経営共創基盤（IGPI) インタビュー【Chapter2 経営共創基盤のコンサルティング流儀】塩野氏、田中氏

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Chapter2 経営共創基盤（IGPI) のコンサルティング流儀

経営共創基盤のコンサルティング流儀～「『事業そのもの』がクライアント」～

movin:

多種多様な案件をご経験されてきた中で、特に印象に残っている案件はありますか？

田中様：

そうですね…どの案件も非常に印象深いので、絞れませんね。

塩野様：

経営共創基盤（IGPI) パートナー・マネージングディレクター塩野氏私も同様で、どの案件も非常に印象深く、もっと言ってしまえば、深くやればどんなものでも印象深くなるので、印象深くするというのは自分の問題だと思います。クライアントはコンサルタントを成長させるために依頼をしているわけでは無く、付加価値を出してもらいたいがために依頼をしているわけで、プロとして付加価値を出そうと全力で取り組めば、全ての案件が印象深いものになると思います。
付加価値という観点で申し上げると、我々は「事業そのもの」がクライアントだと思っており、クライアントのマネジメントが理解してくれないから実行できなかった、成功しなかったというのは言い訳にすぎないと思っています。極端な話、事業にとって社長が適切といえない状態であれば社長の交代を提言すべきだと思っていますし、クライアントから「そう言うのであればお前がやってみろ」と言われた際に、「では代わりに私が経営します」と言い切れるべきだと思っています。通常のコンサルティングファームの若いコンサルタントですと上記のようなシーンではたじろいでしまうと思いますが、プロとしては、いざとなったら自分が代わりに経営するぐらいの覚悟がないとダメだと思います。

movin:

実際に御社のコンサルタントが経営陣として参画して支援しているクライアントや投資先も有りますよね。

塩野様：

そうですね。ただ、実際のところ社長だったら自由に会社を動かせるわけではありません。社長の方が却って不自由なこともあり、社長の横にいる人間がキーパーソンとして会社を動かしていることや、事業部長レベルの方が会社を動かせることもあります。例えば中央官庁の官僚だったら、34，5歳の課長補佐ぐらいが一番実務を動かすことができます。従って、何かを成し遂げるときにはポジションありきで考えるのではなく、物事を一番動かせるポジションに我々が関与できればいいと考えています。
そういう意味では、田中も実際にクライアント企業の中に自分の席を持ってまさに人の采配をやっていたりします。

movin:

組織・人事をテーマにしたコンサルティングも行われているのですか？

田中様：

結果的に組織・人事領域まで踏み込んでいくことになりましたが、最初から組織・人事という切り口でサポートをはじめたわけではありません。先程の塩野のコメントにもありましたが、あくまでもクライアントは「事業」であり、事業の成長・継続支援という観点から必要なことはやるという考え方です。従って必要であれば、人を外すことも、育成もやります。組織骨格に手を入れるケースもあります。このような意味で組織・人事がテーマになることはありますが、あくまでもゴールは「事業の成長・継続」です。事業の成長に向けてのソリューションをIGPIは360度全方位で提供していると捉えていただくと良いかと思います。

movin:

本プロジェクトではどのような形で関与されたのですか？

田中様：

経営共創基盤（IGPI) ディレクター田中氏このケースでは、事業戦略を実現している5年後の組織の姿を描き、その5年後の姿と現状のギャップを明らかにし、打ち手を考えていきました。まずは、事業戦略を実現している5年後は、誰がどのポジションにつき、どのように、どの程度のスピード感を持って意思決定をしているのか、といったことを具体的に考えていきます。その上で、5年後の姿に到達するためには、誰にどのような経験をさせて育成していくのか、そのステップを検討し、短期的な業績とのバランスを鑑みながら、実際に人事配置という形で落としていきました。一方、この中でポストオフする人も決めています。

経営共創基盤のコンサルティング流儀～事業にとって必要なら、やらないことはない～

movin:

今のお話をお伺いして、御社はこういったソリューションも提供されているのだと、非常に驚きました。

田中様：

IGPIは本当に、事業に必要なことであれば何でもやりますよね。

塩野様：

やらないことはないですね。

movin:

