Strategy& インタビュー【Chapter2 「PwC Japanグループ」と「Strategy&」】パートナー（東京オフィスリーダー）三井健次氏

Strategy&の強み・特長「Strategy through Execution」
具体的なプロジェクト事例 - PwC Japanグループ内での連携
「PwC Japanグループ」と「Strategy&」
戦略コンサルティングのカルチャー×グローバルの開発力

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Strategy&の強み・特長「Strategy through Execution」
具体的なプロジェクト事例 - PwC Japanグループ内での連携
「PwC Japanグループ」と「Strategy&」
戦略コンサルティングのカルチャー×グローバルの開発力

「PwCグループ」と「Strategy&」

movin:

なるほど、とても良く理解できました。ありがとうございます。

折角の機会ですので三井さんに是非お聞きしたいのですが、三井さんは2000年初め頃から戦略コンサルティングの業界を見ていらっしゃいますが、戦略コンサルティングのクライアントに対する提供価値のあり方、クライアントが求めている戦略コンサルティングサービスそのものが変わってきているのではないか、という観点ではいかがでしょうか？他の戦略ファームの方々と話していても、これまでは戦略立案をしてから実行するウォーターフォール型のモデルだったのが、よりスピーディーな課題解決が求められる中、戦略立案と実行が混然一体となったアジャイル型のようになってきているのでは？と思うところがありますがいかがでしょうか？

また、そうしますと先ほどのお話でもインシデントが起きた時のフォレンジックなどは、戦略を固めてから実行しようという時間的猶予はありませんから、経営者とフォレンジックチームの間に戦略コンサルタントが入り、戦略と実行の橋渡しを行うというのがStrategy through Executionということでしょうか？

三井様：

そういった意味ではもちろん戦略を立案してから実行するトラディショナルな案件もありますが、おっしゃるように戦略と実行が最初から混然一体になっていることが多くなっています。ただ、Strategy through Executionはよく勘違いされるんですが、必ずしも戦略が起点になっている訳ではなく、さまざまな現場で直面している課題を解いている中で、より本質的な課題解決のために戦略立案が必要となり、Strategy&が参画することも多く、Strategy through Executionの起点はかなりフレキシブルで色々なパターンがあります。

また、いくつかの重要かつオーソドックスな経営課題については、戦略から実行までに関わる戦略コンサルタントやITなどのさまざまな専門家の知見をグローバルレベルで集約した統合型のソリューションを作り上げています。つまり、グローバルなスタンダードソリューションとしての"Best of PwC"を作っていまして、これにより非常に質が高いものをコスト的にも優位に提供できることになります。もちろんクライアント別に作り込んでいくこともあれば、パッケージ化というと安易に聞こえるかもしれませんが、オーソドックスな形の戦略から実行までの質の高いソリューションを予め用意しておくことでよりスピーディーな課題解決を提供できるようにしています。

movin:

なるほど、Strategy&ではそのような形で経営者の方が抱える幅広い課題を素早く解決できるようにしている訳ですね。

三井様：

そうです。そのために必要なことでもう一つまだ触れていない大きなポイントとしましては、PwCのグローバルネットワーク（以下PwC）の強みがあります。PwCはグローバルで、158カ国に約2３万人を超えるスタッフを擁しています。これも非常に重要なポイントで、日本企業も今や中国だけではなくさまざまな国において事業を展開していますが、例えばアフリカにおいてもPwCはサービスを提供できます。Strategy&だけではカバーできない事業やテーマ、地域的な広がりを、PwCのネットワークを活かしながら活動できることが大きな強みです。

Strategy&の中身、つまりはコンサルタントのクオリティやスキルセットなどはブーズ時代から同じであり、同じキャリアモデルでやっていますが、ここまでクライアントに提供できるサービスに差が出てきたのは、このようなPwCのグローバルネットワークやリソースを私たちが活用することによって新たに大きな力を得たからだと思います。

「Strategy&」というブランド

movin:

