デロイト トーマツ ファイナンシャルアドバイザリー合同会社 事業再生部門（P&G T&R）インタビュー

movin:

本日はお忙しい中、お集まりくださりありがとうございます。 早速ですが、皆さんのご経歴とP&G T&R部門に転職した理由について教えてください。

Y.U様：シニアマネジャー

私は大学卒業後、金融機関に勤務しておりましたが、より専門性を磨くため会計ファームに転職しました。 その後、2010年5月にデロイト トーマツ ファイナンシャルアドバイザリー合同会社（以下：DTFA）に入社し、 他のデロイト トーマツのグループ会社（デロイト トーマツ コンサルティング合同会社や有限責任監査法人トーマツ）での勤務も含め、 事業計画策定、組織再編、PMI支援を中心に業務を行ってまいりました。
P&G T&Rチームへの転属理由としては、2010年にDTFAに入社した際、業績悪化により困難な状況にある会社を再生したいという強い思いがあったからです。 そのため、事業再生案件や企業価値向上案件により集中した部門に転属しました。 また、より地元に根差した事業再生関連業務を行いたいとも考えていたこともあり、現在は名古屋にて業務を行っております。

K.K様：マネジャー

私は2010年3月に大学を卒業、2011年12月に公認会計士論文式試験に合格、2012年3月に中堅コンサルティングファームに入社しました。 入社後、上場企業を含む中堅・中小企業の持続的成長支援を行い、 多面的な経営課題分析、改善施策の立案および施策実行支援業務に従事した後、更なるステップアップを目指し2020年5月にDTFAに転職、 現在大阪事務所に所属しており、5年目となります。 前職ではスモールキャップの企業に対する役務提供経験を多く積むことができました。
その中で、業界のバリューチェーンに大きな影響を与えているのはミドルキャップ企業であることに気づき、 企業の改革や成長支援だけでなく業界の構造改革などにもチャレンジしたい、という想いが強くなりました。 その背景から、ミドルキャップ企業を対象に役務提供しているDTFA P&G T&Rチームへの転職を決めました。 また、転職活動の際、P&G T&R部門の部門長およびメンバーのミドルマーケットの成長や再生への熱い思いに感銘を受けたことも P&G T&Rチームに転職を決めた大きな要因です。

H.I様：シニアコンサルタント

私は大学卒業後、福岡の地方銀行に勤務し、営業店で5年ほど法個人向けの融資業務を経験しました。 本部に異動後は、約7年にわたり様々なファイナンス手法を用いた提案型営業ならびに事業承継などをはじめとするオーナー経営者の課題解決、 コンサルティング営業に従事してきました。 また本部所属期間中に事業会社に出向、同期間中にコロナ禍を経験しております。 元々は”困っている”企業の役に立つために地元の金融機関に就職し、銀行員時代は自分なりに地域企業の”困っている”の解像度を上げ、 金融以外の支援にも注力しておりました。
当時、お客様支援として事業会社に出向した際、企業の中から現場を巻き込み改革を推進し、 その結果企業が大きく変わるタイミングに立ち会わせていただき、大きな喜びを感じることができました。 企業の成長を支援したいという初心を改めて強く意識し、加えて地域企業の役に立ちたいと思い転職を検討していたところ、 数ある会社の中でも企業価値向上や事業再生に関する実行支援に強く、且つ九州に拠点があるDTFAのP&G T&Rチームに惹かれ入社し、 現在は福岡事務所に所属しております。

movin:

ありがとうございます。今回は東京以外を拠点とされているメンバーにお集まりいただいているので、 どのような業種のクライアントが多いのか、またどのようなテーマの案件があるのか、各拠点の特徴があれば教えてください。

Y.U様：シニアマネジャー

名古屋事務所では自動車業界に関連する案件が多いことが特徴ですが、業界に関わらず様々なサービスを提供しています。 これまで名古屋事務所ではM&Aに関連した財務デューデリジェンス（DD）やトランザクションサービス、バリュエーションサービスを中心に展開してきましたが、 近年ではビジネス面からの支援業務（事業計画策定、組織再編、PMI支援などのビジネス面での支援業務）が増加してきています。

K.K様：マネジャー

大阪は投資判断において、目に見える成果を重視する傾向がある地域柄ではあるものの、一度深く関係性を構築すれば長く良い関係を構築できるといった特徴がありますね。
事務所の特徴としては、最近、T&R、CFA（Corporate Financial Advisory）、TS（Transaction）、TAX 、監査法人といった各デロイトのサービスラインやグループ会社との連携が活発化しています。 また、働いているメンバーも新人からベテランまで幅広く人数構成に偏りがない体制になっていると思います。 案件は再生だけにとどまらず、ブランディング、DX、不動産、海外などのテーマもあり、 また、業界はメーカー、卸、小売、ヘルスケアなど多岐にわたります。 そのため、デロイト トーマツ内の組織上、各サービスラインのメイン拠点は東京にありますが、 大阪でも各拠点メンバーに参画いただいており、エリアを跨いでシームレスな協業をしていると思います。

