経営共創基盤（IGPI) インタビュー【Chapter2 経営共創基盤のコンサルティング流儀】塩野氏、田中氏

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Chapter2 経営共創基盤（IGPI) のコンサルティング流儀

経営共創基盤のコンサルティング流儀～「『事業そのもの』がクライアント」～

movin:

多種多様な案件をご経験されてきた中で、特に印象に残っている案件はありますか？

田中様：

そうですね…どの案件も非常に印象深いので、絞れませんね。

塩野様：

経営共創基盤（IGPI) パートナー・マネージングディレクター塩野氏私も同様で、どの案件も非常に印象深く、もっと言ってしまえば、深くやればどんなものでも印象深くなるので、印象深くするというのは自分の問題だと思います。クライアントはコンサルタントを成長させるために依頼をしているわけでは無く、付加価値を出してもらいたいがために依頼をしているわけで、プロとして付加価値を出そうと全力で取り組めば、全ての案件が印象深いものになると思います。
付加価値という観点で申し上げると、我々は「事業そのもの」がクライアントだと思っており、クライアントのマネジメントが理解してくれないから実行できなかった、成功しなかったというのは言い訳にすぎないと思っています。極端な話、事業にとって社長が適切といえない状態であれば社長の交代を提言すべきだと思っていますし、クライアントから「そう言うのであればお前がやってみろ」と言われた際に、「では代わりに私が経営します」と言い切れるべきだと思っています。通常のコンサルティングファームの若いコンサルタントですと上記のようなシーンではたじろいでしまうと思いますが、プロとしては、いざとなったら自分が代わりに経営するぐらいの覚悟がないとダメだと思います。

movin:

実際に御社のコンサルタントが経営陣として参画して支援しているクライアントや投資先も有りますよね。

塩野様：

そうですね。ただ、実際のところ社長だったら自由に会社を動かせるわけではありません。社長の方が却って不自由なこともあり、社長の横にいる人間がキーパーソンとして会社を動かしていることや、事業部長レベルの方が会社を動かせることもあります。例えば中央官庁の官僚だったら、34，5歳の課長補佐ぐらいが一番実務を動かすことができます。従って、何かを成し遂げるときにはポジションありきで考えるのではなく、物事を一番動かせるポジションに我々が関与できればいいと考えています。
そういう意味では、田中も実際にクライアント企業の中に自分の席を持ってまさに人の采配をやっていたりします。

movin:

組織・人事をテーマにしたコンサルティングも行われているのですか？

田中様：

結果的に組織・人事領域まで踏み込んでいくことになりましたが、最初から組織・人事という切り口でサポートをはじめたわけではありません。先程の塩野のコメントにもありましたが、あくまでもクライアントは「事業」であり、事業の成長・継続支援という観点から必要なことはやるという考え方です。従って必要であれば、人を外すことも、育成もやります。組織骨格に手を入れるケースもあります。このような意味で組織・人事がテーマになることはありますが、あくまでもゴールは「事業の成長・継続」です。事業の成長に向けてのソリューションをIGPIは360度全方位で提供していると捉えていただくと良いかと思います。

movin:

本プロジェクトではどのような形で関与されたのですか？

田中様：

経営共創基盤（IGPI) ディレクター田中氏このケースでは、事業戦略を実現している5年後の組織の姿を描き、その5年後の姿と現状のギャップを明らかにし、打ち手を考えていきました。まずは、事業戦略を実現している5年後は、誰がどのポジションにつき、どのように、どの程度のスピード感を持って意思決定をしているのか、といったことを具体的に考えていきます。その上で、5年後の姿に到達するためには、誰にどのような経験をさせて育成していくのか、そのステップを検討し、短期的な業績とのバランスを鑑みながら、実際に人事配置という形で落としていきました。一方、この中でポストオフする人も決めています。

経営共創基盤のコンサルティング流儀～事業にとって必要なら、やらないことはない～

movin:

今のお話をお伺いして、御社はこういったソリューションも提供されているのだと、非常に驚きました。

田中様：

IGPIは本当に、事業に必要なことであれば何でもやりますよね。

塩野様：

やらないことはないですね。

movin:

設立当初の御社のイメージはハンズオンでの事業再生というイメージが強かったのですが、本当に多種多様なテーマでクライアントを支援していらっしゃるのだと再認識しました。ご入社時と現在とを比べて、クライアントのニーズ・期待に変遷を感じる点はありますか？