PwCグローバルネットワークの中でStrategy&は別ブランドでチームも別にしていらっしゃいますが、この意図や目的にはどのようなものがありますでしょうか？

三井様：

Strategy&を別ブランドにしているのは、端的に言えば良いとこ取りをしたいからです。戦略コンサルタントを育てていくためには、戦略コンサルティングファーム特有のトレーニングプログラムやカルチャーがとても大事です。ですので、これらはしっかりと維持する必要がある。私たちの人の育て方というのは、トレーニングをすれば育つという簡単なものではなく、徒弟制度のような仕組みをとっており、その中でパートナーがしっかりとデリバリーに責任を持ち、若手を育てることにも責任を持つことは以前と全く変わらない訳です。旧戦略コンサルティングファームとしての良さを維持するために、Strategy&は別ブランドであり、その良さを絶えず追求しています。

そのためには、パートナーも含めてどんどん優秀な方々に来ていただき、PwCコンサルティングのストラテジーチームとしてしっかり強化していきたいと考えております。それと同時に良いとこ取りと申したのは、PwCのさまざまなプロフェッショナルと一緒に動ける仕組みを作り、彼らの強みを活かしたり、逆に彼らにStrategy&の強みを理解してもらって活かしてもらったりすること、旧戦略コンサルティングファームの良さを残しつつ、PwCとしての強みを発揮していく、この二つを両取りしているのが今のPwCコンサルティングにおけるStrategy&ということになります。

movin:

なるほど、確かに良いとこ取りですね。
ブーズからStrategy&になって、大きく変わったところや変わっていないところはありますでしょうか？

三井様：

そうですね、カルチャーは本当に変わっていないと思います。戦略コンサルティングファームのカルチャーそのものだと思います。大きく変わったところはクライアントとの接点がとても増えたことです。しかも、それによって確実に成長しています。クライアントとの接点が増え、その方法も多様化しました。これまで私たちとはあまり関係ない領域だと思っていたものが、PwCのネットワークを用いることで実は非常に関係が深いことが分かり、先程申し上げたようなテーマに取り組むことができるようになっています。

もう一つ非常に大きいのは、PwCはグローバルで非常に大きなネットワークと投資力があり、独自にさまざまな研究開発をしていることです。この研究開発による波及効果というのが非常に大きいですね。例えばデジタル領域では、昨年大手町にエクスペリエンスセンターを開設しましたが、ここではデジタルの最先端を体験できたり、新しいクリエイティブな考え方を誘発する新しい場を提供しています。
また、ヘルスケアのチームではBodylogical®という人体の生理医学的な反応を数学的な表現でモデル化したものがあります。これは、例えば今の生活習慣を続けていたら糖尿病になるかどうかをかなり高いレベルで予測できるようなシミュレーションモデルです。「コンサルティング会社がそんなものを持ってどうするんですか？」という意見もあるかも知れませんが、Bodylogical®は医学的にアメリカでも日本でも検証されているモデルです。このように、自前で開発したプラットフォームを使って、ヘルスケアのクライアントにサービスを提供したり、あるいは共同で事業を開発したりしています。これはまさに一例ですが、これまでのコンサルティングファームでは考えられないような発想を可能とする研究開発力があるというのは、これまでとは全く異なる世界で、全然違うタイプの武器を手にしたなと思います。

最後に、コンサルティング会社における差別化という意味では、私たちの強みは明確な差別化ができていると思います。正直Strategy&だけではそこまで差別化はできていませんが、PwCコンサルティングとしては全く違う価値提供ができるようになってきています。M&A支援、人事制度構築、アクチュアリーやデジタル、税務の専門家要請、サイバーセキュリティや地政学リスク分野における課題解決など、これらのクライアントの要求に全て応えることができます。

