大手ファームの若手コンサルタントがドルビックスに惹かれた理由【ドルビックスコンサルティング インタビュー】

藤田様：

今日は、ドルビックスコンサルティング（以降、ドルビックス）のコンサルタントのメンバーに、ドルビックスへの転職を考えている方々に向けて、自由に、フラットに、話してもらいます。まずは、転職理由について聞きましょう。今までの職歴、今後ドルビックスでやりたいこと、チャレンジしたいこと、について松浦さんからお願いします。

シニアマネージャー 藤田 晋

松浦様：

前職は大手シンクタンク系ファームの戦略コンサルティング部門に在籍し、主に新規事業の立ち上げ支援や既存事業の収益改善を含む事業戦略策定案件に従事していました。ドルビックスへの転職を決めた理由は2つあります。1つ目は、顧客の本質的な課題解決に取り組みたいということ。立ち上げ期のファームであるがゆえ、案件のデリバリーが定型化されておらず、顧客の課題に対してまっさらな状態で向き合うことが出来ると考えました。2つ目は、自身の戦略コンサルタントとしての基礎能力をより高めたいということ。MD陣との距離が近く、常に高い視座を持って案件に臨むことが出来る環境は魅力的だと感じました。また、部署による縦割りが無く、幅広いテーマの案件経験を積みやすいというメリットもドルビックスには有ると思います。

藤田様：

大手ファームでは、新規事業の立ち上げなどは、型にはめる進め方なのですか？こういうパターンであれば、このアプローチを使う、ということでしょうか。

松浦様：

案件次第ですが、ある程度は型のようなものが決まっていて、そこに当てはめることで答えを出す、というスタイルが一般化してきているように思います。もちろん、案件のテーマによってはそのような進め方で生産効率が高まり、プラスの側面も大きいかもしれません。しかしながら、顧客の課題を本気で解決したいのであれば、一定のパターンに当てはめるだけでは不十分です。戦略案件に限らずどのような案件においても共通して言えることですが、現実に起きている出来事は複雑なので、引き出しを多く持っておくことが必要ではないでしょうか。

藤田様：

CSD（経営戦略コンサルティング本部）のリーダーである車谷MD（マネージングディレクター）は、型ありきではない印象です。必要なことを確実に推し進める、という車谷さんのスタイルに松浦さんが合っているのですね。

松浦様：

まさにおっしゃるとおりです。

藤田様：

ありがとうございます、では奈木さんは如何ですか？

奈木様：

前職はBIG4の大手監査法人で、会計監査の一環で会計システムの評価、セキュリティー領域のコンサルティングおよびアドバイザリー業務をやっていました。その中で商社の会計システムの評価をした際に、商社固有のビジネスやプロセスに触れたことが、商社へコンサルティングを行うことに興味を持つきっかけとなりました。また、会社の立ち上げフェーズに携わりたいという思いもあり、その二つが組み合わさったドルビックスを偶然知り、応募したという経緯です。監査法人ではアセスメントの評価をしても、実行支援はできません。よりクライアントの身近な存在として関与したい、という気持ちからコンサルティングファームへの転職を決意しました。監査法人系ファームや大手ファームはパッケージ化されたソリューションを展開する案件も多いので、より自由に仕事ができる環境を求めていました。加えて、BIG4では監査先企業のコンサルティングを行うことに制約があり、新たなファームで制約なくやってみたいと考えました。

藤田様：

商社固有のビジネスやプロセスとは、どういうことでしょうか？

奈木様：

もともと私は金融系のクライアントを主に担当していましたが、商社は多様な在庫や資産を持ち、様々なパートナーとのリレーションがある幅広さが新鮮でした。製造業は工場を持っているとそこで関係性が終わりますが、商社は繋がりが広く、その点に興味が湧きました。

藤田様：

商社の方々の話を聞けば聞くほど、興味深い内容が多いですよね。

movin:

ところで、藤田さんはなぜドルビックスに転職されたのですか。

藤田様：

私はもともと大手総合系ファームに15年在籍し、主に経理財務などのコーポレート部門のご支援をしていましたが、よりコンサルティングの幅を広げたい、という想いと、トップラインに貢献する、企業の新たな成長ドライバーを生み出すテーマに関わりたい、と考え、心機一転ドルビックスに参画しました。

movin:

ありがとうございます。

藤田様：

では次にドルビックスでの具体的なコンサルティング案件の話に移りましょう。

奈木様：

商社の財務部に常駐する、という形で実際に財務部の一員として、業務効率化や高度化を財務部の皆様へご提案する仕事をしています。財務の仕事量は膨大で、現場の方々と話をするのも時間を取るのも大変ですが、常駐先に多様な人がいて面白いと感じています。そうした中で、常駐先の人と話すと、「実はこういうことを思っています」と、ポロッと言ってくださるので、そうした声を拾って改善につなげたいと考えています。成果に結び付くのはこれからですが、改善テーマがいくつか見えてきています。

