【再生未経験のコンサル経験者向け】デロイト トーマツ ファイナンシャルアドバイザリー合同会社 事業再生部門（MM東京 T&R） インタビュー

movin:

本日はよろしくお願いいたします。まずは、皆様のご経歴を教えてください。

神田様：パートナー

投資銀行にてM&A業務を経験し、事業会社ではM&A・IPO・IR業務に従事。その後、コンサルティングファームにて再生案件を多く経験した後、2015年にDTFAの再生部門に参画しました。
ミドルマーケットのクライアントに対して、再生、バリューアップやM＆Aなど、様々なプロジェクトを指揮してきました。

Y.T様：シニアマネージャー

前職では外資系コンサルティング会社で国家的プロジェクトにおけるプロジェクト全体計画の立案、実行管理・PMO、新規拠点の立上げ支援等を行いました。
また、大規模組織におけるシステム刷新のためのデジタル構想策定や実行計画の立案、要件定義・基本設計等を支援しました。大規模案件のプロジェクト管理やデジタル導入のための上流~下流までの各フェーズを経験しました。

R.T様：マネージャー

前職は総合コンサルティングファームで、DXを主軸としてクライアントの事業を変革・高度化することを行っていました。
具体的には、クライアントの事務部門にBPR/BPOを仕掛けて事業費を最適化するプロジェクトや、従来型の営業・マーケティング手法に対してデジタルを活用して刷新しトップライン向上を狙うようなプロジェクトに従事しました。

Y.T様：アナリスト

理工学部応用数理学科卒業後、2022年4月に新卒でDTFAに入社しました。
企業の課題解決や成長に尽力する仕事に、大学時代に注力していた部活の主務業務（訓練・収支計画の作成、資金調達）の経験が活かせると考え、再生領域のコンサルタントを志望し、2023年6月よりT&Rに配属されました。 現在は中小企業の業務改革支援などに携わっています。

movin:

DTFAの事業再生部門であるMM東京 T&R部門に転職した理由を教えてください。

Y.T様：シニアマネージャー

転職当初は地域再生や地方創生にチャレンジしたいと考えて転職しました。
福島を中心として地域産業を活性化させるために行政と連携した地域づくりの支援や地域産業を構成する地場企業への支援を経験しました。

そういった経験の中で日本の産業を支えている中核企業の立て直しや再起にコミットしたいという思いが強くなり、デロイト トーマツの総合力を最大限駆使して中堅企業を改革に導くことをミッションに活動しています。

R.T様：マネージャー

中堅・中小企業の経営再建・バリューアップにチャレンジしたいと考えたからです。
前職時代に金融機関のクライアントと共に、中小企業が営業・マーケティングに活用できるサービスを開発し、彼らの事業活動を支援する取り組みを行いました。
中小企業の経営者と接する中で、営業改革にも取り組みたいが、そのベースとなる企業活動(資金繰り、人材面等)で多くの課題を抱えていることを目の当たりにしたときに、自分のキャリアではDXを武器にしつつも、経営そのものを支援できるコンサルタントに成長していきたいと考えました。それをどこで実現できそうかと考えたときに、中堅・中小企業に対して事業・財務双方の観点を持ってコンサルティングを行っているこの部門に出会い、入社を決めました。

Y.T様：アナリスト

DTFAを選んだ理由は、大きく分けて2点です。
1つは携われる案件、もう1つは人です。私は、大学時代の経験から課題を抱えている組織の力になりたいと考え、日本の経済を支えている中小企業の成長に携わることができるT&Rで仕事をしたいと思い、入社しました。
また、日本の経済をより良くしたいという想いが、社内全体に浸透していることを感じ、この方たちと仕事をしたいと思い、最終的にDTFAへの入社を決めました。

movin:

MM東京 T&R部門について教えてください。また現在の業界動向と組織の強みも教えてください

神田様：パートナー

MM東京 T&R部門では、年商100億から3,000億円程度の上場・非上場の中小・中堅企業を中心にサービスを提供しています。また、成長から再生における様々なフェーズの企業に対して、企業価値向上に資する幅広いサービスを提供しています。メンバー構成は監査法人、税理士法人、FASブティック、総合・ITコンサル、PEファンド、銀行、証券会社、メーカーの出身者が在籍しています。

2020年から2022年頃までは、新型コロナの影響を大きく受けた外食、アパレル、ホテルや自動車業界の案件が中心であり、全体の6~7割を金融支援が伴う再生案件が占めていました。一方で、昨年からは再生フェーズに陥っていた企業も徐々に正常化を果たし、最近では、成長（再生後の成長含む）、プレ再生フェーズの企業の案件が増えています。

