アクセンチュアインタビュー【Chapter2 アクセンチュアのコンサルティング事例】マネジング・ディレクター清水新氏

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Chapter2 アクセンチュアと他ファームとの違い、アクセンチュアのコンサルティング事例

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アクセンチュアと他ファームとの違い

movin:

ありがとうございました。ちなみにアクセンチュアのコンサルティングサービスに関して、他社との違いや特徴についてお聞かせ下さい。

清水様：

まず、アクセンチュアは日本法人だけで50年以上の歴史がありますので、非常に多くのクライアントとのリレーションや信頼関係、パートナーシップを持っていることです。他には、商売の仕方の自由度が高い、という点も大きな1つの特徴だと思います。

一般的な工数ベース型のプロジェクト以外にも、成果報酬型でプロジェクトを請け負うこともあります。また、クライアントに対する提案についても非常に幅広いオプションを出すことができます。
例えば、コストを抑えながらも新規事業を考えなければいけないような状況のクライアントがいたとします。アクセンチュアにはアウトソーシングの部隊もいますので、「まず、コストダウンのために今の業務を海外に移管しましょう」というような提案ができます。そして、アウトソーシングの結果、20%、30%程度コストが浮いたとすると、その浮いたコストを使って新規事業の戦略を考えましょう、といった形でワンストップの提案ができます。

これは他ファームからするとなかなか難しいことで、我々は非常に短期間でクライアントの変革を実現することができます。このような変革が、今の世の中で最も必要とされていることで、我々はEnterprise Transformationと呼んでいます。Incremental Improvement、すなわち積み上げの改善ではなく、社会の変化に伴って、企業を大きく変革し、実際に成果を出すということです。経営者からすると、戦略策定になぜ高いお金を払うのか？という疑問を抱かれることもあります。それに対し、我々はその投資以上のアウトカムを実現すること、成果を出すこともお約束しています。我々はアウトプットだけでなくアウトカムに本当にこだわりますので。

アウトプットにこだわるコンサルティングは20世紀のビジネスで、アクセンチュアはコンサルティングマーケットの中でも常に新しいビジネスを創出しています。ですので、時には成果報酬型でプロジェクトを請け負うこともありますし、まず経営の数字を良くするためにコストカットをするというような実践的な提案することもあれば、浮いたコストでGlobalizationを図ったり、Digital Disruptionの世界を創ったり、その両方ができるのも大きな特徴だと考えています。
あとは、コンサルティングの方法論が確立されていることも特徴の1つであると思います。その方法論のことを「Accenture Management Consulting Way (AMC Way)」と言うのですが、非常に多くの手法や観点を持っており、クライアントに評価されているポイントの1つになっています。

アクセンチュアのコンサルティング事例

movin:

なるほど。ちなみに最近増えているコンサルティング事例などは何かございますか？

清水様：

先ほども申し上げました通り、グローバル展開、特に新興国への進出に関するプロジェクトは多いですね。我々は、新興国へのエントリーに関する戦略策定はもちろん、ビジネスが浸透するところまでサポートします。
あとは、デジタルを駆使した経営変革プロジェクトも多いですね。デジタルというと、IT導入プロジェクトと勘違いされがちですが、企業が保有する大量のデータの「見える化」を図ったうえで、本社機能に対して、新たな経営管理モデルを導入するといったプロジェクトが多いです。グローバルのハイパフォーマンス企業は、世界中のデータをどこからでもアクセスして見ることができるようになっています。例えばインドネシアの市場がどうなっているのか、タイのビジネスがどうなっているのか、ということが瞬時に把握できるようになっており、そのうえで、本社がどう支援するか、アジアパシフィックのリージョンヘッドクォーターがどう支援するか、といった意思決定ができる仕組みが確立されています。

現在の日本企業はそのような仕組みが確立されておらず、最前線にいる現場に聞かないと分からないという状況になっていることが多いので、経営管理の仕組み作りのプロジェクトのニーズも高いのだと考えています。
この経営管理の仕組みというものは、非常に重要でして、一般的にM&Aは失敗するケースが多いのですが、その失敗の理由は、まさに経営モデルが確立されていないからだと思っています。