コンサルタント　奈木めい

藤田様：

私も奈木さんと一緒に仕事をしていますが、やることが決まってない案件は初めてです。一応、3カ月で現状分析を実施する、などセオリー通り入っていますが、奈木さんの話の通り、様々な人からアナログに業務プロセスや改善アイデアを伺い、今後の提案につながるキーワードが出てきています。資本関係のないクライアントとは異なる、ドルビックスならではの支援形態という感覚があります。
丸紅からも「グループの一員として同じ目線でやってほしい」という期待があり、確実に応えられるようしていきたいですね。グローバル大手商社における財務機能の効率化・改善は難易度も高いですが、やりがいもあります。

奈木様：

他ではなかなか経験できない案件だと思います。グループ会社だからこそ、ざっくばらんに話せる環境があり、また皆様が協力的で、色々と教えてくださるので助かります。たまたま最近、「ドルビックスを設立するときの稟議を担当していました」と話し掛けられて……。他にもドルビックスに興味を持っている方がいて、どんどん人脈が広がっています。

movin:

案件を通じてクライアントの全部に関わっているのですね。

藤田様：

ドルビックスは丸紅にとって、コミュニケーションハブというか、間に入ることで丸紅の付加価値を高められる役割があると考えています。例えば新規事業の立ち上げにあたって、ビジネス部門の目線としては、企画立案から実行までのスピードアップ、コーポレート目線では新事業の妥当性評価の効率化、何れもニーズがあります。その両面に評価される実績が作れれば、丸紅グループの中にコンサルティングファームができたことの価値があるのではないでしょうか。

藤田様：

グループ内にコンサルティングファームができたものの、何を相談していいか分からない、という声から拾うようにしています。私が前職で受けていた相談は、課題がクリアになっている状態でしたので、相談内容が柔らかい段階からコミュニケーションできる環境は新鮮です。
では、松浦さんの案件を教えてください。

松浦様：

丸紅のある事業部門の戦略を根本から立て直す案件に従事しています。市場のメガトレンドや同業他社の動向から一般論としての事業の在り姿を描き、そこに丸紅が持つ固有の強みを加味することで最終的な在り姿を描く、といったアプローチで検討を進めています。

movin:

総合商社の事業戦略にまで入り込めるのですね。

松浦様：

社内のミーティングでも「商社らしいビジネスの在り方」について議論しており、扱うテーマの抽象度が高いので、極めて難易度は高いです。その分、大きなやりがいを感じています。

コンサルタント　松浦健人

藤田様：

一営業部の部門戦略そのものを若手である松浦さんが主担当として活躍されているのはすごいと思います。丸紅の重要戦略に絡み成果を上げることは、まさにドルビックスの設立経緯に直結していますよね。
それでは次に前職と比べた良い点、悪い点について、奈木さんお願いします。

奈木様：

私は、前職がコンサルではないので、文化的な話に寄ります。ドルビックスは入社したときには制度が整備途上で、それに対してコンサルのメンバー全員で意見を言ったり、コンサルメンバーを中心に制度設計をしたりしていたのが、すごくいいことだと思っています。職階に関係なく意見を出しやすい環境は良いですね。

藤田様：

悪い点、より良くしたい点だと、例えば他大手ファームは研修が充実していますね。入社時の受け入れ研修をはじめ、e-learningの豊富さなど、育成コストは当然、大手ファームはかけています。

奈木様：

研修の充実さは、まだないかもしれないですね。

藤田様：

面接で「研修はありますか」と聞かれることもたまにありますね。

奈木様：

そういうときは「作っていけるよ」と言うしかないですね。

松浦様：

前職との大きな違いとして、役員との距離が近い点が挙げられると思います。先ほどお話した事業戦略の案件には当社の役員二名もデリバリーに参画しており、クライアントとのミーティングや内部の打ち合わせに出席しています。

藤田様：

佐藤さん（代表取締役社長CEOの佐藤由浩氏）も入っているのですか？

松浦様：

はい。

藤田様：

社長の意見も聞けるのですね。

松浦様：

丸紅の事業や組織の力学等について、深い洞察が得られる点はとても大きなメリットだと思います。

movin:

社長自ら案件に参加されるという話は、なかなかないですね。

藤田様：

全員サッカーですね、今の我々の状態は。全員サッカーゆえに、若手の人は、学べるものが多いと思います。どんどん職人技を盗める環境ではないかと。私自身もやっています。車谷さん（マネージングディレクターの車谷貴広氏）のような戦略コンサルタントの第一線で活躍されていた人と仕事をする機会がこれまで少なかったので、思考やアウトプットが、とても勉強になります。小山さんと新家谷さん（それぞれマネージングディレクターの小山俊介氏と新家谷功一氏）も、得意領域だけでなく、キャラもこだわりポイントも違うので、面白いです。
それでは次は、キャリアプランを、松浦さんお願いします。