H.I様：シニアコンサルタント

福岡市内では中心地である天神・博多の再開発、九州地域内では半導体工場の完成に伴う道路や物流網の整備など様々なイベントがあります。 アジアに近く、インバウンドも多いことから製造業のみならず小売業や不動産業界に対する支援も多いです。
M&A関連（FA業務やDD業務）、再編など事業再生以外にも様々な支援サービス、強みがあります。

movin:

ありがとうございます。 同じP&G T&Rチームでも、拠点によって業種やテーマがかなり異なるようですが、運営方法も何か特徴をお持ちかと思いました。 各拠点の運営でこだわっていることや、力を入れていること、カルチャーがあれば教えてください。

Y.U様：シニアマネジャー

運営における特徴は3つあります。1つ目は法人を超えたグループ会社との連携です。 DTFAだけで完結するのではなく、名古屋事務所内には多くのグループ会社 （有限責任監査法人トーマツ、デロイト トーマツ税理士法人、デロイト トーマツ リスクアドバイザリー合同会社、デロイト トーマツ コンサルティング合同会社）が存在することから、 法人を超えたサービス展開について議論し、連携を促進しています。

2つ目はワークライフバランスを重視する点です。 名古屋事務所では各メンバーのライフステージに合わせた柔軟な働き方を推進しています。 例えば、お子さんがいる家庭のリモートワークや、男女問わず育児休暇の取得がしやすいアットホームな雰囲気があります。 最後にDTFA名古屋事務所の各部門が密接に連携しており、幅広い業務経験を積むことができます。

K.K様：マネジャー

大阪事務所所属メンバーは現時点ではあまり多くないため、大阪事務所所属以外のメンバーによる出張対応で業務に従事していることが多いです。 そのため、大阪在住・出張メンバーともに、コミュニケーションを大事にし、孤立しないチーム作りを意識的に行っています。

H.I様：シニアコンサルタント

私も福岡から大阪に出張に行くことも多いため、充分にケアをしてもらっているのを感じています。 様々なイベントが企画されているため、コミュニケーションをできる限り取れるようになっており、 入社して間もないころから顔と名前を憶えてもらえることが多いので、そこが大阪事務所のよいところだと思っています。

K.K様：マネジャー

そう言っていただけると嬉しいですね。 また、大阪事務所を人材輩出拠点にしたいという強い思いがあります。 そのため、入社期間に関係なく若いうちからある程度の裁量権を持ってチャレンジする機会を提供し、 かつ、管理職メンバー未満がメインになって活躍できるプロジェクト運営を推進しています。 大阪から東京、別地方拠点、海外を含めて活躍できる人材を輩出し続け、チームの底上げもしつつ、全国のクライアント企業に貢献したいと思います。 また、大阪以外の拠点メンバーからも「大阪で働きたい、楽しそう！」、 「早く、活躍できるコンサルタントになりたい！」と思ってもらえるような拠点にしたいと思います。

H.I様：シニアコンサルタント

福岡チームでは、月例会議を月末に実施しています。 この会議では、各メンバーが過去1ヶ月間の活動内容や、来月の予定を共有する場となっています。 その場でコミュニケーションを図り、案件情報の収集も行います。知っているクライアントがいれば、M&Aにつなげられるような協働ができる体制を整えています。 また、福岡は少人数ながらも（13人所属）、役職や業種に関わらず日々のイベントでコミュニケーションが活発に行われています。

movin:

部門を超えた連携やコミュニケーションだけでなく、各拠点でどういった業務経験ができるかということを重視されているのですね。 最後に、転職者の方へのアドバイスやどのような方に入社してほしいかについて教えてください。

Y.U様：シニアマネジャー

お客様からの信頼が一番重要だと考えていますので、誠実にお客様と向き合い、自ら意欲的にあらゆるナレッジを吸収していく方をお待ちしております。 また名古屋（東海地方）に対して愛情を持ち、名古屋（東海地方）の成長に貢献したいと思っている方に来ていただきたいと考えています。

K.K様：マネジャー

自分の成長だけでなく、お客様の成長にこだわり、やれることは何でもやる精神で、 徹底的に突き詰められるメンバーがたくさんいるチームでいたいと思っています。 そういったメンバーと一緒に働きたいと考えている方にぜひご入社いただきたいです。 また、大阪だけでなく、関西全域・西日本全域・日本さらには海外まで、様々な場所で活躍できることに魅力を感じていただける方のご応募をお待ちしています。

H.I様：シニアコンサルタント

特にP&G T&Rのお客様は、経営の一部分だけでなく、経営全般の相談をいただくことが多いです。 そのため、常に興味関心を持ちながらお客様と向き合う姿勢が重要です。 一緒に九州のお客様にコミットしたいという熱い思いを持っている方のご応募をお待ちしています。