今後は業界構造の変革が求められる自動車や建設業界などの企業を中心にプレ再生、再生案件が増加すると予想されます。また、ミドルマーケットの企業は、更にグローバルの競争環境に晒されることが予想され、オーガニックやM&Aによる海外戦略の再検討、海外拠点のガバナンス強化・SCMの再編、DX推進などのニーズに立脚したグローバル案件のご相談も増えることが想定されます。

MM東京 T&R部門の最大の強みは、幅広い業種業態の成長企業に対するハンズオン・バリューアップ支援の豊富な経験で培った、「延命」ではない再成長に向けた支援ができること、これらの支援が可能な多様なバックグラウンドを持つメンバーが在籍していることだと考えます。

Y.T様：シニアマネージャー

業績不振に陥っている中堅企業が直面している多様な経営課題を解決に導くため、様々な業種・業態、テーマに専門性が高く経験豊富な人材を抱えており、またチームとして広範な支援実績・経験を有していることです。
また典型的な再生だけでなく成長戦略の策定や、戦略・計画立案や提言だけでなく、施策の落とし込みや現場オペレーション改革を含む実行支援までEnd to Endで支援可能なところも強みだと思います。

movin:

ありがとうございます。実際に働いてみてどのようなプロジェクトが多いですか？
印象に残っているプロジェクトや成長を感じたことがあれば教えてください。

R.T様：マネージャー

当チームのプロジェクトの多くが、クライアントの経営計画を策定する局面から支援しています。
私はオペレーションやシステムが関わる領域には一定の肌感がある一方で、経営計画に必要な論点(財務分析や外部環境分析)にはあまり経験がなく新しいチャレンジですが非常にやりがいを感じています。経営計画の中でいかに事業を高度化するか、という論点は必ず出るので、そこでDXを活用したTo Be像を描き、その後の実行フェーズまでを一気通貫で支援できるようになりたいと考えています。

Y.T様：シニアマネージャー

コロナ禍で業績が傾いたアパレル会社に対して中期経営計画策定・実行支援を行ったプロジェクトで、短期的な施策として店舗の統廃合や物流拠点・物流会社の絞り込み、直接貿易の推進などコスト構造の改善に効く施策を取りまとめ、長期的な目線でトップラインにも効くオリジナル商品展開やオンラインチャネル拡大のためのデジタルマーケティングの強化等の施策も織り込み、中期経営計画を策定しました。当該計画について金融機関への説明を行い、実行資金を獲得し、足元はコスト適正化の施策を行いながら利益体質をつくりつつ、前職のデジタルの経験も生かしながらデジタルマーケティングの強化の支援を行いました。

Y.T様：アナリスト

入社した当初は、指示通りに作業を行うことがスタートでしたが、少しずつ任せてもらえる仕事が増え、役割を担う範囲が広がってきている点で成長を感じております。また、常に自分の認識している限界より少し高いレベルでの挑戦をさせてもらえる環境でもあり、複数のプロジェクトが並行で動くことも多く、難しいと感じることもありますが、日々新たな知見が増えていくことを実感し、やりがいを感じています。

今後もコンサルタントとしてもクライアントと真摯に向き合い、社会に良い変化を与えていけるように努力していきたいと思います。そのために、まずは社内で一番に頼られる存在になりたいと考えております。最終的には、日本の経済をより良くするという入社当初からの目標を達成すべく、自身の強みを確立し、クライアントに一番に頼っていただけるコンサルタントを目指していきたいです。

movin:

実際に入社してみて感じるDTFAのカルチャーについて教えてください

R.T様：マネージャー

それぞれの社員の強みを活かしてコラボレーションする動きや教え合うカルチャーがあると感じています。
クライアントの課題は財務面や事業面、人材面など多岐にわたりますが、当チームには投資会社やPEファンド、監査法人、金融機関、事業会社、コンサル会社といった様々なバックグラウンドの社員が在籍しており、どこか特定の領域に尖った社員がいるので、個々の強みをコラボレーションさせて提案活動やデリバリーを日常的に行っており連携がとても強い組織だと感じています。

movin:

次に働き方について教えてください

神田様：パートナー

働き方については、各メンバーの希望を尊重するようにしています。テレワークやオフィス出社は自己選択としており、育児や介護のために出張が難しいメンバーには、出張のない案件をアサインするなどの対応を行っています。
また、労働時間管理に関しても、社内システムによる労働時間管理の徹底、オーバーワークが発生しているメンバーに対しては、アサイン担当やプロジェクトマネージャーとコミュニケーションを取りながら、健康や精神状態に配慮し、業務の調整を図っています。
案件以外の業務では、コミュニケーションプラン、女性リテンションプラン、業務の効率化、働き方改革などといった重点項目をチームで定め、これらの推進担当を若手メンバーに担ってもらっています。働きやすい環境づくりをメンバー自らが推進することが重要だと考えています。

movin:

