYSCの概要やAI&Dataチームの取り組み、実際の案件事例・中途入社メンバーの活躍事例などを中心に、当日はパートナー・シニアマネージャー・マネージャーも参加し、個別相談会（少人数グループ）も実施予定です。

2026年1月21日（水）18:00-19:00 締切：2026年1月19日（月） フォーティエンスコンサルティング（旧クニエ） FSチーム（金融）キャリアセミナー 製造業向けコンサルティングに興味のある方必見！応募意思は問われませんので、フォーティエンスコンサルティング（旧クニエ）にご興味のある方は是非ご参加ください！