設立当初の御社のイメージはハンズオンでの事業再生というイメージが強かったのですが、本当に多種多様なテーマでクライアントを支援していらっしゃるのだと再認識しました。ご入社時と現在とを比べて、クライアントのニーズ・期待に変遷を感じる点はありますか？

塩野様：

ご相談いただくテーマが多様化していると思います。ただ、どちらかというと我々の方針が変わったというよりは、その時の経済状況に即してご相談いただくお話に再生案件が多い、成長戦略が多い…という形で割合だけが変わっているイメージです。

movin:

御社が変わるというよりは、外部環境に応じてクライアントの状況や悩みが変わっているということですね。

田中様：

そうですね。ただ、どの問題も最終的には人間の問題であり、「自分の立案した戦略が理解されないのはクライアントが悪い」と言うことは許されないので、どのテーマでも結局はクライアントを動かしていけるかが大事だと思っています。
例えば、必要であればメディア対応などもアドバイスします。

movin:

メディア対応のアドバイスもされるのですか！具体的にはどのようなアドバイスをされるのですか？

塩野様：

IR資料・決算資料を一緒に作成することから、各メディアに対してどういうメッセージを発信し、どういうコミュニケーションを行うかといったポイントまでアドバイスしています。記者会見の服装さえも入ります。通常であればPR会社や広告代理店の領域になりますが、我々は彼ら以上に踏み込んだ部分までアドバイスしています。

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2026年2月5日（木）19:00-20:15 締切：2026年1月23日（金） ベイン・アンド・カンパニーキャリアセミナー 外資戦略コンサルのベイン・アンド・カンパニーにてキャリアセミナーが開催されます！経営戦略コンサルタントに興味をお持ちの方はぜひご参加ください！

2026年2月14日（土）　12:30-18:30　締切：2026年2月9日（月）18:00 ドリームインキュベータ（DI）戦略コンサルティング本部Technology & Amplifyプラクティス 1day選考会 ドリームインキュベータ（DI）戦略コンサルティング本部であるTechnology & Amplifyプラクティスにて1day選考会が開催されます。興味のある方は是非ご参加ください！

2026年2月4日(水) 18:30-19:30（予定）申込締切：2026年2月2日(月) 12:00 アーサー・D・リトル（ADL）エネルギー・ユーティリティ領域キャリアセミナー 戦略コンサルティングファームのアーサー・D・リトル・ジャパンエネルギー・ユーティリティ領域においてオンラインキャリアセミナーが開催されます。

2026年2月21日（土）13:00-17:00　締切：2026年2月11日（水） アクセンチュア Industry X 一日選考会 世界最大級のグローバルコンサルティングファームであるアクセンチュアの「Industry X」にて一日選考会が開催されます。

①2026年2月7日（土）②2026年2月21日（土）締切：①1月30日（金）15:00②2月13日（金）15:00 アクセンチュアビジネスコンサルティング本部(S&C)　1DAY選考会 アクセンチュアのビジネスコンサルティング本部(S&C)にて1DAY選考会が開催されます。興味のある方はぜひご参加ください。

2026年1月28日(水),2月4日(水),2月11日(水),2月18日(水),2月25日(水) 締切：各開催1日前 アクセンチュア S&C/SC&O キャリアセミナー この度、Accenture S&C SC&Oへの応募を検討されている候補者様を対象に、オンライン説明会が開催されます。

2026年1月31日(土)　10:00-15:30　締切：2026年1月23日（金） 12:00 アクセンチュアソング中途採用向け採用セミナー＋選考会 アクセンチュアソングにて中途向け採用セミナー＋選考会が開催されます。アクセンチュアの仕事をもっと知りたい方、情報収集中の方、キャリアに悩んでいる方などぜひご参加いただければと思います。

2026年2月17日（水）19:00-21:00　締切：2026年2月9日（月） 経営共創基盤（IGPI）会計士向けキャリアセミナー 経営共創基盤（IGPI）にて会計士向けのセミナーが開催されます。当日はIGPIで活躍する若手会計士に焦点を当て、若手会計士がIGPIにおいて経験できる業務のご紹介とパネルディスカッションを実施いたします。

2026年1月29日（木）18:00-19:30 締切：2026年1月26日（月）18:00 合同会社デロイトトーマツ（旧デロイトトーマツコンサルティング） CB&T キャリアセミナー デロイトトーマツコンサルティング（DTC）CB&T（消費材、小売・流通、航空運輸・ホスピタリティ・サービス領域）部門にてキャリア説明会を開催することとなりました。