中途入社の方もすぐに立ち上がれる環境が用意されているんですね。 入社された方はどのようなキャリアパスを歩むのでしょうか

神田様：パートナー

MM東京 T&R部門のサービスでは財務領域（会計・財務）と事業領域（戦略・オペレーション）の両方の知識が必要となります。そのため、会計士など財務領域に強みを持つメンバーは財務関連の業務（財務デューデリジェンス（DD）、モデリングなど）に取り組んでもらいながら、事業関連の業務（事業DD、戦略策定、オペレーション改善、DX支援など）でも力をつけて頂けるようにアサインしています。

一方で、総合・ITコンサルや事業会社出身のメンバーには事業関連の業務の更なるレベルアップを即しながら財務領域の知識も磨いてもらっています。また、未経験の領域への挑戦をサポートするために積極的に社内研修を実施しています。

当社を卒業したメンバーは、PEファンドや再生ファンド、ベンチャー企業の経営、他社コンサル、事業会社の経営企画など、幅広い分野で活躍しています。

キャリアパスは以下の通りです。

ジュニア アナリスト（JA）
プロフェッショナルとしてより高いレベルのサービスを提供するため、集中研修と現場での経験を通じてアドバイザリーとしての基礎を身に付ける。

アナリスト
ファイナンシャルアドバイザリーの基本的な会計・財務等に関する知識・スキルをベースとして、一定程度単独で業務を完遂することでチームに貢献する。また、特定の専門領域、業界の知識・スキルを習得し、自己の提供できるサービスの幅を広げる。

シニア アナリスト（SA）
自己の専門領域・業界を見定めつつ、当該知識・経験を活用しながら、後輩スタッフを指示・指導することで、クライアントサービスの局面でチームをリードする。

マネージャー
自らの軸となる業界知識を含む専門領域を確立する。他領域のメンバーとの連携・協力し、上席のサポートを受けながら、クライアント・案件獲得、プロジェクト遂行をリードする。

シニアマネージャー
クライアント・案件獲得の中心的な役割を担うと共に、大規模もしくは難易度の高いプロジェクトにおいても周りのメンバーと協働して高品質なサービスを提供することで、個々の案件に留まらず中長期的にクライアントと関係を維持・構築する。

パートナー/マネージングディレクター（P/MD）
業務に関する最終的な責任を負うと共に、自組織の管理・運営、人材育成の一翼も担う。

movin:

どのような方が活躍されていますか？

Y.T様：シニアマネージャー

自分の強みを起点にして組織やチームに還元し、専門性を更に深めながらも、自身のチャレンジ領域に対しては早期のキャッチアップをして知識・経験を蓄え即戦力化できる人が重宝されると思います。また、自由度の高い環境を生かして、自らソリューションメニューを組み立てて新しい仕事を取りに行ったり、他部署や他法人も含めたライトパーソンをプロジェクトに巻き込んだり、部門運営の観点で自ら問題意識をもって改善提案したり、主体的に動ける人が活躍しているかと思います。

movin:

最後にMM東京 T&R部門が求める人物像を教えてください。 また転職希望者にメッセージをお願いいたします

神田様：パートナー

「クライアントの成長に本気で向き合える方」、「ご自身の成長機会を貪欲に求める方」は大歓迎です。 また、子育てをしながら、「クライアントの課題解決に向き合いたい」と意欲を持つ方にも、是非仲間になっていただきたいです。
更に、前述のようにクライアントの経営課題は今後更に多様化すると予測され、当チームとしても多様なバックグラウンドを持つ人材を求めています。
そのため、仮に現時点では事業再生分野や財務・会計分野の知識・経験が乏しいとしても、キャッチアップへの意欲が高く、かつ何らかの専門性や「尖った部分」をお持ちであれば門戸は開かれていますので、積極的なご応募をお待ちしています。

Y.T様：シニアマネージャー

日本の産業基盤を支える中堅企業の改革というミッションに共鳴する方をお待ちしています。 ご自身の支援によってクライアントにもっと大きなインパクトを与えたい、企業の根幹となる課題に対して上流からアプローチしたいという思いを持たれている方には、活躍の場が沢山あるとも思います。中堅企業における経営課題や目標を自分事として引き受けて、経営レベルと一緒に走って汗をかきながら改革を実現させていくストーリーを一緒につくりましょう。

R.T様：マネージャー

前述の神田のコメントにある通り、当チームでは成長~プレ再生~再生の様々なフェーズの再生支援にとどまらず、企業価値向上に主するあらゆる支援を行っており、多様な強みを持つコンサルタントが在籍しています。中堅・中小企業に力になりたい、経営そのものを支援できるようになりたい方には存分にチャレンジできる環境があると感じています。私も自身の強みを活かしつつ、クライアントの企業価値向上を実現できるコンサルタントに成長していきたいと思っています。