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2018年6月より始動した「モニター デロイト」。世界有数のプロフェッショナルファームであるデロイトのグローバルな戦略チームとして、先進性・専門性・独自性の高い戦略コンサルティングを世界で提供しています。今回はCorporate Transformation領域の恒松様と金田様にお話しを伺って参りました。
恒松 宏明
パートナー／執行役員
国内外の大手企業の構造改革・組織再編・M&Aに係るプロジェクト推進を担う。製造業をはじめとして、サービス・流通小売・医療・金融など様々な業種・業界における大規模プロジェクト経験多数。
金田 あづき
マネジャー
新卒でデロイトトーマツコンサルティングに入社、一貫してM&A・組織再編に関連するプロジェクトに従事。製造業を中心に様々な業界に対し、M&A・アライアンス／組織再編／全社コスト構造改革・BPO活用アドバイザリー等の幅広い経験を持つ。
モニター デロイト Corporate Transformationについて
movin:
本日はよろしくお願いいたします。早速ですが、お二方がモニター デロイト Corporate Transformation（以下CX）で手掛けられてきたお仕事を教えていただけますでしょうか？
恒松様：
グローバル対応を急ぐ多くの日本企業に対して、M&Aを契機にしたPMIを含む経営変革の支援やグループ組織再編コンサルティングサービスを提供してきました。過去10年を見ても、日本企業は産業構造と事業環境の数多くの変化に直面してきた訳ですが、持続的な成長と企業価値の向上を果たすためには、企業活動の基盤となるコーポレートの姿も変容していく必要があります。その中で、海外での成長を加速化させるためのグループ組織再編や新規事業創出に向けたコーポレート機構改革といったテーマに私自身は積極的に挑戦してきたつもりです。
モニター デロイトでは、日本企業がかかえる構造的な課題に向き合ってきました。過去私が手掛けた案件では、技術的には高い競争力を持っているにも関わらず、進出した海外市場では競合の後塵を拝む事態に陥っている企業がありました。モニター デロイトではこういった日本企業の課題を打開するためのグループモデルの提案とそれを実現するグループ組織改革のロードマップを提示し、経営モデル変革の推進を支援しています。その証左として、モニター デロイトでは200を超える企業グループにおいてグループ組織再編をデザインし、企業の変革を支援してきました。
金田様：
入社して一貫してM&A・組織再編PJに関与してきました。メディアで扱われるようなM&A・組織再編案件も数多く関与させて頂きましたが、コンサルティングに閉じず、All Deloitteチームとして監査・税理士法人・弁護士法人・ファイナンシャル アドバイザリー等とのコラボレーションによる価値提供ができる点や、その中でもモニター デロイトの看板を掲げるM&Aチームがセンターポジションを取ってPJを推進できる点が特徴的と考えます。
モニター デロイト Corporate Transformationの特徴
movin:
ありがとうございます。では、モニター デロイト CX領域の強みとは何でしょうか？
恒松様：
モニター デロイトでは、企業/事業の改革をゴールに、組織再編の構想をリードし、実務のなかで生じる様々な障壁を経営陣や現場のリーダーに伴走して乗り越え、変革の実現に必要な体制づくりを完遂することを重要視しています。多くの企業が高い志をもってコーポレート改革を志向するものの、改革疲れに陥っている場合も少なくありません。モニター デロイトでは、経験に裏打ちされた着実なCXのデザインと強力な改革推進モメンタムを創出するアプローチを活用することで、CXによる成果の創出までコミットしています。
movin:
改革疲れ、確かにありそうですね（苦笑）リーダーに伴走というのは、クライアントからすると心強い存在ですね。何か具体的な案件の事例はありますでしょうか？
恒松様：
CXを手掛けるにあたっては、我々はまずクライアントがグループ・事業の成長戦略をどう考えているのか、それを実現するためにどのような取り組みをしてきたか積み重ねてきた失敗談も含めて伺います。モニター デロイトではCXの過程で多くの日本企業が躓いてきたポイントを整理し、データベースとして蓄積しています。日本企業が苦しんできたことを経験として生かして、CXを着実に推進し完遂させるためのロードマップを描くことにこだわることがモニター デロイトの特徴だと思います。
また、実務のなかで生じる様々な障壁は、財務・税務、法務的な観点からのリスク検証や業務・プロセス面での実現性の検証を要します。モニター デロイトでは、各領域の専門家が集結・チームアップして、これら実務的な論点についてもスピード感をもって対応します。
金田様：