もちろん、統合後のフルラインサービスとしての協働までは、時間がかかりましたが、今はPwC Japanグループとしての一体感が出てきましたね。Strategy&としては従来と全く違うビジネスモデルですし、PwC Japanグループにおけるストラテジーチームとして面白いテーマが色々出てきています。さらに、PwCではグローバルモビリティを非常に重視していますので、海外勤務を希望されている方にはチャンスがあると思います。

movin:

とても良く違いが分かりました。
本日は本当にありがとうございました。

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戦略コンサルティングファームスペシャルインタビュー各社戦略ファームのインタビューです。

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Strategy&パートナー樋崎充氏

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A.T. カーニープリンシパル　安茂氏

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経営共創基盤（IGPI)パートナー・マネージングディレクター塩野氏

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デロイトトーマツコンサルティング SCMパートナー金澤氏

2025年12月9日（火）19:00-20:15 締切：2025年11月28日（金） ベイン・アンド・カンパニーキャリアセミナー 外資戦略コンサルのベイン・アンド・カンパニーにてキャリアセミナーが開催されます！経営戦略コンサルタントに興味をお持ちの方はぜひご参加ください！

2025年12月16日（火）19：00-20:15 締切：2025年11月28日（金） ベイン・アンド・カンパニー女性向けキャリアセミナー 誰もが知る外資戦略コンサルティングファーム「ベイン・アンド・カンパニー」にて女性向けキャリアセミナーが開催されます。

2025年11月26日(水) 18:30-20:00（予定）申込締切：2025年11月24日(月) アーサー・D・リトル（ADL）AMG/TIMEプラクティス領域キャリアセミナー 戦略コンサルティングファームのアーサー・D・リトル・ジャパン AMG/TIMEプラクティス（航空宇宙・半導体）領域においてオンラインキャリアセミナーが開催されます。

2025年11月27日（木）19:30-21:30 締切：2025年11月23日(日) A.T. カーニーサービスプラクティスオンラインキャリアセミナー 外資戦略コンサルティングファームのA.T. カーニーにてオンラインキャリアセミナーが開催されます。貴重な機会となりますので、ぜひご参加を検討ください。

2025年11月22日（土）、12月6日（土）、12月13日（土）締切：2025年11月14日（金）,11月28日（金）,12月5日（金）各17:00 アクセンチュアビジネスコンサルティング本部(S&C)　1DAY選考会 アクセンチュアのビジネスコンサルティング本部(S&C)にて1DAY選考会が開催されます。興味のある方はぜひご参加ください。

2025年12月13日（土）13:00-17:00　締切：2025年12月3日（水） アクセンチュア Industry X 一日選考会 世界最大級のグローバルコンサルティングファームであるアクセンチュアの「Industry X」にて一日選考会が開催されます。

2025年11月29日（土）12:30-18:30　締切：2025年11月24日（月）18:00 ドリームインキュベータ（DI）戦略コンサルティング本部Technology & Amplifyプラクティス 1day選考会 ドリームインキュベータ（DI）戦略コンサルティング本部であるTechnology & Amplifyプラクティスにて1day選考会が開催されます。興味のある方は是非ご参加ください！

2025年12月4日（木）19:30-20:30　申込締切：2025年12月1日（月） ベイカレント・コンサルティング　SAPセミナー ベイカレント・コンサルティングにて、SAPセミナーを実施いたします。ベイカレント・コンサルティングを深く知る良い機会かと思いますので、ぜひご参加ください。

2025年11月30日（日）締切：2025年11月24日 (月) デロイトトーマツファイナンシャルアドバイザリー（DTFA）　ライフサイエンスヘルスケアセクター一日選考会 デロイトトーマツファイナンシャルアドバイザリー（DTFA）のライフサイエンスヘルスケアセクターにて一日選考会が開催されることになりましたのでご紹介いたします。

2025年11月29日(土) 締切：2025年11月22日（土） デロイトトーマツファイナンシャルアドバイザリー（DTFA）セルサイドTS 1day選考会 BIG4FAS最大の人員を誇る、DTFA社セルサイドTSにて休日選考会が実施予定です。