塩野様：

ご相談いただくテーマが多様化していると思います。ただ、どちらかというと我々の方針が変わったというよりは、その時の経済状況に即してご相談いただくお話に再生案件が多い、成長戦略が多い…という形で割合だけが変わっているイメージです。

movin:

御社が変わるというよりは、外部環境に応じてクライアントの状況や悩みが変わっているということですね。

田中様：

そうですね。ただ、どの問題も最終的には人間の問題であり、「自分の立案した戦略が理解されないのはクライアントが悪い」と言うことは許されないので、どのテーマでも結局はクライアントを動かしていけるかが大事だと思っています。
例えば、必要であればメディア対応などもアドバイスします。

movin:

メディア対応のアドバイスもされるのですか！具体的にはどのようなアドバイスをされるのですか？

塩野様：

IR資料・決算資料を一緒に作成することから、各メディアに対してどういうメッセージを発信し、どういうコミュニケーションを行うかといったポイントまでアドバイスしています。記者会見の服装さえも入ります。通常であればPR会社や広告代理店の領域になりますが、我々は彼ら以上に踏み込んだ部分までアドバイスしています。

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経営共創基盤（IGPI)パートナー・マネージングディレクター塩野氏

NTTデータ経営研究所人事部長野々山氏

デロイトトーマツコンサルティング SCMパートナー金澤氏

①2025年9月27日(土),②2025年10月11日(土),③2025年10月25日(土) 締切：①2025年9月18日（金）,②2025年10月3日（金）,③2025年10月17日（金）各日17:00まで アクセンチュア　ビジネスコンサルティング本部(S&C)　1day選考会 アクセンチュア、ビジネスコンサルティング本部(S&C)が1DAY選考会を実施いたします！

2025年11月8日（土）締切：2025年10月30日（木） アクセンチュアビジネスコンサルティング本部(S&C)　1DAY選考会 アクセンチュアのビジネスコンサルティング本部(S&C)にて1DAY選考会が開催されます。興味のある方はぜひご参加ください。

2025年11月1日（土）13:00-17:00　締切：2025年10月24日（金） アクセンチュア Industry X 一日選考会 世界最大級のグローバルコンサルティングファームであるアクセンチュアの「Industry X」にて一日選考会が開催されます。

2025年10月25日(土)10:00-16:00　締切：2025年10月20日(月) 12:00 アクセンチュアセキュリティコンサルタント会社説明会/一日選考会 世界最大級のコンサルティングファーム「アクセンチュア」にてセキュリティコンサルタントポジションのキャリアセミナー/一日選考会が開催されます！

2025年11月6日（木）19:00-20:15 締切：2025年10月26日（日） ベイン・アンド・カンパニーキャリアセミナー 外資戦略コンサルのベイン・アンド・カンパニーにてキャリアセミナーが開催されます！経営戦略コンサルタントに興味をお持ちの方はぜひご参加ください！

2025年11月18日（火） 19:00-20:30 締切：2025年11月10日（月）18:00 ドリームインキュベータ（DI）　キャリアセミナー 日系戦略コンサルファームのドリームインキュベータにてキャリアセミナーが開催されます。執行役員（パートナー）、シニアマネジャー、ビジネスプロデューサーが参加しますのでドリームインキュベータの理解がかなり深まると思います。

2025年12月6日（土）　12:30-18:30　締切：2025年12月1日（月） ドリームインキュベータ（DI）戦略コンサルティング本部Technology & Amplifyプラクティス 1day選考会 ドリームインキュベータ（DI）戦略コンサルティング本部であるTechnology & Amplifyプラクティスにて1day選考会が開催されます。興味のある方は是非ご参加ください！

2025年11月29日（土）10:00-12:00　締切：2025年11月19日（水） デロイトトーマツコンサルティング（DTC）組織人事コンサルタント 1日選考会 組織人事領域のHC部門にて、1day選考会が開催されます。スピーディーに選考を進めたい方はこの機会にご応募ください！

2025年11月30日（日）締切：2025年11月24日 (月) デロイトトーマツファイナンシャルアドバイザリー（DTFA）　ライフサイエンスヘルスケアセクター一日選考会 デロイトトーマツファイナンシャルアドバイザリー（DTFA）のライフサイエンスヘルスケアセクターにて一日選考会が開催されることになりましたのでご紹介いたします。

2025年11月6日（水）19:00-20:00 締切：2025年11月4日（火）13:00 デロイトトーマツコンサルティング合同会社 JPUS Joint Programキャリアセミナー デロイトトーマツコンサルティング合同会社にてJPUS Joint Programキャリアセミナーが開催されます。日米間のデロイトの連携に関わるセミナーです。興味のある方は是非ご参加ください！