印象に残っているのは、あるクライアントの子会社売却の実行支援の案件です。
子会社売却の戦略〜候補先選定〜交渉〜Deal実行とE2Eの支援をした点は他の案件と大きな違いはありませんが、更にその子会社売却を契機として、クライアントの次なる構造改革の戦略策定や、構造改革推進体制の再構築といったテーマへの関与に続いたのが特徴的な点と思います。
Dealの実行まで伴走したことでクライアントの信頼を獲得し、更にまた戦略領域に戻って検討をする、というまさにE2E価値提供のモデルケースかと思います。
このように、モニター デロイトの幅広いサービスと豊富な知見をフル活用しつつ、戦略策定だけでなく実行力も備えたメンバーが、クライアントのトップ層の課題解決に寄与していくことに、大きな価値を感じています。
モニター デロイト Corporate Transformation チームの働きやすさ
movin:
よく分かりました。ありがとうございます。それでは、チームの働き方や特徴などありましたら、教えていただけますでしょうか？
恒松様：
モニター デロイトはとにかく風通しが良い、という点が長所だと思っています。他社のコンサルティングファームは、各メンバーが、えてして知見となる情報を囲い込み、出し惜しむ傾向があると聞きますが、モニター デロイトのメンバーのメンタリティは真逆かもしれません。自分の知りうることをオープンにしていく、そこに他のメンバーが加わり議論が活性化し新しいことが生まれていく、そういった雰囲気を大事にしているチームだと感じています。
そのために重要なのはダイバーシティの確保だと思っています。幸い、モニター デロイトには性別も国籍も多様なメンバーが集っており、オープンな議論を歓迎する雰囲気にもつながっています。
私自身はプライベートと仕事の両立には真剣に取り組んできました。もちろん山場を迎えたときは大変ですし、仕事が深夜に及ぶことだってあります。しかし、それが日常ではないですし、比較的余裕があるときは半日で仕事を切り上げたり、休みをとってちょっとした小旅行に行ったり、メリハリをつけるようにしています。仕事でもしっかりと成果を出すこと、そして安心してプライベートを満喫すること、これを心がけています。
金田様：
私の所属するモニター デロイトM&Aチームは、M&A・組織再編という企業にとっての重要経営アジェンダをマネジメントに対して提供するミッションを持つ組織です。故に、プロフェショナルとして、コンサルタントとしての基礎能力(ロジカルシンキングなど)、仕事の「型」、M&A・組織再編の専門性が非常に強く求められるユニットだと考えます。
体育会系の雰囲気があると他のユニットから言われたことがありますが（笑）、真面目でコミットメントの高いメンバーが揃っていると感じます。
M&A・組織再編と聞くと、ハードワークのイメージを持つ方は少なくないと思います。実際にPJの重要局面ではクライアントのマネジメントとのハイレベルな討議を短期間に推進する必要があり、議論に耐えうるよう、綿密な準備も必要です。
ワークライフバランスという観点で言うと、個人的には「PJの繁閑を先々まで見通す」ことと「極力タスクを先取りする」点に留意しています。
PJの繁閑を先々まで見通すためには、PJ計画を精緻に設計することに頭を捻る必要がありますが、過去の経験等も踏まえ、作業量の多寡を予測し、余裕がありそうな時期はメンバーが休暇を取れるように心がけています。
また、繁忙期に発生するタスクを前倒しで対応することで、日々のチームの作業量が安定するように意識しています。
繁閑が読めないことは特に指示を受けるメンバーにとってはストレスであり、先々のPJ状況と作業量の見通しをチームで事前に共有しておくことが、精神衛生上重要と考えています。
人生において仕事に従事する時間は大きな割合を占めるので、私と一緒に仕事をして頂くメンバーには、少しでも前向きに、パフォーマンスを最大限発揮できる環境で仕事ができるよう、私自身も心がけていきたいと考えています。
movin:
本日は貴重なお話をありがとうございました。
モニター デロイトにご興味のある方へ
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モニター デロイトについて
モニター デロイト（Monitor Deloitte）は、世界最大のプロフェッショナルファームとしての豊富な企業変革実績と、世界有数の企業、ＮＧＯ、政府機関等との幅広いネットワークを有するデロイト トゥシュ トーマツ ミテッドの戦略コンサルティング部門です。マイケル E. ポーター教授に代表されるハーバードビジネススクールの教授陣によって設立されたモニター グループとの間での効果的なシナジーが実現し、先進性・専門性・独自性の高い戦略コンサルティングを世界で提供しています。
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