2025年11月26日（水）18:00-19:30 締切：2025年11月21日（金）18:00 デロイトトーマツコンサルティング（DTC） IT&SJ部門キャリアセミナー デロイトトーマツコンサルティング（DTC）のIT&SJ部門にて、キャリアセミナーが開催されます！応募意思不問ですので、お気軽にご参加ください。

2025年12月6日（土）　締切：2025年11月28日（金）17:00 KPMG FAS S＆I Strategyチーム 1日選考会 一日で内定獲得！！KPMG FASのS＆I（Strategy & Integration部門） Strategyチームにて一日選考会が開催！

2025年12月6日(土) 10:00-18:00　締切：2025年12月2日（火） KPMGコンサルティング ST部門 1day選考会 一日で内定獲得！！KPMG FASのS＆I（Strategy & Integration部門） Strategyチームにて一日選考会が開催！

2025年12月13日（土） 10:00-16:00　締切：2025年12月5日（金） 17:00 KPMG FAS Client Value Analytics(CVA)チーム 1day選考会 KPMG FAS Client Value Analytics(CVA)チームにて１DAY選考会が実施されます。ぜひこの機会をご利用ください！

2025年12月20日（土）　締切：2025年12月12日（金） KPMG FAS I＆S部門 1day選考会 BIG4FASとして知られる有名コンサルティングファーム「KPMG FAS」I&S Supply Chain CoEで1day選考会が開催されます。

【名古屋オフィス】2025年11月29日（土）,【大阪オフィス】2025年12月6日（土）,【東京オフィス】2025年12月11日（木）　締切：【名古屋オフィス】⇒2025年11月21日(金)9:00,【大阪オフィス】⇒2025年11月27日(木)12:00,【東京オフィス】⇒2025年12月4日(木)17:00 PwCコンサルティング EU＆R部門説明会/1日選考会/座談会 PwCコンサルティングのEU＆R部門（エネルギー・資源・鉱業・素材・化学事業部）にて説明会/1日選考会/座談会が開催されます。ご興味のある方は是非ご参加ください！

2025年12月2日（火）18:30-20:00　締切：2025年11月24日（月）12:00 PwCコンサルティング Technology & Digital Consulting部門DAX キャリア座談会 今回、PwCコンサルティング Technology & Digital Consulting部門DAX　キャリア座談会が開催されることとなりました。カジュアルな内容ですので、ぜひお気軽にご参加ください。

2025年11月29日（土） 14:00-18:00　締切：2025年11月22日（土） Ascent Business Consulting 1day選考会 Ascent Business Consultingが1day選考会を開催いたします。初の試みとなりますので、ぜひご参加いただければと思います。

2025年12月7日（日）9:30-18:00 締切：2025年11月28日（金）12:00 アビームコンサルティング Acceleratorセクター 1Day選考会 アビームコンサルティングのAcceleratorセクター（商社）にて1Day選考会を開催されます。スピーディーに選考を進めることができる絶好の機会かと思いますので興味のある方はこの機会にご参加ご検討ください。

2025年12月13日（土）10:00-18:00 締切：2025年12月5日（金）12:00 アビームコンサルティング金融プラットフォーム　A&Fセクター1Day選考会 アビームコンサルティング金融プラットフォーム　A&Fセクターより1day選考会の開催です！。スピーディーに選考を進めることができる絶好の機会かと思いますので興味のある方はこの機会にご参加ご検討ください。

2025年11月26日（水）19:00-20:00 締切：2025年11月24日（月）12:00 アビームコンサルティング Artificial Intelligence Leapセクターキャリアセミナー アビームコンサルティング Artificial Intelligence Leapセクターにてキャリアセミナーが開催されます。ぜひお気軽にご参加ください。

2025年12月13日(土) 9:30-18:00 締切：2025年12月5日（金）12:00 アビームコンサルティング EXA-Chem&Csm 1日選考会 アビームコンサルティングのEXA-Chem&Csm（素材化学CB）tにて一日選考会が開催されます。