その他の事例としては、日本企業が海外企業を買収する際の支援も目立っています。逆に、アジア企業が国内企業を買収する際のサポートをするようなケースもあります。また、アナリティクスに関連したプロジェクトも多いですね。いわゆるビッグデータと言われていますが、我々はビッグデータで終わらないで、洞察をいかに探り出し、成果を獲得できるか日々努力しています。

movin:

ありがとうございました。先ほどからグローバルという話が多く出てきておりますが、グローバルの中での日本オフィスの特徴や海外オフィスとの連携についてお聞かせ頂ければと思います。

清水様：

日本オフィスは世界56カ国の中でもGrowth Marketという位置付けで非常に重要視されています。我々は様々なグローバルからの投資を呼び込んで、日本の企業が再びジャパンイズナンバーワンとなるようにサポートする取り組みを推進しています。そのため、当然海外オフィスと連携する仕事も多いです。日本人のメンバーが海外に出向くこともありますし、海外のメンバーが日本にサポートしに来てくれることもあります。なお、リサーチ関連はインドオフィスが担当してくれることが多いです。

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有名戦略コンサルティングファーム（社名非公開）

戦略コンサルティングファームスペシャルインタビュー各社戦略ファームのインタビューです。

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みずほリサーチ&テクノロジーズフェロー廣崎氏

ドリームインキュベータ代表取締役社長COO　三宅孝之氏

NTTデータ経営研究所　情報戦略事業本部パートナー野中氏

EYストラテジー・アンド・コンサルティングSVE パートナー篠原氏

ドルビックスコンサルティングCOO 武藤氏

モニターデロイト（Monitor Deloitte）パートナー藤井氏

ZSアソシエイツ玉谷氏

ZSアソシエイツ津谷氏、アリソン氏

ライズ・コンサルティング・グループ代表取締役社長北村氏

船井総合研究所内田氏

コーポレイトディレクションパートナー占部氏

コーポレイトディレクション芳賀氏・関島氏

ジェネックスパートナーズ代表取締役社長、シニア・パートナー大池氏

ジェネックスパートナーズマネージャー酒井氏

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ベイン・アンド・カンパニーケース・チーム・リーダー井上氏

ロングブラックパートナーズ全社統括パートナー牛越氏

PwCコンサルティング HIA部門マネージャー秋元氏・倉田氏

EYストラテジー・アンド・コンサルティング（EYSC）パートナー鵜澤氏

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リヴァンプ取締役千田勇一氏

リヴァンプマネージャー今井雄太氏

Strategy&パートナー（東京オフィスリーダー）三井健次氏

Strategy&パートナー樋崎充氏

デロイトトーマツコンサルティング SCMユニット Product Development Practiceチームシニアマネジャー平田氏

デロイトトーマツコンサルティング CRMユニット Global Sales & Servicesチームパートナー宮下氏、パートナー津端氏

アドバンスト・ビジネス・ダイレクションズ代表取締役・パートナー栗原氏、パートナー加藤氏

アドバンスト・ビジネス・ダイレクションズマネジャー南氏・森氏

デロイトトーマツサイバー（DTCY）和井田氏

イントループ（INTLOOP）代表取締役林氏

リブ・コンサルティング代表取締役関氏

リブ・コンサルティングパートナー佐藤氏

日本IBM組織・人財変革コンサルティングシニア・マネージング・コンサルタント陣門氏

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日本IBM戦略コンサルティンググループオペレーションズ＆サプライチェーン担当理事パートナー　寺門氏

日本IBM経理財務変革コンサルティング・リーダーパートナー　田村氏

日本IBM戦略コンサルタント　アソシエイトパートナー　門脇氏

ボストンコンサルティンググループパートナー＆マネージング・ディレクター久保直人氏

ボストンコンサルティンググループプリンシパル平野聡久氏

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デジタルフォルン常務執行役員木村岳洋氏

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フロンティア・ターンアラウンド代表取締役社長西田氏

株式会社ジェーエヌエル（JNL）代表取締役浅霧氏、コンサルタント桑原氏

デロイトトーマツコンサルティング VCT（オペレーション変革）ユニット執行役員金澤氏

P&Eディレクションズ代表取締役島田氏

マーサージャパンパートナー白井氏

リブ・コンサルティング代表取締役関氏

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CDIメディカル最高執行責任者宇賀氏

経営戦略研究所代表取締役岩渕氏

クレイア・コンサルティングディレクター桐ケ谷氏

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グリーンフィールドコンサルティング代表西村氏

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経営共創基盤（IGPI)パートナー・マネージングディレクター塩野氏