松浦様：

現在の上司である車谷さんのような素晴らしい戦略コンサルタントを目指しているため、まずは基礎能力を高め、早期に一流のコンサルタントになることを目標にしています。
現段階では、案件の経験値がまだまだ不足していると感じています。今はCSD（経営戦略コンサルティング本部）側の案件が中心ですが、今後BTD（ビジネス＆テクノロジー戦略コンサルティング本部）側の案件に参画する機会があれば、積極的に手を挙げたいと思っています。

藤田様：

ありがとうございます。戦略とテクノロジーの人が一緒にやる案件は、大きいファームではあまりないと思いますね。CSDとBTDがシームレスとなることでより高い付加価値が出せると思いますので、松浦さんのような思考の人が活躍できる場が増えてくるといいですね。

movin:

ドルビックスは商社グループが立ち上げたコンサルティングファームという位置付けですが、商社と一緒に仕事をするのはどのような感じなのですか。

藤田様：

商社の人はリサーチ力が高いと感じます。世の中の情報を基に、早く多くの利益を志向する方々ですから、人の知ってない情報を何より大事にするし、それを知っている人を大切にする印象があります。

奈木様：

商社の人の仕事を見ていると、考えながら走る感じがあるのと、内部人脈の繋がりがすごいのはなぜなのか、考えたのですが、商社は製品を持っていないので、人で勝負しているのだと思います。「その人は、こういうことを知っているよ」と、すぐキーパーソンにつないでくださるので、人の印象は結構強いと感じます。

藤田様：

商社の方々は話していて気持ちがいいです。感覚や波長がコンサルタントと遠くない気がします。

movin:

なるほど。商社とコンサルティングは相性が良いのですね。続いては、働き方についてお聞かせください。

松浦様：

私の場合、ミーティングの時間などは他のメンバーに合わせて動いていますが、その他は自由に調整しています。オフィスへの出社は週3日程度です。思考が行き詰った時などはオフィス内のフリースペースを活用したりして、気持ちを切り替えながら働いています。総じて、今の働き方にはとても満足しています。

奈木様：

私は基本、丸紅に常駐しているので、働き方は本社のほうに準じていますが、出社メインで、今は週1日くらいリモート、週4日で出社ですね。環境的には新しいオフィスなので、とても良いです。丸紅の食堂も評判が良く、利用される方も多いです。仕事は8時、9時ぐらいまでかかりますが、商社の方も大体同じぐらいまで、もっと残っている方もいます。

藤田様：

竹橋（丸紅の所在地）の食堂は、めちゃめちゃいいですよね。カフェみたいです。
私が一番柔軟に働いていますね。在宅勤務の日は洗濯して、犬の散歩をして、9時ぐらいからやおら仕事を始めています。家族が起きる前に仕事するのは邪魔するものがなく、捗ります。夜は家族との食事が終わった後に、また仕事をしたり……。

movin:

ドルビックスを検討してくれている人たちへのメッセージをお願いします。

松浦様：

CSD（経営戦略コンサルティング本部）の若手採用の選考では、候補者の方の経歴等はそれほど重視していません。既に採用・入社が決まっている方についても、経歴は総合系ファームや大手企業、ベンチャー企業などかなり多様です。地頭の良さやコミュニケーション力など、コンサルタントとしての資質に自信のある方に、どんどん応募してもらいたいと考えています。また、個人的には、議論することを純粋に楽しめるような方と是非一緒にお仕事がしたいですね。

藤田様：

育てるよ、ということですか。

松浦様：

そうですね。業界未経験者をターゲットに、コンサルタントの心構えや調査・分析手法、各種ツールの使い方等の研修を提供する体制を構築中です。

奈木様：

他のコンサルティングファームと違うのは、丸紅とのリレーションが強いことです。丸紅案件もありつつ、外部案件もあるのが、強みです。多様なファーム出身者が集まり、各ファームの良さや改善ポイントを組み合わせて新しいファームを作れるのが醍醐味だと思うので、そういう環境を楽しめる人が来てくれたらいいなと思います。

藤田様：

私の転職理由の一つは、大手ファームだと、スキルがコモディティ化することです。大きな組織は分業が進んでいます。エキスパティーズを持つのが一つのキャリアであり、それはとても素晴らしいことですが、コンサルティングサービスがパッケージ化されてしまうところに疑問を持つようになりました。その点を考えると、より柔軟に、やるべきことをクライアントにストレートにぶつけられる環境をエキサイティングに感じられる人は、ドルビックスにとても合うと思います。クライアントにど真ん中の直球をぶつけられる案件はいくつもあるので、興味ある人は、ぜひ来ていただければ嬉しいです。未経験の方も歓迎します。