2026年1月29日（木）18:00-19:30 締切：2026年1月26日（月）18:00 合同会社デロイトトーマツ／ファイナンシャルアドバイザリー社 P＆G T＆R部門 1day選考会 BIG4FAS最大の人員を誇る、合同会社デロイトトーマツ／ファイナンシャルアドバイザリー社P＆G T＆R部門にて、1day選考会を実施予定です。

2026年2月7日(土) 締切： 2026年1月30日（金） 合同会社デロイトトーマツ／ファイナンシャルアドバイザリー社 Digital部門 1day選考会 BIG4FAS最大の人員を誇る、合同会社デロイトトーマツ／ファイナンシャルアドバイザリー社にて、休日選考会を2026年2月7日（土）Digital部門にて実施予定です。

2026年1月27日（火）　19:00-20:30 締切：2026年1月21日（水） 合同会社デロイトトーマツ CG部門キャリアセミナー 合同会社デロイトトーマツ CG（中央省庁、社会保障制度改革、行政DX推進領域）部門が、候補者向けキャリアセミナーを開催します。

2026年1月28日（水）19:30-20:30 締切：2026年1月26日（月） 合同会社デロイトトーマツ／ファイナンシャルアドバイザリー社 Digital部門　キャリアセミナー 合同会社デロイトトーマツ／ファイナンシャルアドバイザリー社 Digital部門が、候補者向けキャリアセミナーを開催します。

2026年1月28日（水）19:00-20:00 締切：2026年1月23日（金） デロイトトーマツコンサルティング（DTC） Region Unit キャリアセミナー&座談会 デロイトトーマツコンサルティング（DTC） Region Unit キャリアセミナー&座談会が開催されます！応募意思不問・書類選考なしでご参加いただける形式となっております。

2026年2月14日（土）10:00-13:00 締切：2026年2月4日（水） 合同会社デロイトトーマツ ET&O Unit 1day選考会 合同会社デロイトトーマツ ET&O Unitで1day選考会が実施されます。当日は、１日で最終面接まで実施予定となっており、普段お忙しい皆様におかれましてもクイックに選考を進めることが可能となっております。

2026年1月29日（木）18:30-20:00　締切：2026年1月23日（金）12:00 PwCコンサルティング AI Analytic/経営管理DX(EPM)/データアーキテクチャキャリア座談会 今回、PwCコンサルティング Technology & Digital Consulting部門DAX　キャリア座談会が開催されることとなりました。カジュアルな内容ですので、ぜひお気軽にご参加ください。

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2026年1月26日(月) 19:00-　締切：2026年1月22日（木） KPMGコンサルティング TRS部門候補者向けセミナー KPMGコンサルティングにて、Technology Risk Services（TRS）部門におけるキャリアをより深くご理解いただくためのオンライン採用セミナーが開催されます。

2026年2月7日（土）　締切：2026年1月30日（金） KPMG FAS　Corporate Finance部門 1day選考会 KPMG FAS Corporate Finance（CF）部門で1day選考会が実施されます。当日は、１日で最終面接まで実施予定となっており、クイックに選考を進めることが可能となっております。

2026年1月31日（土）　締切：2026年1月23日（金） KPMG FAS T&R (事業再生アドバイザリー)部門 1day選考会 BIG4FASとして知られる有名コンサルティングファーム「KPMG FAS」で1day選考会が開催されます。今回はT&R (事業再生アドバイザリー)部門の選考会です。

①2026年1月20日(火) 19:00-20:30②2026年2月16日（月）19:00-20:30　締切：①2026年1月13日（火）②2026年2月9日（月） KPMGコンサルティング Technology Risk Service 女性向けキャリアセミナー KPMGコンサルティング Technology Risk Serviceと複数企業にて女性向けキャリアセミナーが開催されます。セキュリティ・データ領域に興味がある女性はぜひこの機会をご利用ください。

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2026年2月7日(土) 10:00-18:00 締切：2026年1月30日（金） 12:00 アビームコンサルティング金融プラットフォーム　A&Fセクター 1Day選考会 アビームコンサルティングの金融プラットフォーム　A&Fセクターにて1Day選考会が開催されます。

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