NTTデータ経営研究所人事部長野々山氏

デロイトトーマツコンサルティング SCMパートナー金澤氏

2026年1月24日（土）締切：2026年1月3日（土） ベイン・アンド・カンパニー 1日選考会 同社の中途採用選考は原則として選考会のみで行っております。世界的な戦略コンサルティングファームであるベイン・アンド・カンパニーにて一日選考会が開催されます。

2026年2月5日（木）19:00-20:15 締切：2026年1月23日（金） ベイン・アンド・カンパニーキャリアセミナー 外資戦略コンサルのベイン・アンド・カンパニーにてキャリアセミナーが開催されます！経営戦略コンサルタントに興味をお持ちの方はぜひご参加ください！

2026年2月14日（土）　12:30-18:30　締切：2026年2月9日（月）18:00 ドリームインキュベータ（DI）戦略コンサルティング本部Technology & Amplifyプラクティス 1day選考会 ドリームインキュベータ（DI）戦略コンサルティング本部であるTechnology & Amplifyプラクティスにて1day選考会が開催されます。興味のある方は是非ご参加ください！

2026年1月31日(土)　10:00-15:30　締切：2026年1月23日（金） 12:00 アクセンチュアソング中途採用向け採用セミナー＋選考会 アクセンチュアソングにて中途向け採用セミナー＋選考会が開催されます。アクセンチュアの仕事をもっと知りたい方、情報収集中の方、キャリアに悩んでいる方などぜひご参加いただければと思います。

2026年2月17日（水）19:00-21:00　締切：2026年2月9日（月） 経営共創基盤（IGPI）会計士向けキャリアセミナー 経営共創基盤（IGPI）にて会計士向けのセミナーが開催されます。当日はIGPIで活躍する若手会計士に焦点を当て、若手会計士がIGPIにおいて経験できる業務のご紹介とパネルディスカッションを実施いたします。

2026年1月29日（木）18:00-19:30 締切：2026年1月26日（月）18:00 合同会社デロイトトーマツ（旧デロイトトーマツコンサルティング） CB&T キャリアセミナー デロイトトーマツコンサルティング（DTC）CB&T（消費材、小売・流通、航空運輸・ホスピタリティ・サービス領域）部門にてキャリア説明会を開催することとなりました。

2026年1月27日（火）　19:00-20:30 締切：2026年1月21日（水） 合同会社デロイトトーマツ CG部門キャリアセミナー 合同会社デロイトトーマツ CG（中央省庁、社会保障制度改革、行政DX推進領域）部門が、候補者向けキャリアセミナーを開催します。

2026年1月24日（土）締切：2026年1月16日（金）18:00 合同会社デロイトトーマツ IT・SJ部門 1day選考会 このたび、合同会社デロイトトーマツでは、Infrastructure, Transport Security Justice運輸・物流・社会インフラ・国家安全保障領域） Industry Public（ITSJ）を対象とした候補者様向けの1day選考会が実施されます。

2026年1月29日（木）18:30-20:00　締切：2026年1月23日（金）12:00 PwCコンサルティング AI Analytic/経営管理DX(EPM)/データアーキテクチャキャリア座談会 今回、PwCコンサルティング Technology & Digital Consulting部門DAX　キャリア座談会が開催されることとなりました。カジュアルな内容ですので、ぜひお気軽にご参加ください。

2026年1月22日（木）19:00-20:30　締切：2026年1月12日（月）12:00 PwCアドバイザリー女性会計士キャリア座談会 PwCアドバイザリーにて女性会計士による座談会イベントが開催されます。当日はPwCアドバイザリーで働く女性会計士メンバーがざっくばらんにお話しいたします。

2026年1月21日（水）19:00-20:00　締切：2026年1月14日（水） PwCコンサルティング ETC-ES SAPチーム女性向けキャリアセミナー PwCコンサルティング ETC-ES SAPチームが女性候補者様向けキャリアセミナーを実施いたします。カジュアルに参加いただける内容となっておりますので、PwCに興味のある方、具体的に転職を考えていない方もぜひご参加ください。

2026年2月9日(水) 19:00 - 20:00　締切：2026年1月28日(水) PwCコンサルティング IMA-Auto キャリアセミナー PwCコンサルティング IMA-Autoチームが自動車業界×グローバルで活躍を志望される方に向けたセミナーを実施いたします。