①2025年12月8日（月） ②2025年12月18日（木）各日19:00開始申込締切：①2025年12月2日（火） ②2025年12月12日（金）各日12:00まで 【第二新卒限定】野村総合研究所（NRI）キャリアセミナー 日本最大手のシンクタンク「野村総合研究所（NRI）」にて2026年5月入社枠の第二新卒に向けたキャリアセミナーが開催されます。

2025年10月30日（木）,11月27日（木）　申込締切：開催日3営業日前 EYストラテジー・アンド・コンサルティング ITコンサルタント　キャリアセミナー 応募意思不問です！BIG4として知られる有名コンサルにて「ITコンサルタント」ポジションのキャリアセミナーが開催されます。IT上流案件に興味がある方はお気軽にご参加ください！

2025年12月11日（木）18:00-19:00 締切：2025年12月9日（火） フォーティエンスコンサルティング（旧クニエ） FSチーム（金融）キャリアセミナー 製造業向けコンサルティングに興味のある方必見！応募意思は問われませんので、フォーティエンスコンサルティング（旧クニエ）にご興味のある方は是非ご参加ください！

2025年11月27日（木）18:00-19:00 締切：11月25日（火） フォーティエンスコンサルティング（旧クニエ） TMEチーム（通信・メディア）キャリアセミナー NTTグループの大手総合系コンサルティングファーム「フォーティエンスコンサルティング（旧クニエ）」にてキャリアセミナーが開催されます！応募意思は問われませんので通信・メディア業界向けのコンサルティングにご興味のある方は是非この機会にお気軽にご参加ください。

2025年11月22日（土）,12月6日（土） 10:00-20:00　申込締切：2025年11月18日（火）,12月2日（火） プロジェクト・カンパニー　一日選考会 2016年に設立後、右肩上がりに売り上げを伸ばし、事業を拡大しているコンサルファーム発事業開発会社、プロジェクト・カンパニーにて一日選考会が開催されます。

2025年11月19日（水）締切：2025年11月14日（金） NTTデータ経営研究所戦略コンサルタント集中選考会 NTTデータ経営研究所の戦略部門にて集中選考会が開催されます！官民双方に強みをもつコンサルティングファームですので興味のある方はこの機会にご応募ご検討下さい。

2025年11月15日（土）、11月18日（火）締切：2025年11月13日(木)18:00、11月14日(金)18:00 マネジメントソリューションズ休日選考会・平日夜間選考会 唯一のPMO専門会社として、国内独立系のプロジェクトマネジメントに特化したコンサルティングファーム、マネジメントソリューションズにて一日で選考会を行う「一日選考会」が実施されます。興味のある方は是非ご参加ください！。

2025年11月1日（土）,11月15日（土）,11月29日（土）　締切：各開催10日前まで Xspear Consulting（クロスピアコンサルティング）　1day選考会 Xspear Consulting（クロスピアコンサルティング）　1day選考会が開催されます。興味のある方は是非ご参加ください！

2025年11月20日（土）、12月6日（土）、12月20日（土）締切：各回開催1週間前まで クオンツ・コンサルティング 1day選考会 時価総額最大4,000億円のM&A総研が立ち上げた新興ファームのクオンツ・コンサルティングにて、1day選考会が開催されます。貴重な機会ですので是非ご参加ください！

2025年11月の各土曜日10:00-19:00　締切：開催日程の前営業日午前10時 ノースサンド 1DAY選考会 経営/IT戦略立案からその実行まで、ワンストップでサービスを提供するスタートアップのコンサルティングファーム「ノースサンド」。順調に規模を拡大している注目のファームにて1day選考会が行われます。

毎週第一・第三水曜日 12:00-13:00 KPMGコンサルティングランチタイム　オンラインイベント 現場で働く生の声を候補者に届けようとスタートした取り組みで、毎週、現場社員と採用リクルーターがトークセッションを実施しています！是非お気軽にご参加ください！

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