2025年11月13日（月）19:00-20:30 締切：2025年11月11日（火）13:00 デロイトトーマツコンサルティング Monitor Deloitteキャリアセミナー デロイトトーマツコンサルティングのStrategy部門であるMonitor Deloitteにてキャリアセミナーが開催されることになりました。興味のある方は是非ご参加ください！

2025年9月18日（木）,2025年11月20日（木）各回19:00-20:00 締切：開催3日前まで EYストラテジー・アンド・コンサルティング　SAPチームキャリアセミナー 構想策定に軸足を置きつつも、上流から実装まで一気通貫で行うことで、パッケージ導入支援にとどまらず、業務変革支援に携わることができるチームです。SAPに興味のある方は是非お気軽にご参加ください！

2025年11月18日（火）18:30-20:00　締切：2025年11月11日（火）17:00 PwCコンサルティング AI & Analytic/経営管理DX(EPM)/データアーキテクチャキャリア座談会 PwCコンサルティング AI & Analytic/経営管理DX(EPM)/データアーキテクチャにおいて、キャリア座談会の開催が決定いたしました。

2025年11月15日（土）10:00-18:00 締切：2025年11月7日（金）12:00 アビームコンサルティング金融プラットフォーム　A&Fセクター1Day選考会 アビームコンサルティング金融プラットフォーム　A&Fセクターより1day選考会の開催です！。スピーディーに選考を進めることができる絶好の機会かと思いますので興味のある方はこの機会にご参加ご検討ください。

2025年10月25日（土）10:30-11:45 締切：2025年10月22日（水）18:00 アビームコンサルティング Corporate Finance & Transformation（財務戦略）キャリアセミナー アビームコンサルティングのCorporate Finance & Transformation（財務戦略）にてキャリアセミナーが開催されます。

2025年11月15日（土）10:00-18:00 締切：2025年11月7日（金）12:00 アビームコンサルティング財務・会計/会計×ITポジション 1day選考会 会計×ITポジションにおいて1day選考会が開催されます。スピーディーに選考を進めることができる絶好の機会かと思いますので興味のある方はこの機会にご参加ご検討ください。

2025年11月8日（土）10:00-18:00 締切：2025年10月29日（水）12:00 アビームコンサルティング商社・コンシューマーBU 1day選考会 アビームコンサルティングの商社・コンシューマーBUにて一日選考会が開催されます。忙しくて平日なかなか都合がつかない方、選考をスピーディーに進めたい方は是非この機会にご応募ください！

2025年10月25日（土）　締切：2025年10月17日（金） KPMG FAS I＆S部門 1day選考会 BIG4FASと呼ばれる有名コンサルティングファームKPMG FASのI＆S部門 1day選考会にて1day選考会が開催されます！

2025年10月30日（木）,11月27日（木）　申込締切：開催日3営業日前 EYストラテジー・アンド・コンサルティング ITコンサルタント　キャリアセミナー 応募意思不問です！BIG4として知られる有名コンサルにて「ITコンサルタント」ポジションのキャリアセミナーが開催されます。IT上流案件に興味がある方はお気軽にご参加ください！

9月6日(土),20（土）,10月4日（土）,25日（土）申込締切：各開催日5日前 ライズ・コンサルティング・グループ 1Day選考会 高年収かつWLB良好！急成長中の総合系コンサルティングファームで1Day選考会開催！

2025年11月27日（木）18:00-19:00 締切：11月25日（火） フォーティエンスコンサルティング（旧クニエ） TMEチーム（通信・メディア）キャリアセミナー NTTグループの大手総合系コンサルティングファーム「フォーティエンスコンサルティング（旧クニエ）」にてキャリアセミナーが開催されます！応募意思は問われませんので通信・メディア業界向けのコンサルティングにご興味のある方は是非この機会にお気軽にご参加ください。

2025年11月22日（土） 10:00-20:00　申込締切：2025年11月18日（火） プロジェクト・カンパニー　一日選考会 2016年に設立後、右肩上がりに売り上げを伸ばし、事業を拡大しているコンサルファーム発事業開発会社、プロジェクト・カンパニーにて一日選考会が開催されます。

2025年9月13日（土）,9月27日（土）,10月18日（土）,10月23日（木）締切：各回開催1週間前まで クオンツ・コンサルティング 1day選考会 時価総額最大4,000億円のM&A総研が立ち上げた新興ファームのクオンツ・コンサルティングにて、1day選考会が開催されます。貴重な機会ですので是非ご参加ください！