大手ファームの若手コンサルタントがドルビックスに惹かれた理由【ドルビックスコンサルティング インタビュー】

藤田様：

今日は、ドルビックスコンサルティング（以降、ドルビックス）のコンサルタントのメンバーに、ドルビックスへの転職を考えている方々に向けて、自由に、フラットに、話してもらいます。まずは、転職理由について聞きましょう。今までの職歴、今後ドルビックスでやりたいこと、チャレンジしたいこと、について松浦さんからお願いします。

シニアマネージャー 藤田 晋

松浦様：

新卒でお世話になった大手シンクタンク系コンサルティングファームを経て、2021年4月に当社に入社しました。前職では戦略コンサルティング部門に所属し、既存事業の収益改善や新規事業立ち上げ等の支援を行うプロジェクトを経験しました。取り扱うテーマもさることながら、クライアントの業種も通信業・小売業・サービス業など幅広く、就活をしていた頃に思い描いていた通りの経験を積むことができました。

ファーストキャリアとしては十分恵まれた環境でしたが、それでも転職を検討し始めたのは、顧客の本質的な課題解決に貢献したい、自身の戦略コンサルタントとしての能力をさらに高めたいという思いがあったからです。そして、初めてドルビックスの話を聞いた時に、今の自分にとって絶好の環境だと感じました。

当社は今が創業期なので、ファームとしてのガイドラインや、過去の案件事例などがほとんどありません。その分、顧客の課題に対してまっさらな状態で向き合うことが出来ると思います。グループ内だけでも様々な業種・テーマの案件依頼が有るので、それらに一つずつ真剣に向き合っていくだけでも個人として相当な力を付けられるのではないでしょうか。また、MD（マネージングディレクター）陣との距離が近く、彼らの思考様式・行動様式を学ぶ機会が豊富な点も魅力ですね。

movin:

仕事を通じてMD陣から個別に思考様式・行動様式を学べるのですね。コンサルティング業界では、既にコンサルティングスタイルが決まっていて、大手ファームでは新規事業の立ち上げなどは、こういうパターンであれば、このアプローチを使う、というセオリーがあると聞いたこともありますが……。

松浦様：

業界全体として、サービスの提供形態がセミオーダー型になりつつあると思います。各ファームが実行支援領域に進出して来たこともあり、そういったセミオーダー型のサービスが求められる場面が増えてきたことも要因の一つかもしれません。しかし、クライアント自身がこれまで手を付けてこなかったような課題を解決しようと試みる際に、型に当てはめるアプローチは適しません。当社は歴史の浅いファームですが、多少リソースをかけてでも、そのような難題に取り組むことを許容・推奨するカルチャーが有ると感じています。

藤田様：

CSD（経営戦略コンサルティング本部）のリーダーである車谷MDは、型ありきではない印象です。必要なことを確実に推し進める、という車谷さんのスタイルに松浦さんが合っているのですね。

松浦様：

仰る通りです。

movin:

ところで、藤田さんはなぜドルビックスに転職されたのですか。

藤田様：

私はもともと大手総合系ファームに15年在籍し、主に経理財務などのコーポレート部門のご支援をしていましたが、よりコンサルティングの幅を広げたい、という想いと、トップラインに貢献する、企業の新たな成長ドライバーを生み出すテーマに関わりたい、と考え、心機一転ドルビックスに参画しました。

movin:

ありがとうございます。

藤田様：

次にドルビックスでの具体的なコンサルティング案件の話に移りましょう。私は商社財務部門に業務効率化や高度化を財務部の皆様へご提案する案件をリードしていますが、やることが決まってない案件は初めてです。一応、3カ月で現状分析を実施する、などセオリー通り入っていますが、様々な人からアナログに業務プロセスや改善アイデアを伺うことができ、今後の提案につながるキーワードが出てきています。資本関係のないクライアントとは異なる、ドルビックスならではの支援形態という感覚があります。
丸紅からも「グループの一員として同じ目線でやってほしい」という期待があり、確実に応えられるようしていきたいですね。グローバル大手商社における財務機能の効率化・改善は難易度も高いですが、やりがいもあります。

movin:

案件を通じてクライアントの全部に関わっているのですね。

藤田様：

ドルビックスは丸紅にとって、コミュニケーションハブというか、間に入ることで丸紅の付加価値を高められる役割があると考えています。例えば新規事業の立ち上げにあたって、ビジネス部門の目線としては、企画立案から実行までのスピードアップ、コーポレート目線では新事業の妥当性評価の効率化、何れもニーズがあります。その両面に評価される実績が作れれば、丸紅グループの中にコンサルティングファームができたことの価値があるのではないでしょうか。
今は、「グループ内にコンサルティングファームができたものの、何を相談していいか分からない」という声から拾うようにしています。私が前職で受けていた相談は、課題がクリアになっている状態でしたので、相談内容が柔らかい段階からコミュニケーションできる環境は新鮮です。

松浦様：

私は今、丸紅のある事業部門の戦略を検討する案件に従事しています。市場のトレンドや同業他社の動向を踏まえた「一般解」としての事業戦略を複数パターン作った上で、最終的に丸紅グループ固有の強みを活かした「特殊解」を導く、といったアプローチで検討を進めています。

movin:

総合商社の事業戦略にまで入り込めるのですね。

松浦様：

ミーティングでは「商社らしいビジネスの在り方」について議論になることがあります。それほど抽象的で、かつ難易度の高い案件ですが大きなやりがいを感じられています。

コンサルタント　松浦健人

藤田様：

一営業部の部門戦略そのものを若手である松浦さんが主担当として活躍されているのはすごいと思います。丸紅の重要戦略に絡み成果を上げることは、まさにドルビックスの設立経緯に直結していますよね。
それでは次に前職と比べた点について教えてください。

松浦様：

前職との大きな違いとして、役員との距離が近い点が挙げられると思います。先ほどの事業戦略策定案件には、当社の役員二名もデリバリーに参画しており、クライアントとのミーティングや内部の打ち合わせに出席しています。

藤田様：

佐藤さん（代表取締役社長CEOの佐藤由浩氏）も入っているのですか？

松浦様：

はい。

movin:

社長自ら案件に参加されるという話は、なかなかないですね。

藤田様：

全員サッカーですね、今の我々の状態は。全員サッカーゆえに、若手の人は、学べるものが多いと思います。どんどん職人技を盗める環境ではないかと。私自身もやっています。車谷さん（MDの車谷貴広氏）のような戦略コンサルタントの第一線で活躍されていた人と仕事をする機会がこれまで少なかったので、思考やアウトプットが、とても勉強になります。小山さんと新家谷さん（それぞれMDの小山俊介氏と新家谷功一氏）も、得意領域だけでなく、キャラもこだわりポイントも違うので、面白いです。
それでは次は、キャリアプランをお願いします。

松浦様：

今の自分は、コンサルタントとしての経験の幅がまだ足りてないと感じています。今はCSD側の案件が中心ですが、今後BTD（ビジネス＆テクノロジー戦略コンサルティング本部）側の案件に参画するチャンスがあれば、積極的に手を挙げたいと思っています。

藤田様：

ありがとうございます。戦略とテクノロジーの人が一緒にやる案件は、大きいファームではあまりないと思いますね。CSDとBTDがシームレスとなることでより高い付加価値が出せると思いますので、松浦さんのような志向の人が活躍できる場が増えてくるといいですね。

movin:

ドルビックスは商社グループが立ち上げたコンサルティングファームという位置付けですが、商社と一緒に仕事をするのはどのような感じなのですか。

藤田様：

商社の人はリサーチ力が高いと感じます。世の中の情報を基に、早く多くの利益を志向する方々ですから、人の知ってない情報を何より大事にするし、それを知っている人を大切にする印象があります。商社の方々は話していて気持ちがいいです。感覚や波長がコンサルタントと遠くない気がします。

movin:

なるほど。商社とコンサルティングは相性が良いのですね。続いては、働き方についてお聞かせください。

松浦様：

私の場合、ミーティングのある時間帯は他のメンバーに合わせて動きますが、それ以外の作業時間等は自由に調整しています。オフィスへの出社は週3日程度です。思考が行き詰った時などはオフィス内のフリースペースを活用したりして、気持ちを切り替えながら働いています。総じて、今の働き方にはとても満足しています。

藤田様：

竹橋（丸紅の所在地）の食堂は、めちゃめちゃいいですよね。カフェみたいです。
私が一番柔軟に働いていますね。在宅勤務の日は洗濯して、犬の散歩をして、9時ぐらいからやおら仕事を始めています。家族が起きる前に仕事するのは邪魔するものがなく、捗ります。夜は家族との食事が終わった後に、また仕事をすることも……。

movin:

ドルビックスを検討してくれている人たちへのメッセージをお願いします。

松浦様：

CSDの若手採用の選考では、候補者の方の経歴等はそれほど重視していません。数か月前にコンサル未経験で入社した事業会社出身のメンバーも、入社直後のトレーニング期間を経て、今では戦力として欠かせない存在になっています。コンサルタントとしての資質に自信がある、新しいファームで中心的な役割を担ってみたい、など我こそは！という気概をお持ちの方は、ぜひ選考に応募して頂きたいですね。

藤田様：

育てるよ、ということですか。

松浦様：

そうですね。研修のメニューとしてコンサルタントとしての心構えや調査・分析手法、各種ツールの使い方などが有り、それらは主に業界未経験の方を対象に作られています。

藤田様：

私の転職理由の一つは、大手ファームだと、スキルがコモディティ化することです。大きな組織は分業が進んでいます。エキスパティーズを持つのが一つのキャリアであり、それはとても素晴らしいことですが、コンサルティングサービスがパッケージ化されてしまうところに疑問を持つようになりました。その点を考えると、より柔軟に、やるべきことをクライアントにストレートにぶつけられる環境をエキサイティングに感じられる人は、ドルビックスにとても合うと思います。クライアントにど真ん中の直球をぶつけられる案件はいくつもあるので、興味ある人は、ぜひ来ていただければ嬉しいです。未経験の方も歓迎します。