プロマネとして活躍する人材が結集し案件も組織も拡大させていくファーム

※役職・肩書、インタビュー内容は、本インタビュー時のものになります。

movin:

本日は、ドルビックスコンサルティング（以下、DOLBIX）でプロジェクトマネージャーを務める方々に、他のファームとDOLBIXの違いや案件の魅力についてお話を伺いたいと思います。

最初に、これまでのご経験と、コンサルティング業界での転職でなぜDOLBIXを選ばれたのかを教えてください。

村上正典様：

私は大学卒業後に約4年間、システムエンジニアとして勤務していました。その中でコンサルタントの方と一緒に仕事をする機会があり、コンサルタントの仕事に魅力を感じてコンサル業界に飛び込みました。

その後、3社のコンサルティングファームを経験しています。外資系コンサルティングファーム、日系コンサルティングファーム、そしてグローバルファームです。DOLBIXはコンサル業界4社目となります。DOLBIXに入社したきっかけは、たまたまDOLBIX幹部の方とお会いし、総合商社発のDXコンサルティングファームであることなどを聞いて興味を持ち、前職で総合商社の案件を担当することが多かったことから、「これまでの総合商社案件での経験が活かせて、DOLBIXの成長に貢献できるのではないか」と感じて、選考を進めてもらいました。

経歴としては、現在に至るまでITコンサルティングを中心に活動してきました。具体的には、システム構築における構想策定や要件定義から実際の導入、さらに運用保守に至るまで、上流から下流までのサービスを提供しております。最近では、IT戦略やIT企画を中心に、特にM&Aに関連するITプロジェクトなどの案件を多く手がけています。

竹内様：

私は新卒で大手の通販会社に入社しました。そこで14年間、商品開発や生産管理、さらにデジタルマーケティングなど、小売業界の川上から川下までを一貫して担当してきました。

そこから転職した理由は、一通りの業務を経験し、次のステージに進みたいと考えたためです。最初は同じような業界も転職先として検討しましたが、BtoCで多くの経験を積んだならばBtoBで少し異なる分野で仕事ができたらいいと思っていたところBIG4にご縁があり、コンサル業界に飛び込みました。

もともと私は総合商社のクライアント側で、様々な商社との取引があったことから、BIG4では商社セクターに配属されました。その時のビッグアカウントが実は丸紅だったのもご縁だと思います。その後、ベンチャーのコンサルティングファームに転職し、Web3.0や生成AIなど、新しい分野の事業戦略策定などに取り組みました。

その時もご縁があって丸紅の案件を担当しましたが、クライアントの身内となれば単に業務委託やコンサルティングを行うだけでなく、シナジーを生み出せる立場になれるのではと思い、DOLBIXに入社しました。

村上忠司様：

私は大学を卒業後、外資系の製薬企業で医薬品のMRとして医薬品情報提供とエリア管理を担当していました。医療業界の環境変化においてMRの在り方が見直される中で、もう少し俯瞰的に経験を積みたいと考え、医療系のITソリューションの会社に移りました。

そこでは主に事業拡大のための戦略立案に携わりました。もともとコンサルティング業界に興味があったため、数年前に大手総合系ファームに入社しました。そこでもライフサイエンスを中心に、製薬企業の主にマーケティング領域のコンサルティング支援をしました。私はもともと課題解決の入口から出口までクライアントの伴走支援をしたいと考えていたのですが、当時いたファームは大手ならではの高い専門性はあるものの、担当領域以外は他のチームが対応するため、クライアントに接する機会が少なく物足りなさを感じていました。

そこで中堅コンサルファームに移り、ヘルスケアとライフサイエンスの案件を中心にプロジェクトマネジメントの経験を積みました。DOLBIXに移ったきっかけは、面接の中でBPXのGo to Market戦略においてライフサイエンスを今後、強化していきたいとの話をいただいたためです。実際に自分がチームを立ち上げる機会に関われると考え、2025年7月に入社しました。

中堅ファームは、川上から川下まで一貫してフロントに立てる点にやりがいを感じます。その中でDOLBIXを選んだ理由は、総合商社が親会社であることに面白みを感じたからです。昨今、医療業界でも国内に限らず海外の様々な企業とジョイントベンチャーを立ち上げるなどの動きがあります。

そのような時に総合商社のアセットは他のコンサルティングファームにはない強みのひとつであると考え、単なるプロジェクトだけではなく、会社や事業自体の立ち上げの経験を積む機会を、DOLBIXでは得られる可能性が高いと考えています。

movin:

次に、入社後に担当した案件や現在進行中の案件、そのうち印象に残ったものをお聞きしたいと思います。

村上忠司様：

私は現在、三つの案件に携わっております。一つ目は、投資案件の支援で、1カ月間の短期案件でした。この案件ではリサーチや投資計画サポートという支援をさせていただきました。

二つ目は、ライフサイエンスの新規案件獲得のため、提案に関わっています。

三つ目として、他のプロジェクトマネージャーをサポートしながら、ワークショップ設計なども進めています。最近は樹脂メーカーのワークショップを2日間担当しました。

また、これから始まる案件で、DXによる新たなサービス構造設計の支援を担当しています。

それらの中で最も印象に残っているのは、最初に挙げた案件です。私はそれまでビジネス戦略やデジタルマーケティングの領域を主に担当してきました。しかし、丸紅との協業案件などでは、ファイナンスや出資ベースの案件が軸となるため、新たにM&Aの知見を積める自己成長の機会を得ることができました。

また、成長戦略の絵空事ではなくリアルなビジネスシナジーを描く必要があることは、総合商社グループであるDOLBIXならではと感じました。

村上正典様：

私が入社後最初に担当したのは、専門商社の案件です。保守期限切れに伴うシステム刷新における、システム化の構想策定を実施する案件に初期から携わりました。その時はクライアントの経営幹部の方々と、経営の目指す姿、経営課題、システム化への期待などについて、ディスカッションし、具体的には経営・事業戦略としてどのような方向性か、またシステムはどのように位置付けるかを検討しました。

また、トップダウンだけでなく、並行して現場のチームリードの方々からもヒアリングし、業務課題なども確認しました。経営戦略的な要素が強い両者の考え方を捉え、整理の上、合意できる落としどころを決定してシステム化構想を描いていきました。

他には、総合商社に関連するITデューデリジェンス（以下、ITDD）やIT-PMIに関して標準化の支援を行っています。総合商社は特定の商材に限らず幅広い分野で「人・物・金・情報」を動かし、国内外の取引や事業投資を通じて企業価値を向上させる企業です。その事業投資におけるIT部分のデューデリジェンス（DD）、その後のPMIのプランニングをどのように進めるかについて、ルールを作り展開することを行っています。私は前職での知見を活かし、DOLBIXでも同様にクライアントと一緒に考え、作り上げるような案件を進めてきました。

他には、投資ファンドからの依頼を受けてITDDも実施しております。クライアントの投資先のITの状況を調査し、あるべき姿を描き、そのギャップを埋めるために何をしなければならないかを検討し、施策実行にかかる概算費用を整理するといったIT関連の複合的な業務を行っています。 それらの中でも印象に残っているのは、総合商社のITDDの標準化です。丸紅にはITガバナンスルールが既にありますが、それに基づいてITDDにて何を確認し、課題・リスクを把握すべきかを整理し、ルールやチェックリストを作成しました。

竹内様：

私は現在、丸紅情報企画部の二つの課を支援しております。一つは情報セキュリティ全般を担当している課、もう一つは各グループ会社のIT支援を行う課です。

主な業務は、両課共に事業会社向けの教育研修プログラムの企画です。 研修コンテンツを作成したり、対面の研修を企画・実行したりしており、DOLBIXメンバーも受講している年次のITセキュリティ研修も作成しております。また、グループ会社が使用するIT関連のルールの策定や改定も担当しております。

印象に残っている案件は、教育研修プログラムの企画です。丸紅グループの一員として、自身が研修を受ける立場にもなるため、ユーザー側の気持ちをより理解できるようになりました。研修内容をグループ会社それぞれにどう浸透させていくのか、以前よりも解像度が上がったことは自分の中では大きな発見でした。

また、グループ会社であることから本社の方とのコミュニケーションに共通言語が多くある点で、他社のコンサルタントとの差別化が図れるのではないかと考えています。

movin:

それでは、DOLBIXに入社して感じた魅力や他ファームとの違い、入社時の期待との相違についてお聞かせください。

竹内様：

DOLBIXの他のファームとの違いは、総合商社グループ内の共通認識が仕事に活かせる点です。また、組織の規模が大きすぎず、発展途上の感があるという点でも、様々な魅力があり、色々と挑戦できそうだという期待感を持っています。

