movin:

なるほど、ありがとうございました。ドリームインキュベータでのお仕事の面白さや醍醐味、やりがいなどについてお聞かせ頂けますか？

傍島様：

コンサルティングプロジェクトの開始時点では、クライアントが抱える課題のハードルがとても高く、解決の糸口さえ全く分からないように思えることも多々あるのですが、最終報告の段階ではしっかりと答えを出して成果に繋げていく、ということを繰り返し経験してきました。このような経験は、知的好奇心という観点からはとても楽しいと感じますし、何よりクライアントにも喜んでもらえるという点でとても満足しています。

movin:

なるほど、知的好奇心が満たされるのですね。ドリームインキュベータの場合、新規事業系のプロジェクトも多いので、なおさらそのように感じられるのかもしれませんね。

傍島様：

はい、ドリームインキュベータの新規事業系のプロジェクトは、単にある領域の新たなプロダクトを作るといったレベルのテーマだけではなく、そもそも社会全体のトレンドを捉えたうえで、どこにいくべきかを模索し、ゼロベースで新たな事業領域を作っていくといったテーマも多いので、世の中の最先端のキーワードに触れる機会も多々あります。このようなプロジェクトは本当に面白いと感じますね。

movin:

ドリームインキュベータに入社して率直な感想はいかがですか？

傍島様：

会社に対しては、予想以上にスケールの大きなテーマが多くて驚いています。入社前から、トップ企業との案件が多いことは知っていましたが、実際入社して、ここまでダイナミックなテーマを依頼されるのか、と衝撃を受けました。
自分に対しては、毎日自分の未熟さを痛感していますね(笑)。一つ一つのスキルについては徐々にできるようになってきた実感はあるのですが、例えばマネジャーとのギャップを見ると、まだまだ大きな壁があると感じています。ただ、そのギャップも積み重ねでカバーしていくしかないと思いますので、一つ一つ真摯に取り組んでいくしかないと感じています。

movin:

ありがとうございます。ところで、傍島さんは海外のMBAを卒業されていらっしゃいますが、海外に絡むプロジェクトも多く経験されていらっしゃるのでしょうか？

傍島様：

はい、先ほどもお話ししました通り、最先端のテーマを扱うプロジェクトは、日本国内で収まるケースは少ないので、結果的に海外が絡むことは非常に多いです。入社前は、ドリームインキュベータは日系のファームだからあまり海外系のプロジェクトは多くないという勝手な印象があったのですが、入ってみると全く違いましたね。実際に、つい先日まで海外出張に行っていましたので。

movin:

ちなみに海外系のプロジェクトとは、具体的にどのような案件が多いのでしょうか？

傍島様：

海外での新規事業立案ですとか、海外企業とのアライアンスなどの話が多いです。

movin:

なるほど。そのような時は、ドリームインキュベータの海外オフィスと連携するのでしょうか？

傍島様：

はい、連携することもあれば、そうでない場合もあります。私の場合、海外企業の方とディスカッションをするために、海外オフィス以外の場所に直接出向くことも多くあります。

movin:

ちなみに海外企業とは、どのようなリレーションがあるのでしょうか？

傍島様：

クライアントのネットワークもあれば、ドリームインキュベータのネットワークもあります。特に、ベンチャー企業に関しては、クローズドな関係性で成りたつネットワークがあって、例えば「この分野に強い人を知らない？」と聞くと、「知り合いにその分野において凄い人がいるから紹介するよ」といった感じで繋いでくれるドリームインキュベータのメンバーがいますので、そのような繋がり・伝手を使いつつ、徐々にネットワークを広げています。

movin:

ネットワークの話は山川社長や川上さんからもお伺いしているのですが、傍島さんが実際にドリームインキュベータで仕事をしてきた中で、ドリームインキュベータが持つネットワークの広さについて実感されたことはありますか？

傍島様：

はい、国内・海外含めて幅広いネットワークがあると感じています。コンサルティングプロジェクトの中では「こういう人に話を聞いてみたい」ということが多々あるのですが、ドリームインキュベータのネットワークはとても広いので、大半の場合は、誰かしらの伝手で該当領域の専門家に話を聞くことができます。私は元々エネルギー領域の仕事をしていたので、エネルギー関係のプロジェクトを担当しているメンバーに対しては、自分のネットワークを提供することができます。ドリームインキュベータのメンバーは、みんなが何かしらの領域で独自の接点を持っています。このようなネットワークはプロジェクトで行き詰った時などにとても助かりますね。

movin:

ありがとうございました。ちなみに傍島さんはMBAで『経営』を学ばれた訳ですが、ドリームインキュベータの仕事で携わる『経営』とMBAで学ぶ『経営』に何かしら違いなどは感じられましたか？

傍島様：

一番大きな違いは、MBAは業界が動かない、ということが前提になっている点にあると思います。例えば、ファイブフォースのフレームワークはまさにその典型だと思うのですが、ある瞬間のスナップショットを取って、その時点における企業を取り巻く脅威を分析する訳ですが、現実の世界では業界自体が日々変化しています。ですので、我々のコンサルティングも業界自体が動いていく前提で物事を考えます。このようなアプローチはあまりMBAでは学ばなかったと記憶しています。

movin:

MBAは学問ですからね。

傍島様：

はい、もちろん学問なので、そのようなフレームワークを学ぶこと自体はとても大事だと思います。ただ、MBAではフレームワークが前提になることが多いので、フレームワークを使って世の中を捉えていきましょう、というアプローチで物事を考察することが多かったです。一方で、実際のビジネスではそうはいかないので、都度、整理の仕方や構造化の方法を新たに考えることが求められます。ですので、実際のプロジェクトにおいて、クライアントの状況をSWOTにパッと当てはめて整理する、といったアプローチは一度も見たことがないですね。その点は大きく異なると思います。

ただ、最近はMBAも少しずつ変化しており、フレームワークというよりは、どのように考えていくか？ という点に焦点が当たりつつあると感じています。私がいたビジネススクールでも、デザインシンキングなどを通じて、どのように発想を広げていくか、どのように新たな発想を生み出すか？といったことを学ぶワークショップも数多くありましたので。今後もどんどん変わっていくような気がしますね。

movin:

コンサルティングも変わっていますからね。

傍島様：

そうですね、コンサルティングの世界でも、昔はフレームワークをベースにした考え方が主流だったと思うのですが、それが徐々に通用しなくなってきたために、物事の捉え方・切り口などに多様性が必要になってきたのだと思います。

movin:

世の中が変化していくスピードは速いですからね。

傍島様：

本当に速いと思います。なので、我々のコンサルティングにおいても、戦略をじっくりと考えることに加え、クイックに実行してフィードバックを考察する、そして次を考える、というサイクルをスピーディーに回していくという実行支援型のものも多くなってきているように感じます。

あとは入ってくる情報の質が全く違いますね。机上で調査して集めた情報よりは、例えば、実際に現場でモノを売ってみて、そのプロセスを通じて得られる情報の方が、圧倒的にリアルですので。

movin:

なるほど。そのようなアプローチがあるからこそ、クライアントに対して納得感のある提案ができるのですね。

傍島様：

はい、そうですね。あと、ドリームインキュベータには実際に事業を経験しているメンバーも多いので、クライアントへの提案においてやはり「リアル感」があるのだと思います。「理論的には正しいけど、実際に実行してみたらクライアントに困ることがあるのではないか？」といった形で、もう一歩踏み込んで考えるメンバーが多い気がしますね。