2026年1月17日（土）　締切：2026年1月9日（金） KPMG FAS I＆S部門 People CoE 1day選考会 BIG4FASとして知られる有名コンサルティングファーム「KPMG FAS I＆S部門People CoE」で1day選考会が開催されます。

2026年1月31日（土）　締切：2026年1月23日（金） KPMG FAS T&R (事業再生アドバイザリー)部門 1day選考会 BIG4FASとして知られる有名コンサルティングファーム「KPMG FAS」で1day選考会が開催されます。今回はT&R (事業再生アドバイザリー)部門の選考会です。

①2026年1月20日(火) 19:00-20:30②2026年2月16日（月）19:00-20:30　締切：①2026年1月13日（火）②2026年2月9日（月） KPMGコンサルティング Technology Risk Service 女性向けキャリアセミナー KPMGコンサルティング Technology Risk Serviceと複数企業にて女性向けキャリアセミナーが開催されます。セキュリティ・データ領域に興味がある女性はぜひこの機会をご利用ください。

2026年1月24日（土）9:30-18:00 締切：2026年1月12日（月）12:00 アビームコンサルティング金融領域　1Day選考会 アビームコンサルティング金融領域より1day選考会の開催です！スピーディーに選考を進めることができる絶好の機会かと思いますので興味のある方はこの機会にご参加ご検討ください。

2026年1月17日（土）10:00-18:00 締切：2026年1月9日（金）12:00 アビームコンサルティング財務・会計/会計×ITポジション 1day選考会 会計×ITポジションにおいて1day選考会が開催されます。スピーディーに選考を進めることができる絶好の機会かと思いますので興味のある方はこの機会にご参加ご検討ください。

2026年1月24日(土) 10:00-18:00 締切：2026年1月13日（火）12:00 アビームコンサルティング企業価値Strategy Unit 1日選考会 アビームコンサルティングの企業価値Strategy Unitにおいてコンサル経験者向けに一日選考会が開催されます。

2026年1月17日（土）申込締切：2026年1月9日（金） 12:00 アビームコンサルティングサステナブルSCM戦略ユニット 1日選考会 アビームコンサルティングのサステナブルSCM戦略ユニットにて「1日選考会」を開催することになりました。GXやサーキュラーエコノミーにご興味のある方は、この機会にぜひご応募ください！

2026年1月24日(土) 10:00-18:00 締切：2026年1月16日（金） 18:00 アビームコンサルティング DT-BU/Technology Transformationセクター 1日選考会 アビームコンサルティングのDigital Technology BU/Technology Transformationセクターにて一日選考会が開催されます。

2026年1月24日（土） 13:00-14:00 説明会/14:30-20:30 選考会　締切：2026年1月20日（火） 15:00 三菱UFJリサーチ＆コンサルティング(MURC) 1Day選考会 三菱UFJリサーチ＆コンサルティング(MURC)のデジタルイノベーションBU（ビジネスユニット）にて1Day選考会が開催されます！

2026年1月22日（木）19：00-20：00,3月19日（木）19：00-20：00　申込締切：各開催日3営業日前 EYSC TC- Digital Platforms & Transformation キャリアセミナー このたび、EY Japan Consultingの基幹業務を担うテクノロジーコンサルティングチーム（SAP領域中心）にて、説明会を開催いたします。SAPや基幹システムのご経験をお持ちの方に、ぜひ積極的にご参加いただければと思います。

2026年1月29日（木）19：00-20：00　申込締切：2026年1月26日（月） EYSC TC-AI&Data キャリアセミナー EYSC AI&Dataチームがセミナーを実施いたします。EYSCの概要やAI&Dataチームの取り組み、実際の案件事例・中途入社メンバーの活躍事例などを中心に、当日はパートナー・シニアマネージャー・マネージャーも参加し、個別相談会（少人数グループ）も実施予定です。

2026年1月21日（水）18:00-19:00 締切：2026年1月19日（月） フォーティエンスコンサルティング（旧クニエ） FSチーム（金融）キャリアセミナー 製造業向けコンサルティングに興味のある方必見！応募意思は問われませんので、フォーティエンスコンサルティング（旧クニエ）にご興味のある方は是非ご参加ください！