例えば、現在所属しているSDIでは、1on1の実施や Well-beingをはじめとした本部組織の構築に関わる施策を、本部長と一緒に進めています。そのような制度設計や、アカウントリードのあり方等も、自分で考えることが求められており、やればやるほど結果が出る点も楽しいです。

村上正典様：

DOLBIXは丸紅の事業会社の一つであり、丸紅グループ全体の成長に貢献できるところが一番の魅力だと考えています。実際、グループの企業価値向上につながる案件にどんどん取り組んでいます。

その中で、私のこれまでの経験が活かされていることはコンサルタント冥利に尽きます。会社を買収して規模を拡大するには、投資する際のリスクをどのように洗い出すかが重要です。昨今ではITがなければ事業は成り立たないと考えており、それを事前に把握する仕組みの構築が必要です。関わっている案件では、守りのITを司る情報企画部の一助となれることに、やりがいを感じています。

また、他部門の支援をする機会もありますが、その際にも新しい事業の買収による成長を戦略立てるようなことをリアルにできるのが、DOLBIXの魅力だと思います。

クライアントの方々が近しい感覚で接してくださるのも、他のコンサルティングファームとは違う点です。身内の感覚を持って仕事に取り組める面もあれば、他のコンサルティングファームと同じように厳しく見てコメントをいただく場合もあります。そのような環境で、クライアントと一緒に進んでいきたい気持ちや一体感を持てることが、大きな魅力だと思います。

村上忠司様：

総合商社である丸紅の基盤を活用できるところが一番の魅力だと思います。

また、丸紅に限らず、幅広いクライアントの案件もDOLBIXは支援しています。

私自身も現在、提案活動を行っているので、親会社の知名度がある中でも独自性を出せる会社だと感じています。

丸紅の基盤とは、事業資産やネットワーク、出資会社などを指しますが、それがあることで国内だけでなく海外のクライアントからも期待値が上がります。

movin:

それでは最後に、DOLBIXに入社して良かったと感じたエピソード、そしてDOLBIXを転職候補先の一つとして考えているコンサルタント向けに、メッセージをお願いいたします。

村上忠司様：

自分次第で様々なやりたいことやキャリアを積める機会にチャレンジできる点だと思います。また、DOLBIXは今後さらに成長していくため、他部門との連携を強化することによって、様々な案件に触れる機会があり、クライアントへの提供価値をさらに高めることができる点に魅力があると感じています。

竹内様：

私はDOLBIXの創設の理念にも関わるような案件に携わらせていただいており、それを拡大させる可能性も多く含む状況にいます。

丸紅のグループ会社であるため、特に丸紅本体の案件では、単なる業務委託だけでなく、クライアントと連携し、新しい事業を共に創り上げていく可能性のある点が大きいと思います。遠慮なくクライアントの懐に飛び込んでディスカッションができる立場にいることは非常に意義があり、現在所属するSDIを含めたDOLBIXの価値も高めていけると感じ、大きなやりがいを感じています。

村上正典様：

お二人が話しているように、案件から自社の組織運営まで、何でもチャレンジできる点がDOLBIXの非常に大きな魅力です。DOLBIXは現在拡大期にあり、我々のようなシニアメンバーが、これまで築いてきたネットワークを活かしつつ、新たなビジネスをつくっていくことが求められています。

組織の基盤を強化することにも取り組んでもらいたいと上層部からも言われます。そのため、自分のネットワークを活かして一緒に基盤を作っていくことが可能です。そうした活動を通じて、目の前の案件以外の面でも楽しく過ごせると考えています。

movin:

皆様ありがとうございます。それでは最後に、DOLBIXを転職先として検討しているコンサルタントの方に、メッセージをお願いいたします。

村上忠司様：

自分のキャリアを考えたときに最終的に何をやりたいかが大切だと考えています。私は大手のファームではなく、成長中のファームの方が、案件の川上から川下までクライアントの方々との接点が多くなるため、自分のキャリアのポイントになると考えています。積み上げた専門性の幅を広げたり、自分の会社を立ち上げたりすることに関心を持つ方には、DOLBIXの環境はマッチするのではないかと感じています。

竹内様：

DOLBIXは、やりたいことや事業を広げたいという思いを尊重してくれ、現在の案件を大きくすることも、新しいお客様を開拓していくことも、制約なく取り組めます。自分の力量でクライアントの課題解決に幅広く携わることができ、やりがいのある環境だと思います。

村上正典様：

お二人のこれまでの回答で言われ尽くしてしまいましたが、提案型の人にとって意義のあるファームだとお伝えしたいですね。